Кто может быть коммерческим представителем
ГК РФ Статья 184. Коммерческое представительство
(в ред. Федерального закона от 07.05.2013 N 100-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
1. Коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно представительствующее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.
2. Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с согласия этих сторон, а также в других случаях, предусмотренных законом. Если коммерческий представитель действует на организованных торгах, предполагается, поскольку не доказано иное, что представляемый согласен на одновременное представительство таким представителем другой стороны или других сторон.
3. Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами.
Вопрос 3. В чем состоят особенности правового положения коммерческого представителя?
А при отсутствии таких указаний — также и доверенности (ст. 184 ГК).
Особый субъективный состав:
Представляемыми по нему могут быть только коммерческие юридические лица и граждане-предприниматели.
Коммерческим представителем может быть юридическое лицо или гражданин-предприниматель, осуществляющие представительство в виде промысла.
Например: брокерские компании.
Для коммерческого представителя сделано исключение из общего правила п. 3 ст. 182 ГК, согласно которому представитель не вправе совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично либо в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является. Лицо может быть одновременно коммерческим представителем разных сторон в сделке только с их согласия и в случаях, предусмотренных законом.
Следует особо подчеркнуть — коммерческий представитель может одновременно представлять разные стороны в сделке, но не имеет права совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично.
Если коммерческий представитель представляет одновременно разные стороны в сделке, он вправе требовать уплаты обусловленного вознаграждения и возмещения понесенных им при исполнении поручения издержек от сторон в равных долях, если иное не предусмотрено соглашением между ними.
Авторы Концепции считают, что закрепление положений о коммерческом представительстве в 1994 г. в части первой ГК РФ было оправданно с исторической точки зрения, однако в настоящее время после появления агентского договора во второй части ГК РФ институт коммерческого представительства представляется излишним в главе о представительстве.
Вопрос 4. Как соотносится представительство и договор поручения?
Как общие(представительство) и частное(договор поручения)
Договорами, порождающими отношения представительства, являются договоры поручения (гл. 49 ГК РФ) и агентирования (гл. 52 ГК). По ним одна сторона (поверенный в договоре поручения или агент в договоре агентирования) обязуется совершать от имени и за счет другой стороны (доверителя в договоре поручения или принципала в договоре агентирования) определенные юридические действия. Односторонней сделкой, порождающей полномочия представителя, является выдача ему представляемым доверенности. Представительство, возникающее на основании договорного соглашения между представляемым и представителем, наряду с представительством, возникающим на основе выдачи представителем доверенности представляемому, принято называть добровольным представительством.
Вопрос 6. Что такое доверенность? Каковы известны виды доверенностей? Какова форма(реквизиты) доверенности?
Доверенность — письменное уполномочие, выдаваемое одним лицом другому лицу для представительства перед третьими лицами (ст. 185 ГК).
Ее сущность состоит в том, что благодаря доверенности полномочие представителя на совершение той или иной сделки становится очевидным для соответствующего третьего лица.
Право на выдачу доверенности:
Дееспособные граждане — в полном объеме.
Граждане в возрасте от 14 до 18 лет:
Могу самостоятельно выдавать доверенности в пределах тех прав, которые могут осуществлять сами (ст. 26 ГК).
Могут выдавать доверенности на совершение иных сделок, но только с письменного согласия родителей, усыновителей или попечителей.
ЮЛ, обладающие общей правосубъектностью – в полном объеме.
ЮЛ, обладающие специальной правосубъектностью — могут выдавать доверенности лишь для совершения сделок, не противоречащих целям их деятельности, закрепленным в законе.
Юридические лица, обладающие общей правоспособностью — могут выдавать доверенности на совершение любых законных сделок.
Если коммерческое юридическое лицо, цели деятельности которого определены в учредительных документах, хотя по закону это и не является обязательным, выдает доверенности для совершения сделок, противоречащих таким целям, то данные сделки могут быть оспорены по правилам ст. 173 ГК РФ.
В качестве доверителя могут выступать одно или несколько лиц одновременно.
Доверенность может быть выдана на имя одного лица или нескольких лиц. Выдача доверенности — односторонняя сделка. Поэтому ее совершение не требует согласия представителя. Но принятие доверенности или отказ от ее принятия — это право представителя. Лицо, выдавшее доверенность, вправе в любое время ее отменить. В свою очередь, представитель может отказаться в любое время от доверенности (п. 2 ст. 188 ГК).
По содержанию и объему полномочий, которыми наделяется представитель, различаются три вида доверенности:
1) генеральные (общие) доверенности выдаются представителю для совершения разнообразных сделок в течение определенного периода времени. Пример такой доверенности — доверенность, выдаваемая руководителю филиала юридического лица;
2) специальные доверенности выдаются на совершение ряда однородных сделок. К ним можно отнести доверенности для представительства в суде, на получение товарно-материальных ценностей от грузоперевозчика и т.п.;
3) разовые доверенности выдаются для совершения строго определенной сделки.
Форма доверенности
Нотариальная — для совершения сделок, требующих нотариальной формы.
К нотариально удостоверенным доверенностям приравниваются:
1) доверенности военнослужащих и других лиц, находящихся на излечении в госпиталях, санаториях и других военно-лечебных учреждениях, удостоверенные начальниками, их заместителями по медицинской части, старшим или дежурным врачом;
2) доверенности военнослужащих, а в пунктах дислокации воинских частей, соединений, учреждений и военно-учебных заведений, где нет нотариальных контор и других органов, совершающих нотариальные действия, также доверенности рабочих и служащих, членов их семей и членов семей военнослужащих, удостоверенные командирами (начальниками) этих частей, соединений, учреждений и заведений;
3) доверенности лиц, находящихся в местах лишения свободы, удостоверенные начальниками мест лишения свободы;
4) доверенности совершеннолетних дееспособных граждан, находящихся в учреждениях социальной защиты населения, удостоверенные администрацией этого учреждения или руководителем (его заместителем) соответствующего органа социальной защиты населения.
а) на получение заработной платы и иных платежей, связанных с трудовыми отношениями;
б) на получение вознаграждения авторов и изобретателей, пенсий, пособий и стипендий, вкладов граждан в банках;
в) на получение корреспонденции, в том числе денежной и посылочной,
могут удостоверяться также организацией, в которой доверитель работает или учится, жилищно-эксплуатационной организацией по месту его жительства и администрацией стационарного лечебного учреждения, в котором он находится на излечении, а доверенности на получение корреспонденции — организациями связи.
Обязательные реквизиты доверенности:
Дата ее совершения.
От даты совершения доверенности необходимо отличать срок действия доверенности. Срок действия доверенности не может превышать трех лет. Если в доверенности не указан срок действия, то она сохраняет силу в течение одного года со дня совершения.
Исключение: нотариально удостоверенные доверенности, выданные для совершения сделок за границей без указания о сроке их действия. Такие доверенности сохраняют силу до их отмены доверителем.
Гражданин-доверитель может расписаться собственноручно, а в случаях наличия у него физического недостатка, болезни, неграмотности доверенность может подписать рукоприкладчик с соблюдением правил п. 3 ст. 160 ГК.
От имени юридического лица доверенность подписывается его единоличным исполнительным органом или иным лицом, уполномоченным на это учредительными документами.
Коммерческий представитель – это имеет смысл знать: правовая характеристика и особенности ведения деятельности
Коммерческий представитель — это субъект, который самостоятельным образом и на постоянной основе ведет представительство от имени разного рода предпринимателей при совершении ими сделок, непосредственно связанных с деятельностью обладающей коммерческо-предпринимательским характером.
Законодательство наделяет коммерческого представителя правом на представление в сделке как только одной стороны, так и параллельно обеих сторон при наличии на это их согласия. При этом он обязан действовать в интересах каждой из сторон и неукоснительно выполнять все данные ими поручения.
Общие положения
Коммерческий представитель — многогранная профессия
Ведущаяся коммерческим представителем деятельность т.е. собственно, коммерческое представительство, характеризуется такими основополагающим признакам, как:
- Деятельность носит предпринимательский характер, т.к. направлена на получение прибыли. Поэтому заниматься представительством могут лишь коммерческие юрлица и индивидуальные предприниматели.
- Специфика осуществления представительства в определенных секторах коммерческой деятельности регулируется специальными актами законодательства.
- Деятельность по ведению коммерческого представительства осуществляется исключительно на основании заключаемого письменно специального договора. В большинстве случаев в качестве такового выступают договоры поручения или же агентирования модифицируемые сообразно специфике ситуации.
В большинстве своем коммерческое представительство по разного рода сделкам осуществляется в тех областях где коммерческие представители располагают необходимой специальной информацией, высококвалифицированными познаниями и специфическими навыками. Кроме того, совершение определенных разновидностей сделок, равно как и сделок со специфическим имуществом разрешается только субъектам обладающим специальным статусом.
Таковыми могут являться брокерские компании и независимые брокеры, обладающие соответствующим статусом и совершающие сделки (в том числе и в чужих интересах) на товарно-сырьевых биржах. Также может быть отнесена к коммерческому представительству и брокерская деятельность субъектов, имеющих статус профессиональных участников рынка ценных бумаг. Кроме того, коммерческими представителями могут считаться страховые агенты (физлица или юрлицо) осуществляющие деятельности по поручению и от имени страховщика.
Для того, чтобы стать профессионалом в торговле, и достигать превосходных результатов, нужно приобрести определенные навыки и выработать в себе определенное отношение к процессу ведения торговли. Как это сделать и каким нужно стать как раз и рассказывается в этом видео:
Договор коммерческого представительства
Письменный договор — обязателен!
Как уже упоминалось выше, деятельность, связанная с коммерческим представительством, ведется на основании заключаемого в письменном виде специального договора. В подавляющем большинстве случаев в качестве последнего используются договоры поручения или агентирования, а также различные их разновидности, как, например, договоры по брокерскому обслуживанию или услугам.
Договор коммерческого представительства должен устанавливать объем и сущность делегируемых полномочий, а также непосредственный порядок их реализации. В том случае если в соглашении не зафиксированы полномочия, то тогда надлежащий документ, на основании которого получает свои полномочия коммерческий представитель – это соответствующим образом оформленная доверенность.
Договор коммерческого представительства имеет возмездный характер, поскольку на доверителя возлагается обязанность по выплате представителю соответствующего вознаграждения за те действия, которые он совершает. Исключения составляю те случаи, когда в договоре имеется специальное указание на то, что соглашение является безвозмездным.
Если же упомянутое указание в договоре отсутствует, но при этом в его положениях не была зафиксирована величина вознаграждения и не был определен порядок его выплаты, то доверитель обязан выплатить за выполненные поручения денежную сумму аналогичную той которая выплачивается в сходных обстоятельствах за подобного же рода услуги.
Также представитель обладает правом на получение возмещения всех тех издержек, которые были им понесены в процессе надлежащего исполнения поручения. В том случае если сделка совершалась одновременно от имени нескольких представляемых субъектов, то возмещение издержек распределяется в равнозначных долях, если иное не было оговорено соглашением между упомянутыми субъектами.
Особенности осуществления коммерческого представительства
Коммерческий представитель — юридическая деятельность
Коммерческое представительство обладает целым рядом особенностей характерных именно для этого правового института. К числу таких особенностей следует отнести такие обстоятельства, как:
- Коммерческое представительство является именно юридической деятельностью что подтверждается таким обстоятельством, как совершение сделок одним субъектом в интересах другого.
- Представитель обладает статусом контрагента в договорах, т.е. является выразителем собственной воли, а не представляемого субъекта.
- Деятельность коммерческого представителя носит профессиональный характер, т.е. она осуществляется постоянно и самостоятельно.
- Правоотношения, возникающие между коммерческим представителем и представляемым субъектом, базируются исключительно на договоре гражданско-правового характера.
Поскольку совершение сделок происходит исключительно в области предпринимательское-коммерческой деятельности, то коммерческий представитель – это лицо, обладающее официальным статусом предпринимателя.
По сделкам, которые были заключены коммерческим представителем права и обязанности возникают в лице представляемого незамедлительное после совершения этой сделки.
Коммерческое представительство всегда является трехсторонним правоотношением, поскольку устанавливает связь между тремя самостоятельными субъектами.
Ответственность коммерческого представителя
Коммерческий представитель — ответственная деятельность
Поскольку деятельность, ведущаяся коммерческим представителем, обладает предпринимательским характером и осуществляется на основании договора гражданско-правового типа на него распространяются нормы гражданского законодательства, которыми устанавливается применяемая за нарушение обязательств ответственность.
Помимо этого, коммерческий представитель несет ответственность за действия, совершаемые его работниками и различными третьими лицами, привлеченными им для обеспечения осуществления обусловленной договором деятельности.
Соответственно при заключении договора о коммерческом представительстве необходимо максимально подробно зафиксировать в нем права и обязанности как самого представителя, так и лиц, пребывающих в его подчинении и установить их договорную ответственность. Также законодательством допускается возможность заключения с коммерческим представителем договора о полной материальной ответственности.
Освобождение представителя от ответственности допускается только в случае возникновения обстоятельств форс-мажорного характера. Следует заметить, что к таковым не могут причисляться, в частности, такие обстоятельства, как:
- Нарушение партнерами представителя их обязанностей.
- Отсутствие у должника требуемых финансовых средств.
- Не присутствие на рынке товаров, требуемых для надлежащего исполнения, обусловленного договором поручения.
Преимущества использования коммерческого представителя
Коммерческий представитель — преимущество для предпринимательской деятельности
Такой правовой инструмент, как коммерческое представительство обладает вполне очевидными преимуществами, поэтому активное использование этого инструмента позволяет обеспечивать эффективность ведения предпринимательской деятельности и достижение экономически выгодных результатов.
Итак, к преимуществам коммерческого представительства можно отнести, например, следующее:
- Использование коммерческого представителя в тех обстоятельствах, когда возникает необходимость открытия филиала на определенной территории, позволяет избежать материальных, и временных издержек, связанных с проведением организационно-административных мероприятий по обустройству последнего и соответственно оперативно приступить к осуществлению коммерческой деятельности.
- Возможность применения финансовой самоокупаемости коммерческого представителя, т.е. заключения с ним такого соглашения, по которому получение вознаграждения будет напрямую зависеть от результатов осуществления им обусловленной договором деятельности.
- Несвязанность коммерческого представителя какими-либо правоотношениями трудового характера с представляемым, в силу того, что его деятельность осуществляется на основании специального договора гражданско-правового характера. Таким образом, разрешение всех спорных взаимоотношений между сторонами регулируются исключительно нормами гражданского права, а не трудового.
- Возможность осуществления коммерческого представления одновременно нескольких сторон (при наличии их согласия на это) в одной и той же сделке.
Итак, как можно вывести из всего вышеописанного использование услуг коммерческого представителя является действенным способом обеспечить осуществление максимально эффективной коммерческой деятельности.
[wpmfc_cab_ss]Кто такой коммерческий представитель, вполне доступно изложено в статье. Но, есть одно большое «но»! В статье есть видео о торговом представителе. В нем все изложено правильно. И в статье тоже. Обращаем ваше внимание на некоторые тонкости и важные детали.
В последние годы получила широкое распространение профессия торгового представителя. В чем разница? Попробуем разобраться. Торговый представитель, это работник крупного торгового предприятия, который выполняет определенные функциональные обязанности на закрепленной за ним территории. Обязанностями могут быть любые действия, направленные на увеличение торгового оборота головной компании.
Например, на территории области есть 37 торговых точек торгового холдинга, который расположен в Москве. Обязанностями торгового представителя могут быть функции контроля качества и объемов торговли. Мы видим, что по сути деятельности торгового представителя, нет ничего общего с коммерческим представителем. Это региональный менеджер компании.
Еще, первый является штатным работником с заключением трудового договора, то второй – субъект предпринимательства. Он действует самостоятельно, в соответствии с условиями договора о коммерческом представительстве. Нашим читателям не надо путать этих двух человек, они совсем разные, хотя и очень похожи.[/wpmfc_cab_ss]
Коммерческое представительство как юридическая конструкция
Белоусов, Н. В. Коммерческое представительство как юридическая конструкция / Н. В. Белоусов. — Текст : непосредственный // Новый юридический вестник. — 2019. — № 4 (11). — С. 17-19. — URL: https://moluch.ru/th/9/archive/133/4209/ (дата обращения: 18.09.2023).
В данной статье рассмотрено коммерческое представительство как юридическая конструкция. Представлены основы функционирования коммерческого представительства и его характерные признаки. Данный вид представительства является новым для нашего гражданского права видом, о нем говорится в статье 184 ГК РФ.
Ключевые слова: коммерческое представительство, представитель, признаки.
This article considers commercial representation as a legal structure. The fundamentals of the commercial representation functioning and its characteristic features are presented. This type of representation is a new type of our civil law, it is referred to in article 184 of the civil code.
Keywords: commercial representation, representative, signs.
Современную систему экономических взаимоотношений между производителями товаров и услуг, а также между ними и покупателями, основой которой является разделение труда и специализация производства, немыслимо представить без профессионального коммерческого представительства. [6, с 4] Коммерческое представительство в настоящее время становится все более распространенным явлением в гражданском обороте. Сферы применения этих отношений расширяются. [3]
Согласно статье 184 ГК РФ под коммерческим представителем подразумевается лицо, которое постоянно и самостоятельно представляет от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности. [2]
С точки зрения юриспруденции представительству можно дать следующее определение, а именно — это отношения, при которых одно лицо (представитель) исполняет юридические действия от имени иного лица (представляемого), причем правовые последствия данных действий, если эти действия были совершены в границах предоставленных представителю полномочий, возникают непосредственно для представляемого и, если говорить о договоре, то права и обязанности, которые прописаны в договоре, непосредственно переходят к представляемому.
Конструкция коммерческого представительства имеет существенные отличия от традиционной. Одной из особенностей правового режима, который установлен для данного вида представительства, является то, что коммерческий представитель обладает правом заключать не только обычные сделки, но и сделки, которые кроме него никто не может заключать.
В статье 184 ГК РФ прописано, что коммерческий представитель может заключать договора, в которых он представляет обе стороны. Данное возможно в том случае, если сторонами было выражено согласие на это, и если данное разрешается законом. Такого рода сделку коммерческий представитель обязан заключать с заботой обычного предпринимателя. Представитель не имеет право заключать сделки от имени представляемого для себя лично. Даже дилеру, заключающему сделки купли-продажи имущества от собственного имени, необходимо следовать правилу о приоритете представляемых интересов.
Обычно, договор на коммерческое представительство — возмездный, то есть предполагается вознаграждение за сделки. В данном случае представитель наделяется правом требования наряду с вознаграждением, компенсации за понесенные расходы. Если представитель представляет разные стороны, то в целях защиты интересов обеих сторон устанавливается, что при отсутствии иных соглашений, заключенных между ними и коммерческим представителем, вознаграждение и возмещение расходов выплачиваются сторонами поровну. Договор на представительство также может быть безвозмездным. Если в договоре вообще не упоминается его компенсация или безвозмездность, то применяется норма из статьи 424 пункт 3 Гражданского кодекса: размер вознаграждения должен быть таким, как при сопоставимых обстоятельствах обычно выплачивается за аналогичные услуги. [7, с 5]
Коммерческий представитель должен держать в тайне информацию о своих торговых операциях. Это обязательство остается даже после того, как заказ был выполнен коммерческим представителем.
Поскольку коммерческое представительство является видом общегражданского добровольного представительства, оно имеет все общие черты представительства, но и обладает своими особенностями, которые включают его в отдельный правовой институт:
− основу коммерческого представительства составляет договор. В некоторых случаях основу коммерческого представительства составляет доверенность. При некоммерческом представительстве обычно основой является доверенность и только в исключительных случаях договор;
− у коммерческого представительства имеется свой субъектный состав. Обе стороны, при этом, обязаны являться профессиональными предпринимателями. Общегражданское представительство характеризуется тем, что обе стороны или оду из них может представлять физическое лицо.
− коммерческий представитель обладает более широкими правами и обязанностями, в отличие от гражданского представителя. В доказательство этого можно привести его одновременное представительство обеих сторон в сделке, пункт 2 статьи 184 ГК РФ. У гражданского представительства нет подобных прав;
− на коммерческого представителя возлагается ответственность за порученное ему дело, в связи с чем он обязан заботливо относиться к делу, как к своему, пункт 3 статьи 401 ГК РФ;
− коммерческий представитель ни при каких условиях не может нарушать Федеральный закон «О коммерческой тайне» от 29.07.2004 г. № 98-ФЗ; [1]
− коммерческий представитель обладает правом удерживать у себя вещи лица, которое он представляет, в соответствии со статьей 359 ГК РФ до того, как будут обеспечены его требования по договору, например, до получения вознаграждения;
− поскольку коммерческий представитель -это профессиональный предприниматель (юридическое лицо в сфере коммерческой деятельности), он обладает правом отступить от указаний доверителя, не спрашивая об этом доверителя, если такое обстоятельство в конечном итоге позволяет получить больше прибыли. Во всех случаях отклонения от указаний представляемого независимо от причин, представитель должен уведомить о допущенных отклонениях. Такое уведомление обладает предварительным характером, так как направляется доверителю до практической реализации действий представителя, не отвечающих требованиям доверителя. Исключение из данного правила составляет деятельность коммерческого представителя по выполнению поручений, которые регулируются пунктом 3 статьи 973 Гражданского кодекса РФ, а именно поверенный, действующий в качестве коммерческого представителя, может обладать правом отступать в интересах доверителя от его указаний предварительно не сообщая об этом, однако данное право должен предоставить доверитель. Однако коммерческий представитель должен проинформировать доверителя в разумный срок, как это предусмотрено в пункте 3 статьи 973 Гражданского кодекса [8].
Коммерческое представительство дает возможность предпринимателям вести свой основной вид деятельности, не отвлекая свое внимание на заключение собственными силами торговых сделок, так как для этого необходимо иметь квалифицированные знания в сфере совершения сделок на рынке реализации товаров и услуг, а кроме того специальную информацию, например, знать особенности местной торговли. Следует также помнить, что для заключения определенных категорий сделок необходимо иметь специальный статус или лицензию [5, с 145]
Итак, коммерческое представительство как юридическая конструкция представляет собой структурированную совокупность правовых средств, которые ориентированы на появление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей субъекта предпринимательской деятельности в следствии совершения от его имени сделок с третьими лицами представителем, который действует согласно полномочиям, основанным на договоре и/или доверенности, на возмездной, постоянной и самостоятельной основе в сфере предпринимательства.
Совокупность правовых средств, которые отражают структуру теоретической юридической конструкции коммерческого представительства, является инвариантной для всех сфер бизнеса и находит свое отражение в нормативных юридических конструкциях. Юридической конструкцией коммерческого представительства объединяются функционально независимые обязательства, которые становятся единой последовательной модельной схемой, направленной на достижение целей коммерческого представительства, чем определяются ее главные системные характеристики: согласно функционально-целевому признаку коммерческое представительство — обязательственная юридическая конструкция; согласно структуре является функционально-комплексной системой в праве, состоящей из функционально-однородных подсистем правовых средств.