Кто такой принципал в агентском договоре
Перейти к содержимому

Кто такой принципал в агентском договоре

  • автор:

Что такое агентский договор

Не только в шпионских фильмах есть агенты. Предприниматели и бизнес нанимают их и заключают соответствующий договор. В чем его отличие от других видов договоров, как оформить и что важно учесть? Разберем главные моменты.

Теория вопроса

Агентский договор — это соглашение между двумя сторонами, согласно которому одна обязуется выполнять юридические и иные действия для другой. За это исполнитель получает вознаграждение, размер которого фиксируют в договоре.

Понятие такого договора и правила отражены в статье 1005 ГК РФ .

Участники

Здесь есть две стороны. Принципал — это наниматель агента для выполнения услуг. Агент — исполнитель.

Принципалом и агентом бывают организации, индивидуальные предприниматели и даже физические лица. Отношения между сторонами складываются по двум принципам.

Как взять кредит на открытие малого бизнеса

Первый: агент работает от имени принципала. Тогда ответственность перед конечным клиентом будет на заказчике. Если возникнут претензии, устранять их будет он.

Второй: агент действует от своего имени. Все документы он оформляет на себя, и принципал в них не фигурирует. Соответственно, по обязательствам перед клиентом отвечает агент.

Форма распределения ответственности фиксируется в агентском договоре.

Примеры использования и особенности

Его применяют в самых разных сферах: торговой, логистической, страховой, банковской, для оказания услуг.

Примеры агентских договоров:

  • интернет-магазин (принципал) заключает соглашение со службой доставки (агентом) или с платежной системой/банком для приема денег от покупателей;
  • предприниматель (селлер) подписывает договор с маркетплейсом для продажи своих товаров;
  • производитель мясных изделий поручает реализацию продуктов сети магазинов;
  • страховая компания нанимает агентов для привлечения клиентов;
  • организация заключает договор с кадровым агентством для подбора сотрудников;
  • инвестор/обычный человек нанимает риелтора для поиска квартиры;
  • фрилансеры подписывают договор с онлайн-сервисами для поиска клиентов.

Важно: в агентском договоре можно ограничить права сторон. Например, сеть магазинов согласится продавать мясные изделия конкретного производителя (принципала), но тот обязуется не нанимать других агентов.

«А как же договоры поставки, купли-продажи и другие? Разве это не то же самое?» — нет. Агентский договор отличается от них. Сделали таблицу, в которой показали разницу.

Вид договора

Ключевое отличие от агентского

Агент бесплатно получает товар от поставщика, в договоре купли-продажи он его выкупает

Агенту выплачивают комиссию, а не стоимость услуги

Исполнитель проводит только юридические сделки. В агентском договоре агент вправе совершать неюридические действия

Траты на доставку оплачивает принципал, а не вторая сторона, как в договоре поставки

По нему можно проводить только сделки (ВСПЛЫВАШКА: Действия, приводящие к установлению, изменению или прекращению каких-то прав и обязанностей) , то есть исполнителю поручают задачи, приводящие к заключению сделок. В агентском договоре такого правила нет

В договоре подряда/субподряда агент не несет ответственность за действия подрядчика/субподрядчика. В агентском же он отвечает перед заказчиком (принципалом) за работу субподрядчика

Как видно, агентский договор не аналог других видов. Также к его особенностям относятся:

  • длительный срок. Чаще используют для долгосрочных отношений, а не единоразовых операций;
  • возмещение агентских затрат;
  • возможность агента привлекать субагентов;
  • ограничение территории, в рамках которой работает агент;
  • начисление вознаграждения агенту только после того, как принципал утвердит отчет;
  • отсутствие необходимости заверять договор у нотариуса.

Субагентский договор

Агент может заключить субагентский договор, если запрета на это нет в агентском. Причем говорить о найме субагентов своему заказчику он не обязан, но ответственность за действия субагентов перед принципалом на нем (агенте).

Субагент будет заключать сделки либо от имени агента, либо от своего. Реже в агентских договорах фиксируют право передоверия, тогда и субагенты могут работать от лица принципала.

Плюсы и минусы

Разберем, какие преимущества дает агентский договор участникам, его отличительные черты и риски.

Плюсы для принципала:

  • возможность расширить бизнес, увеличить прибыль за счет делегирования задач, поиска агентом новых клиентов. При этом можно заранее рассчитать все расходы (ими будет агентское вознаграждение);
  • можно не контактировать, например, с конечным потребителем продукта, это делает агент;
  • доверие непрофильных задач профессионалам. Например, запуск рекламы для своей фирмы лучше отдать таргетологу;
  • отсрочка начисления налога с доходов тоже для кого-то плюс. Принципал платит налог не сразу после продажи, а когда получит агентский .

Масштабировать бизнес помогают не только агенты, но и денежные вложения. И тут предприниматели могут зайти в тупик: чтобы больше получать, нужно сначала потратить, а тратить нечего. Решение есть — кредит от Совкомбанка. Вы быстро получите деньги и начнете вкладывать их, чтобы кратно приумножить в ближайшем будущем.

Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.

Плюсы для агента:

  • не тратит деньги на товар, поставщик дает его бесплатно. При этом агент зарабатывает комиссию с продаж;
  • все расходы может возмещать заказчик, если это прописано в договоре;
  • экономия на налогах: если агент не выкупал товар, то налог он платит только с заработанных на продаже процентов. Другой пример: таргетолог получает 300 тысяч рублей на рекламу. Из них только 10% — его вознаграждение, остальное идет рекламной площадке за размещение. При заключении агентского договора он заплатит налог с 30 тысяч рублей. Без него — со всей суммы, проходящей через его счет.

Также обе стороны рискуют при такой форме сотрудничества. Например, заказчик понесет убытки, если его товар не продаст агент: производитель мясных изделий утилизирует продукт, если агент не продаст его в срок (до истечения годности). Если бы товар выкупался агентом, такой риск не возник бы.

С другой стороны, агент может не получить свои деньги, если принципалу что-то не понравится в выполнении работ. Также ему не оплачивают отпуск и больничный, за него не поступают отчисления в Социальный фонд, нет выплат при прекращении сотрудничества.

Форма агентского договора

В законе нет конкретных требований к его оформлению. Агентский договор на оказание услуг можно найти в сети или привлечь юристов для составления. Готовый агентский договор принципалу может прислать сам агент. Например, службы доставки высылают его онлайн-магазинам.

Обязательные пункты договора:

  • предмет: в договоре между интернет-магазином и службой доставки предмет — услуга доставки;
  • права и обязанности сторон: среди обязанностей заказчик может установить максимальный срок доставки, а агент — потребовать, чтобы заказчик не работал с другими курьерскими службами;
  • порядок предоставления отчета агентом, его содержание;
  • правила выплат;
  • ответственность каждой стороны;
  • порядок разрешения споров и расторжения договора;
  • форс-мажорные обстоятельства, освобождающие от исполнения обязательств. Например, эпидемии, закрытие границ, ограничения в логистике и ряд других ситуаций считаются форс-мажорными по умолчанию. А вот уход с рынка страны производителей продуктов, которые обязался закупить агент, не освобождает его от обязанности. Поэтому такие обстоятельства лучше прописать в числе форс-мажоров.

В договор можно включить дополнительные пункты:

  • неустойку для агента, выплачиваемую за недостачу;
  • конфиденциальность: что агент не имеет права разглашать и сколько заплатит принципалу за нарушение;
  • срок действия договора либо заключить бессрочный. Второй вид расторгается в одностороннем порядке.

В бизнесе важно проверять партнеров и контрагентов, чтобы минимизировать риски. В Совкомбанке есть специальный сервис — «Проверка контрагентов». С ним вы обезопасите себя от сотрудничества с ненадежными партнерами.

Хотите проверить контрагента на благонадежность, но не знаете, как это сделать? Клиенты Совкомбанка не задаются этим вопросом, а пользуются специальным сервисом «Проверка контрагентов» в интернет-банке. Проверяйте партнеров и будьте спокойны за свой бизнес.

Налоги

Важно знать о порядке налоговых выплат, чтобы не переплатить и, наоборот, избежать проблем за неуплату. Стороны агентского договора могут пользоваться разными системами.

Налоги принципала

Если агент ищет для заказчика помещение для аренды, то дохода, облагаемого налогом, у второго не будет.

Доход принципала — это сумма, внесенная конечными покупателями. Агентское вознаграждение автоматически заложено в нее и не вычитается. Даже если агент сразу оставляет себе вознаграждение и переводит прибыль без него, принципал сам закладывает агентские в свой доход для уплаты налога.

Пример: товар с доставкой стоит 2300 рублей. Из них 300 рублей — доход курьера. Курьер сразу забирает свои деньги, а принципалу переводит 2000 рублей. Второй учитывает в налоге 2300 рублей.

На ОСН заказчик вычитает НДС из вознаграждения агента и включает в расходы по налогу на прибыль сумму без НДС.

Налоги агента

Агент тоже может работать на общей или упрощенной системе.

В первом случае он платит налог со своей прибыли (вознаграждения). Возмещаемые принципалом затраты не относятся ни к его доходам, ни к расходам. В числе вторых можно учесть траты, не компенсируемые заказчиком.

НДС агент платит с вознаграждения и не платит с сумм, получаемых от покупателей, а также с платежей заказчика, компенсирующих расходы.

На УСН облагается только агентское вознаграждение.

Агентский договор — эффективный инструмент для развития бизнеса. Используйте его и тщательно прописывайте условия, чтобы обезопасить себя и свои деньги.

Энциклопедия решений. Стороны агентского договора

Стороны агентского договора именуются агентом и принципалом.

В соответствии с п. 1 ст. 1005 ГК РФ по агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

Специальных требований к сторонам агентского договора законодательством не установлено, поэтому в роли агента и принципала могут выступать любые субъекты гражданского права: граждане, юридические лица, Российская Федерация, субъекты Российской Федерации, муниципальные образования. При этом следует руководствоваться правилами о дееспособности граждан (ст.ст. 21-30 ГК РФ) и правоспособности юридических лиц (ст. 49 ГК РФ). Несмотря на то, что агентирование связано, как правило, с осуществлением сторонами предпринимательской деятельности, в действительности на стороне агента может выступать и просто физическое лицо.

Право заниматься лицензируемыми видами деятельности у юридического лица и индивидуального предпринимателя также возникает с момента получения лицензии (п. 1 ст. 49, п. 3 ст. 23 ГК РФ).

Применительно к агентскому договору нужно обратить внимание, что Федеральный закон от 04.05.2011 N 99-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности", перечисляя виды деятельности в ст. 12, формулирует их как "разработка", "производство", "деятельность по монтажу, техобслуживанию", "оказание услуг связи" и т.п., т.е. всегда имеется в виду конкретная фактическая деятельность, а не посредническая деятельность как таковая.

В то же время, если агент при исполнении договоров, заключенных им от своего имени по поручению принципала, совершает действия, которые относятся к лицензируемому виду деятельности, он должен получить соответствующую лицензию. Для выполнения требования закона о необходимости иметь лицензию на определенные виды деятельности не имеет правового значения то обстоятельство, что участник гражданского оборота осуществляет деятельность во исполнение агентского договора.

Если функции агента ограничиваются совершением юридических действий по заключению соответствующего договора от имени принципала и не связаны с исполнением этого договора (оказанием услуг), для осуществления такой деятельности не требуется наличие у агента лицензии.

Вместе с тем судебная практика подчеркивает, что приобретаемое на основе лицензии право осуществлять определенный вид деятельности обуславливает персонифицированный характер лицензии, означающий, что лицензируемая деятельность всегда должна выполняться только лицензиатом. Принимая во внимание индивидуальный характер лицензии, лицензиат не вправе передать право на осуществление лицензируемого вида деятельности (полностью или частично) другому субъекту на основании гражданско-правового договора.

Поэтому, если агент при исполнении договора, заключенного от имени принципала, совершает фактические действия, составляющие лицензируемый вид деятельности (например, принимает ставки, выплачивает выигрыш в рамках деятельности по организации и проведению азартных игр в букмекерских конторах и тотализаторах), агенту необходимо получить лицензию на осуществление такой деятельности. Иначе он может быть привлечен к административной ответственности по ч. 2 ст. 14.1 КоАП РФ, предусматривающей санкции за осуществление предпринимательской деятельности без специального разрешения (лицензии) (постановления Президиума ВАС РФ от 13.01.2011 N 9174/10, ФАС Уральского округа от 31.08.2010 N Ф09-6847/10-С1, Двенадцатого ААС от 10.02.2011 N 12АП-157/2011).

Кроме того, специфика тех или иных видов деятельности может потребовать наличия лицензии у принципала даже в том случае, когда агент имеет лицензию на соответствующий вид деятельности. Суды нередко отмечают, что, если для осуществления деятельности требуется лицензия, то она необходима именно лицу, осуществляющему эту деятельность, вне зависимости от того, осуществляет данное лицо эту деятельность собственными действиями или посредством действий других лиц (представителей, агентов и т. п.). В частности, осуществление каких-либо сделок в рамках агентского договора по продаже алкогольной продукции лицом, не являющимся собственником этой продукции, противоречит действующему законодательству. Поэтому даже в случаях, когда сделки, связанные с оборотом алкогольной продукции, совершаются агентом, имеющим необходимую лицензию, фактически эту деятельность осуществляет принципал. Если принципал не относится к лицам, которые вправе заниматься соответствующей деятельностью (например, деятельность по обороту алкогольной продукции, как правило, могут осуществлять только юридические лица, а принципал является индивидуальным предпринимателем), агентский договор может быть признан недействительным на основании ст. 168 ГК РФ как нарушающий требования закона (постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 11.02.2010 по делу N А78-6520/2009 (определением ВАС РФ от 10.06.2010 N ВАС-3866/10 в передаче дела в Президиум ВАС РФ для пересмотра в порядке надзора отказано)).

Как бизнесу работать с посредниками по агентскому договору

Даша Якутия

Фабрика по производству сантехники заключила договора с агентами на продажу продукции. В Томске сантехнику продает один агент, в Новосибирске — другой.

Агенты могут потребовать зафиксировать в договоре, чтобы производитель сантехники не нанимал других агентов в их городе и не продавал там свою продукцию самостоятельно.

Заказчик также может ограничить работу агентов, указав в договоре, что те не могут продавать сантехнику других производителей в Томске и Новосибирске.

Когда нужен агентский договор

бизнесмены заключили договор

Отличия агентского договора от других соглашений

Вид договора Чем отличается от агентского
Оказания услуги Агент получает от заказчика комиссию от суммы сделки, а не стоимость услуги
Купли-продажи Агент получает от заказчика товар на реализацию, а по договору купли-продажи товар нужно выкупить сразу
Договор поставки Стоимость доставки по агентскому договору оплачивает заказчик, а в договоре поставки — покупатель
Договор поручения По договору поручения исполнитель может проводить только юридические действия, а по агентскому — юридические и неюридические: кроме самого заключения сделок, агент может провести переговоры
Договор комиссии В договоре комиссии исполнителю поручают только задачи по заключению сделок, в агентском договоре такого ограничения нет
Договор субподряда В договоре подряда/субподряда исполнитель не несет ответственность за действия субподрядчика. А в агентском договоре — агент отвечает перед заказчиком за работу субподрядчика
  • чаще заключают для долгосрочного сотрудничества, а не для разовых поручений;
  • заказчик возмещает затраты агента;
  • агент может привлекать субагентов;
  • договор позволяет ограничивать территорию, в рамках которой работает агент;
  • агент получает вознаграждение только после того, как заказчик утвердил отчет;
  • агентский договор не нужно заверять у нотариуса.

Плюсы и минусы работы по агентским договорам

  • масштабировать бизнес и увеличить прибыль, поручив агенту поиск новых клиентов;
  • заказчику не нужно тратить время и взаимодействовать напрямую с покупателем, этим будет заниматься агент;
  • доверить выполнение некоторых задач профессионалам: например, запуск рекламы;
  • отсрочка начисления налога с доходов: заказчик оплачивает налог только после того, как принял отчет от агента.
  • не нужно тратить деньги и выкупать товар: заказчик дает его под реализацию и платит агенту комиссию с продаж;
  • все расходы агента возмещает заказчик (это можно прописать в договоре);
  • экономия на налогах: если агент не выкупал товар, то платит налог только с комиссии от продажи.
Пример

Маркетолог получил от заказчика 300 000 ₽ на рекламу продукции. 15% он оставит себе в качестве вознаграждения, остальное потратит на оплату рекламным площадкам за размещение.

Благодаря агентскому договору специалист заплатит налог только с 45 000 ₽. Без него пришлось бы платить налог со всей суммы, которая поступила ему на счет.

Как составить агентский договор

мужчина подписывает договор

  • фиксированное вознаграждение за каждую сделку или проданную единицу товара;
  • процент с продаж или покупок;
  • прибавка к цене товара или услуги: заказчик дает минимальную цену, а исполнитель добавляет к ней свою наценку, на которой зарабатывает.

Заказчик может в любой момент отменить поручение исполнителю и прекратить действие договора (ст. 1011 ГК РФ).

Также агентский договор прекращает действовать, если агент умер, признан недееспособным или ограниченно дееспособным, без вести пропавшим или банкротом.

  • невозможно выплатить вознаграждение агенту из-за экономического кризиса или сильной девальвации рубля;
  • невозможно выполнить поручение из-за третьих лиц, например, пункт выдачи заказов не может выдать покупателям товар из-за отключения интернета;
  • из-за санкций с рынка пропало оборудование или товары, необходимые для выполнения обязательств по договору;
  • компания не может заплатить из-за кражи: мошенники получили доступ к счетам и вывели оттуда все деньги.

Если заказчик не прислал возражений в указанный срок, отчет считается принятым и работа агента должна быть оплачена. Если срок рассмотрения отчета не указан в договоре, заказчик должен принять его в течение 30 дней со дня получения.

Агенту лучше отправлять отчеты заказчику бумажным письмом или по электронной почте, чтобы иметь доказательства отправки документа.

Принципал в агентском договоре

Максим Леонов

Многие предприниматели и обычные граждане, заключая или подписывая агентский договор, удивляются появлению в нем слова «принципал». Многие не знают, кто именно может выступать в этом качестве, какие возможности это даёт? В этой статье мы постараемся подробно рассказать о роли этой стороны.

Принципал в агентском договоре — это простыми словами сторона, в чьих интересах агент производит те или иные действия за определенное вознаграждение. Например, если вы производите молоко и поручаете посреднику договориться с торговыми сетями о поставке вашей продукции, при этом не передавая сам товар этому посреднику, то вы — принципал. Еще один пример: вы хотите оформить ипотеку, но не знаете, как это правильно сделать. И поэтому нанимаете компанию-брокера, которая консультирует вас, подбирает правильный продукт, собирает документы, общается с банками от вашего имени. И в этом случае вы будете принципалом, а брокер — агентом. Кстати, в последнем примере действия производятся не только в интересах, но и от имени принципала. И такой агентский договор будет называться договором поручения.

Посредник (агент) при этом действует по доверенности. Кстати, так чаще всего поступают и тогда, когда компания-заказчик известна на рынке, и ее репутация будет способствовать заключению сделок.

Важный нюанс: если агент действует в договоре от своего имени, ответственность перед конечным покупателем несет он. Саму сделку во всех случаях (как от своего имени, так и от имени агента) оплачивает принципал.

Стороны агентского договора

Кто же может стать стороной такого соглашения? Это именно обычные граждане и компании? А если компании, то какие?

Итак, агент — это любой посредник — как физлицо (кроме самозанятых, которым запрещено заключать такие договоры), так и компания. Например, риэлтор, помогающий вам приобрести квартиру, это агент, как и курьерская служба, доставляющая товар, или платежная система, принимающая средства ваших клиентов.

Принципалом в агентском договоре также может выступать кто угодно: от вас лично, как физического лица до ИП, ООО, или ОАО. Законодательством не определены четкие требования к принципалу или агенту как сторонам агентского договора.

Поэтому этот тип соглашения может быть заключен как между физическим и физическим лицом, так, например, физлицом и компанией, компанией и компанией.

ЮРИСТ - Договорная работа ЮРИСТ - Договорная работа

Агентский договор от имени принципала

Как мы упоминали ранее, некоторые такие соглашения подразумевают, что действия агента совершаются не только за счет и в интересах, но и от имени принципала. Что это означает? Это означает, что:

ответственность перед конечным покупателем несет принципал, так как агент действует всего лишь по доверенности и никак не упоминается в договорах между вами (поставщиком товара или услуги) и покупателем;

обязательно наличие доверенности на имя агента на выполнение тех или иных поручений принципала от его имени. Если агент действует без доверенности, его действия автоматически можно признать ничтожными.

Еще один любопытный факт! Если в договоре указать, что посредник должен продать товар или оказать услугу только определенному кругу лиц или компаний, это будет являться нарушением законодательства. Агент имеет право признать договор недействительным.

Каковы плюсы и минусы агентского договора для принципала? По сути, риски при поручении кому-либо тех или иных действий минимальны.

Самый главный плюс — ваша собственность не попадает в распоряжение второй стороны, то есть, она принадлежит вам до момента ее продажи;

Вы рискуете только потерять товар, поставленный во исполнение договора, или же средства, которые должны были пойти на оплату расходов агента, если он окажется мошенником.

Вознаграждение выплачивается только в случае успешного выполнения посредником его обязанностей. Предоплата таким соглашением не предусмотрена.

Мы в соцсетях Мы в соцсетях

В судебной практике немало случаев, когда с агента были взысканы суммы необоснованного обогащения, которое очень легко доказать, если договор составлен юридически грамотно.

Еще один неочевидный минус — невозможность списать в качестве расхода вознаграждение агенту. Налогооблагаемой базой будет считаться сумма, уплаченная клиентом (конечным покупателем товара или потребителя услуги) и полученная вами на расчетный счет, без вычета агентской комиссии или вознаграждения.

Например, вы наняли курьера для доставки, включили ее стоимость в конечную цену товара. Допустим, шампунь с доставкой стоит 500 рублей, 200 из них вы отдали курьеру, но налогом в этом случае будет облагаться всю сумма, оплаченная покупателем.

В-остальном заключение агентского договора довольно выгодно обеим сторонам. Риски минимальны, а бухгалтерское оформление и отчетность максимально упрощены.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *