Как купить новую машину дешевле
Ослабление рубля и убытки автодилеров за время режима изоляции не позволяют продавцам предлагать сегодня масштабные скидки и спецпредложения на новые автомобили. Но в то же вряд ряд компаний, в основном массового сегмента, выступили с привлекательными предложениями, которые вполне можно назвать антикризисными. Так, семейно ориентированная компания Skoda анонсировала, пожалуй, самые щедрые на сегодня майские скидки и спецпредложения, относятся к моделям Rapid, Karoq и Octavia.
Максимальная выгода получается при покупки автомобилей Skoda при задействовании схемы трейд-ин (300 000 рублей). Так, при сдаче своего автомобиля и покупке флагманского лифтбека Skoda Superb можно рассчитывать на дисконт в размере 300 000 рублей. 235 000 рублей можно сэкономить при покупке Skoda Kodiaq. На лифтбек Skoda Octavia скидка составит 195 500 рублей, на Rapid — 153 100 рублей, на Skoda Karoq — 105 685 рублей.
Работает и программа «Утилизация». При сдаче старого автомобиля выгода на покупку новых моделей Skoda составит до 115 000 рублей. Кроме того, при покупке моделей Rapid, Octavia и Karoq в мае действуют привлекательные процентные ставки по кредиту (от 3%) и кредиту Simply Clever (от 6,9%). Акция c тарифом по страхованию каско 3%, действующая при покупке моделей Octavia и Kodiaq, также доступна до конца месяца.
Привлекательные майские скидки предложил также и АвтоВАЗ. Так, до 31 мая при покупке новых Vesta, Xray, 4×4 Urban, Granta и Largus по схеме трейд-ин можно рассчитывать на скидку до 90 тыс. руб. А именно — при сдаче дилеру своего автомобиля вы получите скидку в 20 000 рублей при приобретении Lada Granta или Vesta, а если выберете седан Vesta Sport, то скидка будет еще существеннее: от 45 000 до 90 000 рублей в зависимости от комплектации.
При покупке в трейд-ин модели Lada Xray выгода составит от 20 000 до 50 000 рублей, а для Lada Xray Cross — от 20 000 до 30 000 рублей. При покупке по схеме трейд-ин Lada Largus (исключение битопливная модификация CNG) в мае вы сэкономите 40 000 рублей. Но есть и нерадостная новость — скидка в 30 000 рублей, предлагавшаяся до майских праздников на бестселлер — трехдверный Lada 4×4, больше не действует.
При этом продлены фирменные программы кредитования Lada Finance. Здесь можно рассчитывать на дополнительную выгоду в 20 000 — 40 000 рублей. Действует и предложение «Сделка года от Lada», предоставляющее скидку у конкретного дилера. И, наконец, Lada: все модели АО «АвтоВАЗ» участвуют в государственных программах «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль».
До 31 мая действуют внушительные скидки при покупке автомобилей Kia. Так, при сдаче дилеру своего автомобиля по программе трейд-ин действуют скидки 50 тыс. рублей и 100 тыс. рублей при приобретении моделей Sorento, Sorento Prime и Optima 2020 и 2019 годов выпуска соответственно.
Для кроссовера Sportage 2020 и 2019 модельных годов выгода при покупке в трейд-ин составит 50 тыс. и 90 тыс. рублей соответственно. Для седанов Cerato — 40 тыс. рублей и 90 тыс. рублей. Самую же большую выгоду — 200 тыс. рублей — вы получите при покупке до 31 мая модели Stinger 2019 года выпуска. Как минимум 20 тыс. рублей можно сэкономить, покупая до конца мая Rio X-Line 2019 модельного года, а при суммировании всех скидок на эту модель выгода составит 142 290 рублей. Кроме того, компания Kia запустила новую программу скидок для медработников. Медсотрудники и водители скорой помощи, санитары и другие категории будут получать дополнительную скидку 20 тыс. рублей на покупку нового автомобиля Kia.
При покупке в мае новых автомобилей Hyundai по схеме трейд-ин выгода составит 160 000 рублей за модель Hyundai i30 N, 65 000 рублей при покупке Santa Fe, 50 000 рублей и 25 000 рублей при приобретении Tucson 2019 и 2020 годов выпуска соответственно. Вы сэкономите также 20 000 рублей при покупке по трейд-ину моделей Creta и Solaris. Кроме того, действует беспроцентная рассрочка (по карте «Халва») на все модели Hyundai, скидка от 10 до 30 тыс. рублей за онлайн предоплату на сайте и скидки за кредит до 100 000 рублей, а также фирменные спецпрограммы: «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль» (выгода 10% на Creta и Solaris).
Компания Renault предлагает очень выгодные условия при покупке автомобилей онлайн. К примеру, приобретая в онлайн-шоу-руме Renault Arkana 2019 года выпуска (версия Prime с турбодвигателем TCe 150) до 31 мая можно сэкономить до 110 тыс. рублей. Еще 100 тыс. рублей вы экономите, приобретая эту модель по схеме трейд-ин. Можно рассчитывать также на скидку в 10% по госпрограммам («Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль»). Аналогичные предложения действуют также на покупку моделей Kaptur, Koleos, Duster и Logan. Так, при покупке Duster в онлайн-шоуруме вы сэкономите 40 тыс. рублей. На еще 70 тыс. рублей цена уменьшится, если покупка будет осуществляться по схеме трейд-ин, действует также скидка 10% по упомянутым госпрограммам.
Компания Haval сделала в начале мая специальное предложение на модели F-серии. До 15 мая вы можете заказать автомобиль Haval F7 и Haval F7x с выгодой 200 000 рублей онлайн (с учетом выгоды при покупке автомобиля в кредит 100 000 рублей).
Volkswagen предлагает выгодные условия на покупку седана Polo в исполнении Polo Connect и Polo Football Edition. Выгода в этом случае составляет до 175 000 рублей (указанное преимущество достигается за счет предоставления официальным дилером Volkswagen специальной цены на пакет опций, дополнительной поддержки и выгоды по трейд-ин). В мае действуют также выгодные предложения по кредиту на модели Polo и Passat, Tiguan, Teramont и Touareg.
Отметим, что несмотря на то, что большинство дилерских центров закрыто и работает в ограниченном режиме, дилеры изыскивают возможности для продвижения продаж. С этой целью активно используется схема онлайн-сделок. Кроме того, ряд компаний реализуют схему онлайн-продаж.
В этом преуспела, например, китайская Changan, наладившая также канал по доставке автомобилей клиентам. К слову, Changan также предлагает сегодня весьма привлекательные скидки. На весь модельный ряд действует кредит со ставкой лишь 0,1%.
Прямая скидка на модель CS 75 достигает 110 тыс. рублей. Еще 100 тыс. рублей можно сэкономить, приобретая этот кроссовер по схеме трейд-ин. А при покупке по трейд-ину модели CS55 скидка составит уже 150 тыс. рублей.
Что касается программ господдержки покупки новых автомобилей, в очень скором времени они будут расширены. На сегодня, напомним¸ по госпрограмме «Первый автомобиль» граждане РФ, приобретающие машину впервые, могут получить скидку 10%, а для жителей дальнего востока скидка по программе составляет 25%. Продлена также госпрограмма «Семейный автомобиль» для семей с двумя несовершеннолетними детьми.
Покупая в салоне новый автомобиль стоимостью до 1 млн. рублей в кредит по этой программе, один из родителей получит от государства компенсацию 10%, или 25% для жителей регионов Дальнего Востока. Более того, Минпромторг намерен распространить действие этой программы на семьи с одним ребенком, а также увеличить порог максимальной стоимости автомобиля до 1,5 млн рублей.
Как торговаться с официальным дилером
До сих пор считается, что покупать у дилеров надежнее, пусть и с переплатой. Увы, это не так. Официальный представитель марки выставит на продажу «кота в мешке» без зазрения совести. И в любом случае попробует нажиться на покупателе. Потому торговаться можно и даже нужно. Разберемся по порядку.
Причины торговаться
Не упускайте возможность получить скидку, если:
- Автомобиль сильно дороже этой же модели в среднем по рынку;
- Цена машины ниже средней стоимости по рынку;
- Есть явные несоответствия между реальной информацией об авто и тем, что заявляет автосалон или менеджер.
Автодилер всего будет продавать машину дороже, чем она стоит на самом деле. Потому что в сумму, которую озвучивает менеджер, входят его проценты от продажи, а также расходы на ТО или рехтовку деталей, которую проходят все б/у автомобили, поступающие для продажи.
Размер скидки
Понятие «маржа» в случае с подержанными машинами также работает: автосалоны часто закупают авто с пробегом через трейд-ин, а значит, на 10-15% дешевле. Разницу салон забирает себе. В таком размере и нужно выбивать у дилера скидку.
Также дилер зарабатывает на оформлении полисов КАСКО, дополнительном оборудовании и кредитных договорах «на месте». Страховка, а также кредит от банка-партнера приносят автодилеру доход до 20% от цены. Например, если вы оформите КАСКО на 100 тысяч рублей, дилер получит с этой сделки 10-20 тысяч. Если вы берете машину за 0,5-1 миллион рублей, смело просите скинуть те самые 10-20 тысяч рублей.
Чтобы получить максимальную скидку, нужно соблюсти ряд условий.
Условия для успешного торга
Чтобы скинуть цену, приезжайте к дилеру в субботу или воскресенье за полчаса-час до закрытия: менеджер не успеет вас «обработать» за такой короткий срок.
Поезжайте выбирать подержанный автомобиль у дилера в плохую погоду или сразу же, как только небо немного прояснится. Сильный дождь, ветер, лужи или даже град не вдохновляют людей на покупки – большинство предпочитает остаться дома. Вы можете приехать к дилеру и увидеть, что, кроме вас, больше нет покупателей – просите скидку!
Посещайте дилера в последний день месяца. План продаж б/у машин есть у большинства автосалонов, и если энной суммы не хватает, менеджер будет готов на все. Если приедете 25 числа (многие в этот день получают аванс), скидку выбить получится вряд ли.
Общайтесь с одним и тем же менеджером и тратьте его время столько, сколько необходимо для разумной покупки. Но не перегибайте палку. Чем больше продавец вложит в вас сил и нервов, тем труднее ему будет «отпустить вас» и тем охотнее он пойдет на уступки. Но при этом вы не должны быть безнадежным: если интереса к автомобилю нет, не тратьте свое время и менеджера.
Ведите торги наедине с менеджером. Продавец не пойдет на уступки, если поймет, что скидку может попросить кто-то ещё. Общайтесь как покупатель и продавец, без лишней аудитории.
Используйте «живые деньги». Если вы будете трясти перед менеджером стопкой денег, пусть чуть меньшей по эквиваленту, чем стоит автомобиль, он не откажется от скидки.
Не ограничивайтесь одним дилерским салоном и одним днем. Наберитесь терпения, посетите 3-5 центров. Берите распечатки с ценами, сравнивайте. Во-первых, у одного из них цена действительно может быть ниже, чем у других. Во-вторых, на этом можно грамотно сыграть. Как именно, расскажем чуть позже.
Пара козырей в рукаве
Также полезно проверить интересующую модель с помощью мобильного приложения «Автокод». Сервис «прогонит» автомобиль более чем по 16 базам, включая ГИБДД, РСА, налоговую, таможенную службы, банки, суды и другие источники. Для начала проверки введите госномер машины в специальное поле и через 2 минуты ждите результат. Отчет покажет:
- Год выпуска
- Количество владельцев
- Характеристику по ПТС
- Штрафы
- ОСАГО
- Пробег
- ДТП
- Ограничения ГИБДД
- Работу в такси
- Обременения и др.
Стоимость одной проверки – 399 рублей.
Если видите, что интересующая модель стоит одинаково у частников и дилера, будьте уверены: у машины в автосалоне либо непорядок с историей/документами, либо техническое состояние оставляет желать лучшего.
Действия покупателя
Все условия соблюдены, настал час икс: вы стоите напротив менеджера дилерского салона и собираетесь торговаться. Важно понимать: а) как себя вести; б) что говорить.
Как говорить
Запомните: никакой агрессии. Даже если вы устали и хотите домой или торопитесь куда-то. В дилерском салоне работают такие же люди, которые зарабатывают на хлеб продажами машин и услуг. Будьте с менеджером вежливы, аргументируйте торг, а не просто требуйте скидку. Грубость легко приедет к тому, что ваши условия будут рассматривать часами. А продавец в это время будет спокойно заниматься другими, более тактичными покупателями.
Менеджеры дилерских салонов получают поощрение за положительный отзыв клиента. Если вы относитесь к продавцу лояльно, он сам будет готов предложить вам бонусы, выгодные условия или расскажет о машине моменты, о которых вы не знали.
Говорите ясно, четко, не бубните. Говоря не всю правду, не показывайте волнения. Если не умеете врать, а скидку хотите – надейтесь только на условия для торга. Попросить помочь друга тоже можно, но не всегда эффективно. Менеджер пойдет на уступки, если поймет, что мнение другого человека очень важно для вас.
Некоторые автовладельцы советуют в день покупки машины не ходить с сияющим лицом по автосалону – есть возможность получить бонусы, подарки. Особенно, если к моменту покупки выяснится, что автомобиль нужно долго и дорого ремонтировать, изменились условия кредитования и пр. Негативные эмоции все же можно показывать, но только не агрессию.
Что говорить
9 из 10 машин с пробегом имеют недостатки. Проблемы с подвеской, салон в ожогах от сигарет, 10 владельцев, залог и т.д. Ненавязчиво укажите на проблемы и скажите, сколько вы готовы заплатить. Так вы покажете продавцу, что хотите купить машину, но ряд недочетов заставляет вас сомневаться. Вкупе с аргументами менеджер охотно пойдет на скидку, только не выкладывайте все козыри сразу.
Сумма, которую вы предлагаете за машину, должна быть ниже той цены, которую вы нас самом деле готовы заплатить. Так, если машина стоит 500 тысяч рублей, предлагайте за нее 450-460 тысяч. Даже если готовы отдать 480. Если продавец предлагает компромисс – 470 тысяч, попросите несколько минут для раздумий и переберите варианты бонусов: ТО, доп.оборудования, аксессуаров. Предложите продавцу вместе с его ценой организовать бонус или просто ждите реакции: часто менеджеры готовы сделать скинуть цену и даже сделать подарок, чтобы не потерять клиента. Особенно это касается б/у машин стоимостью от 1 миллиона рублей.
Скажите продавцу, что видели интересующую модель у конкурентов дешевле на 15-20 тысяч рублей. Для убедительности покажите распечатку с зачеркнутой ценой. Или сами огласите сумму желаемой скидки, объяснив, что так вы не поедете в другие салоны. При таких условиях автосалоны охотно снижают цену.
Правило трех «НЕ»
Чтобы купить б/у автомобиль у дилера на выгодных условиях, запомните 3 правила:
НЕ показывайте продавцу, что хотите купить машину. Тогда скидку он вам не предложит и сам на нее не согласится. Вас просто интересует транспортное средство, никаких «автомобилей мечты»!
НЕ говорите менеджеру, сколько у вас денег на самом деле. Озвучивайте сумму несколько меньше или не говорите о деньгах вообще. Например, если хотите купить машину за 400 тысяч, скажите, что у вас есть только 360. Продавец вынужден будет скинуть. Тем более, если модель «неходовая».
НЕ рассказывайте дилеру, сколько времени потратили на поиски модели. Есть авто, найти которые действительно трудно, но указывать на это нельзя ни в коем случае! Иначе на скидку не рассчитывайте.
Что самым важным в торге считаете вы? Оставляйте свои комментарии внизу статьи.
Как выгодно купить авто в период роста цен и накруток от дилеров
МОСКВА, 19 дек — ПРАЙМ, Татьяна Терновская. На автомобильном рынке наблюдается коллапс: с одной стороны, дефицит новых машин, с другой — рост цен. Если есть возможность, лучше повременить с покупкой, дождавшись стабилизации на рынке. При этом помним, что автомобили не дешевеют уже много лет и вряд ли это произойдет в обозримом будущем — скорее, цены продолжат расти. «Прайм» разбирался, как сегодня можно выгодно приобрести автомобиль на кредитные деньги. 
Названы марки автомобилей, больше всего подорожавшие в России за год
КЛАССИКА ЖАНРА
Это действительно классика: клиент приходит в автосалон и выбирает машину. Менеджер салона формирует заявку на получение автокредита и направляет ее в один или несколько банков-партнеров. На основании полученных одобрений клиент выбирает банк, где ему больше нравятся условия.
«Чаще всего клиент делает выбор на основании размера ежемесячного платежа, но возможны и другие факторы», — объясняет директор кредитной фабрики розничного бизнеса РГС Банка Александр Потапов.
После этого с помощью менеджера салона клиент проходит все этапы сделки, подписывает документы и довольный уезжает домой на свежекупленной машине. 
Нужно ли прогревать автомобиль с автоматической коробкой передач
Автокредит на новое авто часто предполагает наличие первоначального взноса, стандартно это 20% от стоимости автомобиля. Однако, как указывает Потапов, бывают предложения от банков, где необходимый первоначальный взнос меньше или даже отсутствует. Причем на кредитной ставке размер первоначального взноса не особенно отражается.
«В последнее время не так много банков, которые устанавливают зависимость ставки от первоначального взноса, так как ставки в целом находились на низком уровне», — говорит он.
«Но с учетом последних повышений повышения ключевой ставки и сложившейся конъюнктуры рынка банки вынуждены повышать ставки по кредитам, и в первую очередь это коснется автокредитов с низким первоначальным взносом. На этом фоне по автокредитам с высоким первоначальным взносом, как по менее рисковым, банки будут стараться сохранить более низкие ставки», — уточняет эксперт.
Он также отмечает, что у банков-лидеров рынка сегодня практически нет автокредитов с нулевым первоначальным взносом. Банки «второго эшелона» больше кредитуют с нулевым взносом, однако у них в принципе процентные ставки выше — более чем на 1,5 пункта.
Практически во всех банках обязательным при оформлении автокредита на новое авто является приобретение КАСКО — страховки от ущерба или угона автомобиля как предмета залога. Но есть банки, которые предлагают своим клиентам автокредиты без КАСКО, рассказывает представитель РГС Банка.
«В таком случае процентная ставка по автокредиту тоже возрастает, потому что растет риск. В разных банках по-разному, но в среднем это плюс 1-3 процента к ставке», — уточняет он.
Он также добавляет, что при покупке машин с пробегом заемщики практически не приобретают КАСКО, так как это очень невыгодно. В принципе, оформление КАСКО не является обязательным условием по автокредитам в сегменте автомобилей с пробегом. Однако, по словам Потапова, на рынке существуют специальные страховые программы с франшизой — «Вместо КАСКО», «Лайт КАСКО» и им подобные. Они стоят дешевле и подходят для покупки в кредит автомобиля с пробегом. 
Почему не стоит получать права на коробку-автомат
«Дефицит новых автомобилей привел к сокращению количества выданных автокредитов (в целом в октябре было снижение на 14% по году), но при этом мы видим повышение средней суммы автокредита, — рассказали агентству «Прайм» в пресс-службе ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД). — При снижении на рынке новых автомобилей идет повышение активности кредитования на вторичном рынке автомобилей, что можно считать хорошей тенденцией развития данного сектора».
В ассоциации также добавили, что сейчас наиболее привлекательными для клиентов являются кредитные программы кэптивных банков (принадлежащих автопроизводителю и обслуживающих его — ред.). «Конечно, хорошие программы стараются предложить все ведущие банки, понимая, что сейчас автокредитование находится на пике, более 50% автомобилей продается в кредит, — указали в пресс-службе. — Потребительский кредит не столь популярен в связи с менее выгодными условиями».
КРЕДИТ НАЛИЧНЫМИ
По словам Потапова, сейчас автосалоны предпочитают продавать автомобили именно с использованием автокредитов, поскольку за их выдачу получают от банков комиссионное вознаграждение. А для заемщиков такие залоговые кредиты традиционно считаются более выгодными. 
На те же грабли. За что можно лишиться прав на всю жизнь
Однако и у кредитов наличными (потребительских кредитов, которые оформляются не в автосалоне, а напрямую) есть свои преимущества. Так, например, если заемщик является зарплатным клиентом того или иного банка и получает хорошую зарплату, то может получить по кредиту наличными очень выгодное предложение. «Для некоторых таких клиентов ставка по кредиту наличными может быть даже ниже, чем по автокредиту, — заверил эксперт из РГС Банка. — В целом в первой половине года на банковском рынке был тренд на максимальное снижение ставок по кредиту наличными, который с недавнего времени изменился на фоне ужесточения денежно-кредитной политики ЦБ».
Еще одна причина — при использовании кредита наличными автомобиль не передается в залог банку, и клиент волен распоряжаться машиной по своему усмотрению. Средний размер автокредита — это пять лет, но в данном случае человек может года три поездить, а потом продать авто. В случае автокредита продажа машины раньше срока погашения возможна, но это очень хлопотное и трудное занятие.
Вместе с тем, сегодня на рынке наблюдается ситуация, что автодилеры не очень охотно продают автомобили, когда покупатель приходит сразу с необходимой суммой денег в кошельке. Ему предлагаются различные варианты — например, оформить автокредит, получить в подарок некий ряд опций от автосалона, а через, предположим, месяц этот автокредит погасить. В противном случае могут сказать, что желаемый автомобиль будет доставлен в салон через полгода и неизвестно по какой цене. Соглашаться на подобные предложения можно, но надо внимательно смотреть, что именно предлагает автосалон.
ГИБРИДНЫЙ ПРОДУКТ
Некоторые банки предлагают гибридный продукт, который сочетает в себе свойства кредита наличными и автокредита. Клиент получает, по сути, кредит наличными, процентная ставка соответствует такому банковскому продукту. Однако в договоре указано, что заемные средства предназначены для покупки автомобиля, и что, если заемщик в течение определенного срока оформит машину в залог банку, он получит сниженную ставку, как по автокредиту.
Такой продукт хорош своей универсальностью. Хочешь — используй его как кредит наличными, машину можно продать в любой момент. Хочешь — оформляй авто в залог банку, сэкономишь на процентной ставке.