Договор поставки с отсрочкой платежа
Соглашение об отсрочке платежа по договору поставки — это установление особого порядка оплаты за поставленные товары. Оно может быть согласовано на стадии первичного подписания контракта или позднее, в виде отдельного документа.
Существенные условия сделки купли-продажи товара с постоплатой
Контракт не является заключенным, если не согласованы существенные условия сделки (п.1 ст. 432 ГК РФ). Для поставки товара такими существенными положениями являются:
- Наименование товара. Из договорных обязательств сторон должно быть ясно, что поставляет поставщик покупателю.
- Количество товарной продукции.
Положения, в которых оговариваются цена, сроки поставки и оплаты, не являются существенными, но очень важны при исполнении обязательств обеими сторонами.
Рассрочка оплаты и постоплата товарной продукции: различия
Порядок и сроки оплаты согласовываются сторонами сделки при установлении контрактных обязательств. Стороны вправе установить, что поставленный товар оплачивается на условиях постоплаты. Условие договора об отсрочке платежа должно четко определять, через какое время после передачи товара покупателю производится оплата поставки.
В отличие от единовременной постоплаты, рассрочка предусматривает погашение задолженности несколькими периодическими перечислениями денежных средств (ст. 488 ГК РФ). Условия рассрочки: стоимость товара, порядок, сроки и размеры сумм перечислений являются существенными положениями контракта при поставке в рассрочку.
Особенности составления
При оформлении условий поставки пункт договора об отсрочке платежа включается сразу, если стороны договариваются о постоплате в момент заключения соглашения.
Это самая простая для документирования ситуация. Но возникает вопрос: как прописать отсрочку платежа в договоре после его заключения? В этом случае потребуется дополнительное соглашение. Составляется оно в письменной форме и подписывается обеими сторонами. Если сделка первоначально удостоверялась нотариусом, то и допсоглашение следует нотариально удостоверить.
Постоплата и коммерческий кредит
При установлении постоплаты в контракте поставщик вправе предусмотреть проценты за отсрочку платежа по договору поставки. Такой тип договорных отношений именуется коммерческим кредитом (ст. 489 ГК РФ). Проценты начисляются со дня передачи товарной продукции в размере, согласованном сторонами сделки.
Условия коммерческого кредита прописываются в контракте на поставку товарной продукции. Если условия о начислении процентов нет, то отложенная отплата товарной продукции не признается автоматически коммерческим кредитом (см. например Постановление Арбитражного суда ЦФО №Ф10-322/2018 от 09.04.2018).
Пример: как прописать отсрочку в договоре на условиях коммерческого кредита
Штрафы за просрочку
Стороны сделки вправе согласовать штрафные санкции за нарушение исполнения договорных обязательств в любом размере. Но даже если в договор об отсрочке платежа не включены положения о штрафных санкциях, поставщик вправе их потребовать за несвоевременную оплату в соответствии со ст. 395 ГК РФ.
Как работать с пост-оплатой?
Если в поисковике ввести этот вопрос, то он предложит вам исправить на предоплату. Конечно, это очень желательный вариант, но не всегда работает. Особенно при контрактах с крупным бизнесом или зарубежными компаниями. Сроки пост-оплаты также могут быть разными. От 3 дней после подписания актов до нескольких месяцев. При всех очевидных рисках, такие контракты могут быть привлекательными — большие обороты, стабильные условия. Марина Кашина, исполнительный директор сервис онлайн-кредитования малого бизнеса Lemon рассказала об основных ошибках при работе с пост-оплатой, а также поделилась советами, как учесть все риски и издержки в бюджетировании.
Пополнение оборотных средств — одна из самых частых целей в кредитовании малого бизнеса. По данным компании Lemon, ее указывают в 65% случаев. Опрос клиентов показал, что пополнение оборотных средств часто связан с несвоевременным поступлением расчётных средств.
Управленческий учет: с нуля до настройки в 1С, Excel и Google-таблицах
Уметь настраивать и вести управленку — значит быть полезным для руководителей. Научитесь понимать, откуда приходят и куда уходят деньги компании на курсе повышения квалификации от «Клерка».
Что же стоит учесть при пост-оплате?
Составлять Cash flow
Cash flow — движение денежных средств в рамках компании. Имеются в виду свободные деньги на счетах и в кассе (свободный резерв). Выражается итоговым показателем с отрицательным или положительным знаком, который формируется из поступлений и платежей. Благодаря составлению годового cash flow, мы можем понять в какой месяц может получиться отрицательный баланс и потребуется дополнительные инвестиции — кредитование или поиск инвестора. Лучше сразу заложить в cash flow дополнительные расходы, которые могут потребоваться для ремонта помещения, оборудования, проценты по займам.
Постоплата и предоплата: что выбрать исполнителю и заказчику
Когда исполнитель оказывает какие-то услуги по договору, заказчик может платить по-разному: перед тем, как увидит результат, только после сдачи работы или по частям. У всех способов оплаты есть свои плюсы и минусы.
Давайте разберемся, что такое предоплата, постоплата и оплата по частям: в чем нюансы, что должно быть прописано в договоре и что в конце концов выбрать.
Для качественной подмены фингерпринтов пользуйтесь антидетект-браузером, который выбирают ТОП команды.
Dolphin
Что такое предоплата
Предоплата — когда заказчик перечисляет деньги исполнителю еще до того, как он начинает что-то делать. Предоплата может быть и 100% от суммы заказа, и какая-то меньшая часть: например, 60%. Оставшиеся 40% клиент отдает, когда получает результат работы.
Плюсы предоплаты для заказчика
Уверенность в исполнении заказа. С предоплатой клиент не переживает о том, выполнит ли заказ исполнитель: он платит по факту. Нет работы — нет денег. Исполнитель заинтересован в том, чтобы качественно сделать проект и получить причитающуюся по договору оплату.
Уменьшение финансовой нагрузки. Плюс для компаний, которые заключают договора на большие суммы. Предоплата частично решает вопрос с финансовой нагрузкой — если одновременно несколько подрядчиков сдают проекты по постоплате, приходится платить им одновременно. В обороте может не быть таких средств, и это грозит кассовым разрывом. В случае с предоплатой компания сразу отдает деньги, а потом просто принимает работу.
Возможность вернуть средства. Если заказчик заключил договор с недобросовестным исполнителем и получил некачественную работу или вообще ничего не получил, он может вернуть деньги. Это его законное право: исполнитель будет обязан перечислить обратно все полученные средства. Правда, для этого придется обращаться в суд и тратить время на разбирательства.
Минусы предоплаты для заказчика
Возможное низкое качество работы. Отдаете деньги, получаете результат через пару месяцев — а он не такой, как ожидали. Деньги уже у исполнителя. Если в договоре не прописаны четкие критерии оценки качества работы, вернуть средства не получится: контрагент фактически выполнил свои обязательства, никаких вопросов к нему не должно быть.
Риск мошенничества. Сотрудничество по предоплате — всегда риск для клиента. Вы можете отдать деньги, а подрядчик исчезнет с ними. Закон не всегда помогает: компания может обанкротиться, индивидуальный предприниматель — лишиться статуса, самозанятый — просто исчезнуть.
Когда получил предоплату от клиента и бежишь прятаться, чтобы не делать работу
Плюсы предоплаты для исполнителя
Уверенность в платежеспособности. Многие исполнители (особенно начинающие фрилансеры) сталкиваются с мошенничеством со стороны заказчиков. Те принимают работу, но не оплачивают ее, особенно если нет официального договора. Предоплата успокаивает исполнителя: можно спокойно писать статью, программировать приложение или делать другую работу, не опасаясь «кидалова».
Доверительные отношения. Когда заказчик готов перевести предоплату, это сразу располагает к себе. Значит, он уверен в качестве работы, изучил информацию о вас и доверяет вам — соответственно, и вы можете ничего не бояться и спокойно работать.
Стабильный оборот в компании. Плюс для тех, кто руководит компанией: предоплата снижает риски кассового разрыва. Представьте: есть большой проект, на выполнение которого нужно 2-3 месяца. Все это время надо платить зарплату сотрудникам и покупать расходные материалы. И если работать по постоплате, денег на счетах компании может не хватить. А так получили предоплату — и легко оплачиваете текущие расходы.
Минусы предоплаты для исполнителя
Возможная прокрастинация. С этим минусом часто сталкиваются фрилансеры в Digital. Получил деньги — и успокоился: они уже на счету, можно немного полениться или вообще взяться за работу в самый последний момент. Постоплата в этом случае мотивирует лучше: прививает ответственность, потому что исполнитель получает деньги только по факту сдачи проекта.
Стадии работы над проектом после получения предоплаты
Более сложный финансовый учет. Минус для тех, кто привык фиксировать все поступления на счет компании или банковскую карту. С постоплатой все понятнее: сделал работу — получил фиксированную сумму. С предоплатой сложнее: надо учесть предстоящие расходы на выполнение обязательств, а если предоплата частичная — повторное поступление средств.
Что такое постоплата
Постоплата — когда заказчик перечисляет средства после того, как исполнитель сдает работу. Большинство исполнителей в сфере маркетинга в России и СНГ работают именно по постоплате. Так же оплачивают работу в арбитраже трафика — рекламодатель перечисляет средства только после того, как проверит качество привлеченных лидов.
Плюсы постоплаты для заказчика
Оценка качества работы. Постоплата позволяет сначала оценить качество работы, а потом заплатить, если все устраивает. Если нет — можно сразу договориться с исполнителем о доработке, а не разрешать возможные споры в суде, тратя на это время, деньги и нервы.
Минимальный риск мошенничества. Может возникнуть ситуация, когда исполнитель берет деньги и исчезает. С постоплатой этого нет: контрагент увидит перечисление, только когда сдаст работу.
Минусы постоплаты для заказчика
Риск сорванного проекта. Минус для тех, кто работает с фрилансерами. Когда клиент не переводит предоплату, о его проекте могут забыть или выполнять его «спустя рукава» — особенно если нет заранее заключенного договора с четко прописанными правами и обязанностями сторон. Без документов риск того, что исполнитель в конце концов ничего не сделает, велик, особенно если работать с непроверенными подрядчиками.
Плюсы постоплаты для исполнителя
Легкий старт для новичков. Новые компании или фрилансеры-новички часто не могут найти заказы из-за жесткой конкуренции. Если согласиться на постоплату, будет проще: многие компании будут готовы рассмотреть сотрудничество с исполнителем без опыта, если оплатят работу по факту.
Легкий финансовый учет. Все просто: выполнишь работу — получишь деньги. Не надо рассчитывать, сколько денег придет сразу, а сколько потом.
Минусы постоплаты для исполнителя
Низкая степень защиты. Нет никаких гарантий, что заказчик оплатит работу. Чаще всего мошенничество происходит в соцсетях: компания заказывает выполнение задач у фрилансера, получает результат и добавляет исполнителя в черный список. Подрядчик может только рассказать о мошеннике везде, где можно, но шанс все-таки получить деньги стремится к нулю.
Когда исполнитель прислал работу по постоплате в ВК
Возможные отсрочки платежей. Исследование АКАР показывает, что 70% проектов на рынке коммуникаций оплачиваются с отсрочкой. Это значит, что исполнитель сдает работу, а получает деньги только через месяц-два. Это неудобно: текущих денег может не хватать на базовые расходы.
Отсутствие оборота. Серьезный минус для компаний, вынужденных постоянно оплачивать текущие расходы типа зарплаты сотрудникам. Постоплата фактически лишает их оборотных средств, и если у компании всего один-два клиента, она полностью зависит от них.
Что такое оплата по частям
Оплата по частям — когда заказчик перечисляет средства исполнителю несколько раз в течение договора. Обычно после выполнения каких-то важных этапов проекта. В случае строительства дома — после заливки фундамента, возведения «коробки», установки кровли и окон, внутренней отделки.
Подобный формат оплаты используют преимущественно в крупных проектах с длительным циклом сделки, когда работа занимает как минимум несколько месяцев. Платить по частям за статью или создание логотипа бессмысленно.
Плюсы оплаты по частям для заказчика
Контроль всех этапов работы. Клиент уверен в том, что его проект не забросили, потому что постоянно видит промежуточные результаты. Это повышает уровень доверия к исполнителю и располагает к хорошим отношениям.
Оценка качества в процессе. Если исполнитель сдает работу по частям, всегда можно скорректировать ее на начальном этапе. Это снижает риск получить что-то, что не соответствует начальным ожиданиям. Проще и исполнителю — ему не придется переделывать всю работу, если клиент сразу внесет важные правки.
Когда не согласился на поэтапную оплату и надеешься, что исполнитель сделает все хорошо
Минусы оплаты по частям для заказчика
Постоянные денежные переводы. Если оплачивать каждый этап проекта, возрастает нагрузка на бухгалтерию и менеджера проекта. Придется постоянно контролировать качество, коммуницировать с исполнителем и переводить деньги.
Более сложный документооборот. Чтобы отправить деньги за выполненный этап работы, нужно подписать акт приемки-передачи работ. Чем больше этапов, тем больше документов понадобится для завершения сделки.
Плюсы оплаты по частям для исполнителя
Стабильный оборот. Исполнитель не переживает о том, хватит ли ему денег на то, чтобы покрыть текущие расходы или просто прожить еще полмесяца. Он постоянно получает деньги и может тратить их по своему усмотрению.
Уверенность в сделке. Клиент отслеживает, как происходит работа, и переводит деньги. Исполнитель уверен, что все нормально, поэтому не переживает о возможных разбирательствах и спорах. Это положительно сказывается на качестве работы.
Минусы оплаты по частям для исполнителя
Более сложный документооборот. Проблема та же, что и у заказчика: исполнителю приходится подписывать в десятки раз больше документов. Особенно это сложно, если клиент в другом городе: сначала можно отправить скан-копии актов, но потом придется выслать бумажные оригиналы курьером или почтой.
Постоплата: как прописать в договоре
Все зависит от того, как протекает сотрудничество. Если клиент работает с фрилансером (самозанятым или индивидуальным предпринимателем), он может использовать договор-счет-акт. Это упрощенная форма документа, заменяющая собой сразу три бумаги.
Так выглядит шаблон договора-счета-акта
Документ позволяет не подписывать никаких дополнительных бумаг. В нем зафиксировано, какие услуги оказывает исполнитель, сколько они стоят, когда проходит оплата: то есть основные условия сотрудничества.
Если одна из юридических сторон — крупная компания, документооборот может быть другим. В договоре прописывают размер и сроки оплаты, а деньги перечисляют только после подписания акта. Можно уменьшить документооборот, если прописать в договоре, что оплата подтверждает качество работ исполнителя.
Предоплата: как прописать в договоре
В случае с предоплатой в договоре просто будут дополнительные условия по оплате:
- об авансе: прописывают его размер и сроки перечисления;
- об окончательном расчете: указывают, что его перечисляют после выполнения работ.
В остальном договор не меняется — он так же содержит информацию о стоимости услуг или товаров, порядке их оказания, правах и обязанностях сторон.
Пример договора, в котором прописана предоплата
С точки зрения закона предоплата и аванс — практически одно и то же. В договорах часто используют формулировку «аванс».
Что такое Escrow-сервисы и как они работают
Escrow-сервисы — это гаранты: посредники между клиентами и исполнителями. Они снижают риски для обеих сторон, поэтому их часто используют при работе с новыми контрагентами или теми, у кого ненадежная репутация.
Работа через эскроу-сервис выглядит так:
- Клиент переводит деньги в сервис до того, как исполнитель начинает работу.
- Исполнитель выполняет поставленные задачи и передает результат работ клиенту.
- Клиент оценивает качество работы, и если все хорошо, сервис платит деньги исполнителю.
Если клиент недоволен качеством работы, начинаются разбирательства, но без передачи дела в суд: все решается посредником. Эскроу-сервис разрешает конфликт так, чтобы стороны были довольны.
Escrow-сервисы берут комиссию за работу, но с ними спокойнее и клиенту, и исполнителю. Оба уверены, что работают не с мошенником. Клиент может не принять работу, если она плохая, а исполнитель в любом случае получит деньги за хорошо сделанную задачу.
Какой способ оплаты выбрать, зависит от ситуации и ниши, в которой вы работаете. Фрилансеры-копирайтеры на разовых заказах часто работают с постоплатой, а компании, которые строят дома, берут предоплату или принимают оплату на каждом этапе.
Получать деньги еще до того, как начал работать над проектом. Предоплата может быть частичной: в этом случае часть суммы клиент перечисляет сразу, а часть — только когда вы показываете результат работы. Минус предоплаты для исполнителя в снижении мотивации.
Все зависит от условий договора. Чаще всего предоплата частичная, поэтому при заключении договора клиент переводит 50% или другую часть от суммы исполнителю. Остальное — когда исполнитель предоставляет результат работы и подписывается акт приема-передачи работ по договору.
Получать деньги после того, как выполнили работы по договору и передали результат клиенту. Заказчик может перевести деньги сразу, как только примет работу, или в течение некоторого времени: это называется постоплата с рассрочкой. Она может достигать 30 дней, а в некоторых случаях и больше.
Постоплату прописывают в договоре двумя способами. Если указано, что работа считается выполненной после перевода денег, то просто перечисляют средства. Если нужны подтверждать качество работы, то сначала делают акт, потом переводят деньги.
Работать по постоплате, чтобы перечислять деньги после того, как фрилансер выполнит задачу. Для материальной мотивации можно внедрить оплату поэтапно, а чтобы защититься от рисков — работать через эскроу-сервис. Он выступит посредником в расчетах и гарантом для обеих сторон.
Типовыми формулировками, найти которые можно в любом шаблоне. В договоре указывают, что клиент оплачивает услуги в течение 3-7 дней после подписания акта приемки-передачи работ. Или после передачи исполнителем результата работ, если это — простая услуга типа отрисовки макета сайта.
Заказчик обязан Принять по акту приемо-сдачи услуг и оплатить услуги по цене, указанной в п. 3 настоящего договора, в течение _____ дней с момента подписания акта приема-сдачи Услуг.
Формулировка может быть другой — это типовая фраза, подходящая большинству работ.
Заказчик оплачивает Исполнителю аванс в размере 50 (пятидесяти) % от общей стоимости работ, указанной в Дополнительных Соглашениях, в течение 3 (трёх) рабочих дней после выставления Исполнителем счёта на предоплату.
Окончательный расчёт Заказчик производит по факту выполненных работ, а также предоставленного Исполнителем счёта на оплату оставшейся суммы.
Это типовая фраза, которую можно менять.
Условие об оплате: как правильно прописать в договоре
Условия об оплате и порядке расчетов в соответствии с законом
В ГК РФ встречаются различные варианты условий об оплате, которые могут быть использованы сторонами в договоре 1 . В соответствии с п. 4 ст. 421 ГК РФ условия договора определяются по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано законом или иными правовыми актами. Поэтому стороны договора самостоятельно определяют, каким образом будет происходить расчет по договору. В соглашении стороны могут прописать форму расчетов, порядок, сроки внесения платежей, валюту расчетов.
См. статью «Существенные условия договора: поставка, аренда, подряд, оказание услуг» в № 1’ 2017
См. статью «Существенные условия договора: перевозка, экспедиция, заем, агентирование, поручение, комиссия, франчайзинг, лицензия» в № 2’ 2017
Если говорить о договоре купли-продажи, то условие об оплате существенным не является, однако следует учесть, что в соответствии с ч. 1 ст. 483 ГК РФ (по общему правилу) покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара. Цена должна быть уплачена полностью, если договором не предусмотрена рассрочка оплаты (ч. 2 ст. 486 ГК РФ).
Рассчитаться с контрагентом можно не только деньгами. Оплатить товары, услуги, иную работу можно также:
- товаром (оказанием услуги, выполнением работы, т.е. иным встречным предоставлением);
- произведя взаимозачет.
См. статью «Как оформить зачет до судебного разбирательства» в № 1’ 2020
См. статью «Как совершить зачет на стадии судебного или исполнительного производства» в № 2’ 2020
- путем внесения денежных средств в кассу организации или ИП (см. образец формулировки такого условия для договора в Примере 1);
- в безналичной форме, что встречается гораздо чаще (образец такой формулировки показали в Примере 2).
Размеры такого штрафа составляют (ч. 1 ст. 15.1, примечание к ст. 2.4 КоАП РФ):
- для руководителей организаций и ИП – от 4000 до 5000 руб.;
- для юридических лиц – от 40 000 до 50 000 руб.
Пример 1. Формулировка условия договора о порядке расчетов в наличной форме
3.2. Оплата за поставленный товар осуществляется Покупателем единовременно путем внесения наличных денежных средств в кассу Поставщика с учетом ограничений, установленных указанием Банка России от 09.12.2019 № 5348-У.
3.3. Произведение оплаты подтверждается приходно-кассовым ордером.
В безналичной форме.
Вы видите 20% этой статьи. Выберите свой вариант доступа
Читайте все накопления сайта по своему профилю, начиная с 2010 г.
Для этого оформите комплексную подписку на выбранный журнал на полугодие или год, тогда:
- его свежий номер будет ежемесячно приходить к вам по почте в печатном виде;
- все публикации на сайте этого направления начиная с 2010 г. будут доступны в течение действия комплексной подписки.
А удобный поиск и другая навигация на сайте помогут вам быстро находить ответы на свои рабочие вопросы. Повышайте свой профессионализм, статус и зарплату с нашей помощью!
Рекомендовано для вас
- Свежие
- Посещаемые
Инкотермс 2020: практика применения
Инкотермс 2020 (Incoterms 2020) представляет собой свод торговых терминов, широко применяемых в торговом обороте коммерсантами, реализующими по договорам купли-продажи товары своим клиентам. Правила Инкотермс 2020 не имеют силы международного договора или иного нормативного документа и применяется в предпринимательской сфере в качестве обычая. Читайте о том, какова практика применения Инкотермс 2020 и какие споры возникают между участниками гражданского оборота (с конкретными примерами из судебной практики). Смотрите образец формулировки для договора поставки с использованием одного из часто встречающихся торговых терминов.
Две роковые ошибки перевозчика
При перевозке грузов нередко возникают конфликты, виновниками которых становятся сами перевозчики. Рассказываем про две причины, которые позволяют отправителям (получателям) успешно взыскивать с перевозчиков понесенные убытки. Это переадресация доставки без согласования с клиентом и отсутствие должного контроля за погрузкой товара. Знать о них полезно любой стороне договора. Приведенные нами примеры рассмотрения споров из арбитражной практики помогут на чужих ошибках научиться грамотным действиям. Также даем образец формулировки в договор о каналах связи для сторон на случай возникновения необходимости оперативного решения вопросов, связанных с доставкой / перевозкой груза.
Слово – честное купеческое
Автор делится историческими фактами, которые иллюстрирую принципы, на которых раньше заключались сделки в купеческой среде в России. Тут есть над чем задуматься и современникам-коммерсантам, особенно в части формирования имиджа и деловой репутации.
Защита конфиденциальной информации
В деятельности каждой компании существенное значение имеет защита конфиденциальной информации, поскольку это может повлиять на условия совершаемых сделок, коммерческие предложения контрагентам и в конечном итоге на размер выручки. Для защиты конфиденциальной информации нужно предпринимать определенные меры, одним из наиболее эффективных инструментов является заключение с контрагентами соглашения о конфиденциальности, за нарушение которого можно установить штраф. Рассказываем о том, какова практика заключения и исполнения таких соглашений. Приводим готовые для применения образцы соглашений о конфиденциальности с контрагентом и работником.
Коммерческий кредит с процентами: как прописать в договоре
В гражданском обороте обычной практикой является предоставление поставщиками и исполнителями своим клиентам отсрочки или рассрочки платежа за реализуемые по договорам товары, работы или услуги с фиксацией общего лимита финансирования, а также срока или графика, в рамках которых покупатель или заказчик могут не вносить оплату. Покупатель со своей стороны тоже может проавансировать поставщика, перечислив ему всю или часть оплаты до момента отгрузки товара, в результате чего поставщик оперативно получает средства для пополнения своих оборотных активов. По общему правилу такое пользование деньгами является бесплатным, однако в своем договоре стороны могут предусмотреть и иное. Расскажем, что представляет собой коммерческий кредит, когда он возможен и на каких условиях, а также дадим советы, как прописать его в договоре, чтобы вторая сторона не могла оспорить взыскание с нее процентов. Тем более что сейчас в условиях, когда партнеры сплошь и рядом просят отсрочку и рассрочку по оплате, кредиторам стоит заранее позаботиться о своих интересах и заложить в договоры выгодные для них условия. А покупателям, перечислившим аванс, желательно подстраховаться на случай недобросовестности поставщиков.
Контрагент хочет перейти на ЭДО. Как это оформить и можно ли отказать котрагенту
Контрагенты направили в адрес организации письмо о переходе на электронный документооборот. Организация пока не использует ЭДО со всеми организациями. Возможен ли и на каком основании отказ? Как организовать переход на ЭДО? Можно ли перейти на ЭДО не по всем контрагентам? Нужно ли подписывать соглашение? Как хранить документы?