Кто такой менеджер по рекламе: плюсы и минусы профессии и сколько можно заработать
Реклама преследует нас везде: в телевизоре и на радио, на веб-сайтах и в социальных сетях, на баннерах и в общественном транспорте. От нее никуда не деться, ведь она влияет на потребителей, а значит несет прибыль коммерческим предприятиям.
Если реклама цепляющая и качественная, товар или услуга становится популярной и продаваемой.
А если рекламная кампания вышла слабой, уровень прибыли понижается.
Именно поэтому на ее создание и продвижение ежегодно тратят около полумиллиарда долларов.
В статье мы расскажем, кто такой менеджер по рекламе, чем он занимается, что делает для продвижения товара или услуги и как им стать.
А также дадим описание плюсов и минусов этой должности.
Кто такой менеджер по рекламе
Чтобы победить конкуренцию и продвинуть свои товары и услуги, нужна качественная реклама, которая зацепит потребителей. Процессом ее разработки и реализации занимается менеджер по рекламе – специалист, который анализирует рынок и проводит маркетинговые исследования.
На основе собранных сведений он организовывает рекламную кампанию от А до Я. В крупных компаниях вместе с менеджером трудится еще группа специалистов: копирайтеры и иные работники рекламного отдела. Они занимаются реализацией идей, а менеджер их контролирует.
Проект рекламы строится в зависимости от особенностей продукта и целевой аудитории. Эти критерии, а также размер бюджета, влияют и на выбор СМИ, которые будут рекламировать товар.
После размещения рекламы менеджер мониторит активность потребителей и отслеживает, насколько эффективной получилась кампания. Если проект провалился, специалист выясняет, где была допущена ошибка, чтобы не допустить ее в следующий раз.
Задача менеджера по рекламе – добиться известности бренда, выделить товар среди множества конкурентов и получить максимально возможную прибыль.
Функции и обязанности
Эта профессия предназначена для уверенных в себе, амбициозных и активных специалистов.
Им надо быть везде и сразу и взваливать на свои плечи длинный список дел и обязанностей:
- проводить маркетинговые исследования;
- продумывать рабочую рекламную стратегию;
- определять целевую аудиторию;
- выбирать вид рекламы и в каких СМИ ее разместить;
- вместе с руководством планировать и формировать бюджет, контролировать уровень расходов;
- самостоятельно или с помощью команды прорабатывать содержание и детали рекламы;
- проверять, контролировать и координировать работу других специалистов;
- анализировать положительные или отрицательные результаты рекламной кампании, искать причины реакций потребителей, использовать эти знания в будущем;
- при необходимости вносить корректировки;
- поддерживать контакты как с постоянными, так и с возможными клиентами, вести переговоры;
- иметь контакт со средствами массовой информации, следить, чтобы реклама размещалась четко в срок;
- участвовать в семинарах и конференциях для развития и получения новых знаний;
- информировать потребителей о новых товарах, скидках и акциях;
- взаимодействовать с начальством, докладывать о проблемах и продвижениях;
- быть в курсе и принимать участие на всех этапах разработки и реализации рекламной кампании;
- изучать рынок, планировать и формировать эффективную рекламную стратегию;
- договариваться со всеми специалистами, которые занимаются реализацией рекламной кампании: дизайнерами и художниками, печатными издательствами и типографиями, музыкантами, актерами, работниками радио и телевидения;
- ставить сроки проведения рекламной кампании;
- проводить анализ целевой аудитории;
- разрабатывать рекламные тексты с описанием, буклеты, макеты, каталоги, плакаты, листовки, баннеры, проспекты, вывески, афиши, слоганы;
- анализировать эффективность деятельности конкурентов;
- следить и управлять за веб-сайтом или приложением организации; составлять отчеты и работать с документацией;
- заниматься деловой перепиской;
- знать все о рекламируемом товаре: марку, линейку, бренд, плюсы и минусы, преимущества перед конкурентами.
Но, кроме этого, функции конкретного работника имеют некоторые различия в зависимости от классификации:
- Менеджер по связям с общественностью – создает и поддерживает имидж предприятия, его товаров или услуг.
- Email-маркетолог – работает с клиентской базой организации, создает и рассылает привлекательные, с точки зрения выгоды для покупателя, письма по электронной почте.
- Специалист по контекстной рекламе – занимается разработкой оформления баннеров, созданием анимаций и видеороликов для веб-платформ.
- Арт-директор – контролирует и координирует деятельность команды, работающей над определенным проектом, или всего рекламного или PR-отдела.
- Рекламный агент – занимается поиском рекламодателей, проводит презентации, заключает сделки и следит за выполнением каждого пункта договора.
- Маркетолог – изучает целевую аудиторию и ее потребности, анализирует результаты проведения рекламной кампании, состояние рынка и конкурентов.
- Криэйтор – отвечает за разработку новых творческих и креативных идей.
- Медиабайер – связывается и договаривается со СМИ о размещении рекламы на их территории.
- Digital-стратег – берет на себя функции аналитика и маркетолога.
- Специалист по стратегическому планированию рекламы – разрабатывает и несет ответственность за стратегию рекламной кампании, делает все, чтобы она соответствовала имиджу организации и подходила под целевую аудиторию.
- Геомаркетолог – исследует локации и выбирает оптимальные площадки для размещения рекламы.
- SMM-менеджер – занимается продвижением сайтов и приложений компании, а также рекламирует товар или услугу в интернет-среде.
В небольших компаниях всех этих специалистов заменяет один человек – менеджер по рекламе.
Профессиональные навыки и личные качества
Для продуктивной и успешной работы необходимо обладать определенными навыками и умениями. Менеджеру по рекламе важно:
- обладать знаниями в области рыночной экономики, маркетинга, психологии, дизайна, журналистики, брендинга, налогообложения и администрирования;
- уметь находить компромиссы;
- владеть ораторским искусством, этикой делового общения (как устного, так и письменного);
- уверенно работать с компьютером;
- знать английский язык; быстро и эффективно налаживать контакты со СМИ;
- владеть знаниями о товаре и предприятии, их специфике и тонкостях;
- уметь добиваться положительных результатов с минимальными затратами;
- иметь способности к анализированию и проведению статистических исследований;
- быстро включаться в работу в любое время;
- быть способным работать в стрессовой ситуации;
- обладать широким кругозором; владеть грамотной речью;
- уметь работать как самостоятельно, так и в группе;
- обладать художественным вкусом;
- иметь организаторские способности.
Личностные характеристики не менее важны, чем навыки и умения:
- креативность,
- коммуникабельность,
- активность,
- ответственность,
- пунктуальность,
- смелость,
- настойчивость,
- лидерские навыки,
- стрессоустойчивость,
- целеустремленность,
- мобильность,
- внимательность,
- воспитанность,
- лояльность,
- нестандартность мышления.
Внешность менеджера по рекламе должна быть презентабельной, а речь – четкой и ясной. Специалист должен знать, как презентовать себя, чтобы быть представителем от организации перед клиентами или СМИ.
Преимущества и недостатки
Плюсы:
- Востребованность в специалистах.
- Зарплата на достойном уровне.
- Возможность быстрого продвижения по карьерной лестнице.
- Творческая и креативная профессия, что позволяет избегать скуки и серости.
- Общение с разными людьми, налаживание полезных связей.
- Возможность участвовать в интересных и развлекательных мероприятиях.
Минусы:
- Всегда много работы за компьютером и бумажной волокиты.
- Постоянные стрессы и психологические нагрузки.
- Нет четкого графика работы, ненормированный рабочий день.
- Наличие высокой конкуренции.
- Зарплата может зависеть от результата.
- Большая ответственность. Одна ошибка может привести к серьезным денежным потерям, что сулит утрату авторитета и клиентов.
Преимущества и недостатки практически равнозначны. Эта работа подходит для тех, кто действительно любит и ценит рекламную деятельность.
Карьерный рост и сколько зарабатывает
Работодатели требуют от своих предполагаемых работников наличие опыта работы в рекламной сфере.
У новичков же есть 2 пути развития:
- Устроиться в небольшую компанию, которая не может себе позволить опытного менеджера.
- Начать с должности ассистента или помощника менеджера.
В первом случае специалист через пару лет, когда наберется опыта, сможет перебраться в более крупное агентство.
Те, кто остановился на втором варианте, при должном уровне энергии, таланта и трудолюбия, могут через год или два значительно продвинуться по карьерной лестнице. Вполне вероятно стать начальником PR-отдела или директором по рекламе.
Самые амбициозные начинают собственное дело и открывают рекламное агентство.
Если неопытные менеджеры начинают с 20 000–30 000 руб., то настоящие профессионалы с опытом работы более 5 лет зарабатывают от 120 000 руб. и выше.
Сумма заработной платы напрямую зависит от города проживания, стажа работы, профессиональных умений и знаний, размера и известности бренда организации.
Сотрудники на этой должности в среднем получают:
- Москва – от 50 000 до 140 000 руб.
- Санкт-Петербург – в районе 40 000–130 000 руб.
- Новосибирск и Екатеринбург – примерно от 30 000 до 100 000 руб.
- Казань – от 25 000 до 100 000 руб.
- Самара и Ростов-на-Дону – от 30 000 до 110 000 руб.
- Красноярск – от 30 000 до 90 000 руб.
Также на этой должности можно получать проценты от прибыли с продажи товара, который раскручивали и популяризировали.
Как стать менеджером по рекламе
Как мы уже говорили ранее, у человека есть пара вариантов, как стать специалистом по рекламе. Тому, кто решил стать стажером, проще. Он набирается опыта у старших коллег, наблюдает за процессом разработки, создания, реализации и за этапом получения результатов.
Другому же, кто решил начать сразу с должности менеджера без стажа, значительно сложнее, тем более если новичок самостоятельно познает профессию. Этот путь реален, но очень труден.
Пригодиться могут книги по менеджменту и рекламной деятельности.
Например:
Где учиться
Не все руководители предприятий требуют наличия высшего образования. Внимание больше обращают на опыт работы, портфолио и продуктивность. Но, учитывая высокий уровень конкуренции, диплом не помешает. Будущим менеджерам по рекламе надо выбирать следующие направления: маркетинг, реклама и связи с общественностью, экономика, менеджмент, журналистика.
Еще на эту должность могут претендовать психологи и социологи.
В любом случае, есть ли профильное образование или его нет, пригодится дополнительное обучение. Это могут быть различные мастер-классы, тренинги и онлайн-курсы.
Предоставляем вам список актуальных образовательных платформ – Skillbox, GeekBrains, Нетология, Hedu, TexTerra и WebElement – и программ обучения:
Кроме основного обучения, уже действующим менеджерам надо ходить на лекции и семинары, следить за новинками и трендами, читать об изменениях в рекламной и торговой сфере, т. е. непрерывно учиться и развиваться.
Где искать работу
Основная масса специалистов этой профессии трудится в:
- коммерческих организациях, которые предлагают услуги по производству собственной продукции;
- средствах массовой информации;
- рекламных и PR-агентствах;
- маркетинговых компаниях;
- на частных лиц – актеров, певцов, политиков;
- в школах маркетинга и рекламы.
При трудоустройстве нужно грамотно составить резюме в соответствии со стандартами. Если есть опыт работы в рекламной сфере, можно указать контакты бывшего работодателя для подтверждения заслуг и успешных проектов. Крайне нежелательно указывать фиктивную информацию.
К резюме обязательно надо приложить портфолио.
Во время собеседования необходимо показать заинтересованность в должности, упомянуть о своих достоинствах и преимуществах, которыми не обладают конкуренты.
Заключение
Эта профессия не уходит на задворки и не теряет востребованности и актуальности. Менеджеры по рекламе и сейчас имеют реальные перспективы.
В сегодняшних условиях, когда успех проекта, товара или услуги зависит от эффективной и качественной рекламы, нацеленной на нужную аудиторию, только профессиональная рекламная кампания спасает от конкурентов и переизбытка предложений.
Конечно, минусы у профессии есть – это и стрессы, и огромная ответственность, и высокий процент риска. Но достоинства – высокая зарплата, карьерный рост, профессиональное развитие и востребованность – их перекрывают.
Менеджер по рекламе: что это за профессия, обязанности специалиста
На рынке отмечается избыток товаров и услуг, поэтому продвижение бренда — достаточно сложная задача, решить которую предстоит менеджеру по рекламе. Что собой представляет профессия «менеджер по рекламе», какие квалификационные требования предъявляются к соискателям — читайте в нашем материале.
Чем занимается менеджер по рекламе
Менеджер по рекламе — это один из самых востребованных специалистов в сфере PR, который занимается продвижением товаров и услуг. Чтобы понять подробнее об особенности направления, необходимо раскрыть вопрос, что относится к обязанностям и функциям этого специалиста.
Эксперты в области проведения рекламных кампаний решают следующие задачи:
- Осуществляет поиск выгодного места, где можно поместить рекламу с целью достижения максимальных результатов;
- Заключает контракты и договора с клиентами, проведя переговоры;
- Анализирует эффективность рекламной стратегии, а также проводит мониторинг активности компаний, выступающих в роли конкурентов;
- Организует подготовку к печати рекламных материалов, продукции: баннеров, каталогов, сувенирных пакетов, плакатов, визиток, буклетов и пр.;
- Занимается медиапланированием, составлением бюджеты на рекламную кампанию (в течение месяца, года или в рамках определенного проекта).
Особенности профессии
Менеджер по рекламе — это специалист, обойтись без услуг которого не может ни одна компания. Услугами разработки маркетинговых планов пользуются как государственные организации, так и частные структуры, в том числе крупные интернет-магазины.
Столь большая востребованность специалистов в области рекламы состоит в том, что они могут выделять сильные стороны в довольно слабых продуктах, а также подчеркивать преимущества товара для клиента, которые смогут перебить спрос на позиции конкурентов.
Менеджер по рекламе, наряду с веб-аналитиком, таргетологом, контент-менеджером, рекламным агентом и многими другими профессиями, является частью общего направления под названием «Рекламщик»
Подробнее о профессии рекламщик
Важные личные качества специалиста
Помимо профессиональных навыков, без которых невозможно достичь высот в профессии, менеджер по рекламе должен иметь следующие личные качества:
- Целеустремленность: сотрудник должен обладать активной жизненной позицией, неподдельным желанием работать на результат и достижение карьерного роста.
- Коммуникабельность: вся работа эксперта по рекламе состоит из общения с людьми разного статуса, положения, уровня заработка, поэтому профессионал должен уметь правильно выстраивать переговоры, чтобы достичь намеченной цели.
- Настойчивость: клиент, заказывающий продвижение товара или услуги, не всегда предлагает действительно правильные варианты ведения продаж. Поэтому эксперт должен уметь убеждать и переубеждать, что выбранная стратегия является неверной и заведомо неправильной, а также может противоречить отечественному законодательству.
- Креативность: чтобы рекламные материалы заинтересовали аудиторию, они должны быть неизбитыми. Поэтому специалист должен быть творческим, креативным, способным предлагать нетривиальные идеи.
- Пунктуальность: при ведении рекламной кампании очень важно соблюдать дедлайн. Сотрудник, претендующий на признания себя, как специалиста высокого уровня, должен строго соблюдать сроки ведения проектов.
- Стрессоустойчивость: работа с людьми в любом случае связана с повышенным уровнем стресса, следовательно, сотрудник отдела должен уметь эффективно с ним справляться.
Нестандартность мышления, лояльность, внимательность, мобильность, лидерские качества — все эти качества позволяют соискателю трудоустроиться по профессии и начать карьеру.
Требования к профессиональным навыкам
В большинстве случаев требования к профессиональным навыкам и компетенциям устанавливаются каждой организацией во внутренних документах, в частности, их содержит должностная инструкция. Если обобщить информацию, то менеджером по рекламе может быть лицо, которое:
- в совершенстве знает действующее законодательство, касающиеся проведения рекламных кампаний;
- хорошо ориентируется в рыночной экономике, предпринимательстве, а также может подсказать, как эффективнее вести бизнес;
- знает основы менеджмента, а также на практике может применять многочисленные инструменты;
- может на практике применять различные средства и методы ведения маркетинговых мероприятий, знает, как эффективнее разместить рекламу;
Обязательными навыками, без которых достичь успеха в этой профессиональной сфере будет сложно, является знание делопроизводства и этики делового общения. Это связано с тем, что менеджеру по рекламе при выполнении должностных обязанностей придется общаться с различными клиентами, партнерами, посредниками, к каждому из которых необходимо найти свой собственный подход.
Очевидным преимуществом специалистов в области рекламы будет знание опыта передовых PR-экспертов, а также зарубежных рекламных кампаний. В частности, менеджер по рекламе должен знать, как:
- правильно проводить исследование анализа целевой аудитории;
- взаимодействовать с площадками, как медийными, так и BTL;
- разрабатывать проекты: главную идею мероприятия, концепцию стратегии, кто будет исполнителем;
- правильно анализировать медийные показатели рекламной кампании;
- проводить медиапланирование;
- заполнять бриф для клиента с целью проведения рекламной кампании;
- составлять CJM.
Востребованность и зарплата
Услугами менеджером по рекламе пользуются все компании: как крупные государственные предприятия, так и интернет-магазины. Поэтому востребованность экспертов этого направления предельно высока на рынке. Но основная доля вакансий приходится на компании следующих направлений:
- коммерческие организации, являющиеся производителями уникальной продукции;
- средства массовой информации: как государственные, так и частные журналы, газеты;
- рекламные агентства и PR-организации;
- школы маркетинга;
- личные помощники знаменитостей, публичных людей: политиков, актеров, певцов, театралов и пр.
Можно работать самостоятельно, без трудоустройства в компании: открыть PR-агентство, онлайн-курсы, программы.
Плюсы и минусы профессии
Перед выбором направления в качестве будущей профессии, необходимо сравнить преимущества и недостатки. Ключевыми плюсами направления являются:
- востребованность на рынке;
- достойный уровень заработной платы;
- возможность карьерного роста;
- профессия связана с творчеством, поэтому скучать не придется;
- общение с разносторонними людьми позволяет получить полезные связи и пр.
Что касается недостатков профессии, то они связаны с довольно большим объемом работы, выполнять которую придется за компьютером. При ведении мероприятий придется испытывать стресс, психологическую нагрузку, что может привести к эмоциональному выгоранию. Несмотря на востребованность специалистов на рынке, существует высокая конкуренция, что может вызвать определенные сложности при трудоустройстве.
Менеджер по рекламным проектам — профессия, которая имеет равнозначные минусы и плюсы. Поэтому работа станет оптимальным выбором для тех, кто действительно любит работу, связанную с PR-деятельностью, продвижением товаров, услуг на внутреннем и внешнем рынке.
Менеджер по рекламе: особенности профессии, квалификация и должностные обязанности
На сегодняшний день менеджер по рекламе – это одна из самых быстро развивающихся и востребованных профессий. Подобные специалисты работают практически везде: на маленьких и больших предприятиях, в бизнес-сфере, с индивидуальными предпринимателями.
Что представляет собой профессия рекламного менеджера? Какими преимуществами и недостатками она обладает? Какие должностные обязанности выполняет сотрудник? Какие карьерные перспективы ожидают знающих специалистов? Подробнее об этом мы поговорим в нашей статье.
Что это за профессия?
Менеджер по рекламе (или как его еще называют – менеджер по маркетингу) – это одна из самых популярных и востребованных профессий на рынке труда. Описание этой профессии довольно многогранно и обширно.
Так, в целом рекламный менеджер занимается тем, что продвигает компанию, в которой работает, на рынке. Он привлекает аудиторию и покупателей, рассказывает общественности о продуктах и услугах, которые предлагает фирма. Подобный сотрудник разрабатывает маркетинговые кампании, изучает рынок, участвует в разработке и производстве востребованных товаров. Именно благодаря работе данного специалиста продукты компании остаются популярными среди покупателей.
На сегодняшний день менеджеры по рекламе делятся на несколько подвидов: некоторые из них занимаются контекстной рекламой в социальных сетях, другие являются специалистами по наружной рекламе (плакаты, баннеры и т.д.). Часто подобные специалисты являются сотрудниками отдела по связям с общественностью.
Рекламный менеджер может работать самостоятельно в качестве индивидуального предпринимателя, быть наемным сотрудником или трудиться в масштабном маркетинговом агентстве.
Преимущества и недостатки
Следует сразу отметить тот факт, что даже несмотря на то, что сама по себе работа рекламного менеджера является довольно востребованной и распространенной, она нравится не каждому. Причем по большей части это зависит от карьерных предпочтений конкретного специалиста. Так или иначе, важно рассмотреть все особенности профессии менеджера по рекламе (как положительные, так и отрицательные).
Начнем с преимуществ. Итак, профессия рекламного менеджера характеризуется следующими положительными чертами:
- большое количество личных коммуникаций с самыми разными людьми (клиентами, деловыми партнерами, сотрудниками компании из других отделов и т.д.);
- организация и участие в развлекательных мероприятиях;
- творческая направленность работы;
- отсутствие тяжелого труда;
- достойное материальное вознаграждение;
- быстрый карьерный рост.
Однако для специалистов данной сферы существуют и минусы:
- психологические нагрузки;
- большой объем бумажной работы (например, написание отчетности);
- значительная часть рабочего дня проходит при работе за компьютером;
- высокая конкуренция среди соискателей;
- большая ответственность;
- работа на результат.
В связи с этим, прежде чем учиться по специальности или начинать работать рекламным менеджером, нужно оценить все стороны профессии и понять, готовы ли вы ею заниматься.
Требуемая квалификация
Для того чтобы стать профессиональным и квалифицированным менеджером по рекламе, человек должен иметь широкий кругозор и быть компетентным во многих вопросах. При этом в зависимости от конкретного работодателя, а также от места работы те или иные требования могут различаться, поэтому, прежде чем подавать свое резюме, важно внимательно изучить конкретную сферу деятельности.
Так или иначе, но чтобы стать менеджером по рекламе нужно иметь соответствующее образование, а также владеть определенными профессиональными навыками и умениями.
Образование
Вопрос обучения менеджера по рекламе считается довольно спорным. Так, некоторые работодатели готовы сотрудничать только с теми специалистами, которые успели получить специализированное высшее образование.
При этом на сегодняшний день существует огромное количество университетов, которые готовят подобных специалистов. К этому перечню относятся как крупные и престижные столичные вузы, так и провинциальные институты. Для того чтобы работать в сфере рекламы, стоит выбирать такие направления подготовки, как маркетинг, связи с общественностью, непосредственно реклама. Для поступления нужно сдавать такие предметы, как русский язык, математика, обществознание, английский язык и литература.
В то же время стоит отметить, что в некоторых случаях поступать в профильное учреждение высшего образования необязательно. Многие работодатели принимают на должность людей, которые прошли соответствующие курсы, тренинги или мастер-классы.
Навыки и умения
Несмотря на то что зачастую само по себе высшее образование не является обязательным требованием, для успешной работы менеджером по рекламе вы должны обладать определенными навыками и умениями.
Так, среди них чаще всего выделяют:
- креативные и творческие способности;
- коммуникабельность;
- опыт и умение вести переговоры;
- дизайнерские способности;
- знание иностранных языков (как минимум одного, но лучше нескольких);
- умение распределять бюджет;
- стрессоустойчивость;
- умение работать в команде;
- внимание к деталям;
- знание основ построения бренда;
- навыки журналиста (например, копирайтинг, видеопроизводство).
При этом важно отметить тот факт, что если вы работаете в маленькой фирме или являетесь самостоятельным экспертом, то вам придется обладать всеми вышеописанными навыками, так как без них очень сложно работать в рекламе. С другой стороны, в большой компании с отдельными рекламными подразделениями каждый из работающих специалистов хорошо разбирается только в одной или нескольких сферах.
Личные качества
Как известно, при приеме на работу наниматель обращает внимание не только на профессиональные навыки и умения соискателя (хотя это является основой), но и на личные качества и характер кандидата. Подобный раздел с описанием индивидуальных характеристик вы сможете найти в каждом резюме.
Среди ценных качеств, которые пригодятся каждому менеджеру по рекламе, можно выделить следующие:
- доброжелательное отношение к людям;
- клиентоориентированность;
- общительность;
- активная жизненная позиция;
- настойчивость в достижении результатов;
- творческая жилка;
- лидерские качества.
Менеджер по рекламе – это человек, который должен сочетать в себе большое разнообразие качеств. Так, с одной стороны, важно, чтобы специалист подходил нестандартно и креативно к своей работе, находил уникальные и оригинальные решения. В то же время сотрудник отдела рекламы должен быть аналитиком, прагматиком и стратегом, который просчитывает свои действия на несколько шагов вперед.
Функциональные обязанности
В ходе своей профессиональной деятельности менеджер по рекламе выполняет самые разные функции. Среди них:
- продумывание конкретных рекламных кампаний и рекламной тактики компании в целом;
- определение стратегии продвижения конкретного продукта, товара или услуги;
- изучение статистических показателей рекламной кампании, а также предприятия в целом;
- анализ конкурентов;
- изучение рынка;
- привлечение внимания к конкретной фирме;
- увеличение продаж и прибыли организации;
- поиск клиентов;
- работа с графическими редакторами;
- размещение рекламных объявлений;
- деловая переписка.
При этом данный перечень функциональных обязанностей не является исчерпывающим. Все дело в том, что в процессе своей работы менеджер по рекламе занимается и другими, более мелкими делами (например, проведение совещаний, управление командой). Кроме того, в зависимости от конкретной компании и сферы, в которой она работает, рекламный менеджер выполняет и другие работы.
Так, например, если специалист работает на высокотехнологичном предприятии либо в промышленности, то, прежде чем заниматься рекламой, ему нужно тщательно изучить продукт, который он собирается рекламировать.
Должностная инструкция
Как уже было сказано выше, конкретные функциональные обязанности и должностная инструкция специалиста по рекламе напрямую зависят от места его работы. Однако можно выделить несколько универсальных обязанностей рекламного менеджера.
- Сопровождение генерального директора компании, руководителей структурных подразделений и других сотрудников в ходе осуществления рекламной кампании. В первую очередь оно включает в себя полное и детальное информирование всех причастных лиц о подробностях конкретной рекламной кампании, ее сроках, предположительной прибыли, количестве клиентов, которые будут привлечены.
- Организация рекламных кампаний и внутренних процессов. Это значит, что менеджер по рекламе не только продумывает общую рекламную идею, но также занимается ее конкретной проработкой, разрабатывает план действий. Это может включать такие задачи, как составление сметы, выбор конкретных рекламных площадок.
- Каждый профессиональный маркетинговый сотрудник должен быть осведомлен о юридической стороне своей деятельности. Он должен знать о том, какие законы, подзаконные акты и другие нормативно-правовые документы регламентируют рекламную деятельность, не нарушать их.
- Зачастую на предприятиях рекламный менеджер частично выполняет и дизайнерскую работу. Так, например, подобный специалист может заниматься разработкой макетов, создавать буклеты и рекламные баннеры.
- Координация деятельности со всеми подразделениями фирмы. Подобная работа требует развитых организаторских способностей и лидерских качеств.
При подписании договора о приеме на работу очень важно попросить у работодателя продемонстрировать вам должностную инструкцию. Таким образом, вы сможете оценить то, насколько вы являетесь квалифицированным сотрудником.
Карьерные перспективы
Менеджер по рекламе без опыта работы может претендовать только на стартовые должности низшего ранга. При этом его зарплата будет довольно невысокой – около 20 000 рублей. Однако не стоит отчаиваться, ведь при должном уровне усилий и стараний он сможет достаточно быстро продвигаться по карьерной лестнице, повышать свой статус и материальное вознаграждение.
Так, например, рекламный менеджер высшего звена зарабатывает около 100 000 рублей. Однако стоит иметь в виду и тот факт, что он также получает и гораздо больше функций, а также несет серьезную ответственность.
В целом карьера маркетингового менеджера может развиваться несколькими путями. Он может продвигаться по карьерной лестнице внутри предприятия, а также имеет шанс получить такую должность, как начальник отдела по связям с общественностью.
Кроме того, существует вариант самостоятельного развития менеджера по рекламе. Он может действовать как индивидуальный предприниматель и одновременно обслуживать сразу несколько компаний, организаций, учреждений. В таком случае специалист может работать в свободном графике, сам выбирать своих работодателей и контролировать уровень дохода.
Еще один вариант – это позиция консультанта компании. Такие специалисты востребованы в тех ситуациях, когда сами рекламные менеджеры организаций не в состоянии справиться с той или иной задачей. Однако следует иметь в виду, что в данном случае менеджер по рекламе должен обладать повышенным уровнем знаний и иметь внушительный опыт работы.
При желании опытный и профессиональный менеджер по рекламе может организовать собственное рекламное агентство, нанять сотрудников для выполнения всех рутинных задач, а сам заниматься только интересующей его работой либо и вовсе выполнять руководящие функции.
В связи с тем, что данная профессия развивается довольно стремительно и является относительно новой, опытные и знающие специалисты часто привлекаются в качестве преподавателей в высшие учебные заведения. Также они могут самостоятельно разрабатывать курсы повышения квалификации, тренинги, мастер-классы, индивидуальные программы.
Таким образом, мы смогли убедиться в том, что менеджер по рекламе – это востребованная и интересная профессия, которая пользуется большой популярностью на рынке труда.
При этом стоит иметь в виду, что специалист должен постоянно учиться, повышать свой уровень знаний, овладевать новыми навыками и компетенциями – только в этом случае он сможет оставаться конкурентоспособным и актуальным.
Как стать крутым менеджером по рекламе
В широком понимании, менеджер по рекламе является специалистом по продвижению товаров или услуг. Деятельность осуществляется по заказу и обязательно на платной основе. Главным отличием менеджера по рекламе от маркетолога является практический подход, отсутствие философии как таковой, использование любых средств для увеличения продаж.
Рекламному менеджеру приходится много общаться не только с коллективом предприятия (отдел сбыта, производства, логистики), но и налаживать внешние контакты (политика, СМИ, издательства, дизайнерские службы и т. д.). В отличие от маркетолога и PR-менеджера, рекламщик преследует цель по созданию такой рекламной кампании, которая обеспечила бы быструю прибыль и одновременное развитие партнерских отношений.
Чем занимается менеджер по рекламе
Функции и задачи менеджера по рекламе
- Разработка промо-компаний и рекламной тактики.
- Выбор стратегии продвижения товара.
- Увеличение продаж и прибыльности бизнеса (фирмы).
- Анализ показателей деятельности предприятия.
- Анализ рыночной конъюнктуры (цены, спрос, конкуренты).
- Размещение рекламных материалов.
- Наработка клиентской базы.
- Заключение договоров и ведение деловой переписки.
- Работа с графикой и дизайном (программное обеспечение, редакторы, презентация).
Более конкретизированные функции зависят от специфики деятельности предприятия. Чаще всего менеджеры требуются для работы в коммерческих организациях, рекламных агентствах и средствах массовой информации, на радиостанциях, газетах и телевизионных каналах.
Должностные обязанности
- Полное сопровождение руководителя, структурных подразделений в рамках рекламной стратегии (информация о плане, предполагаемой прибыли, сроках сбыта).
- Организация процесса рекламы товара или услуги (смета, клиенты, способы донесения информации, результаты).
- Знание юридических основ и тонкостей маркетинга (кодексы, регламент фирмы и должностные инструкции, договора и финансовая отчетность).
- Разработка макетов, буклетов, каталогов, плакатов, проспектов, рекламных текстов и вывесок.
Менеджер по рекламе постоянно координируют свою деятельность с подразделениями и согласовывает с высшим руководством. Работает на постоянных условиях либо за гонорар.
Каким должен быть менеджер по рекламе
Основными критериями при выборе менеджера по рекламе является его образование, опыт, а также креативность.
Ни одна крупная компания не заключает трудовой договор без весомых оснований. Минимальными требованиями считаются 1 год трудового стажа (официально) или хорошая клиентская база (по договору найма).
В зависимости от отрасли фирмы работнику необходимо знать юридическую основу ее деятельности.
Управляющий рекламой должен обладать следующими качествами:
- целеустремленность;
- коммуникабельность;
- мобильность;
- всесторонняя подкованность;
- интуитивность;
- воспитанность;
- лояльность;
- гибкость;
- стрессоустойчивость;
- нестандартность мышления.
Что должен знать менеджер по рекламе
- Основы рыночной экономики и налогообложения.
- Современную законодательную базу по коммерческой, предпринимательской и рекламной деятельности.
- Социальные психологические факторы управления и продаж.
- Теоретические основы управления или менеджмента, процесс организации рекламы на практике.
- Этику делового общения, этапы договорных отношений и их бумажное оформление (электронное).
- Правила делопроизводства, умение составлять различные виды документов.
- Современные условия и состояние рекламной отрасли, ее перспективных направлений.
Востребованы ли сейчас рекламщики?
Профессия рекламного менеджера появилась в США в конце XIX века. Бурное развитие частного бизнеса повлекло необходимость качественной рекламы. Такая же тенденция отмечается сейчас и в России. Особенно не квалифицирован в этом плане малый и средний бизнес. Во многих случаях реклама теряет свойства информативности или превращается в «былинный» народный жанр, фантазии которого безграничны.
Если говорить о реальных перспективах развития данной профессии, то они очевидны.
В условиях перенасыщенности рынка, наличия складов на огромных территориях, обостренной борьбы с конкурентами и аналогами товаров, продажи растут только за счет качества и ориентированной рекламы, которую разрабатывают грамотные менеджеры.
Рыночная экономика требует от рекламного менеджера продаж. Обладать базой теоретических знаний недостаточно для работы в офисе. Многие руководители диктуют особые требования к персоналу и прописывают их в должностных инструкциях. При неисполнении таких обязанностей сотрудника просят уволиться по собственному желанию.
Поэтому, если менеджер не обладает предпринимательским чутьем, не умеет анализировать преимущества товара и аналогов, плохо разбирается в ассортиментном ряде или попросту неубедителен, рассчитывать на успех не приходится.
В целом отрасль перспективна по всем направлениям продаж, т. к. любой бизнес продвигает свой товар доступными способами. А в крупных коммерческих компаниях имеется отдел маркетинга, который согласовывает с менеджером все нерешенные вопросы.
Преимущества и недостатки профессии
- приобретение огромного опыта в области продвижения продукции и услуг;
- частое общение с различными людьми, участие в мероприятиях развлекательного характера;
- неотягощенный характер работы, приобретение многогранного творческого мышления;
- большие заработки и перспективы;
- бурный карьерный рост.
- повышенные психологические нагрузки;
- большой объем отчетной работы, бумажная волокита, работа с программами на компьютере;
- высокая конкуренция в сфере найма;
- высокая степень ответственности за результаты деятельности;
- наличие непониманий по заказам или недосказанности высшего руководства.
Сколько зарабатывает менеджер по рекламе
Величина заработка рекламного менеджера зависит от того, каким видом работ он занимается.
В России развиты следующие направления:
- рекламный агент;
- рекламный менеджер;
- менеджер по маркетингу и pr;
- менеджер контекстной рекламы;
- дизайнер-консультант;
- специалист по наружной рекламе;
- медиа-менеджер.
Средняя зарплата рекламного менеджера по Москве составляет 50000 руб. Минимальный заработок держится на уровне 30 тысяч. По Санкт-Петербургу уровень зарплат более низкий. Заработок составляет 45000 руб. Найти работу на начальных этапах возможно заработком от 20000 руб.
Понятие средней зарплаты в менеджменте очень размыто. Работая специалистом по контекстной рекламе через интернет и социальные сети, специалист получает минимальный доход. Этим видом заработка занимается самозанятое население или люди, обладающие достаточным техническим потенциалом. Чаще всего заказчики находят их в специально организованной среде (сервисы, личные блоги и сайты фриланса) или же нанимают по объявлению.
Другим направлением контекстной рекламы является предоставление электронной площадки (рекламного места на сайтах) по определенному тарифу. Такое взаимодействие организовывается либо индивидуально, либо через сервисы рекламы.
Карьерные перспективы
Молодые специалисты начинают работу в качестве помощников или же вовсе погружаются во все тяготы офисной работы. Выполняя аналитическую работу, составляя отчетность и рассчитывая финансовые показатели, они полностью отдаляются от рекламного процесса. Заниматься, в основном, черновой работой.
В небольших компаниях специалист по рекламе занимается всей работой сразу: дизайн, копирайтинг, слоганы, эмблемы, документооборот, отчеты. В крупных компаниях менеджер ведет деятельность по контролю за этими операциями и является главным связующим звеном между заказчикоми поставщиками рекламы.
Перспективы развития зависят от демократичности организации труда и личных заслуг менеджера.
Отзывы о работе рекламным менеджером
О работе рекламным менеджером идет масса споров на интернет-просторах. Профессия довольно молодая в России, рекламное образование слабо развито, и большинство новичков сталкиваются с рядом сложностей.
Основная масса негативных отзывов исходит от людей, делающих холодные звонки по базам данных. Критикуют и подход к толкованию профессии. По сути предлагаемые вакансии являются работой простых операторов с элементами рекламы. Большинство испытуемых увольняется ввиду несоответствия служебных обязанностей и низкому доходу.
Вторая группа отзывов раскрывает несостоятельность самих организаций, которые требуют наличие собственных баз данных по клиентам. Такая работа по сути является представительством (торговля), а не «рекламным ходом».
Положительные отзывы оставляют люди, работающие в СМИ (журналы, интернете площадки) и на теле-, радиоэфирах. Такая работа предрасполагает человека на творческий настрой и многогранно развивает специалиста. Также отмечают высокую оплату труда.
Как стать менеджером по рекламе
Где учиться
Ответ на вопрос, где проходить обучение сугубо индивидуален. В России функционирует более 250 институтов (ВУЗов, СУЗов) с направлениями по рекламе. Они рассредоточены по крупным городам и не всегда доступны выпускникам ввиду удаленности. Обучение в них предлагается по различным профильным специальностям: маркетинг, связи с общественностью и коммуникации, PR-менеджмент, реклама и др.
Топовыми вузами по Москве и Петербургу являются:
- МГУ
- СПбГУ
- НИУ ВШЭ
- РУДН
- СПбГЭТУ ЛЭТИ
В небольших городах при подборе кадров на профиль образования иногда закрывают глаза. Для трудоустройства достаточно иметь высшее образование по специальности «Менеджмент» или «Финансы».
Какие предметы нужно сдавать
По состоянию на 2018 год для поступления в ВУЗ выпускникам требуется предъявить результаты 3 экзаменов (ЕГЭ). Два обязательных (русский язык и математика) и третий — на выбор.
Большинство вузов рекламной направленности требует от абитуриентов сдачи дополнительного экзамена в виде ЕГЭ (в основном) по следующим предметам:
- Обществознание.
- Английский язык.
- Литература.
Курсы менеджеров по рекламе
- Образовательный центр «Лидер» (60 ак.часов, стоимость 14000 руб.).
- Российский технологический университет МИРЭА (от 2 дней до 4 лет, стоимость от 5000 руб).
- УЦ «Образование и карьера» (48 ак.часов, 10000 руб.).
- Московский образовательный центр «Лубянский» (48 ак.часов, 10000 руб.).
- УЦ «Специалист» (от 48 ак.часов, от 10000 руб.).
Где искать работу
При трудоустройстве важно понимать на каких условиях и какие обязанности вы готовы выполнять, какие перспективы вас ожидают и чего вы сами хотите достичь в профессии.
- Поиск по приоритету (по названию понравившейся компании).
- Поиск через объявления (в интернете, СМИ и т. д.).
- Поиск через знакомых.
- Поиск по рекомендациям преподавателей.
- Прямое трудоустройство через курсы.
Как написать резюме менеджера по рекламе
- Резюме должно быть грамотным и составлено в соответствии со стандартами.
- Ложную информацию о стаже указывать нежелательно (при собеседовании можно попасть в неловкую ситуацию). Можно оставить координаты руководителей с предыдущих мест работы, которые могут охарактеризовать вас положительно.
- Необходимо выразить свою заинтересованность в получении должности и привести аргументы в пользу своей кандидатуры.
- Следует зацепить работодателя наличием опыта в сфере рекламы, приложить портфолио или рассказать о наличии личных работ (где и кем используются).
- Помимо личных данных, образования и стажа анкету следует дополнить описанием личностных качеств, которые помогут компании в перспективе.
Нюансы трудового договора с менеджером по рекламе
После прохождения собеседования с сотрудником заключается типовой договор трудового найма с ответственностью по Трудовому кодексу. В некоторых случаях следует обратить внимание на пункты сделки:
- о предварительном испытании;
- о наличие плановых показателей для выполнения;
- о системе штрафов и поощрений;
- о графике работы и условиях отпуска;
- о стимулировании работников поощрительными программами.
Особенности работы в разных сферах
- Работа в рекламном агентстве или PR-кампании многообразна и познавательна. В течение трудовой карьеры менеджер работает с различными проектами по продвижению товаров, услуг и даже отраслей бизнеса. Работа сопряжена с реализацией полного рекламного цикла — от стадии разработки проекта (смета, план, цены, прогнозы продаж или иных результатов) вплоть до полного сопровождения компании. На рекламного менеджера возложена ответственность за реализацию рекламной идеи.
- Работа в агентстве по интернет-рекламе осуществляется удаленно и предполагает создание, размещение и контроль рекламы продвигаемых товаров. Для этого используются разнообразные инструменты (SEO-оптимизация, баннеры, рекламные ссылки, электронные письма и акция, тизеры) и методы. Основная задача рекламного менеджера расширить круг потенциальных потребителей и сделать товар узнаваемым.
- Менеджер по рекламе на радио и телевидении отвечает за размещение рекламных роликов в эфире. Содержание, рекламная идея и вариант исполнения может разрабатываться как менеджером, так и заказчиком. Менеджер обязан контролировать каждый заказ клиента и исполнять все пункты договора и предписания.
- Рекламный менеджер в СМИ и газетах занимается продажей свободных мест для размещения рекламы заказчика. Также им осуществляется поиск новых клиентов для долгосрочного сотрудничества.
- Удаленный менеджер (на дому) также занимается привлечением покупателей и продвижением контента. При этом будущий потребитель обычно не подозревает о наличии рекламы. Контент загружается в форме отзыва, рекомендации или совета.
- Менеджер по продаже рекламных площадей работает с желающими что-нибудь отрекламировать на интернет-ресурсах, в СМИ или в виде наружной рекламы (стенды, вывески, экраны).
- Рекламный менеджер на бесплатных досках объявлений, например, на Юле или Авито, привлекает рекламодателей для продажи им услуг сервисов.
Как оценивают kpi менеджера по рекламе
Key Performance Indicators — специальная система по стимулированию работника на высокие результаты деятельности как в сфере рекламы, так и в продажах. Коэффициент рассчитывается исходя из:
- прибыли компании;
- средней стоимости сделки;
- количества привлеченных покупателей;
- конверсии потенциальных потребителей в покупателей;
- дебиторской задолженности компании;
- количества повторных сделок с клиентами.
Эти показатели сравниваются с плановыми и рассчитываются в процентном соотношении от первоначальных. Тем самым получают своеобразный КПД работника. Если каждый из коэффициентов больше или равен единице (100%), сотрудник считается успешным.
Профессия менеджера по рекламе очень востребована и высокооплачиваемая, если вы специалист. Выбирая работу в сфере рекламы, не переставайте развиваться и идти вперед, успех вам гарантирован.