Торги не состоялись: что происходит с имуществом?
Если торги не состоялись или лоты никто не купил, возможны несколько вариантов развития событий.
Содержание:
Торги по банкротству проходят в три этапа и цена на лоты постоянно снижается, поэтому большинство объектов рано или поздно продается. Разберемся в том, какое имущество остается непроданным, почему это происходит и что с ним будет дальше.
Что и где продается на торгах?
Если физическое или юридическое лицо банкротится, то всё его имущество продается в виде лотов путем проведения электронных торгов. Недвижимость, транспорт, техника, драгоценности, ценные бумаги и другие активы со всей территории РФ поступают на площадки торгов.
Вырученные от продажи активов деньги конкурсный управляющий использует для того, чтобы закрыть полностью или частично долг перед кредиторами.
Организаторы торгов публикуют исчерпывающие данные о каждом лоте, а недостающую информацию можно получить по запросу у конкурсного управляющего или осмотреть объект вживую.
На сайте Росимущества проводятся аукционы по продаже арестованного имущества. Однако на торгах по банкротству также продается залоговое и арестованное имущество, переданное на реализацию в ходе процедуры банкротства.
Если хотите подробнее узнать, как происходит продажа арестованных объектов, читайте мою статью.
Как проходят торги по банкротству
Лот достается участнику торгов, предложившему самую высокую цену. Однако аукционы проходят в три этапа, и у каждого из них есть свои особенности.
Первичные торги
Это начальный этап мероприятия, на котором устанавливается стартовая цена на объект, близкая к его рыночной стоимости.
Участники торгов имеют право повышать ставку раз в 30 минут, основываясь на величине шага. Этот показатель определяется заранее и известен на этапе подачи заявки.
Повторные торги
Они проводятся только в том случае, если лот никто не купил на первичных торгах. На этом этапе стартовая стоимость объекта снижается на 10%, а механика проведения торгов такая же, как и на первичном аукционе.
Публичные торги
Если имущество должника не было реализовано на вторичных торгах, то организаторы переходят к публичному предложению. Для этого этапа характерно максимальное снижение цены на лот, иногда скидка достигает 99%. Участники могут купить объект, если правильно подадут заявку на участие и предложат более высокую цену на конкретном этапе торгов.
Кстати, скоро в сфере торгов по банкротству планируются серьезные изменения.
Минэкономразвития оценило минимальную выгоду для кредиторов и предлагает ввести голландскую модель проведения аукционов, о которой вы узнаете из этого видео.
Почему не все объекты «уходят» с торгов
Однако случается и такое, что лоты никто не покупает. Иногда имущество не удается реализовать по объективным причинам, например:
- объект явно неликвидный и не представляет собой интереса ни для кого из участников торгов;
- в составе одного лота много объектов разбросанных по большой территории;
- недостаточно информации об объекте или не получается его осмотреть;
- специфические объекты, которые интересуют немногих участников торгов;
- покупателям не подходит цена.
Если никто не подал заявку на участие в торгах или победитель отказался подписывать договор купли-продажи, торги объявляются несостоявшимися. В этом случае имущество также остается нереализованным.
Впрочем, иногда лот просто теряется в обилии предложений или, как это часто бывает, на первый взгляд неликвидные объекты при ближайшем рассмотрении оказываются очень интересными.
И за счет того, что большинство участников торгов проходят мимо таких предложений, вы можете покупать эти объекты по минимальным ценам, с дисконтом в 50-70%.
На бесплатном мастер-классе мы расскажем вам, как находить такие золотые объекты с помощью специальной методики Шерлока Холмса и покупать их без риска и без собственных вложений.
Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!
Что происходит с нереализованным имуществом
Если имущество не ушло с молотка и на последнем этапе торгов, то его могут снова выставить на торги. Если аукцион проводится по привычной схеме, то заново стартуют все три этапа: первичные торги, повторные торги, стадия публичного предложения.
Конкурсный управляющий и совет кредиторов могут начать с третьего этапа аукциона, в таком случае сразу стартуют публичные торги.
Однако если торги не состоялись и имущество не реализовано, его могут передать кредиторам в порядке очереди.
Существует порядок передачи имущества кредиторам. Рассмотрим два случая.
- Единственный кредитор имеет право забрать непроданное имущество.
Однако если стоимость активов превышает сумму долга, то разницу в стоимости кредитор должен перечислить на счет банкрота.
- Если кредиторов несколько, то они получают имущество в долевую собственность, размер долей пропорционален размеру долга банкрота перед каждым из них.
Кредитор, завладевший непроданным имуществом, также должен вернуть разницу между стоимостью объектов и размером долга. Эта сумма идет на удовлетворение требований других кредиторов, которые не хотят принимать имущество и согласны только на денежный расчет.
Если речь идет об имуществе фирмы, то иногда используется хитрая схема. Кредиторы специально отказываются от отступных активов, и они отходят учредителям предприятия-банкрота. Неправомерность действий кредиторов в такой ситуации нелегко доказать. Однако это один из способов того, как можно оставить непроданное имущество за должником.
Многих же интересует вопрос: «Если арестованное имущество не реализовалось, что с ним происходит дальше?». В таком случае судебные приставы могут предложить кредиторам выкупить его за 75% от стартовой цены.
Только в случае отказа всех кредиторов принимать отступное имущество его может получить сам должник или его передадут в федеральную собственность.
Выгодно ли кредиторам забирать непроданное имущество?
Принимать отступное имущество нецелесообразно в следующих случаях:
- если стоимость активов равна или немного больше совокупной суммы долга перед приоритетными кредиторами, так как после оплаты разницы у кредитора ничего не останется;
- если объекты неликвидны и кредитор не сможет их продать или использовать.
Иногда забрать имущество выгодно, тем более что часто на торгах оно продается буквально за копейки. Вырученных денег может не хватить, чтобы закрыть хотя бы часть долга.
А если рассуждать с позиции участника торгов, то нам выгодно постоянное снижение цены. Хотя не всегда стоит дожидаться максимальной скидки, чтобы не упустить выгодный лот.
Зная, как анализировать ликвидность и рассчитывать момент подачи заявки, на торгах можно выстроить полноценный бизнес, приносящий стабильную прибыль. В своей статье я собрал лучшие идеи для начинающих инвесторов.
Научитесь покупать объекты на торгах без денег
Команда Академии торгов по банкротству покупает объекты на торгах уже более 6 лет и разработала собственные методики и стратегии для получения максимальной выгоды с минимальными рисками.
Одна из них позволяет зарабатывать на торгах по банкротству, даже не имея стартового капитала.
Мы обучаем лучших специалистов в этой теме и объединяем студентов в сообщество единомышленников, вместе с которыми можно совершать крупные сделки. Наши студенты сотрудничают друг с другом в процессе поиска и осмотра объектов, покупают объекты с общим капиталом или инвестируют в покупку лотов.
Приходите на наш мастер класс, который проходит в прямом эфире, и вы узнаете о лучших стратегиях создания бизнеса на торгах и получите ценные бонусы. Например, мы расскажем вам об уловках конкурсного управляющего и дадим список топовых электронных площадок торгов по банкротству.
Вы узнаете «план Б» для участия в торгах на тот случай, когда у вас осталось мало времени на подачу заявки и нет полностью всей суммы для покупки объекта.
Запишитесь на мастер-класс и приходите на онлайн-встречу без опозданий, чтобы не пропустить самое интересное.
Кликни по кнопке и запишись на бесплатный мастер-класс, чтобы узнать о 5 шагах Формулы Доктора Ватсона, как скупать автомобили, квартиры и дома на торгах по банкротству со скидкой 50 – 90%!
Квартиры нет на торгах почему
Купить недвижимость, машину и другое имущество по цене ниже рынка можно на торгах банкротов. Хоть торги по банкротству в текущем виде существуют с 2015 года, вокруг них до сих пор бытует много мифов. В статье разбираемся, насколько они далеки от истины.
В этой статье:
- 1. Падение цены доходит до 90%
- 2. Итоговые цены — рыночные, а то и выше
- 3. В торгах банкротов кругом обман
- 4. Слишком высокая конкуренция
- 5. Победить нереально из‑за сложных схем участия
Торги по банкротству — это продажа имущества компаний и физлиц, признанных банкротами. Имущество банкротов продают на электронных торгах, а вырученные деньги передают кредиторам. Процедура регулируется законодательством. Количество участников в торгах по банкротству с каждым годом растет.
1. Падение цены доходит до 90%
Именно такие скидки обещает реклама в интернете и авторы обучающих курсов по участию в торгах банкротов. В действительности подобные дисконты бывают далеко не всегда, а итоговое падение цены зависит от ликвидности объекта.
К примеру, квартира в центре Москвы никогда не уйдет на торгах со скидкой 90%, потому что за такой привлекательный лот развернется борьба. Но если объект не так интересен широкому кругу участников, то на хороший дисконт можно рассчитывать.
Высокая скидка — это следствие продажи лота на «публичном предложении», когда цена на торгах снижается с определенным шагом. Но не каждый лот добирается до этого этапа — самые ликвидные продаются раньше.
2. Итоговые цены — рыночные, а то и выше
Этот миф противоположен первому, но у него тоже есть приверженцы. Действительно, приближение лота к рыночной цене или выход за ее пределы возможен. Обычно такое происходит, если выставленный на торги объект ликвидный, а участники устраивают за него соревнование. Впадая в азарт, потенциальные покупатели выходят за границы цены, которую до торгов считали для себя предельной.
Однако встречаются ситуации, когда по рыночной цене или выше уходят неликвидные лоты. Как правило, это следствие участия в торгах неопытных участников.
3. В торгах банкротов кругом обман
Торги банкротов часто путают с торгами арестованного имущества, залоговыми торгами от банков и приватизацией имущества от государства. Но алгоритмы продажи, законодательная база и риски везде разные.
В торгах банкротов имущество «очищается» от всех обременений (п. 1 ст. 126 127-ФЗ): снимаются ранее наложенные аресты и другие ограничения на распоряжение имуществом должника, а судебные приставы прекращают исполнительное производство.
Бывает, что физлицо или компания стремятся продать имущество прямо перед началом банкротства. Будущий банкрот выставляет объявление о продаже недвижимости по заманчивой цене, быстро находит покупателя, а после сделки продавца признают банкротом. Арбитражный управляющий направляет запросы в профильные инстанции и понимает, что банкрот еще вчера владел квартирой. В итоге законность сделки оспаривают (ст. 61.2 и ст. 61.3 127-ФЗ позволяют сделать это в течении года после продажи), а покупатель остается без квартиры и денег.
4. Слишком высокая конкуренция
Да, в торгах банкротов встречаются высококонкурентные лоты. Так, за подержанный Renault Logan однажды торговались 150 человек, а за квартиру на черноморском побережье — 300 человек. Такое имущество уходит на торгах по цене, близкой к рыночной. Однако это, скорее, исключения из общей практики. По статистике, в 60% торгов участвуют лишь 1-2 претендента.
5. Победить нереально из‑за сложных схем участия
Участвовать в торгах банкротов не так просто, как купить товар на маркетплейсе. Как правило, на поиск и проверку лотов уходит больше времени, чем на участие в торгах. На рынке действует 50 площадок, и покупателю сложно предугадать, где появится интересный ему лот. Есть сервисы-агрегаторы выставленного на торги имущества, но всей необходимой информации для принятия решения об участии они не дают.
Часто новички, привлеченные возможностью купить товар за 90% от цены, приходят в торги банкротов, сталкиваются с первыми трудностями и разочаровываются. Побеждать с хорошими скидками возможно, но это требует усилий и времени — на поиск лота, анализ объекта, регистрацию на торговой площадке, процедуру торгов и т.д. Если времени на это нет, то разумный вариант — помощь профессионалов. Сэкономить время и снизить риски при участии в торгах банкротов помогут эксперты Контура.
Квартира на аукционе: в чем выгода, как купить и можно ли использовать ипотеку
Цены на аукционные квартиры зачастую ниже рыночных. На первый взгляд кажется, что это выгодная покупка. Так ли это и как принять участие в торгах, разбираемся.
Как квартиры оказываются на аукционе
На аукционы по продаже недвижимости попадает имущество разорившихся фирм, муниципальные квартиры, а также объекты, находящиеся в залоге у банка по ипотечным и потребительским кредитам. Процедуру проводят на специальных электронных площадках.
«Если заемщик не можете погасить свои обязательства, не вовремя выплачивает ипотечные взносы, то приставы могут арестовать квартиру. Далее ее оценивают, и она попадает на аукцион», — говорит Юлия Кузнецова, член экспертного совета Центробанка по защите прав розничных инвесторов.
Вырученная сумма уходит на оплату долга, а остаток возвращают заемщику.
Могут ли забрать единственное жилье за долги
Кто и как может участвовать в аукционе
Принять участие в торгах могут все, у кого есть паспорт, ИНН и СНИЛС. Кроме того, нужно оформить цифровую подпись — она дает право участвовать в электронных сделках.
«Нужно зарегистрироваться и пройти аккредитацию на площадке торгов. Затем подать заявку на объект и внести депозит в размере примерно 10% от стартовой цены», — говорит Евгений Лашков, генеральный директор инвестиционной компании ООО «АБЦ».
Задаток включат в счет оплаты недвижимости, если участник победит, или вернут в случае проигрыша. Победитель заключает договор купли-продажи и регистрирует право собственности.
Узнать о торгах можно на специальных сервисах. Например, на Единой торговой электронной площадке. Информация публикуется также в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве. Кроме того, на сайтах с объявлениями о продаже квартир можно увидеть такие предложения от агентов или посредников, которые предлагают свои услуги по представлению покупателя на аукционе.
Как проводятся торги
Объект выставляют на аукцион по цене зачастую ниже рыночной, так как главная цель банка — закрыть долг. Появляются претенденты и назначают свою цену.
«Торги проходят в режиме онлайн. Побеждает тот покупатель, который дает лучшую цену на данную квартиру», — говорит Юлия Кузнецова.
Плюсы и минусы покупки квартир на торгах
Как правило, итоговая цена такой квартиры ниже, чем в среднем по рынку, говорит Юлия Кузнецова. Но и рисков много:
«Для покупателя это очень выгодный способ приобрести квартиру. Но иногда даже после проведения аукциона приходится настаивать на том, чтобы предыдущие владельцы освободили квартиру. То есть сама сделка может быть трудной именно в психологическом плане».
«В качестве «бонуса» к жилью могут прилагаться долги за коммунальные услуги и прописанные в квартире предыдущие жильцы, которые могут попробовать оспорить сделку в суде», — говорит Евгений Лашков.
Также участились случаи, когда мошенники обманывают участников аукциона, говорит Вусал Исмаилов, инвестиционный советник компании «ПФО Холдинг»:
«Например, вместо специального счета, на который нужно перевести задаток, люди переводят деньги на счета мошенников. Советую тем, кто хочет принять участие в данных торгах, найти компанию, которая специализируется на этом, проверить ее кейсы и воспользоваться услугами».
Можно ли взять ипотеку на покупку аукционной квартиры
У историй с аукционными квартирами много подводных камней, поэтому банки неохотно дают ипотеку на покупку таких объектов.
«В квартире могут быть зарегистрированы несовершеннолетние дети, сделана неузаконенная перепланировка. По этим причинам банк может не согласовать объект, — говорит Юлия Кузнецова. — Но теоретически закон не запрещает брать ипотеку на покупку такой квартиры, правда, это может занять много времени. А для того чтобы выписать жильцов и оформить все документы на объект, иногда нужно обращаться в суд. Ведь многие предыдущие владельцы не хотят освобождать свою квартиру, в которой они долгое время жили».
«Один из вариантов — обратиться в банк, в залоге у которого находится выставленная на торги квартира, и подать заявку на ипотеку там», — советует Евгений Лашков.
Если вы выиграете на аукционе, а банк не одобрит ипотеку, то потеряете и квартиру, и задаток — его не возвращают победителю при отказе от покупки. Причины, по которым банк может не дать ипотеку, разные: например, вы не успели провести оценку объекта недвижимости.
Еще один важный момент: льготные программы в случае с аукционом не работают, так как они распространяются только на первичный рынок. Прежде чем решаться на покупку квартиры с торгов, просчитайте все варианты. Возможно, квартира от застройщика с субсидированной ипотекой будет для вас выгоднее.
Подобрать предложения с выгодными условиями и сравнить ставки можно на Банки.ру. Это бесплатно. Нужно лишь заполнить анкету, и специальный сервис подберет банки, которые с наибольшей вероятностью одобрят вам ипотеку.
Мифы аукционных продаж: когда стратегия продажи с помощью аукциона приводит к эффективной сделке
Аукционные продажи — один из эффективных, но не самых популярных методов реализации недвижимости. Все дело в том, что он требует со стороны агента большого опыта, физических сил и профессиональной интуиции. Однако в определенных случаях этот способ показывает максимальную эффективность как для риелтора, так и для его клиента.
Вокруг аукционных продаж, как и вокруг любого метода со сложной механикой, существует много мифов. Олег Свиридов, эксперт по недвижимости федерального уровня и бизнес-тренер, давно практикует аукционы, и рассказывает, как этот способ продажи работают на самом деле.
Миф №1. Аукцион подходит для продажи любых видов недвижимости
Аукционный метод — не панацея и годится не для всех видов сделок. Он наиболее эффективен, когда собственник мотивирован на продажу «здесь и сейчас».
Миф №2. Это хорошо работает только при продаже недвижимости по цене ниже рынка
На самом деле аукцион показывает самую высокую эффективность при продаже премиум-недвижимости и эксклюзивных квартир.
Миф №3. Продвижением в аукционных продажах можно заниматься самому
Чтобы качественно продвигаться на высококонкурентном рынке, нужно уметь делегировать эту работу профи. Аукционный метод предполагает быструю реализацию объекта, а значит нужна профессиональная работа с визуалом, текстами и ставками за рекламу. Это сэкономит время и позволит более качественно работать на других этапах воронки продаж.
Миф №4. При продаже квартиры через аукцион должна быть заложена резервная цена
Единственная цена, по которой в итоге может продаваться недвижимость — это максимальная. Но сбор заинтересованных покупателей всегда начинается со стартовой цены, которая устанавливается чуть ниже рынка. Если у собственника есть свои ожидания по стоимости, то намного лучше сразу протестировать их с помощью классифайдов и узнать, насколько они соответствуют ожиданиям потенциальных покупателей.
Миф №5. Аукцион выгоден или только покупателю, или только продавцу
Аукционный метод помогает за короткий срок создать идеальную пару «покупатель + продавец» и найти между ними взаимовыгодный баланс. Для этого все участники аукциона должны быть максимально информированы об особенностях сделки: сроках, способах продажи и других нюансах.
Миф №6. Цена при продаже с помощью аукциона не поднимется от стартового уровня
Главное преимущество стартовой цены при продаже с помощью аукциона — это учет не только потенциальных покупателей, готовых заплатить больше, но и тех, кто также мотивирован на покупку, но первоначально рассматривает недвижимость дешевле. Таким образом расширяется воронка продаж и на этапе аукциона выявляется покупатель, чья мотивация окажется самой сильной.
Миф №7. Сделки с помощью аукциона непрозрачны, на них искусственно завышается цена
На аукционе все покупатели должны быть в равных условиях. Подводить его итоги лучше на самом объекте недвижимости, с прозвоном отсутствующих на месте участников и оглашением результатов. Любой из участников аукциона может лично присутствовать на подведении итогов, чтобы скорректировать свою ставку и убедиться в прозрачности переговоров.
Миф №8. Самые мотивированные покупатели 1 люди с наибольшим количеством денег
Самыми мотивированными часто оказываются жители дома или района, в котором продается недвижимость. Они лучше других осведомлены об объекте и часто имеют более резонные причины для покупки.
Несмотря на кажущуюся сложность метода, продажа с помощью аукциона, как и классический вид продаж, длится меньше месяца.
Процесс состоит из 4 основных этапов:
- подготовительный: квартира выставляется в классифайдах, и начинается сбор базы потенциальных покупателей. С помощью объявлений определяется стартовая цена, которая привлекает наибольшее количество заинтересованных клиентов (продолжительность: 3–7 дней);
- рекламная кампания: риелтор продвигает квартиру в различных рекламных каналах: в интернете и «на территории» (продолжительность: 10–14 дней);
- групповые показы объекта и переговоры/торги по повышению цены: выявляется узкий круг самых заинтересованных в данной квартире покупателей (продолжительность: 2–3 дня);
- подведение итогов и фиксация покупки: по итогам аукциона право на покупку квартиры предоставляется клиенту, который назначит самую высокую цену за этот объект (продолжительность: 1–2 дня).
Хотя с виду длительность процесса продажи стандартна, а этапы работы понятны, «дьявол» этого метода скрывается в деталях:
- нужно искать нетривиальные способы продвижения;
- следует быть физически и психологически устойчивым для организации групповых показов и аукционов;
- обе стороны должны быть максимально заинтересованы в конечном результате — сделке.
В среднем на рынке недвижимости с помощью аукционов реализуется всего 10% объектов.
Подробнее обо всех нюансах аукционного метода, а также о том, в каких случаях он может привести к эффективной сделке, вы можете узнать из видео мастер-класса Олега Свиридова на Циан.Студии.