Торговая корпорация как субъект экономической деятельности
ГК РФ Статья 50. Коммерческие и некоммерческие организации
1. Юридическими лицами могут быть организации, преследующие извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности (коммерческие организации) либо не имеющие извлечение прибыли в качестве такой цели и не распределяющие полученную прибыль между участниками (некоммерческие организации).
2. Юридические лица, являющиеся коммерческими организациями, могут создаваться в организационно-правовых формах хозяйственных товариществ и обществ, крестьянских (фермерских) хозяйств, хозяйственных партнерств, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий.
(п. 2 в ред. Федерального закона от 05.05.2014 N 99-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
3. Юридические лица, являющиеся некоммерческими организациями, могут создаваться в организационно-правовых формах:
1) потребительских кооперативов, к которым относятся в том числе жилищные, жилищно-строительные и гаражные кооперативы, общества взаимного страхования, кредитные кооперативы, фонды проката, сельскохозяйственные потребительские кооперативы;
(в ред. Федерального закона от 29.07.2017 N 217-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
2) общественных организаций, к которым относятся в том числе политические партии и созданные в качестве юридических лиц профессиональные союзы (профсоюзные организации), органы общественной самодеятельности, территориальные общественные самоуправления;
(в ред. Федерального закона от 23.05.2015 N 133-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
2.1) общественных движений;
(пп. 2.1 введен Федеральным законом от 23.05.2015 N 133-ФЗ)
3) ассоциаций (союзов), к которым относятся в том числе некоммерческие партнерства, саморегулируемые организации, объединения работодателей, объединения профессиональных союзов, кооперативов и общественных организаций, торгово-промышленные палаты;
(в ред. Федеральных законов от 13.07.2015 N 268-ФЗ, от 07.02.2017 N 12-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
4) товариществ собственников недвижимости, к которым относятся в том числе товарищества собственников жилья, садоводческие или огороднические некоммерческие товарищества;
(в ред. Федерального закона от 29.07.2017 N 217-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
5) казачьих обществ, внесенных в государственный реестр казачьих обществ в Российской Федерации;
6) общин коренных малочисленных народов Российской Федерации;
7) общественно полезных фондов, к которым относятся в том числе общественные и благотворительные фонды, и личных фондов;
(пп. 7 в ред. Федерального закона от 01.07.2021 N 287-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
8) учреждений, к которым относятся государственные учреждения (в том числе государственные академии наук), муниципальные учреждения и частные (в том числе общественные) учреждения;
9) автономных некоммерческих организаций;
10) религиозных организаций;
11) публично-правовых компаний;
12) адвокатских палат;
(пп. 12 введен Федеральным законом от 13.07.2015 N 268-ФЗ)
13) адвокатских образований (являющихся юридическими лицами);
(пп. 13 введен Федеральным законом от 13.07.2015 N 268-ФЗ)
14) государственных корпораций;
(пп. 14 введен Федеральным законом от 03.07.2016 N 236-ФЗ)
15) нотариальных палат.
(пп. 15 введен Федеральным законом от 07.02.2017 N 12-ФЗ)
(п. 3 в ред. Федерального закона от 05.05.2014 N 99-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
4. Некоммерческие организации могут осуществлять приносящую доход деятельность, если это предусмотрено их уставами, лишь постольку, поскольку это служит достижению целей, ради которых они созданы, и если это соответствует таким целям.
(п. 4 в ред. Федерального закона от 05.05.2014 N 99-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
5. Некоммерческая организация, уставом которой предусмотрено осуществление приносящей доход деятельности, за исключением казенного и частного учреждений, должна иметь достаточное для осуществления указанной деятельности имущество рыночной стоимостью не менее минимального размера уставного капитала, предусмотренного для обществ с ограниченной ответственностью (пункт 1 статьи 66.2).
(п. 5 введен Федеральным законом от 05.05.2014 N 99-ФЗ)
6. К отношениям по осуществлению некоммерческими организациями своей основной деятельности, а также к другим отношениям с их участием, не относящимся к предмету гражданского законодательства (статья 2), правила настоящего Кодекса не применяются, если законом или уставом некоммерческой организации не предусмотрено иное.
13. Транснациональные корпорации как субъекты международного торгового оборота
По своей правовой природе транснациональное объединение представляет собой группу предпринимательских юридических лиц, подъюрисдикционных различным государствам, юридически самостоятельных, однако экономически связанных между собой, как правило, путем контроля одного участника группы над управлением другими участниками группы (экономическое объединение).
Данный контроль реализуется посредством приобретения (получения) контроля над высшим органом управления каждого из юридических лиц, входящих в транснациональное объединение в силу владения долей в юридическом лице, достаточной для принятия или отклонения решений в высшем органе управления, через косвенный контроль либо путем заключения договора управления (подчинения), либо иным путем в соответствии с иными формами контроля.
Кроме того, транснациональное объединение может также представлять собой группу юридических лиц с взаимным влиянием участников друг на друга через контроль над высшими органами управления друг друга непосредственно (самоконтроль) либо через косвенное взаимное участие, если наблюдается единство в действиях участников группы.
При этом законодательства и доктрины различных государств используют для определения данного явления различные понятия: «холдинг»; «хозяйственное объединение» («объединение компаний», «объединение обществ»); «хозяйственная группа»; «концерн»; «система обществ»; «связанные предприятия (родственные предприятия)»; «конгломерат»; «организация организаций» и «дочернее общество, товарищество, корпорация»; «доминирующий и зависимый субъект».
Холдинг в основном свойственен англо-американской системе права (термин «холдинг» используется для обозначения как экономического объединения в целом, так и его головного субъекта), хотя холдинги присутствуют и в иных законодательных системах.
Холдинг – головной субъект чаще всего является «финансовым центром и мозгом» экономического объединения, причем данный субъект обычно сам хозяйственной деятельности не осуществляет.
Для выделения группы субъектов в холдинг необходимо, чтобы экономическое объединение характеризовалось следующими признаками:
• холдинг-головной субъект должен быть держателем акций иных участников группы;
• пакет акций, принадлежащий холдингу-головному субъекту, должен позволять контролировать иных участников группы;
• участники группы, контролируемые холдингом, должны быть юридически самостоятельными лицами.
Говоря о холдинге на современном этапе, обычно указывают, что холдинг может и не обладать активным контрольным пакетом акций, однако холдинг должен иметь решающее влияние на управление участника группы, например, возможностью заблокировать принятие любого решения путем абсентеизма.
В отличие от англо-американской системы законодательство Федеративной Республики Германии использует термины «связанные предприятия (родственные предприятия)», «концерн».
В соответствии с доктриной ФРГ в случае, если есть господствующее предприятие, непосредственно или косвенно влияющее на зависимое предприятие, то зависимое и господствующее предприятие образуют вместе концерн.
Концерн создается как объединение самостоятельных субъектов, в котором имеется один центр принятия решений, касающихся хозяйственной деятельности, всех членов концерна. Обычно функцию принятия решений выполняет тот участник концерна, который занимает доминирующее положение на рынке. Концерн, как правило, образуется в результате того, что доминирующий субъект приобретает контрольную долю участия в иных субъектах, работающих на данном рынке, что делает его схожим с холдингом.
Кроме того, в качестве концерна признаются стороны в договорах подчинения или в договорах о включении одного предприятия в другое. В качестве концерна также рассматриваются независимые друг от друга предприятия, но объединенные единым руководством. При этом в отличие от холдинга управляющее предприятие в концерне чаще всего осуществляет хозяйственную деятельность.
По договору управления (подчинения) одно лицо (подчиненное лицо) обязуется по вопросам хозяйственной деятельности выполнять указания другого лица (управляющего лица), которые даются последним в пределах его компетенции, установленной договором управления (подчинения). Управляющее лицо, в свою очередь, обязуется принимать обязательные для подчиненного лица решения по вопросам, отнесенным к компетенции управляющего лица.
В России при создании транснациональных объединений может использоваться форма финансово-промышленной группы, под которой понимается совокупность юридических лиц, действующих как основное и дочернее общества либо полностью или частично объединивших свое имущество на основе договора о создании финансово-промышленной группы в целях технологической или экономической интеграции для реализации инвестиционных и иных проектов и программ.
Корпорация как экономический субъект: проблема понятийного аппарата Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
В настоящее время в Государственной Думе Российской Федерации ведется работа по пересмотру положений гл. 4 « Юридические лица » Гражданского кодекса РФ, где среди множества наметившихся поправок предусмотрено официальное закрепление организационно-правовой конструкции « корпорация ». Получение российскими корпорациями легитимного статуса связано с признанием их основными экономическими субъектами переходной экономики.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Жуков В.Н.
Текст научной работы на тему «Корпорация как экономический субъект: проблема понятийного аппарата»
как экономический субъект:
проблема понятийного аппарата
кандидат экономических наук, доцент кафедры бухгалтерского учета E-mail: vn-zhukov@mail.ru Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова
В настоящее время в Государственной Думе Российской Федерации ведется работа по пересмотру положений гл. 4 «Юридические лица» Гэажданского кодекса РФ, где среди множества наметившихся поправок предусмотрено официальное закрепление организационно-правовой конструкции «корпорация». Получение российскими корпорациями легитимного статуса связано с признанием их основными экономическими субъектами переходной экономики.
Ключевые слова: корпорация, юридическое лицо, хозяйственное общество, методология, исследование, субстрат.
В условиях переходного периода реализация стратегии догоняющего развития российской экономики предполагает значительную мобилизацию финансовых ресурсов, а это диктует необходимость модернизации всех существующих катализаторов финансов, прежде всего корпораций.
Корпорациям как экономическим субъектам отводится ключевая роль в национальном хозяйстве большинства стран. В настоящее время из примерно 60 млн фирм, зарегистрированных в мире, лишь 10 % — корпорации, которые производят более половины мирового ВВП. Доля корпораций в российском ВВП еще выше, так как недостаточно развит малый и средний бизнес [1, с. 28]. В России развитие корпораций объективно предопределено и изменениями глобального характера — активной интеграцией отечественного бизнеса в международную экономическую систему, укрупнением мирового финансового рынка, либерализацией торговых
отношений, ускоренным распространением всех видов коммуникаций и др.
Лингвистической основой категории «корпорация» является латинский термин согрогайо, означающий общество, союз, группу лиц, объединенных общностью профессиональных или сословных интересов. Несмотря на свое древнее происхождение, понятие «корпорация» до сих пор не закреплено в российских законодательных актах (исключения составляют государственные корпорации). Этот парадокс усиливается тем фактом, что органы исполнительной и судебной власти Российской Федерации косвенно признают существование института корпорации, давно введя в нормативный оборот ряд производных конструкций, таких как корпоративные ценные бумаги, корпоративное управление и др.
Подобная неопределенность неизбежно обусловливает существование широкого диапазона точек зрения на природу корпорации, придавая данному вопросу дискуссионный характер. В теоретических исследованиях, посвященных проблемам развития корпораций, отчетливо выделились три научных направления — правовое, социальное и экономическое.
Согласно правовому направлению под корпорацией понимается юридическое лицо, т. е. искусственное образование, законодательно наделенное правами и обремененное обязательствами. При этом среди сторонников правового направления нет единого мнения относительно того, какие юридические лица следует считать корпорациями.
Одна группа исследователей (В. В. Долинская, Т. В. Кашанина, Г. С. Шапкина и др.), придерживающихся широкого взгляда, предлагает рассматривать в качестве корпораций все юридические лица. Главный их аргумент основан на признании этимологического примата раннего латинского слова corpus habere (права юридической личности) над более поздним словом corporatio. Однако здесь упускается из виду то, что само понятие «корпорация» не встречается в источниках римского права, а употребляется исследователями этих источников для обозначения существовавших в Риме объединений физических лиц (союзов, коллегий), а также для обозначения римского государства.
Другим классическим источником широкого взгляда, отождествляющего корпорации со всеми юридическими лицами, выступает правовая доктрина США, где выделяются четыре группы корпораций — публичные, полупубличные, предпринимательские и непредпринимательские.
Вторая группа представителей правового направления (Д. В. Ломакин, С. Д. Могилевский, Н. Г. Фроловский и др.) придерживается узкого подхода, основанного на научных традициях отечественного дореволюционного права. Согласно данному подходу корпорациями следует считать только те юридические лица, которые отвечают двум признакам:
— личное и/или имущественное участие членов;
— независимость существования организации от
изменения (уменьшения) состава участников.
Отсюда делается вывод о принадлежности к
корпорациям лишь хозяйственных обществ и производственных кооперативов.
Появление и развитие социального направления в исследованиях, посвященных корпорациям, обусловлено усложнением корпоративных отношений, социализацией корпоративных ценностей, усилением социальной ответственности корпораций перед всем обществом.
Сторонники социального направления (С. П. Перегудов, А. Д. Радыгин, В. И. Шеин и др.) обычно понимают под корпорацией общество индивидов, объединенных для совместного осуществления коммерческой или некоммерческой деятельности. По мнению многих из них, на название современной корпорации могут претендовать только организации крупного бизнеса, созданные в форме открытых акционерных обществ. Например, в России крупными признаются организации со средней численностью работников более 250 чел. и годовой
выручкой от реализации товаров (работ, услуг) без учета налога на добавленную стоимость свыше 1 млрд руб. [4, ст. 4].
Поскольку основное внимание в рамках социального направления уделяется организационно-управленческой стороне, выделяют следующие отличительные признаки современной корпорации:
— миссионерство, объединяющее всех членов компании в единое целое и прививающее им корпоративные ценности;
— формализация корпоративных отношений посредством кодификации норм поведения;
— социализация корпоративной собственности, обусловленная возможностью участия в ней широких слоев общества;
— отделение менеджмента от собственности и как следствие наличие корпоративного управления — особой формы управления, призванного обеспечивать соблюдение баланса интересов между акционерами, менеджерами и иными заинтересованными лицами;
— сложность системы управления, предопределяющая необходимость разделения властных полномочий между законодательными, исполнительными и контрольными органами корпорации;
— способность оказывать влияние на различные аспекты общественной жизни, такие как потребительские вкусы, политические предпочтения и др.
Исследование корпорации как социального явления позволяет выявить закономерности развития этого института в различных типах общественных систем — корпоративном и гражданском обществе, индустриальном, переходном и постиндустриальном обществе и др.
Экономическое направление в исследованиях по корпоративной проблематике, приверженцами которого выступают В. Л. Иноземцев [3], Р. И. Капе-люшников, Г. Ф. Каячев и др., отличается разнообразием взглядов на природу корпорации. В настоящее время здесь существуют и взаимно дополняют друг друга три подхода.
Согласно первому из них корпорация представляет собой объединение капиталов физических и/или юридических лиц в целях осуществления предпринимательской или иной деятельности. При этом не исключается вовлечение в корпорацию публичных (государственных, муниципальных) финансовых ресурсов. Данный подход, рассмат-
ривая корпорацию в качестве катализатора накопления капитала, подчеркивает ее ориентацию на инвестиционную модель развития и стремление к финансовой глобализации.
В рамках второго подхода природа корпорации анализируется через призму отношений собственности. Особое значение данная направленность приобретает в странах с переходной экономикой, где возможности корпоративной формы бизнеса часто используют не столько для мобилизации капитала в целях финансового обеспечения инвестиционных проектов, сколько для перераспределения существующей собственности. Например, в России прямым следствием трансформации отношений собственности стало появление крупнейших «олигархических» бизнес-структур — холдингов, финансово-промышленных групп, корпоративных альянсов и др. По данным Всемирного банка, двадцать две из них контролируют примерно 40 % всей российской промышленности [6, с. 5-6].
Третий, институциональный, подход исследует корпорацию с позиции контрактной теории фирмы. Согласно ему современная корпорация рассматривается как система добровольных взаимовыгодных контрактов. Центральное место в этой системе занимает контракт между принципалом и агентом (собственниками и менеджерами). Тем самым происходит трансформация корпоративных отношений в рыночные отношения, что создает экономические предпосылки для сокращения трансакционных издержек.
Несмотря на разнообразие подходов в рамках третьего направления, их объединяет использование макроэкономического инструментария. Во всех случаях корпорация отождествляется исключительно с крупным акционерным обществом открытого типа.
Анализ трех научных направлений, исследующих проблемы функционирования и развития корпораций, дает основание рассматривать корпорацию как сложное правовое, социальное, экономическое явление. При этом ни одно из них не является исчерпывающим, а только подчеркивает те или иные стороны корпорации, предопределяемые предметом проводимых изысканий.
По мнению автора, методологическим фундаментом для выработки цельного подхода к раскрытию сущности корпорации должен стать диалектический метод, позволяющий выделить устойчивые свойства этого явления среди остальных, присущих
ему, но изменчивых либо несущественных черт. Применение указанного метода дает основание утверждать, что с позиции дискурса «явление — сущность» корпорацию образуют следующие шесть субстратов (основ):
1) капитал участников, объединенный на долевой основе для осуществления коммерческой деятельности;
2) юридическое лицо — искусственное образование, законодательно наделенное правами и обремененное обязательствами;
3) стратегическая направленность на развитие;
4) корпоративное управление, ставшее результатом отделения менеджмента от собственности;
5) ограниченная ответственность участников по обязательствам организации;
6) существование организации независимо от изменения (уменьшения) состава ее участников. Выделенные признаки достаточно убедительно
указывают на принадлежность к корпорациям только хозяйственных обществ, а именно, акционерных обществ, обществ с ограниченной ответственностью и обществ с дополнительной ответственностью.
Остальные организации в силу разных причин не могут претендовать на название «корпорация». Например, существование хозяйственных товариществ напрямую связано с неизменностью состава полных товарищей, которые к тому же должны нести неограниченную ответственность по его обязательствам [2, ст. 76]. В производственных кооперативах паевой фонд не выполняет долевой функции, что исключает возможность распределять прибыль между членами кооператива по капиталу [2, ст. 109]. Об отсутствии разделения управления и собственности в названных организациях и вовсе говорить не приходится.
При отождествлении корпорации с крупным акционерным обществом, на взгляд автора, происходит необоснованная подмена общего частным. Например, вряд ли можно признать состоятельным тезис о таком исключительном качестве акционерного общества, как возможность привлечения дополнительного капитала посредством выпуска ценных бумаг. В настоящее время все хозяйственные общества имеют право эмитировать корпоративные облигации, равно как и право осуществлять финансовые вложения в другие (дочерние, зависимые) организации [2, ст. 95; 5, ст. 6, 31]. Что касается идентификации корпораций с широкой масштабностью деятельности и высокой концентрацией
капитала, то эти количественные признаки больше свидетельствует об интеграции бизнеса, чем о специфическом качестве каких-либо организаций.
Таким образом, под дефиницией «корпорация» предлагается понимать хозяйственное общество, созданное участниками путем объединения капиталов в целях удовлетворения собственных потребностей, стратегически ориентированное на развитие и осуществляющее управление своей деятельностью посредством делегирования полномочий наемным менеджерам.
Комплексный подход к пониманию сущности корпорации вносит определенность в понимание природы этого института. По мнению автора, он должен быть принят во внимание при проведении научных исследований по всем аспектам корпоративной проблематики, а также учтен в ходе ведущейся в настоящее время в Государственной Думе Российской Федерации работе по пересмотру положений гл. 4 «Юридические лица» ГК РФ.
1. Бочарова И. Ю. Корпоративное управление. М.: ИНФРА-М, 2013. 368 с.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая): Федеральный закон от 30.11.1994 № 51-ФЗ.
3. Иноземцев В. Л. Цели и структура корпорации как основы ее конкурентоспособности // Проблемы теории и практики управления. 2001. № 3. С. 63-68.
4. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации: Федеральный закон от 24.07.2007 № 209-ФЗ.
5. Об обществах с ограниченной ответственностью: Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ.
6. Ружанская Л. С. Концентрация собственности и формирование основных типов контроля в российских компаниях // Электронный журнал Корпоративные Финансы. 2008. № 1. URL: http:// cfjournal. hse. ru/2008-1 %20(5) /26553709.html.
Вниманию руководителей и менеджеров высшего звена, экономистов, финансистов,
преподавателей вузов и аспирантов!
Журнал «Экономический анализ: теория и практика»
Выпускается с 2002 года. Включен в перечень ВАК.
Журнал реферируется ВИНИТИ РАН. Включен в Российский индекс научного цитирования (РИНЦ).
Формат A4, объем 64 — 80 с. Периодичность — 4 раза в месяц.
Индекс по каталогу «Почта России» Индекс по каталогу «Роспечать» Индекс по каталогу «Пресса России»
Субъекты коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка (Деятельность субъектов коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка)
Актуальность темы курсовой работы определяется тем, что коммерческая деятельность — одно из важнейших направлений человеческой деятельности, возникшее в результате разделения труда. Она заключается в выполнении обширного комплекса взаимосвязанных торговых и организационных операций, направленных на завершение процесса купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.
Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, состоящие в деловых отношениях по производству продукции, купле-продаже или оказанию консультационных услуг.
В связи с формированием рыночных отношений и развитием основных форм торговли коммерческая и посредническая деятельность в настоящее время приобретает особую актуальность. В сфере торговли это наиболее ярко проявляется в отношении коммерческой посреднической деятельности. На разных уровнях власти разрабатываются комплексные программы, принимаются концепции, утверждаются перечни необходимых мероприятий и так далее. В этих документах, как правило, отмечаются недостатки существующей нормативной базы и декларируется необходимость ее изменений и дополнений. Однако практика показывает, что зачастую эти документы остаются декларациями. Дело в том, что действующие нормативные акты не отражают реального положения дел в этой сфере и, таким образом, исключают роль государства в решении проблемы насыщения розничной сети товарами, необходимыми для удовлетворения потребностей населения и, как следствие, в результате не развиты важнейшие структурные звенья оптовой торговли и ее инфраструктура.
Торгово-посредническая деятельность — это сложная операционная и организационная система, направленная на обеспечение завершения процессов купли-продажи с учетом текущих и будущих рыночных изменений с целью полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Это деятельность, позволяющая интенсивно взаимодействовать всем участникам коммерческого оборота с учетом взаимной выгоды на всех этапах осуществления торговых операций. Именно коммерческая и посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов и будущих направлений.
Объект исследования – субъекты коммерческой деятельности.
Предмет исследования – деятельность субъектов коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка.
Цель курсовой работы – рассмотреть особенности деятельности субъектов коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка на примере ООО Мебельный центр «Гранит».
Достижение цели потребовало решения следующих задач:
— рассмотреть рынок как сферу коммерческой деятельности;
— определить субъектов коммерческой деятельности;
— дать характеристику предприятия ООО Мебельный центр «Гранит»;
— провести анализ экономических показателей ООО Мебельный центр «Гранит», а также анализ организации продаж товаров ООО Мебельный центр «Гранит», на основе которого предложить пути оптимизации сбытовой деятельности предприятия.
Цель и задачи курсовой работы определили ее структуру, которая представлена введением, двумя главами, заключением, списком использованной литературы, заключением и приложениями.
1. Деятельность субъектов коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка
1.1. Рынок как сфера коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность современных предприятий реализуется в рыночной среде. Рынок — многогранное понятие, которое употребляется различных значениях (рисунок 1.1).
Рисунок 1.1 – Значения понятия «рынок»
Основные принципы современной рыночной системы представлены на рисунке 1.2.
Рисунок 1.2 – Основные принципы современной рыночной системы
Роль рынка в экономике и его значение для хозяйствующих субъектов определяется тем, что рынок способствует:
— — приведение объема и структуры производства в соответствие с платежеспособным спросом;
— улучшение экономической среды за счет освобождения ее от убыточных и неконкурентоспособных предприятий, не отвечающих современным требованиям;
— — развитие технического прогресса, повышение качества и расширение ассортимента продукции, снижение издержек производства и обращения.
Таким образом, рынок — это регуляторный механизм, который заставляет коммерческие организации сосредотачиваться на потребителях и принимать экономические решения, которые приведут к успеху в конкуренции. Рынки можно классифицировать по разным критериям. Классификация рынков по признаку товарной насыщенности представлена на рисунке 1.3.
Рисунок 1.3 – Классификация рынков по признаку товарной насыщенности
В настоящее время большинство товарных рынков являются рынками покупателя, где явно выражена борьба за потребителя, предпринимаются активные действия в области обновления ассортимента и стимулирования продаж.
В зависимости от типа конкуренции выделяют типы рынка, представленные на рисунке 1.4.
Рисунок 1.4 – Типы рынков в зависимости от типа конкуренции
По назначению товаров они делятся на:
потребительский рынок — рынок, на котором отдельные лица или домашние хозяйства покупают товары или услуги для личного потребления; делится на рынок продовольственных и непродовольственных товаров и рынок услуг;
рынок производителей (рынок промышленных товаров) — рынок, на котором организации покупают товары и услуги для использования в производственном процессе;
рынок промежуточных продавцов — рынок, на котором организации приобретают товары для перепродажи, получая прибыль от разницы в ценах;
рынок государственных учреждений — рынок, на котором государственные организации приобретают товары и услуги для обеспечения интересов страны и содержания государственного аппарата.
Рынки также классифицируются по типам товаров (рынок нефти, авторынок, продовольственный рынок, рынок мебели и т. д.) и по территориальному охвату (региональные, национальные, глобальные рынки).
Для принятия коммерческих решений необходимо иметь информацию об уровне спроса и объеме продаж в целом и среди отдельных участников рынка..
1.2. Субъекты коммерческой деятельности
Если рассматривать коммерческо-посредническую деятельность (далее – КПД) как систему, то организация и управление ею предполагает существование субъектов КПД, которые осуществляют ее, и объектов КПД, на которых деятельность должна быть направлена.
К наиболее благоприятным условиям для развития КПД относят (рисунок 1.5).
Механизм взаимоотношений участников рынка продуктов труда (товаров, услуг, работ) включает следующие составляющие: субъекты коммерческих правоотношений; объекты коммерческих правоотношений
Субъекты и объекты коммерческих правоотношений формируют систему оптовой и розничной торговле на конкретной территории. Они обеспечивают обращение продуктов труда (товаров, услуг и работ) на соответствующих рынках посредством совершения различных видов сделок, актов купли-продажи, обслуживающих КПД.
Рисунок 1.5 – Благоприятные условия для развития КПД
В соответствии с законодательством субъекты хозяйствования делятся на коммерческие и некоммерческие по своему правовому статусу.
Коммерческие — те, в которых основной целью является получение дохода и прибыли, которые распределяются между учредителями:
Некоммерческие организации — те, основной целью которых не является получение дохода и прибыли, а также ее распределение между учредителями. Они (образовательные учреждения, благотворительные фонды, религиозные организации, общественные объединения, политические партии и др.) Создаются для достижения образовательных, благотворительных, экологических, социальных и культурных целей отдельных групп граждан.
К основным хозяйственным субъектам, реализующим коммерческие цели, относятся:
Юридические лица (юридические лица) — субъекты хозяйствования, имеющие в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество; самостоятельно несут ответственность по своим хозяйственным обязательствам; приобретать от своего имени и осуществлять имущественные и личные неимущественные права; выполнять различные обязанности; могут быть истцами и ответчиками в суде; иметь самостоятельный баланс, печать и другие атрибуты, необходимые для осуществления деятельности.
Индивидуальные предприниматели (индивидуальные предприниматели), субъекты хозяйствования — физические лица (граждане), осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица.
Подводя итоги первой главы, можно сделать следующие выводы:
Любая экономическая деятельность, направленная на создание продукта или услуги, отвечающих определенным потребностям общества, влияет на сферу коммерции. Торговля обеспечивает обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления, выступая посредником между производителями товаров и услуг и их потребителями. В самом широком смысле слова под коммерческой деятельностью понимается любая экономическая деятельность, направленная на получение и максимизацию прибыли (дохода). Более традиционный подход рассматривает коммерческую деятельность как торговые процессы, направленные на продажу и покупку товаров. Однако, помимо совершения торговой сделки, коммерческое предпринимательство включает в себя поиск, покупку товаров, обеспечение их сохранности, транспортировку к месту продажи, продажу и послегарантийное обслуживание. Торговый процесс также включает в себя документирование транзакций.
Таким образом, коммерческая деятельность охватывает торговую деятельность и различные виды бизнеса, связанные с продажей, перепродажей товаров и предоставлением услуг.
Под субъектами коммерческой деятельности понимают стороны, состоящие в деловых отношениях по производству продукции, ее купле / продаже и оказанию различных услуг. Полноценными субъектами коммерческой деятельности могут быть юридические лица и индивидуальные предприниматели, поскольку им закреплено право заниматься хозяйственной деятельностью.
2. Анализ деятельности субъектов коммерческой деятельности в сфере потребительского рынка на примере ООО Мебельный центр «Гранит»
2.1. Характеристика предприятия ООО Мебельный центр «Гранит»
Предприятие ООО Мебельный центр «Гранит» было создано в 1999 г. для осуществления производственной, коммерческой и торговой деятельности с целью удовлетворения потребностей жителей в мебельной продукции и сопутствующих услугах.
Основными видами деятельности ООО Мебельный центр «Гранит» являются:
— деревообработка, изготовление мебели и ее реализация;
— производство и реализация товаров народного потребления;
— оптовая и розничная торговля.
Производственные мощности предприятия: общий размер — 3584 м 2 : механический цех – 1 450 м 2 ; столярный цех – 144 м 2 ; мебельный цех – 650 м 2 ; резервный цех – 520 м 2 ; склады – 520 м 2 ; пилорама – 300 м 2 . Предприятие оснащено производственным и технологическим оборудованием, обеспечивающим потребности предприятия по сборке готовых изделий. В настоящий момент уровень загрузки оборудования составляет 60%. Предприятие способно увеличить объем производства готовой мебели без существенных дополнительных инвестиций в основной капитал. Производственная мощность предприятия позволяет выпускать следующий объем продукции в год (таблица 2.1).
Таблица 2.1 — Номенклатурные группы, выпускаемой продукции
Годовой объем выпуска, шт.
Всего выпущенной продукции
Двери серии АКВА
Двери для ванной и туалета
Рассмотрим наиболее популярные покрытия деревянных дверей, которые пользуются спросом среди потребителей ООО Мебельный центр «ГРАНИТ»: ПВХ, ламинат, ламинатин (или CPL), экошпон, шпон fineline, натуральный шпон.
ПВХ – самый дешевый пластиковый материал для финишной отделки дверей. Это пленка широкой цветовой гаммы, высокой влагостойкости, износостойкости и долговечности. К сожалению, экологические характеристики ПВХ-покрытий не самые лучшие (из-за наличия в их составе хлорида), поэтому в дом такие двери покупать не рекомендуется.
Ламинат (меламиновая бумага) – это пленка на бумажной основе цвета и рисунка текстуры древесины; толщина материала 0,2–0,3 мм. Ламинат обладает неплохой износостойкостью, но при очень интенсивном использовании (в помещениях с высокой проходимостью) будет истираться, особенно на торцах.
CPL (бумажный слоистый пластик) – по сути, тот же ламинат или ламинатин, но более плотный материал, изготовленный из двух и более листов бумаги. Толщина двухслойного пластика от 0,4 до 0,8 мм. CPL считается более экологичным материалом, нежели обычный ламинат. По декоративным характеристикам ламинаты всех видов гораздо лучше ПВХ, но по износостойкости уступают ему.
Экошпон – это тот же бумажный слоистый пластик с другим названием, ну и, конечно, более качественный. Актуальный трехмерный оптический эффект (называемый модным термином 3D) объясняется способностью искусственного материала хорошо имитировать текстуру древесины или другого декоративного материала.
К пластикам CPL относится и материал TSS (англ. thermo structured surface – термоструктурированная поверхность). Это конструкционно-отделочный материал, получаемый особым способом прессования CPL-пластиков на древесные плиты. Покрытие TSS используется для отделки дверей D-Craft, Mario Rioli.
Один из самых востребованных и самых дорогих отделочных материалов для дверей – натуральный шпон. Это очень тонкий слой древесины ценной породы, получаемый лущением, строганием либо пилением. Шпон fineline – это реконструированный шпон, который изготавливают из натуральной древесины путем склеивания отдельных листов в цельное полотно. Разновидностью реконструированного шпона является ребросклеенный шпон.
Конечно, самым дорогим материалом является массив древесины. Если массивные двери сделаны не из ценных пород, например хвойных, то их отделывают шпоном. Если же древесина ценная (береза, дуб, ольха, бук, красное дерево, американский орех и прочие), то деревянные двери особым образом шлифуются, а затем покрываются качественным лаком, иногда в несколько слоев, но так, чтобы текстура древесины смотрелась выигрышно. Стоимость таких дверей начинается от 50 тыс. руб. и для отдельных изделий может доходить до весьма внушительных сумм.
Динамика среднесписочной численности ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» представлена в таблице 2.2.
Таблица 2.2 — Среднесписочная численность ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» за 2017-2019 гг.
Значение показателя, чел.
Среднесписочная численность, в том числе
Из этих данных можно выделить ряд положительных изменений, так за анализируемый период возросла доля обслуживающего персонала. Это благоприятные изменения, так как их увеличение в конечном итоге ведет к увеличению производительности труда в целом по предприятию и, следовательно, к повышению эффективности использования трудовых ресурсов.
Возрастает удельный вес обслуживающего персонала с 95,8% в 2017 г. до 96,3% в 2019 г. Это положительная тенденция, так как именно эта категория работников непосредственно участвуют в производственном процессе, что в конечном итоге увеличивает объем продаж товаров. В табл. 2.3 представлены результаты анализа движения трудовых ресурсов ООО Мебельный центр «ГРАНИТ».
Таблица 2.3 — Показатели движения персонала ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» за 2017-2019 гг.
Численность персонала на начало года
Приняты на работу
в т. ч. по собственному желанию
уволены за нарушение трудовой дисциплины
Численность персонала на конец года
— оборота по приему работников
— оборота по выбытию работников
Таким образом, из данных таблицы 2.3 видно, что в целом движение трудовых ресурсов в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» за анализируемый период составило от 151 до 145,1%%, происходит рост данного показателя, предприятию необходимо обратить внимание на данное обстоятельство, так как высокий коэффициент общего оборота рабочей силы может быть следствием плохих условий труда.
В целом коэффициент оборота рабочей силы по увольнению изменялся в отрезке 77,6-66,7%% и на протяжении всего анализируемого периода ниже, чем коэффициент оборота рабочей силы по приему (120%), т.е. предприятие увольняло меньше работников, чем принимало.
Коэффициент текучести кадров высокий, но наблюдается его снижение. Это происходит за счет низкой трудовой дисциплины и увеличения количества увольнений по собственному желанию. Рост количества увольнений по собственному желанию связан с низкой мотивации к труду на предприятии, а также не высокой заработной платы рабочих.
В ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» порядок приема на работу установлен учредителями. Собеседования на административные должности, должность администратора торгового зала и директора магазина осуществляются генеральным директором и его заместителем. На прочие должности собеседования проводит директор магазина. Работа в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ», возможна как по ТК, так и по трудовому договору, по желанию работника. Директора принимаются только после карьерного роста после менеджера и устанавливают его региональный директор, на все остальные должность принимает директор магазина. Производительность труда рассчитывается как количество реализованной продукции деленной на численность персонала. Проведем расчет производительности труда в таблице 2.4.
Таблица 2.4 — Анализ производительности труда ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» за 2017-2019 года
Выручка от реализации, руб. (Q)
Численность персонала, чел. (Т)
Производительность труда, руб./чел. (W)
Таким образом, производительность труда за весь анализируемый период возрастает, так в 2018 году рост составил 41,3%, а в 2019 году – 30,8%, что говорит о повышении эффективности использования трудовых ресурсов.
Причина столько резкого роста производительности труда, произошла по причине внедрения эффективных стандартов работы и перевод части сотрудников на повременно – премиальную оплату труда, в частности на по – часовую (таблица 2.5, приложение 1).
Каждый работник предприятия при приеме на работы в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ», подписывает договор о материальной ответственности. Суть которого заключается в ответственности в денежном выражении за недостачи, выявленные при инвентаризации товара. Списание продуктов не распространяется на работников, если общий объем списаний не превышает 0,5% от общей выручки.
2.2. Анализ экономических показателей ООО Мебельный центр «Гранит»
Источниками образования доходом торгового предприятия являются: выручка от реализации, которая включает в себя: стоимость реализуемого имущества и имущественных прав, торговые надбавки, возврат стоимости закупленных товаров.
В ООО Мебельный центр «ГРАНИТ», выручка складывается в основном за счет реализации товаров. Валовый доход представляет из себя разницу между выручкой и стоимостью товара. Величина и динамика валовых доходов представлена в табл. 2.6 (приложение 2).
Таким образом, валовый доход организации за весь анализируемый период возрастал, так рост в 2018 году составил 50,6%, а в 2019 году – 50%.
Розничный товарооборот – очень важный показатель, при оценке финансово – хозяйственной деятельности торгового предприятия. Этот показатель необходимо анализировать в динамике, в действующих и в сопоставимых ценах с учетом инфляции. Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Количественная характеристика реализации товаров в стоимостном выражении в текущих и сопоставимых ценах в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» представлена в табл.2.7.
Таблица 2.7 — Динамика розничного товарооборота ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» за 2017-2019 года
Фактический товарооборот, (руб.)
Цепной тем роста, %
Базисный темп роста, %
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
Как видно из табл. 2.7, в действующих ценах объем товарооборота вырос в 2018 году на 41,3%, а в 2019 году на 47,1% опираясь на данные цепного темпа роста. Такая динамика выручки характеризуется открытием новых точек продаж в анализируемом периоде.
Проведем расчет товарооборота в расчете на 1 работника, при этом необходимо общий товарооборот разделить на количество работников. Рассчитанные данные сведем в табл. 2.8.
Таблица 2.8 — Объем товарооборота на 1 работника в год в период с 2017 по 2019 года
Товарооборот за год, руб.
Численность персонала, чел.
Объем товарооборота на 1 работника, руб.
Таким образом, на одного работника приходится 1667315,1 руб. товарооборота в год, при этом данный показатель за 3 года растет высокими темпами. Средний показатель за 3 года составил 1281621 руб.
Следующим этапом проведем расчет объема товарооборота в расчете на 1 м.кв., который рассчитывается как: общий товарооборот за год, деленный на квадратуру помещений. Рассчитанные данные сведем в табл. 2.9.
Таблица 2.9 — Объем товарооборота на 1 кв.м. с 2017 по 2019 года
Товарооборот за год, руб.
Общая площадь магазинов, м.кв.
Объем товарооборота на 1 м.кв., руб.
Таким образом, на 1кв.м приходится 55577,2 руб. товарооборота. Средний показатель за 3 года составляет 40032 руб.
Проведем анализ доходов ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» в табл. 2.10.
Таблица 2.10 — Анализ доходов ООО Мебельный центр «ГРАНИТ»
в том числе:
1. Доходы от обычных видов деятельности
2. Проценты к получению
В 2019 году доходы организации возросли на 15447283 руб. и составили 47955279 руб.
— доходы от обычных видов деятельности возросли на 5514777 руб.;
— проценты к получению уменьшились на -67494 руб.
В 2019 году в составе доходов организации преобладали доходы от обычных видов деятельности. Их удельный вес составлял 93.87 %.
Динамику и структуру расходов ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» сведем в табл. 2.11 (приложение 3).
В ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» прибыль распределяется:
— на реинвестирование в текущую деятельность;
— на досрочный возврат займов;
— на оплату дивидендов.
Реинвестирование в текущую деятельность — это покупка основных средств, инвестирование денежных средств в покупка товарно-материальных ценностей. Это происходит посредством внесения беспроцентных займов от учредителей, что формирует большой объем краткосрочной задолженности, которая по сути в основном является собственными средствами. Такой способ удобен для последующего извлечения свободных денежных средств из бизнеса, но есть и обратная сторона медали: растет уровень краткосрочной кредиторской задолженности, что делает некоторые методы финансовой оценки не совсем эффективными.
Виды прибыли в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» представим в табл. 2.12.
Таблица 2.12 — Виды прибыли в торговом предприятии и их динамика
Отклонение за 3 года
Валовая прибыль от продаж
Прибыль (убыток) от продаж
Прибыль (убыток) до налогообложения
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
Таким образом, прибыль за 3 года в организации растет, при этом чистая прибыль составила на конец 2019 года 1301730 руб.
Проведем анализ показателей рентабельности предприятия (табл.2.13, приложение 4).
Как показывают данные таблицы, все показатели рентабельности за 3 года выросли, что говорит об эффективности деятельности магазина ООО Мебельный центр «Гранит».
2.3. Анализ организации продаж товаров ООО Мебельный центр «Гранит»
Основными формами продажи в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» является индивидуальное обслуживание.
От правильной организации товароснабжения зависит размер и структура товарных запасов, объёмы продаж, качество торгового обслуживания.
Рассмотрим основные методы мерчендайзинга на ООО Мебельный центр «ГРАНИТ»:
1. Визуальный мерчандайзинг.
Эффективность работы магазина во многом зависит от рациональной планировки и расстановки торгового оборудования. Торговый зал ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» имеет смешанную планировку. В нее входят сочетание линейной и выставочной планировки.
В торговом зале преобладает выставочная планировка. Данный вид планировки позволяет формировать покупательские потоки, создать лучшие условия для осмотра и отбора товаров покупателями.
Для освещения торгового зала используются люминесцентные лампы. Они полностью освещают торговый зал, не оставляя темных мест. Используемое освещение в данном случае является наилучшим вариантом.
Стены в магазине оформлены светло-желтым цветом. Он не является контрастным и не отпугивает покупателей. В торговом зале приятно находится и ощущается приятная атмосфера.
В общем состояние магазина можно оценить как «хорошее», но нужно дать несколько важных рекомендаций. Конечно, как и на любом предприятие торговли имеются некоторые недочеты с точки зрения мерчандайзинга, но все же они не значительны.
2. Товарный мерчандайзинг.
Цель любого коммерческого предприятия — получение прибыли, поэтому важным этапом является стимулирование, как торгового персонала, так и самих покупателей.
Важно заинтересовать персонал в дополнительной прибыли, при этом следует использовать экономические методы мотивации. Покупателей также необходимо побуждать делать дополнительные покупки и за это его тоже вознаграждать. Анализ использования приемов мерчандайзинга в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» представлен в таблице 2.14.
Таблица 2.14 — Анализ использования приемов мерчандайзинга в ООО Мебельный центр «ГРАНИТ»
1. Яркая вывеска
1. Магазин не работает в воскресенье
2. Правильно подобранная цветовая гамма в магазине – стены выкрашены в светлые тона, находиться в торговом зале приятно и комфортно
2. Громкая музыка отвлекает покупателей от покупок
3. Информационные указатели напечатаны на красном фоне, который привлекает внимание покупателей и дает им возможность быстро сориентироваться в магазине
3. Информационные указатели имеют мелкий шрифт, что является большим «минусом»
4. Отдельные участки зала оформлены яркими фотографиями
4. Некоторые витрины с дверьми бывают переполнены, а некоторые бывают пустыми
5. Интересный интерьер магазина
5.Ценники оформляются не правильно, в них содержится неполная информация о товаре
6. Использование желтых ценников, демонстрирующих скидку на определенный товар
7. Приветливый персонал в зонах индивидуального обслуживания.
Маркетологи ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» раз в полтора года проводят Интернет-мониторинг 50 предприятий оптовой и розничной торговли – предприятий, специализирующихся на сбыте отделочных и строительных материалов, в число которых входили и межкомнатные двери. Этот мониторинг позволяет выявить популярность торговых марок по степени упоминаемости в ассортименте поставщиков.
Результаты мониторинга выявили как в 2017, так и в 2018 г. около 80 известных и более-менее известных на российском рынке торговых марок дверей, а в 2019 году их было уже более 100 (без учета зарубежных брендов). Положение в данном рейтинге не является прямой проекцией объема выпуска компаний, оно главным образом говорит о том, насколько активные мероприятия предпринимают компании для продвижения на розничном рынке (расширяют ли сеть дилеров, насколько эти дилеры активно продвигают себя в сети и т.п.). Очевидно, что положение в рейтинге в значительной степени отражает степень узнаваемости марки на рынке.
В 2019 г., как и в 2018 году, лидерами мониторинга стали 4 торговые марки: «Волховец», «Александрийские двери», «Софья» и «Тульские двери» («Мебель Массив»). Компания «Волховец» сохранила за собой лидирующее место, в то время как «Александрийские двери» уступили вторую позицию бренду «Софья».
Осенью 2019 года мониторинг показал существенные перемены. Во-первых, сменился лидер – им стал бренд Mario Rioli (совместное производство Италия-Росиия). Из 50 компаний-продавцов ровно половина имеет двери Mario Rioli в своем ассортименте. Эта торговая марка продемонстрировала прорыв еще в 2018 г., когда заняла 6 строчку, в то время как в 2017 г. она вообще отсутствовала в списке.
Второе место (24 упоминания из 50 возможных) поделили на двоих марки «Волховец» и «Европан». И если «Волховец» ранее два года подряд занимал первую строчку, то есть пребывание на вершине для него закономерно, то «Европан» за рассматриваемый период проделал серьезную работу: в 2017 году марка находилась в конце третьей десятки, а в 2019 году была на 17 месте.
В первой двадцатке, в основном, остались узнаваемые бренды, правда, сильно перетасованные. Снизились позиции привычных лидеров: ушли вниз «Александрийские двери», «Софья», «Тульские двери» (Мебель-Массив), «Краснодеревщик», «Дера» и некоторые другие. В более лучшем положении по сравнению с предыдущими годами оказались марки Valdo Puertas, Dariano Porte, «Лидер» (в настоящее время проводит ребрендинг и продвигает на рынок новую торговую марку – «Альверо»), Luidoor, а также ряд других брендов.
По-прежнему высокая позиция у компании ОСБ (предприятие в марте вошло в состав холдинга «Волховец» и постепенно осваивает новый бренд – Titul, но остатки продукции продолжает продавать под привычным названием). Ротацию остальных марок читатель может проследить самостоятельно. Некоторые ранее популярные марки («Берсони», «Эрис мануфактура» и некоторые другие) и вовсе пропали из поля зрения.
Первое, что можно отметить – специализация компаний-продавцов практически не изменилась за 4 года – как видно из диаграммы, по-прежнему большинство торговых компаний (76%) занимается только продажей дверей, и лишь 24% не только продают, но и производят собственные двери на заказ. Это чуть больше, чем в ноябре 2018 г. – тогда производство дверей могли предложить 22% поставщиков.
Разнообразие ассортимента поставщиков заметно сместилось в сторону отечественной продукции. Если в 2018 году исключительно российскими дверьми торговали 50% компаний, то теперь таковых 60%. Специализирующихся на зарубежном товаре было 11%, а сегодня – только 8%. Соответственно, снизилась доля продавцов, предлагающих смешанный товар – с 39% до 32%. То есть в текущем мониторинге это 16 компаний, в каталогах которых по соседству с российскими уживаются испанские, финские, немецкие, литовские и даже китайские двери.
При этом стоит отметить, что узкоспециализированные компании, работающие только с импортными дверями, – это официальные дилеры итальянских производителей, которые предпочитают работать исключительно с Италией и не засоряют продуктовую линейку товаром других стран происхождения. Это компании UNION, «Италон», «Новый интерьер», «Лендор».
Как и в 2018 году, сегодня больше половины предприятий, занимающихся торговлей дверями, не имеют в своём ассортименте непрофильных товаров. К таковым были отнесены компании, ассортимент которых содержит лишь дверную и смежную продукцию: двери-купе, замки, фурнитур, дверные арки, межкомнатные и офисные перегородки, входные двери (как деревянные, так и стальные), стекла, витражи.
Правда, в последнее время таких компаний стало чуть меньше – 56% против 58% в ноябре 2019 г. Остальные компании (44% из всего объёма) имеют в своём ассортименте как двери, так и другую продукцию.
Чаще всего продавцы межкомнатных дверей также предлагают: окна, лестницы, мебель, в том числе мягкую, кухни, свет (торшеры, светильники и т.п.), зеркала, напольные покрытия, плинтусы, гардеробные комнаты, фрески, картины, бильярдные столы, гаражные ворота, лакокрасочные материалы, электронные замки и сейфы.
Практически все без исключения компании-продавцы, помимо дверей, предлагают дверную фурнитуру и установку двери (монтаж). Практически всеобщими также являются услуги замерщика (чаще всего замер производится бесплатно, и даже если за процедуру приходится немного заплатить, эти затраты потом списываются в общую сумму оплаты заказа), а также услуги доставки, установки и технического консультирования. Многие компании предлагают гарантийное обслуживание. Средний срок гарантии на установленные двери в большинстве компаний составляет 2 года. Реставрационные, дизайнерские услуги и услуги архитектора предлагаются нечасто.
Интересно, что в 2019 году услуги монтажа дверей предлагали чуть более 80% компаний. В остальных 19% компаний такая услуга отсутствовала или не была отражена.
Особенности работы производителей дверей с дилерами и представителями
В первую очередь следует сказать о двух основных форматах постоянной работы с распространителями, которых придерживаются как фирмы-продавцы, так и фирмы-производители. Первый формат – это работа по каталогам. Второй вариант, более распространенный – работа с выставочными образцами.
Образцы покупаются, как правило, со скидками от 25% до 60% от розничной цены. При этом данные двери не подлежат продаже, а находятся в шоу-руме дилера. Чаще всего приобретение образцов является добровольным шагом со стороны потенциального дилера, но в некоторых случаях (компании «Бествинд», «Александрийские двери») – это обязательное условие. Минимальная партия образцов – 5 штук, максимальная ограничивается только возможностями торговой точки. Центральный офис, как правило, рекомендует в качестве образцов самые продаваемые модели, остальные модели покупатель может посмотреть по каталогу.
Но для начинающих дилеров есть возможность работать исключительно по каталогам. Этот формат часто используется на начальной стадии сотрудничества, но может быть и постоянным. Заказанные по каталогу двери оформляются в заявку и отправляются в центральный офис компании-поставщика, при этом ответственность за сроки и качество поставленной продукции лежит на дилере, с которым покупатель заключает контракт. При этом сроки поставки полностью соответствуют тем, которые озвучиваются для покупателей (со склада 1-3 недели, на заказ 3-4 месяца).
Основная тенденция рынка – продолжающееся снижение концентрации. Если в 2017 году лидер удерживал 9% рыночного Интернет-пространства, а 50% приходилось на 9-10 компаний, то в 2018 году доля лидера сократилась до 8,2%, а в 2019 году – и вовсе до 5%, а в первую половину всего объема уже вписались 19 торговых марок. Произошло это в том числе и по причине увеличения общего числа торговых марок – дверных производителей после кризиса стало заметно больше. Можно ожидать, что сглаживание позиций ведущих торговых марок продолжится и в дальнейшем, что характерно для конкурентных рынков с большим количеством игроков.
Усилилась идентификация компаний-производителей. Теперь уже в значительно меньшей степени в каталогах продавцов встречаются «безадресные» названия, такие как Ульяновские, Ярославские, Московские двери и т.п., что послужило более точному распределению веса среди производителей. Например, понятие Ульяновские двери рассредоточилось по конкретным торговым маркам ульяновского производства: «Александрийские двери», Alexdoor, «Океан», «Покровские двери», «Захаровские двери» и др.
Необходимо отметить усиление позиций торговых марок более высокого ценового сегмента (особенно это касается массивных дверей), что говорит о продолжении роста качественных предпочтений, несмотря на кризисные явления. Доля рынка каждого из конкурентов представлена на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1 – Доля рынка
Оценим конкурентоспособность предприятия среди аналогичных по объему производителей: ООО «МЕБЕЛЬ+», ООО «Атлант», ООО «Мебель-мастер» и рассчитаем долю продаж относительно друг друга.
Таблица 2.15 — Анализ продаж продукции, аналогичной продукции, продаваемой ООО Мебельный центр «ГРАНИТ» за 2019 г.