Правововое регулирование спонсорства в РФ
Спонсорство, зародившееся в начале ХХ века, в настоящее время является одной из наиболее популярных и востребованных разновидностей рекламной деятельности. Первое упоминание о спонсорстве как о виде рекламной деятельности содержалось в Законе США «О радио» 1927 года, в соответствии с которым при трансляции рекламы на радиостанцию налагалась обязанность сообщать сведения о лице, предоставляющем рекламируемые услуги или оплатившем их рекламу в эфире.
В российском законодательстве понятие «спонсорские отношения» впервые появилось в начале 90-х годов прошлого века, когда в «Основах законодательства Российской Федерации о культуре» 1992 года появилось легальное определение понятия спонсорства как меры, направленной на обеспечение доступности для граждан культурной деятельности и культурных ценностей. С точки зрения специального рекламного законодательства, определение спонсорства впервые появилось в Законе о рекламе 1995 года, согласно ст. 19 которого под спонсорством понималась деятельность определенного лица по предоставлению имущества, оказанию услуг или выполнению работ в отношении другого лица в обмен на распространение спонсируемым информации (рекламы) о спонсоре.
Закон о рекламе 2006 года исключил из законодательства определение понятия спонсорства, заменив его понятием спонсора как лица, предоставившего средства для организации и (или) проведения определенного мероприятия либо создания и использования какого-либо результата творческой деятельности, а также закрепив определение спонсорской рекламы как рекламы распространяемой на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре. Как отмечается, одной из особенностей такой дефиниции понятия спонсора является запрет для товара и средств его индивидуализации на выступление в качестве спонсора, которым может являться только их владелец (физическое либо юридическое лицо) [1].
Одной из основных особенностей регулирования спонсорской деятельности в РФ является возможность ее осуществления на безвозмездной основе, поскольку указание на возмездный характер оказания спонсорских услуг в законе отсутствует. Данный вывод подтверждается и материалами судебной практики: в частности, в одном из своих постановлений ФАС Московского округа отметил, что согласно письму Минфина от 13.03.2007 №03–08–05 выплаты, произведенные по спонсорскому соглашению, направлены на некоммерческое спонсорское финансирование выставки [7]. Таким образом, спонсорская помощь может оказываться на безвозмездной основе и не предполагать предъявления встречных требований.
В то же время, существует также письмо Минфина РФ от 01.09.2009, в котором отмечается целевой характер спонсорского взноса и наличие встречных обязательств по предоставлению рекламных услуг [3]. Таким образом, действующее законодательство не содержит в себе единого вывода о возможности безвозмездного оказания спонсорских услуг. Причина этого, по нашему мнению, кроется в множественности нормативных определений понятия спонсорство.
Так, помимо федерального закона «О рекламе», в российском законодательстве понятие «спонсор» также встречается:
— в Федеральном законе «Об организации и о проведении XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 г. в городе Сочи, развитии города Сочи как горноклиматического курорта и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации», в котором под спонсорами понимаются организации, заключившие договоры о спонсорстве с Оргкомитетом «Сочи-2014», МОК или МПК [10, ст. 8];
— в актах, регулирующих общественные отношения в сфере образования, в соответствии с которыми спонсорство входит в систему поощрения обучающихся [8];
— в сфере культуры и искусства – распоряжением Президента Российской Федерации была учреждена награда в виде Почетного диплома Президента РФ, вручаемого за активную спонсорскую деятельность в данной сфере [9];
— в сфере здравоохранения под спонсорами понимаются лица и организации, которые несут ответственность за организацию клинического испытания, а также за деятельностью по его контролю и финансированию [4].
Иными словами, единого нормативного определения понятий «спонсор» и «спонсорство» в российском законодательстве отсутствует, что, в совокупности с возможностью осуществления спонсорства на безвозмездной основе, порой порождает различные споры при рассмотрении спорных ситуаций в судах. Так, например, если организация спонсирует образовательное учреждение, а спонсируемый, в свою очередь, не распространяет неограниченному кругу лиц информацию о спонсоре, расходы, понесенные спонсором, не будут считаться рекламными [6]. В данном случае, спонсорская деятельность, осуществляемая безвозмездно, будет признаваться благотворительностью.
В то же время, определение характера правоотношений должно осуществляться путем анализа их фактического содержания, а не проверкой наличия формальных признаков. Так, наличие расхождений в используемой в рекламной информации терминологии (в частности, использование в рекламной продукции в отношении спонсора иных синонимических выражений, определяющих его статус) не влияет на характер правоотношений между сторонами, а значит, не может свидетельствовать о неисполнении или ненадлежащем исполнении своих обязательств со стороны спонсируемого лица [5].
Следует также отметить и достаточно расплывчатые границы между скрытой рекламой и безвозмездным спонсорством. Так, в случае если организация осуществляет безвозмездную помощь спортивной команде путем предоставления ей определенного имущества (например, автобусов), а руководство спортивной команды размещает логотип компании – спонсора, то помимо наличия факта установления спонсорских отношений, компания, жертвующая на подобные благотворительные цели, получает также и скрытую рекламу, поскольку благотворительная деятельность, как правило, приводит к увеличению потребительского спроса на товары и услуги данного производителя.
Исходя из вышеизложенного, предлагается конкретизировать спонсорскую деятельность, осуществляемую в целях распространения рекламы, путем закрепления в федеральном законе «О рекламе» термина «спонсорская деятельность в рекламных целях», которую предлагается определить как «деятельность по предоставлению средств для организации и (или) проведения определенного мероприятия либо создания и использования какого-либо результата творческой деятельности на условиях распространения спонсируемым рекламной информации о спонсоре». Под спонсируемым следует понимать лицо, которому спонсором были переданы средства для совершения вышеперечисленных действий. В целях приведения законодательства о рекламе в соответствие с нормами международного права следует также закрепить в базовом законе норму об ограничении возможности спонсора по вмешательству в деятельность спонсируемого субъекта [2, ч. 2 ст. 17], что позволит выделить отношения по спонсорству в качестве отдельного вида правоотношений.
1. Аналитическая записка по отдельным вопросам применения Федерального закона «О рекламе» от 13 марта 2006 г. // Официальный сайт Федеральной антимонопольной службы РФ [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.fas.gov.ru/clarifications/clarifications_7258.html. (дата обращения: 07.12.2015 г.)
2. Европейская конвенция о трансграничном телевидении (ETS № 132) (Заключена в г. Страсбурге 05.05.1989) // Совет Европы и Россия. – 2003. – №1. – С. 50 – 58.
3. Письмо Минфина РФ от 01.09.2009 №03–03–06/4/72 // Доступ из справ.-правовой системы «Консультант Плюс».
4. Письмо Росздравнадзора от 15.07.2009 N 01И-396/09 «О Руководстве по надлежащей практике производства лекарственных средств» // Доступ из справ.-правовой системы «Консультант Плюс».
5. Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 22.07.2009 N 09АП-12051/2009-АК по делу №А40–95899/08–4-460 // Доступ из справ.-правовой системы «Консультант Плюс».
6. Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 09.01.2007 по делу №А31–10518/2005–10 [Электронный ресурс] // Доступ из справ.-правовой системы «Консультант Плюс».
7. Постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 4 марта 2008 г. №КА-А40/14213–07 // Доступ из справ.-правовой системы «Консультант Плюс».
8. Приказ Министерства образования и науки РФ от 17 декабря 2010 г. №1897 // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной власти. – 2011. – №9.
9. Распоряжение Президента РФ от 24 декабря 1997 г. №533-РП «Об утверждении Положения «О Почетном дипломе Президента Российской Федерации за активную благотворительную и спонсорскую деятельность в области культуры и искусства» // Собрание законодательства РФ. – 1997. – №52. – Ст. 5914.
10. Федеральный закон от 1 декабря 2007 г. N 310-ФЗ «Об организации и о проведении XXII Олимпийских зимних игр и XI Паралимпийских зимних игр 2014 г. в городе Сочи, развитии города Сочи как горноклиматического курорта и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» // Собрание законодательства РФ. – 2007. – №49. – Ст. 6071.
Автор: Маркичева Ирина Александровна, магистрант ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве РФ»
4.8. Спонсорский пакет как обязательный атрибут
Говоря официально, спонсорский пакет представляет собой полный набор юридических, творческих, программных, финансовых и оформительских документов, обеспечивающих для спонсора необходимый эффект этого мероприятия (акции, организации). То есть это набор документов, который должен убедить вас, что все опасения, изложенные нами в разделе 4.5, являются совершенно неоправданными. Иначе говоря, запрашиваемые средства будут потрачены крайне эффективно для вас.
Типовой спонсорский пакет включает в себя следующие компоненты:
1. Литературное описание проекта (акции). Составляется в форме популярной статьи с выделением деталей, наиболее значимых для спонсора. Определяет значение проекта для страны, региона, города, значимых социальных групп. Намечает направления рекламы и PR для проекта и для спонсора в целом.
2. Программное описание проекта. Включает место проведения, сценарий проекта, повременную программу; перечисляются авторы, организаторы и участники акции. Следует обратить внимание, что здесь должна содержаться характеристика тех, кто просит у вас денег, желательно с приложением отзывов, рекомендаций и т. п. по итогам прошлой работы. Если этого нет – отличный повод немедленно отказать по вполне обоснованной причине: не можете же вы давать деньги непонятно кому!
3. Поддержка проекта. Указываются наименования и доказательства поддержки государственных структур, престижных учреждений науки, культуры, благотворительных фондов, известных и уважаемых людей. Решения, рекомендательные письма и т. п.
4. Бюджет проекта. Общая стоимость по максимуму и по минимуму. Часть расходов организаторов (постатейно). Расходы, которые должны быть покрыты за счет спонсорских взносов.
5. Спонсорские градации. Принимаются следующие основные спонсорские градации: титульный спонсор (100% стоимости проекта, при этом сам проект получает имя спонсора, например спортивный турнир на призы «Известий»), генеральный спонсор (50%), официальный спонсор (25%), спонсор‑участник. Еще одну категорию составляют информационные спонсоры (как правило, СМИ, которые бесплатно освещают проект, взамен получая право на интервью со звездами, пригласительные билеты и т. п.), технические (бартерные) спонсоры, оказывающие помощь товарами или услугами. Возможны и другие градации, в том числе эксклюзивное спонсирование (патронаж).
6. Спонсорская реклама и PR (или, по другому говоря, спонсорские привилегии). Наиболее подробная часть спонсорского пакета. Включает официальную часть: объявления названия компании на акциях и презентациях, выступления первых лиц, логотип и название компании‑спонсора на полиграфической, сувенирной продукции и т. п.
7. Особый подраздел – освещение в СМИ – важнейший привлекательный момент спонсоринга. Здесь должны значиться медиа‑планы, подготовка теле– и радиопередач, статей для газет и журналов, рекламных буклетов и брошюр, имеющих целью ярко и наглядно представить роль спонсора в проекте и другие важные для представления черты спонсора. Объемы рекламы фиксируются в договорах и соответствуют спонсорской градации.
8. Прогноз спонсорского эффекта. Включает расчет прямого воздействия рекламы (участники, зрители – целевая группа), аудиторию СМИ (телевидения, радио, газет), количество людей, которые увидят внешнюю рекламу (целевая аудитория).
Вот совершенно реальный спонсорский пакет, почерпнутый нами на сайте www.sponsorstvo.ru. Деньги просили на авторалли «Навстречу 300‑летию Санкт‑Петербурга».
Литературное описание (здесь, как и во многих случаях, совмещенное с описанием проекта, а также описанием поддержки проекта) гласило:
15 раритетных спортивных автомобилей Bentley за 15 дней преодолеют 2500 км, пройдя маршрут от Екатеринбурга до Санкт‑Петербурга. В авторалли принимают участие 15 спортивных ретроавтомобилей Bentley выпуска до 1931 года. За 15 дней участники, среди которых представители крупных британских компаний, должны преодолеть более 2,5 тысячи километров, побывав в таких городах, как Екатеринбург, Ижевск, Казань, Нижний Новгород, Москва и Санкт‑Петербург. Авторалли «Навстречу 300‑летию Санкт‑Петербурга» примет эстафету у автопробега 1999 года, когда 12 антикварных автомобилей Bentley за 10 дней проделали непростое путешествие из Великобритании в Москву. На Красной площади участников пробега встречал мэр Москвы Ю. Лужков. На собранные в ходе автопробега средства было закуплено новое оборудование и медицинские препараты для ожогового центра московской детской клинической больницы им. Г. Н. Сперанского.
Одной из главных целей авторалли 2003 года является наиболее полное и всестороннее информирование британской аудитории о социальных, культурных и деловых событиях в России. Празднование 300‑летия Санкт‑Петербурга, которое является событием не только российского, но и мирового масштаба, станет одной из центральных тем автопробега. Северная столица, основанная Петром I в 1703 году, стала для России «окном в Европу» и открыла широкие возможности для ее интеграции в мировое сообщество и до сих пор является символом высокого уровня культуры, прогресса и развития. В планах участников авторалли – принять участие в официальной программе празднования 300‑летнего юбилея Санкт‑Петербурга и всестороннее освещение этого масштабного события как в Великобритании, так и во всем мире. Российские бизнесмены имеют уникальную возможность принять непосредственное участие в авторалли.
Далее идут спонсорские привилегии, рассчитанные здесь на статус просто спонсора (у генерального спонсора, они, конечно, иные, в части количества рекламоносителей и размещаемых под эгидой ралли материалов, но иные и затраты).
Спонсор получает право использовать название «Спонсор авторалли „Навстречу 300‑летию Санкт‑Петербурга»».
Спонсор получает право использовать в рекламных целях тексты, фотографии и другие документы, иллюстрирующие участие компании в авторалли, а также название «Спонсор авторалли „Навстречу 300‑летию Санкт‑Петербурга»».
Спонсор получает право принимать участие в ралли на собственном автомобиле (количество человек не ограничивается).
Спонсор получает право размещать логотип на официальной сувенирной продукции: логотип спонсора размещается на VIP‑сувенирной продукции, распространяемой на официальных приемах.
Спонсор получает право размещать логотип в пресс‑релизах, приглашениях и других материалах, вкладываемых в пресс‑папки для мероприятий (не менее 6).
Спонсор получает право участвовать во всех мероприятиях во время пробега.
Спонсор получает право на размещение логотипа в элементах оформления зала для пресс‑конференции (в зоне телесъемок).
Спонсор получает право размещать собственные рекламные носители на время пресс‑мероприятий (общей площадью не более 3 м 2 ).
Спонсор получает право распространять собственные рекламные материалы во время пресс‑мероприятий.
Спонсор получает право презентовать и распространять собственную сувенирную продукцию.
Спонсор получает право участвовать в официальных приемах на протяжении всего маршрута.
Спонсор получает право размещать собственные рекламные носители в местах проведения официальных приемов (не менее 4, общей площадью не более 3 м 2 ).
Спонсор получает право распространять собственную продукцию во время официальных приемов на протяжении всего маршрута, а также оформлять в фирменном стиле место распространения собственной продукции.
Отдельно идет описание освещения в СМИ:
Спонсор получает право на размещение материала объемом не менее одной печатной страницы в общественно‑политическом, федеральном издании – газете «Комсомольская правда».
Спонсор получает право на размещение своего логотипа на главной странице специального сайта, посвященного ралли.
Спонсор получает право на размещение информации о компании, о продуктах компании и ссылки на собственный интернет‑ресурс на специальном сайте, посвященном ралли.
Спонсор получает право анонсировать свои конкурсы на специальном сайте, посвященном ралли (не менее 30 новостей).
За кадром данного спонсорского пакета остался бюджет проекта – сколько требуется заплатить спонсору за всю вышеперечисленную благодать. Но рассчитывается это фандрайзерами, в принципе, элементарно: берется бюджет проекта и делится на количество спонсоров. Допустим, бюджет составил 100 000 долларов. Если будет найдено два генеральных спонсора (по 50 000), то понадобятся лишь техническая и информационная поддержка. А вот если генеральных спонсоров не будет, предстоит найти спонсоров обычных, хоть десять, хоть сто или двести, между которыми распределяется весь бюджет.
Спонсорство
В 80-е годы в нашу жизнь с экранов телевидения ворвалось слово «спонсор». Доходило до смешного, ведущий так настойчиво каждые 10 минут повторял название спонсора, что создавалось впечатление о прямой зависимости количества упоминаний спонсора и денежного вознаграждения. У этого понятия в те годы появился некий отрицательный окрас
Спонсорство активно развивается на только в Москве, но и по всей России, принося огромную пользу как богатым компаниям и отдельным людям, так и Благотворительному фонду помощи детям имени Примакова Е. М. Поддержка фирм, частных лиц позволяет нам всем вместе идти к общей цели – сделать жизнь детей-сирот более счастливой, поддержать детские дома, школы интернаты.
Благотворительность по спонсорскому договору четко прописана в законе РФ «О рекламе», как деятельность, приносящая выгоду обеим сторонам, так как Фонд в обмен на полученную помощь обязуется оказать рекламную поддержку жертвователям.
Что такое спонсорство
Спонсорство – это предоставление поддержки (финансовой или иной) коммерческой организацией какому-либо мероприятию или деятельности с целью достижения своих маркетинговых задач. Без участия спонсоров некоторые проекты не смогли бы быть осуществимы. Тем не менее, это не благотворительность, не меценатство и не альтруизм – спонсор, предоставляя финансирование, преследует определенную цель, рассчитывает на некую пользу для себя.
Согласно ст. 3 Закона №38-ФЗ «О рекламе» от 13.03.2006 года спонсор – это лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности. Таким образом, спонсорство – это деятельность спонсора, предоставившего средства для проведения определенного мероприятия.
Сейчас спонсорство приобрело более-менее цивилизованные рамки и спонсор – это уважаемая компания или предприниматель, принимающий софинансирование в определенных мероприятиях или проектах, носящих социальную направленность. Это могут быть спортивные соревнования, концерты, выставки, образовательные проекты и т. д.
Кто может быть спонсором
Спонсором можно считать любое лицо (физическое или юридическое), предоставляющее средства в обмен на распространение информации о нем (возмездное спонсорство), а также предоставляющее средства без ожидания от получателя средств рекламных действий в отношении его имени или продукции (бренда) (безвозмездное спонсорство). Главное, чтобы средства предоставлялись в целях проведения какого-либо мероприятия, упомянутого в ст. 3 Закона №38-ФЗ. Именно направленностью своих целей спонсорство отличается от благотворительности.
Цели спонсорства
Цель спонсорства — повысить осведомленность о торговой марке, фирме, расположенность целевой аудитории и широких кругов общественности к ней, улучшить ее имидж либо перепозиционировать его благодаря ее ассоциированию со значимыми для многих и особенно для целевой аудитории положительными ценностями.
Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью
Любая помощь, оказанная безвозмездно или по договору спонсорства крайне ценна для наших подопечных, вне зависимости от выбранного меценатом направления или сферы деятельности. Но стоит различать понятия благотворительность и спонсорство, так как они имеют разный статус, накладывают различную степень ответственности на стороны.
Благотворительность не ставит перед собой рыночных целей и может быть даже анонимной, а спонсорство — никогда.
У добровольной благотворительной деятельности, спонсорской помощи есть несколько общих черт, функций:
- Оказать их может любой гражданин России, компания, индивидуальный предприниматель.
- Вся помощь, поступающая Фонду имени Примакова Е. М., идет строго на оказание поддержки детям – инвалидам, организациям, занимающимся содержанием, обучением, реабилитации сирот с проблемами со здоровьем.
- Это абсолютно добровольная деятельность. Вы сами решаете, когда, как, в каком объеме помогать.
Но меценатство, поддержка благотворительной организации – это безвозмездное оказание какой-либо помощи, не подразумевающее ответных активных действий фонда. Вы просто имеете возможность сделать доброе дело по собственному желанию без дополнительной огласки.
Спонсорство – деятельность, имеющая прямую выгоду, так как между желающим оказать подобные услуги и Фондом заключается отдельный договор с указанием обязательств сторон. Это более социально ответственное дело, но и пользу компании и отдельному человеку оно приносит огромную.
Основная цель в данном случае не только оказать помощь нуждающимся, но получить выгоду для себя. Человек или компания берут на себя определенные обязательства, прописываемые в договоре, фонд же от своего имени обещает всестороннюю рекламу услуг, продукта или личности спонсора через доступные информационные каналы.
Выделяют три направления спонсорства с точки зрения целевой аудитории спонсорства как средства маркетинговых коммуникаций:
- Спонсорство, ориентированное на потребителей товаров и услуг компании.
- Спонсорство, ориентированное на формирование общественного мнения.
- Внутреннее спонсорство, ориентированное на мотивацию работников самой фирмы-спонсора. Создание положительного имиджа у тех, кто приходит на фирму, привлечение на работу специалистов, в которых фирма заинтересована.
Примерами сферы деятельности спонсора в области благотворительности могут быть:
- Спортивные соревнования.
- Творческие конкурсы.
- Праздничные мероприятия.
- Помощь конкретному учреждению ситуативно или регулярно.
- Вложение денег в конкретные проекты.
- Оказание профессиональных услуг по профилю спонсирующего.
Каждый вправе самостоятельно выбирать цель своей деятельности, свою функцию в общем деле. Но не стоит забывать, что главное для всех нас – сделать жизнь ребят, потерявших родителей, лучше, счастливее, полноценнее.
Виды спонсорской помощи
Благотворительный фонд помощи детям имени Примакова Е. М. работает не только на территории города Москва, но и практически во всех регионах России, что значительно расширяет рекламные возможности для меценатов, решивших оказать нам спонсорскую помощь. Помогая ребятам с проблемами со здоровьем, детским домам, школам-интернатам, вы не только делаете благое дело, но и распространяете информацию о себе, товаре, услугах по всей стране.
Спонсировать деятельность благотворительной организации возможно как финансово, так и другими, не менее достойными способами.
Наиболее распространенные виды и формы спонсорства:
- Деньги. Наиболее распространенное решение. Вы можете выделить финансы на помощь конкретному ребенку, учреждению или на проведение мероприятия, а можете просто поддержать фонд. В любом случае новость об этом с благодарностью будет опубликована в соответствующем разделе сайта.
- Вознаграждения, подарки, сувениры для участников и победителей спортивных мероприятий, творческих конкурсов. Дети будут награждены и получат море положительных впечатлений. Со своей стороны, Фонд гарантирует рекламное освещение вашей деятельности на мероприятии.
- Гуманитарная помощь. Многие наши подопечные – детские дома, школы-интернаты для особенных детей. Мы регулярно поддерживаем воспитанников таких учреждений материально. Обувь, одежда, канцелярские товары, гигиенические принадлежность, продукты будут полезным вкладом в общее дело, особенно перед крупными праздниками.
- Материально-техническая поддержка. Большая часть заведений, в которых содержатся сироты, требует технического переоборудования для того, чтобы была возможность осуществлять образовательную деятельность, открывать ребятам ворота во внешний мир. Обеспечение техникой, специальным оборудованием – важная часть работы фонда, и мы будем благодарны, если вы решите нас в этом поддержать.
- Профессиональные услуги. Время настоящего мастера своего дела стоит много, поэтому так ценно, когда нам безвозмездно или в качестве спонсорской поддержки помогают люди, которые становятся прекрасными специалистами. Дело найдется для всех: юристов, психологов, строителей, преподавателей, медицинских работников.
- Организация праздничных мероприятий, спортивных соревнований, концертов, творческих конкурсов. Ежегодно мы стараемся порадовать подопечных, подарить им праздник, дать возможность продемонстрировать свои достижения. Эти события широко освещаются в СМИ. Став спонсором, вы сможете рассказать о себе всей стране.
- Информационная поддержка. Мы с большим удовольствием сотрудничаем с региональными и федеральными СМИ всех направлений, ведь чем больше людей узнают о нашей деятельности, тем больше добра мы сможем сделать с вашей поддержкой.
Спонсорство среди богатых людей и компаний в нашей стране с каждым годом становится все более востребованным. Вес в обществе компании или личности, регулярно оказывающей поддержку самым ущемленным слоям населения, неизменно растет.
Если ваша цель – сотворить доброе дело, помочь нуждающимся и одновременно сделать свое имя известным, то спонсорство прекрасная сфера деятельности с приятными условиями.
Направления спонсорства
Решая заняться благотворительной деятельностью, человек должен решить, что конкретно хочет изменить в окружающем мире, в какой сфере действовать получится наиболее выгодно.
Мы предлагаем людям, компаниям, желающим работать с ними, богатый выбор направлений в социальной сфере:
- Организация разовой помощи учебным, медицинским учреждениям.
- Создание стипендии для конкретных учащихся.
- Поддержка наиболее социально незащищенной группы – детей сирот.
- Организация спортивных мероприятий специфической направленности.
- Организация культурных мероприятий, концертов, праздников для сирот, инвалидов.
- Организация и предоставление наград в творческих конкурсах определенной направленности.
Объединив свои усилия, мы сможем сделать сотни тысяч ребят чуть счастливее, дать им то детство, которого они заслуживают.
Тренды в спонсорстве 2023: как это работает в новых условиях
Стать спонсором — всё ещё хорошая история. Главное — учитывать влияние кризиса и изменения в запросах потребителей.
Автор статьи — Ксения Шаповалова, директор по маркетингу и PR концертного агентства Мельница и фестиваля Park Live.
Зачем нужно и как устроено спонсорство
Спонсорство — это один из инструментов маркетинга, в рамках которого бизнес поддерживает мероприятие или проект. Бизнес благодаря спонсорству получает доступ к нужной аудитории и достигает намеченных маркетинговых целей, а организатор мероприятия получает дополнительный источник дохода и другую поддержку для проведения ивента. Спонсор может напрямую профинансировать мероприятие, сам закрыть какую-то статью расходов организатора, предоставить свою продукцию, построить какой-то объект на площадке.
Традиционно спонсорством занимается крупный бизнес. Именно его логотипы мы видим на спортивных, культурных или музыкальных мероприятиях. На подобные лакомые финансовые потоки как правило могут претендовать только крупные ивенты, потому что большой бизнес интересуют большие мероприятия. Именно поэтому спортивные турниры привлекают такое пристальное внимание спонсоров — это масштаб и охваты, которые так нужны бизнесу. Плюс спорт — социально важная история для любого государства. А поддержка соревнований спонсорами — это своего рода показатель престижности для компаний.
На этом фоне другие виды мероприятий отходят на второй план в рейтинге предпочтений спонсоров. Например, в культуре охваты пока что не могут сравниться со спортивными, поэтому арт-ивенты и музыкальные фестивали куда меньше интересны компаниям, чем футбольные соревнования. Есть примеры, когда бизнес готов проспонсировать не только мундиаль, но и микромероприятия. Обычно это история про люкс или небольшие отраслевые бренды. Например, бренд по производству одежды для сноуборда вполне может проспонсировать небольшое спортивное мероприятие на горнолыжном склоне. Такой ивент может быть интересен компании, потому что его посетители «отсеяны» по определённому критерию: в одном месте силами организатора собирается целевая аудитория бизнеса спонсора.
Как развивается спонсорство в мире
Согласно исследованиям, расходы на спонсорство увеличились в 2022 году до 21,3% от общего маркетингового бюджета компаний. За постпандемийный период 2021–2022 года успели пройти, кажется, все мировые спортивные события, которые возможны. Олимпиада в Пекине, Евро 2021, Чемпионат мира по футболу в Катаре. Пока фанаты наблюдали за своими любимыми спортсменами, мы смотрели, какую пользу из этих мероприятий для себя выносит бизнес.
Глобальным спонсором женского Евро-2022 стал TikTok. Эта развлекательная платформа впервые стала партнёром крупнейшего европейского первенства.
Мы видим, что китайские компании начали массово выходить на европейский и мировой рынок и спонсировать крупнейшие мировые турниры. Бизнесу всё больше интересны большие сделки по неймингу. Это история, когда бизнес покупает возможность присвоить крупной арене или стадиону название своей компании или даже целой спортивной команды. Пример: контракт между Anschutz Entertainment Group (AEG) и Crypto.com.
Что сейчас происходит со спонсорством в России
В прошлом году индустрия спонсорства в России столкнулась с проблемами. Игрокам пришлось решать новые задачи, не успев как следует отойти от пандемии. С рынка массово начали уходить международные компании, а параллельно отменялись и переносились на неизвестный срок мероприятия с иностранными участниками.
На всё происходящее в стране оперативно среагировал и российский бизнес, который пересмотрел спонсорские концепции. Бюджеты на BTL (а именно оттуда обычно выделяются бюджеты на спонсорство) почти во всех компаниях заблокировали или перенаправили на поддержание перезапусков и запусков новых более востребованных в новой реальности продуктов. Другими словами, в ситуации полного хаоса им было не до спонсорства. В некоторых случаях бюджеты использовали на стационарные интеграции с крупными проектами, такими как спортивные арены со стабильной посещаемостью. Хорошая новость в том, что если в 2022 году все тратили деньги с осторожностью, то к началу 2023 шок прошёл. Мы видим, что спонсорские бюджеты возросли и практически у всех крупных мероприятий сейчас есть партнёры.
Как меняется спонсорство в России и с какими проблемами сталкивается
Мы видим как за последний год изменилась география бизнес-спонсоров. Организаторы теперь больше сотрудничают с российскими и китайскими компаниями, которые заменили европейский бизнес. Например, очень активен сейчас китайский автопром. Они берут амбассадорами российских актеров/певцов/опинион-лидеров, поддерживают спортивные клубы и начинают рассматривать в качестве новой платформы и музыкальные мероприятия. Для них мы сейчас быстрорастущий и интересный рынок. Например, актер Алексей Чадов стал лицом автомобиля Haval F4.
А компания Chery проспонсировала трансляцию ЧМ-2022 на телеканале Матч ТВ и стала спонсором ФК «Спартак».
Меняется и портрет типичного крупного отечественного спонсора. В этом году практически все крупные музыкальные события в Москве раскуплены крупнейшими экосистемами: VK, МТС, Яндекс, Тинькофф. Эти компании с удовольствием становятся спонсорами и охотно интегрируются в нейминги фестивалей и концертных площадок. VK купил нейминг двух столичных площадок: клуба Stadium и клуба Gipsy. МТС купил нейминг московского Music Media Dom. А Тинькофф — нейминг фестиваля Стереолето в СПб.
Источник: фото VK
А вот спорт активно поддерживают букмекерские конторы. Если долгое время отечественным клубам покровительствовали в основном госкорпорации, то сейчас мы видим, как всё больше букмекеров инвестируют в эту индустрию. Так, букмекерская компания PARI выкупила нейминг-права целого клуба РПЛ: «Нижний Новгород» превратился в «Пари НН».
К букмекерам присоединяются и маркетплейсы. Wildberries, который уже спонсирует «Крылья Советов», «Динамо» и «ЦСКА», в 2022 году стал спонсором ещё двух футбольных клубов. Онлайн-ритейлер будет поставлять экипировку командам «Спартака» и «Зенита».
Источник: пресс-служба «Зенита»
Пока в России потенциальный спонсор по прежнему ориентируется на охваты и стоимость контакта. Но очень радует, что подход постепенно меняется. Появляются какие-то социальные тематики спонсорства, инициативы по переработке мусора и отходов, различные благотворительные инициативы.
Например, банк «Открытие» и Минтруд России прошлым летом заключили соглашение о сотрудничестве, которое предусматривает возможность участия банка в социальных, культурных мероприятиях и проектах, организованных Минтруда России, в том числе поддержку людей с ограниченными возможностями. До этого «Открытие» несколько лет в качестве спонсора Политехнического музея выступало стратегическим партнёром Фестиваля науки и любознательности «Политех» — совместного проекта музея и World Science Festival (New York), поддерживало выставки и другие проекты.
Ещё можно вспомнить акцию авиакомпании S7, которая высадила миллион деревьев после масштабных лесных пожаров в Сибири. Акцию поддержали Lipton, Тинькофф, «Чистая Линия» и многие другие. А компания Coca-Cola к Чемпионату мира по футболу в России запустила всероссийскую акцию, чтобы привлечь общественное внимание к проблеме социальной изоляции людей с особенностями интеллектуального развития. СДЭК и Алиэкспресс запустили акцию «СДАЛИ на доброе дело» в помощь детям и старикам. Авито уже несколько лет вносит вклад в переработку вещей, приучая своих пользователей к их рациональному использованию.
У бизнеса есть высокий интерес к теме спонсорства, но для привлечения ещё большего числа компаний нам не хватает изменений в законодательстве. Например в США, Германии, Бельгии и многих других странах действуют налоговые стимулы спонсорства спортивных и других мероприятий. В России же договор, который чаще всего заключает мероприятие со спонсором, это стандартный рекламный контракт, который подчиняется общему налоговому законодательству и не предусматривает каких-либо льгот для бизнеса. И это очень тормозит рынок.
Спонсорство как инструмент маркетинга и как институт трансформируются во всем мире, меняются его условия и отношение бизнеса к финансированию мероприятий. В России спонсорство тоже видоизменяется: организаторы привлекают компании новыми интересными взаимовыгодными предложениями. Но для большего эффекта и популяризации спонсорства для бизнеса нужно держать руку на пульсе и использовать лучшие практики, которые показали свою результативность за рубежом.