15 секретов людей, которые умеют убеждать
Хотите получить повышение на работе или чтобы жена согласилась поехать в любимый Таиланд, а не к теще на дачу? Тогда вам нужно прокачать навык убеждения. Пора узнать, как это сделать.
Знаете, какая сверхспособность есть у людей, которые буквально заставляют вас склоняться к их образу мышления? Секрет прост. Они умеют располагать к себе других. Даже можно сказать, что вам больше нравятся они сами, а не их идеи.
1. Изучайте свою аудиторию
Джедаи убеждения знают свою аудиторию вдоль и поперек и используют эти знания, чтобы говорить на одном языке. При этом они понимают, что все люди разные и к каждому нужен свой подход. Если вам предстоит выступать перед незнакомыми людьми, попытайтесь найти о них информацию заранее и подготовиться к разговору.
2. Будьте открыты для общения
Люди с большей вероятностью согласятся с тем, что вы скажете, если понимают, какой вы человек. Предоставьте им возможность узнать вас лучше. Не зацикливайтесь на обсуждении конкретных вопросов и задач. Независимо от того, насколько убедительными будут ваши аргументы, вы не добьетесь успеха без установления личного контакта.
3. Не будьте назойливыми
Порой бывает сложно не переступить черту между настойчивостью и назойливостью. Добиваясь своих целей, не будьте похожими на продавцов-консультантов в магазине, которые так и хотят чем-то помочь. Запомните, что быть настойчивым и навязчиво-назойливым – это разные вещи. Не будьте агрессивными в своих высказываниях и уважайте точку зрения своего оппонента.
4. Долой застенчивость
В искусстве убеждения нет места застенчивости и неуверенности. Если вы будете представлять свои идеи так, будто они нуждаются в одобрении, успеха вам не достичь. Если вы хотите быть убедительными, забудьте про фразы «мне кажется», «возможно, что», «я думаю».
5. Следите за языком тела
Следите за своими жестами, позами и мимикой. Ровная осанка, улыбка, спокойный голос располагают людей и привлекут их внимание к вашей речи. Ваша внутренняя уверенность в том, что вы говорите, заразит других. Помните, иногда важнее как вы говорите, а не что.
6. Знайте тему выступления, как «мороз и солнце…»
Хотите убеждать кого угодно? Знайте свою тему так хорошо, чтобы смогли объяснить её даже ребенку. Избегайте сложных и заумных фраз. Убедительные люди могут быстро и ясно рассказать свои идеи. Если у вас получится объяснить что-либо человеку без опыта в этой сфере, знайте, вы на шаг ближе к своей цели.
7. Будьте искренними
Быть искренним и честным крайне важно, чтобы быть убедительным. Никто не любит подделки, а фальшь чувствуется сразу. Люди тянутся к тем, кто искренен. Вывод простой. Будьте собой! Не пытайтесь казаться тем, кем не являетесь.
8. Признавайте другие точки зрения
Мощная тактика убеждения — признать чужую точку зрения. Вы готовы признать, что ваши аргументы не всегда идеальны, а ваша точка зрения не единственно верная? Это покажет, что вы открыты для диалога и готовы вносить коррективы в совместную работу. Будьте активным слушателем, а не стремитесь навязать свои идеи. Используйте такие выражения, как «Я понимаю, о чём вы говорите», «это имеет большой смысл».
9. Задавайте правильные вопросы
Самая большая ошибка, которую делают люди, когда дело доходит до обсуждения, — это неспособность услышать то, что говорят, потому что сосредотачиваются на том, что собираются сказать дальше или как то, что говорит другой человек, повлияет на них. Смысл теряется. Простой способ избежать этого — задавать много вопросов. Уточняющие вопросы показывают, что вы не только слушаете, но и пытаетесь разобраться в сути. Вы будете удивлены, сколько уважения и признательности вы получите, просто задавая вопросы.
10. Используйте визуальные образы
Исследования показывают, что людей гораздо быстрее можно в чем-то убедить, подкрепив это красивыми картинками. Оживите свою речь слайдами, визуальными образами, приводите примеры из жизни. Рисуйте яркие образы в сознании своих слушателей.
11. Не забывайте про силу первого впечатления
Достаточно семи секунд, чтобы понять нравится нам человек или нет. Невероятно, но факт. В дальнейшем общение строится на первоначальной реакции, подсознательно мы пытаемся её оправдать. Но не паникуйте. Наоборот, этим можно умело пользоваться. Первые впечатления тесно связаны с языком тела и жестами. Не забывайте про ровную осанку, улыбку, уверенное рукопожатие и позитивный настрой.
12. Знайте, когда отступить
Срочность – угроза эффективному убеждению. Не заставляйте людей соглашаться мгновенно. Вам не следует бояться отступать и давать время на раздумывание.
13. Приветствуйте людей по имени
Обращайтесь к собеседникам по имени. Обращение по имени — не просто формальное проявление вежливости. Это вызывает приятные эмоции, возникает позитивный настрой, доверие. Если у вас проблемы с запоминанием имен, не бойтесь спросить имя во второй раз, если вы забыли.
14. Будьте приятными
Умейте настоять на своём, при этом оставайтесь приятными в общении. Помогайте другим. Создавайте положительный образ. В конечном итоге, это может добиться расположения к вам.
15. Улыбайтесь! И улыбайтесь часто!
Люди бессознательно повторяют жесты, манеру общения своего собеседника. Если вы хотите, чтобы вам верили, не забывайте про это. А если у вас будет неподдельным энтузиазм к вашему делу, улыбка всегда будет на вашем лице!
Вывод: Умение убеждать – эффективный навык, который можно развить, как и любой другой. Если вы решили стать профи в убеждении кого угодно в чём угодно, будьте готовы потрудиться. Помните, что самое главное – быть уверенными и честными. Уверенные люди заряжают своей энергией окружающих, а честность подкупает. Человек чувствует, что вам можно доверять. Если вы подкрепите это сильными знаниями в обсуждаемой теме, интересными вопросами и приятным общением, успех неизбежен.
Как убедить кого угодно
Выступаете перед аудиторией, общаетесь с собеседниками, но вас не слушают, перебивают или не воспринимают всерьез. Это неприятно, но решаемо.
Если знать и пользоваться правилами убеждения, то проблем с овладением вниманием собеседников и его удержанием не возникнет.
Вот эти 14 правил, которые помогут вам убедить кого угодно.
1. Станьте внимательным слушателем
Внимательно слушайте своего собеседника, только при таком подходе можно понять его мысли, расположить к себе и создать благоприятный фон для убеждения.
2. Проявите эмпатию к собеседнику
Сопереживайте собеседнику, это поможет лучше его понять и поставить себя на его место.
3. Убедитесь, правильно ли вы поняли друг друга
Русский язык очень сложный, слова могут иметь множество значений в зависимости от контекста. Многие споры как раз начинались из-за того, что оппоненты по-разному понимали предмет полемики. Лучше всего перепроверить, правильно ли вы поняли друг друга, а для этого достаточно спросить: вы имели в виду это? Вы не могли бы уточнить? Сказанное вами означает…
4. Следите за мимикой, жестами, позой
Изучайте язык тела, порой благодаря этим знаниям собеседник лучше считывается. Дело в том, что в отличие от речи, мы хуже контролируем жестикуляцию и мимику, это происходит неосознанно. Это знание поможет и вам быть более убедительным в разговоре.
5. Покажите, что ваше предложение полезно для убеждаемого
Согласно А. Маслоу, человек нуждается в удовлетворении 5 уровней потребностей (напомним: физиологические потребности, потребность в безопасности, принадлежности к общности, в уважении, признании, в самореализации). Поэтому при убеждении главным аргументом может стать обещание удовлетворить одну из потребностей собеседника.
6. Используйте правило Сократа
Для получения положительного решения по важному для вас вопросу нужно предварительно задать 2 коротких вопроса, по которым вы точно получите ответ «да».
Доказано, что, когда человек говорит «да», у него вырабатываются гормоны удовольствия (эндорфины). Таким образом, получив две порции гормона удовольствия, собеседник расслабится и с большей вероятностью ответит вам на третий важный вопрос положительно.
7. Доверие внушает тот, кто нам приятен
Выступающий или собеседник должен производить приятное впечатление, чтобы его аргументы были восприняты снисходительно.
Приятное впечатление, как известно, создается многими факторами: уважительным отношением, умением выслушать, грамотной речью, хорошими манерами и соответствующим внешним видом.
8. Убедительность зависит от имиджа и статуса
Мы по-разному относимся к словам уважаемого и незначительного человека. Это как в известной присказке у студентов: первые 2 года вы работаете на зачетку, а дальше зачетка работает на вас. Так и здесь. Статус, а вместе с ним и вес аргументов повышаются высоким должностным или социальным положением, образованностью, признанием окружающих, выдающимися успехами. Хорошо повышает статус поддержка коллектива, поскольку статус коллектива выше статуса индивида.
9. Не принижайте своего собеседника
Любое неуважение, пренебрежительное отношение к статусу, имиджу собеседника вызывает негативную реакцию. Указание на ошибку или неправоту собеседника отрицательно влияет на его оценку своего имиджа. Это тоже ведет к конфликту. Если все же надо сказать про ошибку человеку, то лучше это делать в мягкой форме, к примеру: «Учитывая ваши соображения и такие-то обстоятельства, не кажется ли вам, что дело скорее в том. ».
10. Не принижайте себя и свой статус
Неуверенное поведение отрицательно сказывается на имидже человека и показывает его низкий статус. Поэтому следует избегать бесконечных извинений.
11. Используйте правило Паскаля
Не загоняйте собеседника в угол и позвольте ему сохранить свое лицо.
Часто собеседник не соглашается только потому, что согласие означает для него потерю его достоинства. К примеру, в ответ на угрозу человек, чтобы не казаться трусом, может поступить вопреки самому себе. Чтобы до такого не доводить, предложите собеседнику вариант для выхода из затруднительного положения, это поможет принять вашу точку зрения.
12. Начните с того, что вас объединяет с собеседником
Даже если вы не видите ничего общего, можно начать с благодарности за то, что собеседник изложил вам свою точку зрения, и вам было ее интересно услышать. Согласитесь с какими-то высказываниями своего собеседника, а затем поделитесь своим мнением.
13. Избегайте конфликтогенов
К ним относятся: проявления агрессии, превосходства, эгоизма и невоспитанности, грубость, угрозы, насмешки, замечания, хвастовство, обман, утаивание информации, перебивание собеседника, безапелляционность, навязывание советов, нарушение общепринятых правил и т.п. Конфликтогены быстро считываются и всегда встречают отпор, в итоге разговор превращается в препирательство.
14. Используйте правило Гомера
Всегда приводите аргументы в определенной очередности: сильные – средние – один самый сильный. Это означает, что от слабых аргументов стоит полностью отказаться, они ведут в никуда. Здесь особенно важно определить (воспользуйтесь эмпатией), какие аргументы будут сильными для того, кого вы хотите убедить.
И самое главное – никогда не начинайте разговор с просьбы, начинайте с аргументов, причем с надежных.
Эти 14 правил, как показала практика, реально работают у тех, кто ими пользуется в процессе убеждения.
Берите их на вооружение!
По материалам книги: В Шейнов «Как убедить, когда вас не слышат»
Как убедить кого угодно в чем угодно!
Убеждение – дар, считают одни. Другие же называют способность убеждать – навыком, которому можно обучиться. Кто же прав? И первые, и вторые: некоторые люди на самом деле вызывают доверие, умеют склонять собеседников к своей точке зрения, но все же намного большего эффекта добьется тот, кто как следует разберется в психологии общения.
Секретная стратегия — противопоставление темпераментов
Вы наверняка слышали о темпераментах и знаете, что бывают веселые сангвиники, медлительные флегматики, активные холерики и склонные к мечтательному и подавленному состоянию духа меланхолики. Каждый человек уникален, но в нем обязательно преобладает один из упомянутых темпераментов. Обрести навык определять темперамент собеседника – не самая сложная задача, но если вы не умеете этого делать, обязательно прочитайте книгу Флоренс Литтауер «Личность плюс».
Зачем? Чтобы научиться играть в противопоставление. Что это? Один из самых простых способов повысить убедительность — подстроиться под темперамент собеседника:
Если перед вами болтливый сангвиник, не пытайтесь его переговорить. Используйте секретные знания, которые заключаются в том, что этот темперамент тяготеет к флегматикам. Изложите свою позицию не спеша, четко, предоставьте возможность собеседнику проявлять эмоции, не останавливайте его в критике или проявлении несогласия другим образом. Взвешенные фразы и предложения, спокойным тоном – самое мощное оружие в этом случае.Предстоит убедить в чем-то меланхолика? Эксперты считают, что это проще всего. Ведь именно представители этого темперамента чаще всего занимаются самоанализом, приобретают книги по психологии, верят рекламе, разочаровываются в приобретенных продуктах и сервисах, нередко обвиняя во всем себя. Меланхолик обычно грустноват, поэтому лучшее, что вы можете сделать при общении, – заставить его улыбаться, поднять настроение. Общайтесь непринужденно, эмоционально, не лезьте в душу, но задавайте вопросы, в том числе такие, которые не касаются дискуссии. Заметив искренний интерес к себе, меланхолик расположится к вам и убедить его будет значительно проще.Вам предстоит убедить в чем-то флегматика? Придется постараться, ведь представители этого медлительного, уравновешенного и традиционно интеллектуального темперамента тщательно анализируют, что им предлагают и к чему склоняют. При чем без лишних эмоций, как меланхолики. Не помешает ограничиться фактами, избавиться от излишней наигранности и эмоциональности, как в предыдущем случае. Предоставьте флегматику правдивую аргументацию, не пытайтесь его обмануть или ввести в заблуждение. Перед вами человек, мозг которого привык рациональному мышлению.Холерик? Будет сложно, но возможно! Для холериков традиционны прыжки настроения. Худшее, что можно сделать, — пытаться убедить представителей этого темперамента в неподходящее время. Нет возможности подождать или перенести время встречи? Тогда выскажите свою позицию, приведите доводы и будьте готовы к активному и эмоциональному диалогу или же резкому «Нет!». Холерики могут насмехаться, проявлять небывалый эгоизм, сквернословить даже в компании незнакомого человека, для них важно чувствовать свое главенство. Подыграйте! Сделайте так, чтобы холерик чувствовал себя ведущим в диалоге, отвечайте на его расспросы, не спешите. Возникла неловкая пауза или просто не знаете, что сказать? Подождите, ваш собеседник сам продолжит диалог. Проявлять агрессию и излишнюю настырность – не вариант.Выберите подходящее время
«Почему ты не хочешь меняться?» — вряд ли жена сможет побудить к диалогу своего мужа, задав этот вопрос в то время, когда у него обострилась зубная боль. Значительно повысит шансы убедить в чем-то возлюбленного поможет проявление заботы и поиск квалифицированного стоматолога. Этот прием часто используют менеджеры по продажам: подарив потенциальному клиенту какую-то безделушку, они заставляют его чувствовать себя должным, что значительно повышает шансы на принятие решения о покупке дорогостоящего товара или услуги.
Самое худшее время для того, чтобы кого-то в чем-то убеждать, — это ранее утро и начало рабочего дня. В это время у мужчин повышен уровень тестостерона, у многих женщин – кортизол. Лучше всего начинать беседу после приема пищи. В это время человек расслабляется и становится более склонным к ведению беседы, принятию точки зрения собеседника.
Склонять к принятию нужного решения бизнес-партнера лучше всего после обеда. Решать семейные вопросы – во время ужина.
С точки зрения дней недели, наименее подходящий день для решения важных деловых вопросов – пятница, когда многие представители бизнеса уже мысленно отдыхают. В понедельник они обычно загружены, поэтому оптимальный вариант – вторник, среда, четверг.
Что же касается важных семейных решений, выходные – отличное время для их решения. Даже если вашу вторую половинку беспокоят рабочие вопросы, в субботу и воскресенье их груз значительно меньше!
Повторяйте мысли собеседника
Индустрия продаж подарила нам много техник убеждения, одна из самых мощных – повторение мыслей собеседника. Если вы хотите убедить свою вторую половинку в том, что ипотека – это не так страшно, то возражение «У нас нет первоначального взноса» может быть трансформировано в «Да, действительно, сейчас у нас нет суммы, равной первоначальному взносу, но…» — и дальше приведите свои аргументы.
Наиболее эффективно этот подход работает, когда далее следует рациональное обоснование позиции. Обсуждается сложный вопрос и аргументов нет? Предложите вместе подумать над решением вопроса, вовлеките в это собеседника. Мы все любим, когда у нас просят совета, причем, когда так и говорят: «Мне нужен твой совет». Человек внезапно ощущает себя важным, понимает, что его мнение имеет ценность. Вне зависимости от качества ответа, вы изначально располагаете собеседника к себе и можете рассчитывать на то, что не только донесете ему свою мысль, но и получите ее одобрение.
Выслушайте позицию собеседника
Один из самых недооцененных навыков эффективных переговоров – умение слушать. Мы знаем, чего хотим, и готовы как можно быстрее донести свою позицию. Но все же каждому человеку приятно, когда его мнение выслушивают, дав выговориться до конца. Перебивать – значит фактически говорить: «Стой, мне неважно твое мнение, вот, что я предлагаю…»
Так убедить вряд ли получится.
Выслушивать следует и общую позицию по обсуждаемому вопросу, и возражения, даже если они откровенно абсурдны. В переговорах, будь то решение сложного делового вопроса, или семейные ссоры, побеждает не тот, кто больше говорит, а чье мнение в конечном итоге принимает собеседник. Возможно, вашему партнеру, другу, знакомому, мужу или жене просто надо выговориться? Может, они сами прокручивали в голове предлагаемое вами решение много раз и теперь им нужен не диалог, но монолог?
Называйте собеседника по имени
Дейл Карнеги сказал, что самое приятное слово для человека – его имя. Вне зависимости от того, кто ваш собеседник, вы должны знать его имя. Никакой фамильярности! Называйте его так, как это для вас привычно. «Я считаю, что надо поступить так…» замените на «Саша, я считаю, что надо поступить так». А возражение шефа «Это дорого» можно трансформировать в «Да, Вадим Викторович, это дорого, но»… и далее по советам из предыдущего подпункта.
Менеджеры по телефонным продажам зачастую спрашивают имя собеседника – но не для внесения в базу данных, а чтобы впоследствии употребить его в диалоге. Причем, эта информация может служить своеобразной страховкой: имя используют в критические моменты, когда разговор заканчивается не в пользу продавца.
Называть ваших членов семьи, коллег, друзей по имени чуть чаще, чем вы делали это раньше, — отличная идея! Безусловно, заниматься «спамом» не стоит.
Важно заметить, что разумно всячески избегать кличек и прозвищ, ведь они, по аналогии с именем, могут являться наиболее неприятным словом для собеседника!
Используйте мощные убеждающие слова
Специалисты в области маркетинга разработали большое количество словосочетаний, которые хорошо знакомы каждому из нас, вызывают приятные ассоциации, но фактически не имеют смысла, — «воздушный шоколад», «волшебный вкус», «легкий аромат».
Мощным убеждающим словом может оказаться такое, которое вы не используете в повседневной речи. Возможно, вам надоело раболепствовать перед владельцем квартиры, и вы присмотрели другой объект, из окон которого открывается умопомрачающий вид на городской парк? Да, именно умопомрачающий! Пускай ваша вторая половинка вас исправит и скажет, что вид может быть умопомрачительным, а не умопомрачающим!
Конечно, использовать этот прием следует в меру и в единичном экземпляре. В противном случае имеется высокая вероятность поставить человека в замешательство и вообще потерять нить в разговоре!
Хотите убедить собеседника в том, чтобы он не садился пьяным за руль? Используйте слово «смерть» вместо «несчастный случай». Объясняете деловому партнеру, почему стоит как можно быстрее начать новый проект? Упоминайте его имя, цитируйте возражения и используйте «заработаем миллионы» вместо «увеличим прибыль на 10%»!
Выглядите достойно, уважайте себя
Выпрашивать желаемое – эффективная стратегия убеждения, но лишь в том случае если ее применяет пятилетняя девочка, а речь идет о кукле, причем собеседника – папа или мама.
Ваши слова ассоциируются с вашей личностью. Менеджеры по продажам всегда так красиво одеты, потому как знают: решение о покупке абонемента в фитнесс-зал, автомобиля премиум-класса во многом зависит от того, насколько красиво и стильно одет продавец. В отдельных случаях товар покупают исключительно ради того, чтобы проявить уважение к продавцу, при чем явно это осознавая.
При решении семейных и дружеских споров необязательно одевать деловой костюм или вечернее платье. Выглядеть достойно – это, прежде всего, иметь уверенный внутренний настрой, чему не помеха и шорты с майкой. Не забывайте о правилах гигиены, ведь запах изо рта или запах пота изначально приводит собеседника в состояние дискомфорта.
Стоит избегать и высокомерия. Надменных, таких, которые изначально ставят себя выше, пускай даже на это есть основания, никто не любит. Каждый человек считает себя самым важным и умным. Позвольте же ему оставаться при своем мнении и в разговоре с вами.
Убедить кого угодно в чем угодно можно и намеренно занижая свое достоинство, давая тем самым собеседнику почувствовать свое превосходство. Но это используется лишь в определенных случаях и в ограниченном количестве, чаще всего, в решении семейных вопросов. Стратегия для некоторых, впрочем, весьма действенная, и может приносить плоды в виде склонения к своей точки зрения на протяжении многих лет и десятилетий!
Создайте правильную мотивацию!
Когда речь заходит об убеждении кого-либо в чем-либо, наверняка, либо отказ уже случился, либо предполагается, что он может иметь место. Ведь в противном случае достаточно было бы просто донести необходимую информацию и не беспокоиться.
Один из мощнейших инструментов – создание правильной мотивации. Сложно заставить ребенка кушать брокколи, особенно если он не любит этот овощ. Абсолютно бесполезно рассказывать о том, что зелень содержит полезные витамины и минералы, он этого просто не поймет, а если и поймет, то не оценит реальных преимуществ. Гораздо проще начать трапезу на 5 минут раньше, пока дожариваются любимые котлеты. Ребенок будет рассматривать тарелку с брокколи не как сам факт приема пищи, а как подготовку к нему.
Этот прием с успехом применяют и в педагогике, и в спорте, и в бизнесе. Хотите купить автомобиль для себя, потому как добираться на работу и обратно домой в общественном транспорте вам уже изрядно поднадоело, но вторая половинка против, так как тратить придется семейный бюджет, предназначенный для летнего отпуска? Попробуйте описать преимущества – но не для себя, а для нее, второй половинки (сможете вместе по вечерам изучать английский язык, смотреть сериал или готовить вкусную еду).
Убеждая собеседника, важно поставить себя на его место и удостовериться в том, что для него выгода от принятия вашего решения не просто понятна, а очевидна.
Выберите правильный способ общения
«Это – не телефонный разговор!» — подобное выражение уже практически утратило смысл, но факт остается фактом: существуют разные способы общения, и для того, чтобы убедить собеседника в чем-то, важно выбрать правильный.
Можно подумать, что личное общение – самый эффективный вариант, но это не так. Мы все уже привыкли получать информацию в социальных сетях и мессенджерах, стали меньше общаться лично и еще меньше ходить в гости. Поэтому подготовку к убеждению во многих случаях можно начинать в текстовой форме.
Если речь идет о деловом предложении, вероятно, хорошим вариантом является направить электронное письмо, после чего позвонить, уточнив, получил и рассмотрел ли его адресат.
Когда планируется убеждать близкого человека, «атаку» можно начинать в мессенджере. Не надо писать длинные простыни. «Я хотел/хотела вечером с тобой поговорить о чем-то очень важном» — это вызовет интригу и создаст заинтересованность.
Попробуйте принцип балласта
Балласт – это что-то дополнительное, не самое важное, возможно, даже лишнее. Но если очень важной информации придать статус балластной, она может быть воспринята без лишнего официоза, что приведет к легкому восприятию.
Совет из предыдущего пункта о создании заинтересованности завышает значимость вашего последующего сообщения, показывает, что для что-то очень важно. Противоположный прием: убеждать как бы невзначай. Мощнейшее слово в этом случае – «кстати».
Вам предстоит длительный и не самый приятный разговор с партнером по бизнесу, и вы уже много раз прокрутили в голове главный месседж, аргументацию, а также ваше решение? Сообщите о том, что ваша компания потеряла крупного заказчика следующим образом: «Кстати, менеджер компании А. сообщил о том, что со следующего месяца они не будут с нами работать», дальше без какой-либо паузы объясните, почему это не так уж плохо. Разумеется, аргументация должна быть «на высоте», ведь лишь в этом случае собеседник согласится на ваше предложение, которое может быть кардинальным изменением маркетинговой стратегии или наоборот закрытием одного из офисов.
Применяя эти простые, но проверенные принципы убеждения, вы станете волшебником, который сможет убеждать кого угодно в чем угодно в любой ситуации и без какой-либо магии!
Как убедить кого угодно в чем угодно
Убедить можно любого человека в чем угодно. Число тактик убеждения ограничено только вашим воображением. Мы расскажем о самых действенных и основных способах. Это своеобразная классика убеждения.
Какую тактику выбрать — решать вам. Все зависит от условий выступления, настроя слушателей и ваших целей.
Самая честная тактика
Прямолинейное убеждение — это основа основ. Эта тактика самая распространенная. Вы и сами ее использовали, даже не зная правила аргументирования.
Суть ее в постепенном изложении своих доводов собеседнику. Без хитростей и премудростей. Если ваша линия аргументации правильно построена, то вы добьетесь своей цели. Собеседник будет сражен.
Источник
Тактика «Ноша доказательств»
Все сокровища мира достаются тому, кто смог бремя доказательств переложить на собеседника. Доказать труднее, чем разрушить доказательства.
Метод перекладывания инициативы очень действенен в споре.
Вместо того, чтобы настаивать на своем мнении, дайте оппоненту возможность доказать, что оно неверно. Теперь не вы доказываете свою точку зрения, а он пытается убедить вас в ее неправильности.
Тактика нападения
Лучшая защита — нападение. Возьмите инициативу в свои руки и начните обсуждение первым. Приводите доводы защиты своей точки зрения, но и угадывайте потенциальные нападки оппонента. Проговаривайте их и разрушайте.
У собеседника не будет шанса возразить, потому что багаж его контраргументов вы проговорили и разбили.
Для этого метода важно эмоционально подготовиться. Будьте максимально уверены в своей позиции, накопите энергию и экспрессию.
Хитрая тактика
Этот метод не самый универсальный. Прежде чем использовать эту тактику, хорошенько проанализируйте ситуацию. Этот метод не для каждой полемики.
Когда вы доказываете свою точку зрения, признайте, что в ней присутствуют минусы. Согласитесь, что иная точка зрения может быть не лишена истины.
Но вы все равно настаиваете на правильности именно своего мнения. Такая «искренность» нужна, чтобы оппонент принял вашу позицию.
Когда вы рассказываете о своей позиции со всех сторон, приводите хорошее и плохое, в глазах аудитории вы выглядите честно и искренне.
Вы показываете, что хорошо разбирается в теме, умеете работать с плюсами и минусами. Считается, что такой способ самокритики затуманивает мысли и расслабляет собеседника. Он признает вашу правоту о минусах, но считает, что победа в споре на его стороне.
Будьте осторожны. Не все могут оценить ваше благородство в признании слабости своего мнения. Каждый минус они могут превратить в контраргумент против вас.
Используйте этот метод для аудитории, которая доброжелательно к вам настроена.
Источник
Самая медленная тактика или кунктация
Кунктатор означает «медлительный».
Секунда истории. Полководец Квинт Фабий Максим получил такое прозвище, потому что долго тянул с битвой против Ганнибала. Но он специально медлил, чтобы истощить армию противника. В итоге он победил без боя. Тактика работает.
Суть кунктации в том, чтобы занять выжидательную позицию, присмотреться к собеседнику, проанализировать его мнение и проверить свои доводы. Отбросить неубедительные аргументы, подобрать самые сильные и использовать в нужный момент. Когда у противника не останется доводов отражать их.
Это способ выжидания перед предъявлением своего самого мощного аргумента.
Собеседник уверен в своей победе, потому что его и ваши аргументы уже проговорены. Он не догадывается, что у вас важный козырь в виде самого мощного довода. Получается своеобразный ВАУ-эффект.
Достоинство этой тактики еще и в том, что вы можете присмотреться к собеседнику, изменить свою линию аргументов и выбрать самый сильный довод в пользу своей позиции.
Выбирайте тактику, которая подойдет для предстоящего общения, и попробуйте убедить своего собеседника в чем-то необыкновенном. Мощная сила убеждения приходит только к тем, кто прокачивает свои навыки аргументирования.