Как добиться уменьшения размера арендных платежей?
И что делать, если договориться с арендодателем не удалось?
1 апреля вступил в силу новый закон 1 , которым предусмотрены меры поддержки бизнеса, пострадавшего от распространения коронавирусной инфекции. Предприниматели получили право на уменьшение арендных платежей.
(В каком случае можно рассчитывать на отсрочку уплаты арендных платежей, как ее получить и что делать тем, кто на арендные каникулы рассчитывать не может, – читайте в статье «Арендные отношения в условиях пандемии».)
Кто может требовать уменьшения размера арендной платы?
Любой арендатор недвижимого имущества, который не мог им пользоваться из-за введения в его регионе режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации. При этом неважно, был ли договор аренды заключен до момента введения такого режима и относится ли ваша деятельность к числу наиболее пострадавших от распространения коронавирусной инфекции.
На какой срок может быть снижена арендная плата?
На весь период, в течение которого вы не могли пользоваться арендованным имуществом в связи с действием в вашем регионе режима повышенной готовности или чрезвычайной ситуации.
На сколько можно уменьшить размер арендной платы?
Процедура, условия и то, насколько может быть снижена арендная плата, в законе не прописаны. В нем лишь говорится об обязанности арендодателя предоставить скидку без установления ее размера. Поэтому все зависит от ситуации и вашей договоренности с арендодателем.
Как получить скидку?
Рекомендуем начать с направления арендодателю письменного обращения с просьбой уменьшить размер арендной платы в связи с невозможностью пользоваться арендованным имуществом. В обращении следует описать, по какой причине вы не можете его использовать. Например, в арендованном помещении вы открыли фитнес-клуб, работа которого в вашем регионе запрещена на период действия режима повышенной готовности.
Также необходимо указать, на сколько вы просите уменьшить размер арендной платы, и привести доводы, почему скидка должна быть предоставлена в таком размере. Для этого нужно обосновать, как повлияли введенные ограничения на вашу работу. Сравните доходы от деятельности на момент заключения договора и сейчас, чтобы показать ущерб.
Вы можете попросить полностью освободить вас от арендной платы за весь период, когда вы не могли пользоваться арендованным имуществом из-за ограничительных мер. Однако не забудьте, что даже если арендодатель согласится, есть риск признания такого условия недействительным в силу запрета на дарение между коммерческими организациями и, как следствие, доначисления налогов как вам, так и арендодателю.
Если арендодатель готов предоставить вам скидку, договоренность надо обязательно зафиксировать в дополнительном соглашении к договору аренды.
Если договор заключен на срок более одного года, то дополнительное соглашение к нему подлежит обязательной государственной регистрации. Помните, что стороны такого соглашения связаны его условиями с момента подписания независимо от факта госрегистрации. Это означает, что арендодатель не вправе не исполнять соглашение (например, требовать от вас оплаты аренды в прежнем размере), ссылаясь на отсутствие регистрации.
Если же договор аренды заключен на меньший или неопределенный срок, то дополнительное соглашение регистрировать не надо.
Что делать, если арендодатель не соглашается снизить арендную плату?
Если арендодатель сразу не согласился – не отчаивайтесь, предложите ему провести переговоры, чтобы совместно прийти к выгодному для обеих сторон решению.
Перед переговорами тщательно проанализируйте ваш договор аренды. Многие думают, что хорошо знают свой договор. Но срок аренды и размер арендной платы – это далеко не все условия, которые важно учитывать.
Проверьте, есть ли в договоре следующие условия:
- санкции, которые может применить арендодатель в связи с просрочкой внесения арендной платы;
- обеспечительный платеж;
- право на одностороннее внесудебное расторжение договора по требованию каждой из сторон;
- обусловлено ли право арендодателя в одностороннем порядке расторгнуть договор уплатой вам компенсации;
- застрахована ли ваша ответственность за неисполнение договора;
- право на одностороннее изменение договора (например, изменение размера арендной платы в случае существенного изменения обстоятельств).
Перед встречей проанализируйте рынок: оцените предложения по аналогичным объектам и их объем, ставки арендной платы. Наглядные примеры распечатайте и принесите на переговоры. Это позволит вам не быть голословными.
Сейчас для всех наступили тяжелые времена. Если в вашем здании есть другие арендаторы, можно объединиться с ними для участия в переговорах.
Постарайтесь понять, почему арендодатель отказывается предоставить скидку. Возможно, он сам является арендатором и столкнулся с теми же проблемами, что и вы. В такой ситуации разумно объединить усилия для совместного решения этих проблем.
Какие аргументы можно использовать в переговорах с арендодателем, чтобы получить скидку?
1. Помните, что снизить арендную плату на время, пока вы не можете пользоваться имуществом из-за действия ограничительных мер, – прямая обязанность арендодателя, установленная законом (п. 3 ст. 19 Закона от 1 апреля 2020 г. № 98).
2. Невозможность использования арендованного имущества в связи с действием ограничительных мер является существенным изменением обстоятельств. Ведь очевидно, что, если бы вы могли предвидеть текущую ситуацию, договор не был бы заключен или вы заключили бы его на иных условиях. Существенное изменение обстоятельств является основанием для изменения договора, в том числе в части размера арендной платы (ст. 451 ГК РФ).
3. Имеют значение история и длительность ваших отношений с арендодателем. Если у вас долгосрочный договор, вы давно арендуете это имущество и исправно вносили арендные платежи, то потеря такого арендатора будет ошибкой арендодателя в большинстве случаев.
4. Если вы вложили в арендованное имущество значительные инвестиции, напомните арендодателю об этом. Особенно актуально это в том случае, когда в договоре есть условие о том, что арендодатель обязан эти вложения компенсировать при досрочном прекращении отношений. Вряд ли в сложившихся условиях у арендодателя найдутся свободные деньги.
5. Право арендодателя досрочно расторгнуть договор может быть обусловлено уплатой вам компенсации. Часто чем больше осталось до окончания первоначального срока аренды, тем большую сумму должен перечислить вам арендодатель.
6. Подумайте, является ли ваш объект полезным для всего здания. Например, именно он может притягивать большое количество посетителей. Это может быть актуально для торговых и бизнес-центров.
7. Если мониторинг рынка показал, что такую арендную плату сегодня никто платить не будет, постарайтесь мягко, но убедительно донести это до арендодателя. Подкрепите свои аргументы примерами предложений по аренде. Нередко арендодатели убеждены, что они быстро смогут найти нового арендатора.
8. Если для арендодателя предусмотрены меры поддержки, то напомните ему об этом. Например, в Москве собственники зданий и помещений, используемых для размещения торговых объектов, объектов общественного питания и бытового обслуживания, при условии снижения ими ставки арендной платы для своих арендаторов освобождаются от налога на имущество организаций, земельного налога, арендной платы за землю за соответствующий период 2 .
Это примерный список аргументов, которые можно использовать в разговоре с арендодателем. Подумайте, какими доводами его можно дополнить, исходя из вашей ситуации.
Как еще можно минимизировать затраты на аренду?
- Откажитесь от части площадей. Если планировка арендуемого имущества и вид вашей деятельности позволяют, попросите арендодателя снизить арендную плату в связи с освобождением части арендуемой площади.
- Предложите арендодателю использовать депозит. Например, вы можете оплачивать половину арендной платы, а вторую половину арендодатель покроет за счет депозита.
- Зафиксируйте курс валюты, к которой привязан размер арендной платы. Например, если ее размер привязан к курсу доллара, то попросите его зафиксировать на комфортной для вас отметке, скажем, 60 руб. за 1 долл.
- Предложите свои услуги в счет уменьшения арендной платы. Например, юридическая фирма может бесплатно консультировать арендодателя. Если у вас заведение общественного питания, предложите арендодателю обеды для его сотрудников на выгодных условиях.
Как быть, если с арендодателем договориться не удалось?
В случае если арендодатель не идет на уступки, а платить за неиспользуемое помещение вы не можете или не хотите, прежде всего нужно постараться минимизировать возможные риски. Если в помещении есть ценное имущество, то его желательно вывезти, чтобы арендодатель не смог его удерживать, пока вы не погасите задолженность по аренде.
Затем вы можете обратиться в суд с требованием об изменении договора в части снижения арендной платы. Но нужно иметь в виду несколько нюансов.
Сейчас суды приостановили рассмотрение большинства дел из-за угрозы распространения коронавирусной инфекции. Вы сможете подать иск, но когда будет вынесено решение – неизвестно.
На сколько именно уменьшить размер арендной платы, будет решать суд с учетом ситуации, принятых вами мер и представленных доказательств. Вы должны будете обосновать, почему арендную плату нужно снизить именно настолько. И снижение может оказаться совсем небольшим.
Если суд удовлетворит иск, измененные условия договора о размере арендной платы будут применяться только после вступления в силу решения суда. Это значит, что до тех пор вы должны будете вносить арендную плату в прежнем размере.
С учетом вышесказанного рекомендуем рассматривать обращение в суд как крайнюю меру.
Ну и не следует забывать о еще одном варианте: если договор аренды дает вам право в одностороннем порядке его расторгнуть, то, возможно, стоит им воспользоваться, чтобы не увеличивать убытки. Велика вероятность, что после отмены ограничительных мер на рынке окажется много выгодных предложений.
1 Федеральный закон от 1 апреля 2020 г. № 98-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации по вопросам предупреждения и ликвидации чрезвычайных ситуаций».
2 Постановление Правительства Москвы от 24 марта 2020 г. № 212-ПП «О мерах экономической поддержки в условиях режима повышенной готовности».
Как вести переговоры по арендной плате
Если вы снимаете жилье в настоящее время или ищете новую квартиру, вот что вам нужно знать, чтобы договориться об аренде и снизить арендную плату.
Квартира, которую вы хотите снять, выходит за рамки вашего бюджета, и вы задаетесь вопросом, как договориться о снижении цены аренды? Возможно, вы никогда не задумывались о том, как вести переговоры по арендной плате.
У многих людей переговоры ассоциируются с деловыми сделками или ценами на фермерском рынке, но договориться о цене аренды тоже можно. В конце концов, ваш арендодатель действует как бизнесмен, и он захочет найти баланс между выгодой как для клиента, так и для себя.
Можете ли вы договориться об арендной плате?
Переговоры об аренде на 100% оправдывают себя, и вы сможете получить лучшую цену за ваше новое жилье.
Поскольку стоимость аренды составляет значительную часть наших расходов, даже небольшой процент от арендной платы может сэкономить значительную сумму за год.
Что вы можете сделать с этими дополнительными деньгами? В этом и состоит прелесть экономии денег — она открывает возможности, которых раньше не было!
Когда следует вести переговоры об арендной плате
- В конце месяца, когда потенциальные арендодатели и управляющие недвижимостью ищут свободные квартиры, а вы ищете новую квартиру.
- До истечения срока аренды, если вы хотите остаться в своей квартире и договориться о ежемесячной арендной плате. Переговоры следует начинать за 60-90 дней до окончания срока аренды или когда вы получите пакет документов на продление аренды.
- В зимние месяцы, когда инвентаризация объектов аренды выше и меньше желающих переехать. Сезонность влияет на рынок аренды, и в холодные месяцы у вас может быть больше возможностей для переговоров.
- Когда вы подписываете договор аренды на более длительный срок, чем двенадцать месяцев. Арендодатели и управляющие недвижимостью могут с большей готовностью пойти на переговоры по арендной плате, если они знают, что вы будете снимать жилье дольше, чем обычный срок аренды в один год.
Как вести переговоры по арендной плате для новых квартирантов
Лучший способ вести переговоры — дать собеседнику почувствовать, что он тоже выигрывает.
Несмотря на то, что вы, вероятно, видели по телевизору и в кино, переговоры — это не махинации или выбивание денег у другой стороны. Подумайте об этом с точки зрения того, что ваш арендодатель мог бы предложить вам в обмен на снижение арендной платы.
- Можете ли вы внести предоплату сразу за несколько месяцев?
Многие арендодатели были бы рады не беспокоиться о просрочке арендных платежей (это большая головная боль, с которой все ненавидят иметь дело). Если вы можете заплатить за несколько месяцев вперед, ваш потенциальный арендодатель может предложить вам ежемесячную скидку. - Можете ли вы согласиться на более длительный срок аренды?
Разумеется, будьте осторожны в этом вопросе, но если вы планируете остаться здесь надолго, это может стать важным фактором на переговорах. Если речь идет об аренде на 12 месяцев, спросите, готовы ли они снизить ежемесячную ставку в обмен на подписание договора на 18 месяцев или 2 года. Отсутствие необходимости искать новых арендаторов каждые 12 месяцев — хорошая причина для того, чтобы предложить кому-то более низкую ежемесячную цену аренды. - В квартире разрешено проживание с домашними животными, но у вас нет питомца?
Уборка квартиры после выезда жильца, владеющего домашним животным, может стоить вашему арендодателю или управляющему недвижимостью дополнительного времени и денег. Если у вас нет домашнего животного, попробуйте использовать это в качестве козыря. - Можете ли вы отказаться от парковочного места?
Если у вас нет машины или вы не ожидаете, что у вас будет много гостей с машинами, это можно предложить арендодателю. Он может предоставить дополнительное место другому арендатору, а вам взамен предложить скидку. - Если в вашем комплексе много пустующих квартир, можете ли вы договориться с арендодателем о том, что будете направлять к нему потенциальных жильцов?
Маркетинг из уст в уста очень силен, и арендодатели знают об этом. Предложите бонус за привлечение новых жильцов в виде более низкой арендной платы.
Это всего лишь несколько идей, с которых можно начать, а дальше — безграничные возможности. Если вы сможете предложить другой стороне что-то взамен, что она оценит по достоинству, ваши шансы получить более низкую арендную плату возрастут.
Как вести переговоры по арендной плате в качестве действующего квартиранта
Конечно, договориться об арендной плате за квартиру, в которой вы уже живете, немного сложнее (но не невозможно). Самое большое препятствие, которое необходимо преодолеть, — это отсутствие рычагов влияния: вы уже живете там, так почему же хозяин должен снижать арендную плату сейчас? Все дело в том, как вы обставите переговоры.
Для начала, всем было бы проще, если бы вы просто остались. Предполагая, что вы были хорошим арендатором, ваш арендодатель, скорее всего, хочет, чтобы вы остались. Вы, вероятно, тоже не хотите иметь дело с хлопотами, связанными с выездом. Учитывая это, в интересах обеих сторон прийти к соглашению.
Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы договориться о снижении арендной платы в качестве нынешнего жильца:
- Проведите анализ
Прежде чем делать что-либо еще, необходимо узнать, какова арендная плата за сопоставимые квартиры в вашем районе. Если вы обнаружите, что в других местах в вашем районе квартиры сдаются дешевле, начните составлять список примеров.
Чем больше у вас будет данных, тем лучше.
Используйте это письмо как возможность подчеркнуть свою ценность как арендатора, включив в него результаты своих исследований. Будьте вежливы и учтивы, но тверды в своих намерениях.
Возможно, вы в состоянии подписать договор на более длительный срок, если новая цена аренды будет согласована.
Как снизить аренду в три раза
У Ирины Севастьяновой три бизнеса: две кофеточки, один остров с конфетами и соляная пещера в торговом центре. У Ирины удивительная история, и в следующих статьях мы расскажем её целиком. А в этот раз — о том, как Ирина снизила ставку аренды со 170 000 ₽ до 80 000 ₽. А потом добилась ещё более выгодных условий — 15% от выручки.
- Автор: Саша Волкова
- Иллюстратор: Ануш Микаелян
- Редактор: Ирина Ситникова
Когда мы в редакции узнали эту историю, дали задание автору статьи: иди и проверь, правда ли можно с помощью писем и переговоров сбить ставку аренды. У автора есть свой бизнес, так что было на чём экспериментировать.
И вот результат: автору не удалось снизить свою ставку в три раза, зато получилось заморозить её на три месяца. По условиям договора ставка должна была повышаться с каждым месяцем на 20%. Но после переговоров удалось её заморозить — это сэкономит бизнесу 72 000 ₽. Так что опыт Ирины сработал.
Попробуйте тоже поторговаться со своим арендодателем — возможно, у вас получится ещё лучше, чем у автора статьи. А советы Ирины вам в этом помогут.
Как Ирина арендовала помещение в ТЦ
В 2016 году я работала в офисе, а ещё у меня были две кофейные точки. Они работали в плюс, но небольшой — так, на карманные расходы. А у меня есть дочка — аллергик. Она пошла в сильно платный сад и стала болеть, а там нет никакого перерасчёта на время болезни — всё очень дорого. А я сижу на работе, у меня с начальницей конфликты. Я не могу сказать: «У меня заболел ребёнок, я пошла домой». Это не обычная работа — я не могла выйти из офиса.
И я стала думать, как сделать так, чтобы дочка меньше болела. Я приехала в Коломну — у нас там бабушки-дедушки живут. Там открыли соляную пещеру, и мне подруга говорит: «Пойдём сходим, сводим детей». Там им было очень прикольно: они копали соль как в большущей песочнице! И я подумала: почему бы не сделать такой бизнес? Это полезно для детей, позитивно, и как-то мне это очень понравилось.
Соляная пещера — это искусственно созданная комната с солью. Две тонны соли: по одной на стенах и на полу. Микроклимат пещеры создаёт галогенератор — это такой огромный аппарат, который крутит и выбрасывает в воздух мелкодисперсную соль. Так получается насыщенный солёный воздух. Смысл пещеры в антибактериальном свойстве соли — она убивает всё
Соляная пещера — это искусственно созданная комната с солью. Две тонны соли: по одной на стенах и на полу. Микроклимат пещеры создаёт галогенератор — это такой огромный аппарат, который крутит и выбрасывает в воздух мелкодисперсную соль. Так получается насыщенный солёный воздух. Смысл пещеры в антибактериальном свойстве соли — она убивает всё
Я сказала мужу: «Я буду открывать пещеру в торговом центре, ты со мной?». Он сказал: «Ну ладно». Они не просили ни презентацию, ничего — им нужно было набирать арендаторов. В нашем торговом центре вообще очень грамотный и понимающий менеджмент — в других такого не встречала! Обычно торговый центр отдаёт помещения маленьким компаниям, а те — частникам в субаренду. Так вот эти маленькие компании жутко вредные. Если же арендой занимается команда самого ТЦ, они более лояльные.
Как торговалась по аренде
Торговый центр запросил аренду 170 000 ₽ за 37 м², я согласилась: почему нет? Я посчитала, справится ли пещера с такой арендой, и мне показалось, что справится. Почему-то думала, что все туда просто адской толпой побегут лечиться и веселиться. Я подписала договор, и мы начали ремонт. Придумала имя, фирстиль — всё это было красиво и долго. Получилось замечательно — мне всё понравилось.
Потом я встретилась с другом, специалистом по аренде. Он мне сразу сказал: «170 000 ₽? Ты в своём уме вообще?». Он когда-то работал в компании, которая берёт помещения в аренду у ТЦ и сдаёт в субаренду — знает расценки и всю специфику. Друг предложил помочь снизить ставку аренды.
Поначалу он раскритиковал саму идею заниматься пещерой. Я, конечно, встала на дыбы, сказала, что это просто супер и не надо меня отговаривать. И там уже идёт ремонт, трудятся рабочие! Мы сидим в торговом центре, и я говорю: «Вот пойдём, я покажу, там уже всё строят, я не могу это остановить!» Он сказал: «Давай тогда договариваться о снижении аренды».
Друг помог составить письмо: на мой взгляд, оно было слишком жёстким. Там мы просили снизить ставку со 170 000 ₽ до 50 000 ₽. Я говорю: «Нет, я не стану это подписывать! Я буду выглядеть как умалишённая — сначала договорилась на 170 000 ₽, а потом передумала и требую 50 000 ₽». А он говорит: «Нормально, это предмет для торга. Отправляй прям без исправлений».
Подсмотрели в чате предпринимателей
Подсмотрели в чате предпринимателей
Письмо очень вежливое, но жёсткое. Там сказано: мы бесконечно верим в площадку, но мы посмотрели на прогресс и понимаем, что он слишком медленный, чтобы исполнились ваши обещания по трафику, по наполняемости. Мы вынуждены остановить ремонт — будем сушить вёсла и уходить. Вывели рабочих, закрыли ремонт и вышли на переговоры. Они длились три месяца. В результате нам согласовали ставку 80 000 ₽.
Тот человек меня научил, что нужно закладывать максимально низкую цену — пусть она будет идиотской. Всегда ставь вполовину меньше, как бы тебе ни было стыдно. Я раньше думала: «Вот столько я могу платить, столько и попрошу». Но никто не даст столько, сколько просишь: всегда дадут условия хуже, и тогда они тебя уже не устроят. Поэтому нужно оставлять запас для торга. В общем, это был хороший урок.
Подсмотрели в чате предпринимателей
Подсмотрели в чате предпринимателей
Как вышла в плюс
Мы открылись 1 декабря 2016 года. Декабрь вообще не обрадовал выручками, а в январе уже нормально стало. Что такое нормально для пещеры? Оборот 350 000 ₽ при операционке 180 000 ₽ даёт тебе очень хорошую чистую прибыль: 170 000₽. Операционка — это:
- 80 000 ₽ аренда,
- 60 000 ₽ сотрудник на ресепшене,
- 30 000 ₽ уборка помещения и мелкий ремонт,
- 10 000 ₽ расходники.
Это в высокий сезон. А на лето нам удалось договориться о ещё более низкой ставке аренды — 15% от оборота, 50 000₽.
Ирина сама придумала дизайн интерьера со всеми фишками. Например, сделала кресла на деревянном настиле для родителей, которые хотят присматривать за детьми, не испачкав обувь
Ирина сама придумала дизайн интерьера со всеми фишками. Например, сделала кресла на деревянном настиле для родителей, которые хотят присматривать за детьми, не испачкав обувь
Бонус: те самые письма
12.09.2016
В первую очередь хочу сказать, что мы очень благодарны Вам за доверие и внимательное отношение. Я не раз говорила, что мы верим в будущий потенциал торгового центра и надеемся, что прилагаемые Вашей командой усилия сделают его очень успешным ТРЦ.
К сожалению, очередной раз детально просчитав экономику пещеры, мы пришли к выводу, что значительные вложения в отделку, всё ещё низкий поток посетителей и главное — высокий уровень аренды, не позволят нам сделать проект прибыльным, при любых наших усилиях.
Я понимаю, что мы подводим Вас, но вынуждена просить о том, чтобы Вы ещё раз пошли нам на встречу и пересмотрели условия договора.
С учётом всех нюансов и стоимости проекта получается, что Соляная пещера будет окупаемой в текущем помещении при аренде не более 65 000 руб в месяц, включая все платежи, кроме коммунальных.
Поймите нас правильно. Если моё предложение будет неприемлимым для Вас, мы будем просто вынуждены просить о расторжении договора.
20.09.2016
Добрый день, коллеги!
Хочу еще раз поблагодарить за внимание к нашему проекту и веру в него, но считаю важным в ответ на письмо № 16-3974 от 14.09.2016 г. снова сделать акцент на причинах, которые вынуждают нас, возможно, отказаться от дальнейших работ по открытию Соляной пещеры:
1. В ТРЦ низкий трафик. По предоставленным вами данным, средняя посещаемость в будний день в настоящий момент составляет 11 000 человек в день. При этом, наибольшая часть посетителей в будние дни приходится на супермаркет Ашан, не влияя на посещаемость нашего этажа. По нашим настойчивым и продолжительным наблюдениям, посещаемость локации острова Соляной пещеры в будние дни часто стремиться к нулю. В выходные дни трафик на третьем этаже, безусловно, возрастает, но восемь выходных дней в месяц не позволят сделать наш проект прибыльным. Объясню подробнее свой довод:
1.1. Наша максимальная выручка за восемь выходных дней составляет:
8 человек * 400 рублей * 12 часов = 38 400 рублей в день, 307 000 рублей в месяц.
Полученной суммы уже не хватает на содержание проекта на самообеспечении: ежемесячно мы остаемся в минусе на 100 000 рублей минимум. Более того, эта сумма указана с учётом полной заполняемости пещеры все 12 часов работы, что в принципе совершенно невозможно и при лучшем из трафиков.
1.2. Даже при сумме аренды 65 000 рублей в месяц, о которой мы просили в прошлом письме, ежедневная минимальная посещаемость пещеры должна составлять 25 человек в день, и совсем не факт, что при настоящем трафике такое количество посетителей будет обеспечено. Чисто арифметически, это «точка ноль» для нашего проекта (по аналогии п. 1.1. 37 500 рублей в каждый выходной день, практически полная загруженность). 65 000 рублей в месяц являются компромиссом, при котором мы хотя бы не рискуем остаться в минусе.
2. На протяжении четырёх месяцев мы видим слишком медленную тенденцию заполняемости ТЦ арендаторами, и, как следствие, слишком медленный рост его посещаемости. Полагаю, что 90-100% наполненность арендаторами при лучшем сценарии можно прогнозировать на конец 2017 года, а совсем не на конец 2016 года, как рисовалось со стороны Вашей компании при подписании соглашения.
3. Исходя из смысла предыдущего пункта, мы будем вынуждены потратить дополнительные денежные средства на целевой маркетинг Соляной пещеры за пределами ТРЦ, что не является запланированными расходами.
Очередной раз надеясь на плодотворное и длительное сотрудничество, прошу снова рассмотреть вопрос фиксирования ежемесячной арендной платы на уровне 65 000 рублей на период действия договора – 3 года.
Как компромиссные варианты, готовы обсуждать:
3.1. Заключение договора сроком на 2 года со ставкой 65 000 рублей в месяц в течение первого года, далее — со ставкой 85 000 рублей в месяц (увеличение со второго года на 30%).
3.2. Заключение договора сроком на 5 лет со ставкой 65 000 рублей в месяц, как гарантии наших длительных взаимоотношений.
В случае, если всё же ни один из предложенных вариантов для вашей стороны не является приемлемым, я повторюсь – вынуждены просить о расторжении наших отношений и просим выслать форму соглашения об их прекращении.
Как снизить арендные платежи и минимизировать затраты на аренду?
Арендная плата — одна из основных затрат для многих компаний и предпринимателей. Иногда она может быть настолько высокой, что ставит под угрозу финансовое положение бизнеса. В такой ситуации важно знать, как действовать и что делать, чтобы уменьшить арендную плату и минимизировать свои расходы.
Первым и, возможно, самым важным шагом является переговоры с арендодателем. В ходе этих переговоров можно попытаться договориться о снижении арендной платы на определенный срок или о предоставлении скидки. Для этого необходимо предоставить аргументы в пользу уменьшения размера аренды. Например, можно ссылаться на экономическую ситуацию в стране или на конкретные события, которые повлияли на развитие бизнеса.
Если арендодатель не согласен на уменьшение арендной платы, можно рассмотреть другие варианты. Например, можно попросить увеличить срок аренды при условии снижения платы. Также можно предложить использовать арендуемое помещение для размещения рекламы или какой-либо другой деятельности, которая может быть полезна для арендодателя. Важно подготовиться к переговорам и иметь аргументы, которые помогут убедить арендодателя в необходимости уменьшить арендную плату.
В некоторых случаях может быть полезно обратиться за помощью к юристу, который поможет рассмотреть договор и выяснить, есть ли какие-либо основания для требования снижения арендной платы. Юрист сможет также подготовить необходимые документы и провести переговоры с арендодателем от имени арендатора. Возможно, в ходе таких переговоров удастся договориться о снижении арендной платы или о других важных условиях договора.
Как добиться уменьшения размера арендных платежей?
Уменьшить арендные платежи может быть важным шагом для минимизации затрат и улучшения финансового положения компании. В данной ситуации возможно использование нескольких вариантов уменьшения арендной платы.
Во-первых, можно разговаривать с арендодателем о возможности снижения размера арендной платы. В таких переговорах важно предоставить аргументы, почему арендодатель должен согласиться на уменьшение платы. Например, можно обсудить текущую ситуацию и события, которые снизили выручку компании и ее возможность оплатить аренду в полном объеме.
Во-вторых, можно предложить арендодателю альтернативный вариант оплаты аренды, такой как предоставление скидки на аренду или увеличение срока договора. Например, можно договориться о сниженной арендной плате на определенный период времени или предложить увеличенный срок договора с возможностью снижения платежей в более отдаленной перспективе.
В-третьих, можно искать другие варианты аренды, которые будут предлагать более выгодные условия. Например, можно искать помещение с меньшей площадью или в другой локации, где арендная плата будет ниже.
В любом случае, договариваться о снижении арендной платы требует наличия веских аргументов и грамотных переговоров с арендодателем. Ключевым фактором является предоставление обоснованных доказательств о снижении финансового положения компании и взаимной выгоды для обеих сторон договора.
Как получить скидку?
Если вы хотите уменьшить размер арендной платы, вам необходимо обратиться к арендодателю и предложить аргументы, почему вам следует снизить арендную плату. Ваше предложение должно быть основано на текущей ситуации и аргументировано конкретными фактами. Например, вы можете указать на недостаточное количество клиентов или на снижение оборота в вашем бизнесе. Важно предоставить арендодателю достаточно информации, чтобы он мог оценить ситуацию и принять решение о снижении арендной платы.
Какие еще варианты могут быть использованы для получения скидки на аренду? Вы можете договориться о сроке аренды или о снижении размера арендной платы по договоренности с арендодателем. Возможно, вам удалось завоевать доверие арендодателя и он согласится предоставить вам скидку в связи с развитием вашего бизнеса или благодаря долгосрочным договорам. Это может быть взаимовыгодным решением, поскольку арендодатель будет заинтересован в такой аренде в будущем.
Необходимо также обращать внимание на минимизацию затрат. Может быть полезно изучить рынок и узнать о стоимости аналогичной аренды в районе, чтобы иметь аргументы для переговоров с арендодателем. Если арендная плата не может быть уменьшена, можно обратить внимание на дополнительные услуги, которые арендодатель может предоставить, чтобы компенсировать некоторые расходы или улучшить условия аренды.
В любом случае, чтобы получить скидку на аренду, необходимо активно вести переговоры с арендодателем, представить ему детальную информацию и привлекательные аргументы, чтобы договориться о выгодных условиях аренды.
Что делать, если арендодатель не соглашается снизить арендную плату?
Если арендодатель не соглашается уменьшить размер арендной платы, можно использовать несколько стратегий для договора о ее снижении. В первую очередь, стоит попробовать убедить арендодателя в необходимости уменьшения арендной платы, представив аргументы, которые подкрепят эту просьбу. Например, можно указать на текущую экономическую ситуацию, влияющую на доходность бизнеса, и объяснить, что снижение арендной платы поможет минимизировать затраты и сохранить успешность арендатора в текущих условиях.
Другим вариантом является предложение арендодателю альтернативных вариантов, например, предложить сократить срок аренды или изменить условия договора, чтобы снизить арендную плату. Также можно обратить внимание на то, что арендная плата в сравнении с рыночными ценами является завышенной, и попросить арендодателя привести плату к более реалистичным цифрам.
В случае, если переговоры с арендодателем не приводят к соглашению, можно требовать судебного урегулирования вопроса. В этом случае важно подготовить все необходимые документы и аргументы, подтверждающие необходимость снижения арендной платы. Также можно обратиться к специалистам, которые будут помогать ведении дела и предоставят профессиональную поддержку во время судебного процесса.
Какие аргументы можно использовать в переговорах с арендодателем, чтобы получить скидку?
В ситуации, когда требуется уменьшить размер арендной платы, важно знать, какие аргументы можно использовать в переговорах с арендодателем, чтобы добиться снижения стоимости аренды.
Первым и наиболее сильным аргументом может быть текущая экономическая ситуация. Если в экономике произошли негативные события, такие как кризис или рецессия, можно обосновать необходимость снижения арендной платы в связи с уменьшенными доходами и затратами на бизнес.
Еще одним аргументом может быть уменьшение доходности или объемов работы в бизнесе. Если компания работает менее результативно, чем обычно, можно привести факты и данные, подкрепляющие утверждение о необходимости снижения арендной платы.
Срок аренды также может быть использован в качестве аргумента. Если уже длительное время аренда осуществляется без изменения условий, можно выступить с предложением о снижении арендной платы на определенный период времени или до достижения определенных целей.
Если в данной локации появились альтернативные варианты аренды с более низкими расценками, это может быть основанием для требования снижения арендной платы.
Аргументом может быть также развитие ситуации на рынке аренды и изменение цен на недвижимость. Если стоимость аренды в данной локации общеизвестно снизилась, можно ссылаться на общие тенденции и требовать уменьшения арендной платы.
Также можно предложить арендодателю возможность внести определенные улучшения или инвестиции в арендованное помещение взамен снижения арендной платы.
Если в договоре аренды предусмотрены выборочные платежи или дополнительные услуги, можно предложить сократить или отказаться от них в целях уменьшения арендной платы.
Важно помнить, что каждый случай является уникальным, и комбинация различных аргументов может быть наиболее эффективной в переговорах с арендодателем для добивания уменьшения размера арендной платы.
Как еще можно минимизировать затраты на аренду?
Если в текущей ситуации арендная плата является значительной нагрузкой для вашего бизнеса, есть несколько вариантов, как уменьшить ее размер. Во-первых, вы можете попробовать договориться с арендодателем о снижении арендной платы. Для этого необходимо подготовить аргументы и представить развитие вашего бизнеса в положительном свете. Возможно, арендодатель согласится на снижение арендной платы, если это позволит сохранить вас как арендатора на долгосрочной основе.
Во-вторых, вы можете предложить арендодателю альтернативные варианты оплаты аренды. Например, вы можете предложить уплату арендной платы с определенной скидкой, если арендодатель согласится на оплату вперед на определенный срок. Это может заинтересовать арендодателя, так как он получит гарантированный доход и избавится от необходимости искать нового арендатора на указанный период.
Кроме того, вы можете попытаться использовать какие-либо реальные события, которые могут повлиять на арендную плату. Например, если в вашем районе строится новый торговый центр, вы можете предложить арендодателю пересмотреть условия договора по истечении определенного срока. В этом случае вы сможете получить снижение арендной платы, если арендодатель согласится на новые условия.
Также возможны ситуации, когда вам удалось снизить затраты на аренду благодаря переговорам с арендодателем. Например, вы можете предложить арендодателю увеличить срок действия договора аренды в обмен на снижение арендной платы. В этом случае арендодатель может согласиться на снижение арендной платы с течением времени или на протяжении всего срока договора.
В какой-то мере уменьшить размер арендной платы можно также за счет тщательного анализа текущих договоров и использования правовых требований. Если вы обнаружите какие-либо нарушения или несоответствия в договоре, вы можете обратиться к арендодателю с просьбой пересмотреть условия аренды или расторгнуть действующий договор. В этом случае вы сможете получить пересмотренные условия или сменить арендодателя, что может помочь вам снизить затраты на аренду.
Есть, по меньшей мере, 2 варианта развития событий по договорам аренды в текущей ситуации
В текущей ситуации арендаторам есть несколько вариантов действий, чтобы уменьшить размер арендных платежей. Первый вариант заключается в проведении переговоров с арендодателем для договоренности об уменьшении арендной платы на определенный срок или на постоянной основе. Для этого арендатору необходимо иметь аргументы и доказательства того, что его бизнес пострадал от текущей ситуации, такие как упущенная прибыль, снижение оборота и необходимость сокращения затрат.
Второй вариант — требовать снижения арендной платы через судебный иск. Арендатор может обратиться в суд, если он считает, что размер арендной платы не соответствует рыночным условиям или что арендодатель не предоставил условия, которые были обещаны в договоре. Однако, прежде чем принимать такое решение, необходимо оценить риски и затраты на судебное разбирательство.
В обоих вариантах необходимо предоставить аргументы и доказательства, чтобы убедить арендодателя или суд в необходимости уменьшить арендную плату. Также стоит рассмотреть возможность договориться о минимизации платежей на определенный срок или внести изменения в договор, чтобы снизить размер арендной платы на постоянной основе. Каждый случай индивидуален и зависит от множества факторов, поэтому решение о том, как добиться уменьшения арендной платы, должно быть основано на конкретных обстоятельствах и нюансах каждой ситуации.
Кто может требовать уменьшения размера арендной платы?
В ситуации, когда арендатор оказывается в затруднительном финансовом положении, он имеет право требовать уменьшения размера арендной платы. Как правило, это происходит из-за непредвиденных событий, которые привели к сокращению доходов или увеличению расходов арендатора.
Когда аренда является основным источником дохода для арендатора, как, например, для коммерческих организаций, размер арендной платы может быть снижен в рамках переговоров с арендодателем. Для этого арендатор должен обосновать свою просьбу с помощью документальных доказательств, таких как отчеты о финансовом состоянии, показатели прибыли и убытков, а также другие факторы, которые могут повлиять на его финансовое положение.
Также размер арендной платы может быть уменьшен в случае прекращения услуг или предоставления помещения в испорченном состоянии, если арендодатель не исполняет свои обязательства по договору. В такой ситуации арендатор имеет право требовать компенсации за причиненные убытки и уменьшение размера арендной платы до момента устранения недостатков.
Все варианты уменьшения размера арендной платы должны быть согласованы между арендатором и арендодателем в рамках переговоров и договоренностей. Важно иметь в виду, что в некоторых случаях арендодатель может отказаться от снижения арендной платы или предлагать лишь незначительную скидку, основываясь на текущей рыночной цене аренды или других обстоятельствах, что может потребовать дальнейших юридических действий арендатора для защиты своих интересов.
На сколько можно уменьшить размер арендной платы?
Как сделать так, чтобы размер арендной платы был меньшим? Существует несколько вариантов, которые могут помочь вам уменьшить стоимость аренды. Во-первых, вы можете использовать аргументы, чтобы попытаться переговорить с арендодателем и добиться снижения цены. Например, вы можете указать на то, что на текущей рыночной ситуации арендные платежи могут быть снижены, или что вы столкнулись с финансовыми трудностями и не можете позволить себе платить такую высокую сумму.
Во-вторых, вы можете предложить арендодателю увеличить срок аренды или заключить договор на более длительный период. Это может быть дополнительным стимулом для арендодателя согласиться на снижение арендной платы. Он может видеть в этом выгоду на долгосрочной основе, так как у него будет надежный арендатор на более длительный срок.
Кроме того, вы можете использовать аргументы о текущей экономической ситуации или развитии района, чтобы показать арендодателю, что стоимость аренды не соответствует рыночному уровню. Вы можете предоставить детальный анализ аналогичных объектов недвижимости в районе и ссылаться на события или тренды, которые могут влиять на цены.
Однако, следует помнить, что арендодатель не обязан соглашаться на уменьшение арендной платы. В конечном счете, решение будет зависеть от отношений и взаимоотношений между вами и арендодателем. Важно быть готовым к переговорам и размышлять о различных аргументах и возможных компромиссах, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения.
На какой срок может быть снижена арендная плата?
В зависимости от ситуации и переговоров с арендодателем, арендная плата может быть снижена на разные сроки. Во многих случаях, арендодатель может согласиться на временное уменьшение арендной платы на несколько месяцев или до конкретного события, например, до окончания ремонтных работ или до возобновления работы некоторого предприятия.
Когда есть веские аргументы или когда текущая ситуация требует снижения арендной платы, то можно попытаться договориться с арендодателем о снижении аренды на более длительный срок. Например, в некоторых случаях удалось договориться о снижении арендной платы на 2-3 года, чтобы минимизировать затраты и предоставить возможность для развития бизнеса.
Однако, не всегда арендодатель соглашается на уменьшение арендной платы на длительный срок. Иногда можно договориться о снижении аренды на более короткий срок, например, на 6 месяцев или год. В таких случаях важно иметь ясные и убедительные аргументы, почему нужно снизить размер арендной платы, например, показать проблемы в бизнесе или ситуацию на рынке.
Чтобы получить снижение арендной платы, необходимо активно использовать переговоры с арендодателем и привести весомые доводы в пользу снижения платы. Важно иметь понимание о текущей рыночной ситуации и стоимости аналогичных арендных объектов, чтобы быть готовым к обсуждению и предложению адекватной суммы аренды.
Как быть, если с арендодателем договориться не удалось?
В некоторых ситуациях арендаторам не удаётся договориться с арендодателем об уменьшении размера арендной платы. В таком случае можно попробовать использовать различные аргументы и варианты для того, чтобы минимизировать свои затраты.
Во-первых, арендатору следует обратить внимание на текущую ситуацию и сроки договора аренды. Если события заставили аренднодателя предложить снижение арендной платы, то можно обратиться с требованием о снижении размера аренды по текущим договорам.
Во-вторых, можно попросить арендодателя рассмотреть возможность предоставления скидки на аренду. В этом случае стоит подготовить аргументы, почему арендодателю стоит согласиться на уменьшение арендной платы. Можно предоставить анализ рынка аренды и показать, что ставки за аренду снизились в связи с текущей экономической ситуацией.
В-третьих, можно обратить внимание на дополнительные условия договора аренды. При обнаружении в них моментов, требующих внимания, арендатор может попытаться договориться с арендодателем о снижении арендной платы. Например, если в договоре предусмотрено, что арендная плата зависит от технического состояния помещения и оно находится в плохом состоянии, можно сослаться на этот пункт и запросить изменение условий.
Однако, в конечном счете, если арендодатель не соглашается на уменьшение арендной платы, арендатору может понадобиться искать другие варианты развития событий. Например, арендатор может пересмотреть свои расходы на аренду и попытаться найти помещение с меньшей арендной платой. Или же арендатор может попытаться договориться о переходе на краткосрочную аренду, чтобы иметь возможность реагировать на изменения рынка аренды быстрее.