Как открыть аптеку
Расскажем, как открыть аптеку с нуля, чтобы соблюсти все требования российского законодательства, и какие особенности работы есть в аптечном бизнесе.
Виды аптечных организаций
Планируете открыть аптеку или аптечный киоск? Между ними есть разница. Согласно утвержденным видам аптечных организаций , различают:
1. Аптеки — розничные и производственные.
Розничные торгуют готовыми лекарствами и не могут их изготовлять.
Производственные бывают двух типов:
- имеют право производить все лекарства, кроме асептических препаратов;
- имеют право производить асептики.
2. Аптеки при медицинских учреждениях
Функционируют при лечебницах и профилакториях. Различаются по типам разрешенного производства, как и в случае с аптеками. Но есть еще одна разновидность — аптека, которая может производить радиофармацевтические препараты (содержат радиоактивные нуклиды).
3. Аптечные пункты, в том числе при медицинских организациях
В них нельзя продавать оборудование для реабилитации, препараты, которые содержат психотропные, наркотические, сильнодействующие и ядовитые вещества.
4. Аптечные киоски
Помимо того, что киоски не могут продавать препараты, запрещенные для реализации в аптечных пунктах, они также не имеют права отпускать лекарства по рецептам (запретили в 2017 году). Еще киоски отличаются размерами и конструктивными особенностями помещения.
ИП или ООО
Чтобы открыть аптеку, нужно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.
Организационно-правовые формы, предусмотренные для аптечных организаций, — общества с ограниченной ответственностью (ООО), акционерные общества (АО), закрытые акционерные общества (ЗАО), индивидуальное предпринимательство (ИП).
Чаще всего используют ООО либо ИП.
ИП подойдет для продаж лекарств, но получится открыть только одну аптеку: такое правило действует с 1 сентября 2022 года.
ООО необходимо, если вы также планируете производить препараты. Для онлайн-аптеки ООО обязательно.
Важно: открыть аптеку имеет право только индивидуальный предприниматель, который получил образование фармацевта или провизора. Раньше для него также был необходим минимум трехлетний (если образование высшее) или пятилетний (если среднее) стаж. Но это положение отменили.
Требование иметь действующий сертификат специалиста к ИП при этом сохранилось.
Поэтому, если у вас нет соответствующего фармацевтического образования, вам следует открывать ООО и нанимать в качестве руководителя (директора) компании специалиста с высшим фармацевтическим образованием и минимум трехлетним стажем работы.
Небольшой бизнес особенно нуждается в своевременной финансовой поддержке. В Совкомбанке индивидуальные предприниматели могут получить кредит на выгодных условиях.
Бизнес задыхается от недостатка финансов? Назревает кассовый разрыв или срочно нужны деньги для заключения выгодной сделки? Спасение есть. Кредит «Легкий» от Совкомбанка — глоток свежего воздуха для небольшого бизнеса. Получите до 5 млн рублей (или до 80% от суммы контракта) уже на следующий день после подачи заявки. Пакет документов — минимальный!
Система налогообложения
Из существующих режимов налогообложения для аптечного бизнеса подходят:
ОСН — основная система налогообложения. Нет ограничений на доход в год и число работников, но зато придется платить НДФЛ, НДС, налог с имущества, которое необходимо для предпринимательской деятельности. Нужно сдавать бухгалтерскую и налоговую отчетности.
НДС составит до 20% (на часть ассортимента вроде лекарств и товаров для детей НДС снижен до 10%).
Для ИП НДФЛ с доходов установлен в размере 13-15%.
УСН — упрощенная система налогообложения. Ставка с доходов составляет 6%, по схеме «доходы минус расходы» — до 15%. При таких условиях в штате разрешено иметь не больше 100 сотрудников, оборот ограничен 188,55 млн рублей.
Если годовой доход составляет от 188,55 млн рублей и до 251,4 млн рублей, а штат увеличился до 130 человек, ставка с доходов повышается до 8%. По схеме «доходы минус расходы» — до 20%.
ИП, которые работают по УСН, не сдают бухгалтерскую отчетность, но раз в год они обязаны подавать налоговую декларацию.
АУСН — автоматизированная упрощенная система налогообложения, которая пока работает в Москве и области, Татарстане и Калужской области. Ставка одинакова во всех регионах: либо 8% с доходов, либо 20% после вычета расходов из доходов.
Регистрация
При регистрации нужно указать код ОКВЭД. Для аптеки это будет 47.73 «Розничная торговля лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)». Дополнительные коды можно внести позже, если вы решите торговать ортопедическими изделиями, косметикой и т. д.
Процедура регистрации ИП и ООО стандартная. Нужно собрать пакет документов и направить его в Инспекцию федеральной налоговой службы России (ИФНС).
Проще всего загрузить документы на сайт ФНС или на портал госуслуг . Бумажные варианты можно отнести в ИФНС или МФЦ. Как только налоговая служба поставит вас на учет, все сведения подадут в Социальный фонд России (с 1 января 2023 года он объединил в себе ПФР и ФСС).
Что можно продавать в аптеке
Статья 55. Порядок розничной торговли лекарственными препаратами
1. Розничная торговля лекарственными препаратами в количествах, необходимых для выполнения врачебных (фельдшерских) назначений или назначений специалистов в области ветеринарии, осуществляется аптечными организациями, ветеринарными аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, медицинскими организациями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, и их обособленными подразделениями (амбулаториями, фельдшерскими и фельдшерско-акушерскими пунктами, центрами (отделениями) общей врачебной (семейной) практики), расположенными в сельских населенных пунктах, в которых отсутствуют аптечные организации, и ветеринарными организациями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность. Разрешена розничная торговля только лекарственными препаратами, зарегистрированными в Российской Федерации или изготовленными аптечными организациями, ветеринарными аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность. Розничная торговля лекарственными препаратами осуществляется по правилам надлежащей аптечной практики, утвержденным уполномоченным федеральным органом исполнительной власти.
(в ред. Федеральных законов от 25.11.2013 N 317-ФЗ, от 22.12.2014 N 429-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
1.1. Розничная торговля лекарственными препаратами для медицинского применения (за исключением лекарственных препаратов, отпускаемых по рецепту на лекарственный препарат, наркотических лекарственных препаратов и психотропных лекарственных препаратов, а также спиртосодержащих лекарственных препаратов с объемной долей этилового спирта свыше 25 процентов) может осуществляться аптечными организациями дистанционным способом. Розничную торговлю лекарственными препаратами для медицинского применения дистанционным способом могут осуществлять аптечные организации, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность и соответствующее разрешение федерального органа исполнительной власти, осуществляющего функции по контролю и надзору в сфере здравоохранения. Порядок выдачи разрешения на осуществление розничной торговли лекарственными препаратами дистанционным способом, требования к аптечным организациям, которые могут осуществлять такую торговлю, и порядок ее осуществления, а также правила доставки лекарственных препаратов гражданам устанавливаются Правительством Российской Федерации. Информация об оплаченных (отпущенных) и полученных лекарственных препаратах вносится в систему мониторинга движения лекарственных препаратов для медицинского применения в порядке, предусмотренном частью 7 статьи 67 настоящего Федерального закона.
(часть 1.1 введена Федеральным законом от 03.04.2020 N 105-ФЗ)
2. Виды аптечных организаций и правила отпуска лекарственных препаратов для медицинского применения аптечными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, а также правила отпуска лекарственных препаратов для медицинского применения медицинскими организациями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность, и их обособленными подразделениями (амбулаториями, фельдшерскими и фельдшерско-акушерскими пунктами, центрами (отделениями) общей врачебной (семейной) практики), расположенными в сельских населенных пунктах, в которых отсутствуют аптечные организации, утверждаются уполномоченным федеральным органом исполнительной власти.
(в ред. Федерального закона от 25.11.2013 N 317-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
3. Правила отпуска наркотических средств и психотропных веществ, зарегистрированных в качестве лекарственных препаратов, лекарственных препаратов, содержащих наркотические средства и психотропные вещества, утверждаются уполномоченным федеральным органом исполнительной власти по согласованию с федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в сфере внутренних дел.
(в ред. Федерального закона от 03.07.2016 N 305-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
4. Лекарственные препараты для ветеринарного применения подлежат отпуску ветеринарными аптечными организациями, ветеринарными организациями, индивидуальными предпринимателями, имеющими лицензию на фармацевтическую деятельность. Отпуск лекарственных препаратов для ветеринарного применения осуществляется в соответствии с правилами надлежащей аптечной практики лекарственных препаратов для ветеринарного применения, утвержденными уполномоченным федеральным органом исполнительной власти.
(в ред. Федерального закона от 02.08.2019 N 297-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
5. Перечень медицинских организаций, имеющих лицензию на фармацевтическую деятельность, и их обособленных подразделений (амбулаторий, фельдшерских и фельдшерско-акушерских пунктов, центров (отделений) общей врачебной (семейной) практики), расположенных в сельских населенных пунктах, в которых отсутствуют аптечные организации, а также перечень лекарственных препаратов, продажа которых может осуществляться указанными организациями и их обособленными подразделениями, устанавливаются органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации.
(в ред. Федеральных законов от 25.11.2013 N 317-ФЗ, от 03.04.2020 N 105-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
6. Аптечные организации, индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность, обязаны обеспечивать утвержденный Правительством Российской Федерации и формируемый в установленном им порядке минимальный ассортимент лекарственных препаратов, необходимых для оказания медицинской помощи.
(часть 6 в ред. Федерального закона от 25.11.2013 N 317-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
7. Аптечные организации, индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность, наряду с лекарственными препаратами имеют право приобретать и продавать, в том числе дистанционным способом, медицинские изделия, дезинфицирующие средства, предметы и средства личной гигиены, посуду для медицинских целей, предметы и средства, предназначенные для ухода за больными, новорожденными и детьми, не достигшими возраста трех лет, очковую оптику и средства ухода за ней, минеральные воды, продукты лечебного, детского и диетического питания, биологически активные добавки, парфюмерные и косметические средства, медицинские и санитарно-просветительные печатные издания, предназначенные для пропаганды здорового образа жизни.
(в ред. Федеральных законов от 27.07.2010 N 192-ФЗ, от 25.11.2013 N 317-ФЗ, от 03.04.2020 N 105-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
8. Деятельность аптечных организаций Вооруженных Сил Российской Федерации, других войск, воинских формирований и органов, в которых законодательством Российской Федерации предусмотрено прохождение военной службы или федеральной государственной службы, связанной с правоохранительной деятельностью, регламентируется настоящим Федеральным законом и утвержденными соответствующими федеральными органами исполнительной власти положениями. Контроль за соблюдением указанными аптечными организациями положений настоящего Федерального закона осуществляется соответствующими федеральными органами исполнительной власти.
(в ред. Федерального закона от 13.07.2015 N 262-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
9. Утратил силу с 1 января 2021 года. — Федеральный закон от 03.04.2020 N 105-ФЗ.
Аптечные товары. Продаем правильно. Часть 1
Ассортимент товаров, продаваемых в аптеке очень разнообразен — лекарственные препараты, БАД, средства ухода, медицинская техника, косметические средства и многое другое. Что нужно помнить работнику первого стола при продаже товаров в аптеке, чтобы у покупателя не возникло претензий, вопросов, сомнений, желания вернуть товар, а наоборот, чтобы покупатель остался доволен — об этом читайте в статье.
Основная масса покупателей приходит в аптеку за лекарствами. И здесь действия первостольника в первую очередь зависят от того, является ли препарат рецептурным или нет.
При запросе на рецептурный препарат фармацевт проверяет наличие рецепта и проводит его экспертизу. Если рецепт оформлен верно при наличии необходимого препарата фармацевт его отпускает и дополнительно может предложить безрецептурный препарат, БАД или сопутствующие товары, если это требуется.
Напомним, какие бывают рецептурные бланки:
•форма N 148-1/у-88
•форма N 148-1/у-04(л) (отпуск бесплатный или со скидкой)
Если рецепт оформлен с ошибками, недействителен, лекарство уже выкуплено в полном объеме, то первостольник не имеет права продать ЛП (что часто расходится с практикой).
Как мы знаем, препараты в рецептах выписываются по действующему веществу. Как быть, если таких препаратов много. Какой препарат стоит отпускать?
Основной документ, который ориентирует фармацевта и провизора при отпуске ЛП — Приказ Минздрава России от 11.07.2017 № 403н. И он говорит нам о том, что информация о наличии в аптеке различных препаратов с одинаковым МНН, предоставляемая покупателю, должна быть достоверной и полной . Работник первого стола не имеет права умалчивать о имеющихся препаратах с низкой ценой. То же самое находим и в Приказе Минздрава России от 31.08.2016 N 647н «Об утверждении Правил надлежащей аптечной практики» (п. 54).
Для того, чтобы определиться, что именно нужно покупателю, стоит поинтересоваться покупал ли ранее пришедший с рецептом человек этот препарат. Если да, и покупатель принимает препарат конкретного производителя или торгового наименования и говорит вам об этом, то на этом можно остановиться. Если данного препарата в аптеке нет, допустима замена в пределах МНН при согласии покупателя.
Если же покупатель ранее не приобретал препарат или приобретал, но для него главное соответствие МНН, то правильно будет предложить несколько вариантов в разном ценовом диапазоне из наличия. На выбор покупателя может повлиять не только цена, но и другие характеристики, которые может озвучить фармспециалист: является ли препарат оригиналом или дженериком, фирма-производитель, акции лояльности.
Допустима ли замена рецептурного препарата на аналогичный по действию, но с другим МНН?
Принимать решение о замене рецептурного препарата в терапии пациента (например, при отсутствии необходимого лекарства в аптеках) может только врач. Само собой разумеется, предлагать рецептурные препараты — не в компетенции аптечных работников. Фармацевт может лишь проинформировать по таким вопросам как торговое наименование, наличие, стоимость, производитель, срок годности, условия хранения.
Без рецепта — симптом
Что касается продажи безрецептурных препаратов, то на этапе общения с покупателем фармацевту/провизору в первую очередь важно распознать и разделить состояния и жалобы, требующие консультации врача и ситуации, в которых возможно обойтись собственными силами. Для этого нужно задать правильные вопросы, такие как:
- для кого (возраст больного)
- что беспокоит
- как давно
- что принимает
- другие уточняющие вопросы, например про беременность у женщин.
Основная цель — помочь заболевшему. Поэтому важно не просто продать, а грамотно проконсультировать и указать путь и план дальнейших действий. В случае, когда симптомы требуют врачебной помощи или когда картина заболевания не ясна, фармацевт не вправе выходить за пределы своей компетенции. После того, как первостольник убедился, что ситуация позволяет справиться имеющимися в распоряжении безрецептурными лекарственными средствами он может приступить к рекомендациям по выбору самолечения.
В общем виде алгоритм действий фармацевта/провизора при осуществлении фармацевтического консультирования пациентов во время отпуска безрецептурных лекарственных препаратов для симптоматического лечения незначительных нарушений здоровья можно представить так:
Без рецепта — конкретный запрос
Если же человек пришел с конкретным запросом на наименование, дозировку, количество — отпускаем. Если нет в наличии — предлагаем замену из безрецептурных препаратов по МНН, если нет — по действию. В этом случае также возможно задать уточняющие вопросы, для того, чтобы рекомендация была наиболее полной.
При продаже как рецептурных, так и безрецептурных препаратов фармацевт информирует покупателя о режиме и дозах приема, правилах хранения в домашних условиях, о взаимодействии с другими лекарственными препаратами и пищевыми продуктами. Нельзя утаивать информацию о наличии противопоказаний, побочных действиях. Информация должна обеспечить покупателю возможность правильного выбора. При этом, предлагая препараты, первостольник не просто описывает характеристики (лекарственная форма, способ приема и т.д.), но отмечает преимущества данной характеристики: удобство использования, меньшая длительность курса лечения.
P.S. Следует помнить, что лекарственные препараты надлежащего качества возврату не подлежат. Возврат предусмотрен только для некачественного товара, поэтому если по ошибке фармацевта/провизора продан не тот препарат, не были объяснены побочные действия, схема приема, особенности препарата, и покупатель пришел с претензией настаивая на возврате — возврат придется делать за свой счет.
О возврате ЛС можно почитать здесь и здесь .
Иммунобиологические лекарственные препараты
Иммунобиологические препараты (ИБЛП) требуют строгого соблюдения непрерывности холодовой цепи. Отпускать ИБЛП можно при соблюдении двух условий. Во-первых, при наличии у покупателя специального термоконтейнера, в котором можно соблюсти требуемый режим перевозки и хранения этих термолабильных препаратов. Второе условие — разъяснение (аптечного работника покупателю) необходимости доставки данного препарата в медицинскую организацию, при том что хранить его в упомянутом контейнере можно не более 48 часов. Когда у покупателя нет средства для переноски ИБЛП, аптека может иметь в наличии свои термоконтейнеры и предоставлять услугу по аренде данных средств покупателям.
Соблюдение холодовой цепи крайне важно вплоть до применения ИБЛП пациентом. От этого зависит эффективность и безопасность данных ЛС. Об этом фармацевт должен предупредить клиента при отпуске ИБЛП. Помимо Приказа N 403н, данная тема регулируется также подпунктами 4367 и 4368 СанПиН 3.3686-21 «Санитарно-эпидемиологические требования по профилактике инфекционных болезней». Они обязывают работника аптеки провести инструктаж покупателя о необходимости соблюдения холодовой цепи при транспортировке ИБЛП. Факт ознакомления покупателя с данной информацией обычно подтверждается отметкой в рецепте (возможно на упаковке или другой сопутствующей документации), ставится дата, время отпуска, подпись покупателя и отпустившего работника.
Биологически активные добавки занимают очень большую долю в ассортименте аптеки. В отличие от безрецептурных препаратов их можно рекомендовать для приема здоровым людям для профилактики заболеваний, для поддержания различных функций организма — БАД не призваны лечить заболевание. Болеющим возможна рекомендация БАД в качестве вспомогательного средства с целью улучшения качества жизни. Об этом надо предупреждать покупателя перед продажей. Сейчас выпускается много БАД и лекарств с идентичным составом, и это скорее тонкости регистрации при выводе на рынок. Но как бы то ни было, говорить о их равнозначности нельзя.
Можно ли заменить безрецептурный препарат на БАД?
При продаже как безрецептурного ЛП, так и БАД у фармацевтического работника имеется обширное поле для работы. Главное — помочь клиенту понять суть существующей проблемы и предложить варианты, которые могут быть использованы для ее решения. Поэтому ответ — можно, но осторожно: при желании покупателя и с условием того, что он проинформирован о всех особенностях и отличиях. В противном случае мы рискуем встретиться с требованием возврата. Согласитесь, неприятная и никому не нужная ситуация, которую можно было бы избежать.
Возможен ли возврат БАД надлежащего качества?
БАД надлежащего качества также как и лекарства вернуть нельзя. БАД относится к пищевым продуктам, а их возврат (в том числе и БАД) запрещен Федеральным законом от 2 января 2000 г. N 29-ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов».
В следующем материале мы поговорим о правовых нюансах продажи косметики и медицинской техники в аптеке.
Открываем аптеку, бизнес-план
Аптека – это розничная торговая точка, где реализуют лекарства и медицинские изделия. В последние годы популярность этого направления бизнеса заметно выросла, что можно объяснить повышенным вниманием покупателей к своему здоровью и довольно низким порогом входа на этот рынок. Как открыть аптеку с нуля и насколько это выгодно?
Виды аптек
На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.
Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.
| Категория аптеки | Возможная деятельность |
|---|---|
| Аптечный киоск | Продажа готовых лекарств без рецептов |
| Аптечный пункт | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека, осуществляющая розничную торговлю | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека как структурное подразделение медицинской организации | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратов |
Конечно, требования к организации производственных аптек гораздо жёстче, да и вложений для них потребуется больше. Зато конкуренция среди них ниже, чем между аптечными киосками и пунктами.
Кроме того, необходимо учитывать, что аптечные организации контролируются на наличие минимального ассортимента, необходимого для оказания медицинской помощи (Приложение N 4 к распоряжению Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р). А цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты регулируются государством.
Добавим, что аптеки не вправе рекламировать товары, отпускаемые по рецептам, или те, для использования которых требуется специальная подготовка. Эти ограничения не позволяют говорить об аптеке, как об обычной торговой точке, главная цель которой – получение прибыли.
Чтобы увеличить доходы, все аптеки активно торгуют другими, не лекарственными, товарами для здоровья и красоты. Это биологически активные добавки, травяные сборы, косметика для ухода и профилактики, косметические и массажные аппараты для домашнего применения, ортопедия, средства по уходу за больными и др.
Лицензия на фармацевтическую деятельность
Если вас интересует, как открыть аптеку с нуля, в первую очередь оцените возможность получения лицензии на фармацевтическую деятельность. Дело в том, что если этот бизнес открывает индивидуальный предприниматель, то он сам должен иметь соответствующее образование и стаж работы:
- если получено высшее фармацевтическое образование, то достаточно 3 лет стажа работы по специальности;
- если образование среднее фармацевтическое, то стаж работы по специальности должен составлять не менее 5 лет.
Кроме того, у ИП должен быть сертификат специалиста.
Наёмные работники-фармацевты не могут заменить отсутствие у индивидуального предпринимателя соответствующего образования и стажа работы! Лицензию в этом случае не выдадут.
Что делать, если фармацевтического образования и стажа работы у собственника бизнеса нет? В этом случае надо регистрировать ООО, потому что в этом случае требования предъявляются не к учредителю, а к руководителю организации.
Минимальный стаж работы по специальности для заведующего аптекой такой же, как для индивидуальных предпринимателей. А ещё, как минимум, один наёмный работник в аптеке тоже должен иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста.
Особые требования установлены также для помещений и оборудования аптек. На данный момент эти правила регулируются постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 24.12.2020 № 44.
Положительное санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение обязательно для получения фармацевтической лицензии. Не торопитесь заключать договор аренды или приобретать помещение, пока не узнаете, соответствует ли оно необходимым требованиям. Поэтому первая инстанция, которую надо посетить будущему владельцу аптеки – это Роспотребнадзор (бывший СЭС).
Госпошлина за лицензию небольшая, всего 7 500 рублей. А вот стоимость юридических услуг для её получения может превышать 40 000 рублей. Конечно, необязательно заказывать такое сопровождение, всё можно сделать самостоятельно. Полный перечень требований, установленных для получения лицензии на фармацевтическую деятельность, приводится в Постановлении Правительства от 22 декабря 2011 г. N 1081.
Аптечные сети
Для населения аптеки являются объектами первой необходимости, поэтому они успешно работают, несмотря на сложности при открытии и в дальнейшей деятельности. Неслучайно сейчас в России действует сразу несколько аптечных сетей, вот только некоторые из них.
| Название сети | Инвестиции | Прибыль в месяц | Окупаемость | Кол-во точек |
|---|---|---|---|---|
| Ригла | 1,5 – 5,5 млн | от 100 000 | от 12 месяцев | 1857 |
| Советская аптека | 1 – 2 млн | от 300 000 | 8-12 месяцев | 380 |
| Кладовая здоровья | от 1 млн | от 50 000 | от 6 месяцев | 206 |
| Эвалар | от 250 000 | от 67 000 | до 1 года | 178 |
| Фармия | от 800 000 | от 100 000 | до 2,5 лет | 52 |
| Клеверфарм | 1,27 – 2,5 млн | от 100 000 | 6-12 месяцев | 15 |
| Eapteka.ru | 400 000 – 5 млн | от 100 000 | 12-18 месяцев | 20 |
*Инвестиции и прибыль указаны в российских рублях
Как видно из этих цифр, даже франчайзеры не обещают при открытии аптеки больших доходов. Ведь во многом потребность потребителей в лекарствах и медицинских изделиях уже удовлетворена.
Кроме того, большие федеральные сети супермаркетов тоже развивают у себя это направление. По этому пути пошла сеть «Магнит», которая уже открыла «Магнит Аптеку». То есть конкуренция в этом бизнесе продолжает расти, и начать его без опыта сложно.
Активное развитие аптечных франшиз помогает новичкам на старте, но надо понимать, что франчайзер думает, прежде всего, о своей прибыли. А значит, принимать решение о покупке франшизы необходимо взвешенно.
Быстро и бесплатно
Что надо для открытия аптеки
Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.
- Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
- Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
- Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
- Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.
Таким образом, аптека – это непростой бизнес, требующий соблюдения жёстких стандартов. Случайные люди в эту сферу обычно не приходят, что следует уже из требований к образованию и стажу работы руководителя аптечной организации или ИП. Они из своего опыта знают, что нужно для открытия, и пошаговая инструкция им не нужна.
Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз. Совсем необязательно присоединяться к одной из них. Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес. А уже затем принимайте решение, заниматься им или нет.
Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП
Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.