Какие директора бывают в компаниях

Управленческие позиции

Разница в обозначаемых должностных позициях не связана с понятиями юридического спектра. Отличия заключаются в практическом использовании рассматриваемых терминов, употребляемых с целью обозначения должностных позиций компании. Важна и сфера, в которой задействована организация, будь то область некоммерческой активности или непосредственно бизнес.

Главные критерии разграничения должностных позиций можно представить следующим образом:

1. для осуществления управленческой деятельности, организуемой в рамках структуры коммерческих компаний, находящихся на территории Российской Федерации, в качестве ключевой фигуры используется должность, обозначаемая как «генеральный директор».
2. Структура некоммерческих организаций предполагает прописывание в штатном расписании должности директора.
3. Коммерческие компании, имеющие в своём арсенале позиции функциональных менеджеров, именуют обозначенных сотрудников директорами в сфере маркетинга, управления персоналом и т.д.
4. Некоммерческие организации характеризуются включением в штатное расписание позиций заместителей директоров.
5. Правомерно и полностью обосновано использование термина «генеральный директор» в случае, если ставится производственная задача наименовать физическое лицо, осуществляющее непосредственное руководство коммерческой структурой.
6. В случае соответствия статуса организации структуре некоммерческого учреждения принято обозначать руководящую должность термином «директор».
7. В случае, если необходимо именовать руководителя холдинговой структуры можно применять понятие «президент».
8. Должность «директор» может соответствовать позиции функционального менеджера, работающего в учреждениях коммерческого типа.

Президент компании

Должностное лицо высшего ранга, флагман компании. Главная его цель — внедрение в производственный процесс новых технологий. На самом деле, не все понимают суть должности, приписывают часть должностных обязанностей и функций генеральному директору.

Сегодня общества с ограниченной ответственностью и другие формы ведения бизнеса могут на свое усмотрение назначать исполнительный орган. Чем выше статус, тем респектабельнее называется исполнительный орган. Нет существенной разницы между коммерческим, генеральным, исполнительным директором, президентом или руководителем. В любом случае — речь идет об исполнительном лице исполнительного органа. Главное отличие в полномочиях, которые на них возлагаются. Особенно, если кроме президента компании в обществе есть еще несколько директоров. Являясь главой организации, президент имеет широкие полномочия, в тоже время как генеральный директор находится в его полном подчинении.

Генеральный директор

Генеральный директор — главный в компании, он подчиняется только владельцу бизнеса. Иногда сам владелец становится генеральным директором в своей компании, а иногда на эту должность нанимают сотрудника или зовут ИП.

Обязанности. стратегия; культура; команда; маркетинг
Стратегическое управление бизнесом и командой, ведение переговоров с партнерами и инвесторами, организация эффективной работы команды.

Навыки. Список обязательных требований и навыков зависит от задач компании. Задачи генерального директора, нанятого, чтобы вывести на новый рынок натуральный шампунь, будут отличаться от задач директора мясокомбината. Но есть и общие навыки:

• управление рисками;
• управление проектами и командой;
• умение вести переговоры;
• знание бизнес-процессов;
• аналитическое мышление;
• навыки прогнозирования и планирования.

Еще генеральный директор может отвечать за маркетинг компании и формирование команды.

Исполнительный или операционный директор

Исполнительный, операционный или управляющий директор — это заместитель генерального директора. Может замещать его в компании в целом или в одном филиале, подразделении.

Обязанности. Следить за финансами, логистикой, производством, закупками компании, управлять сотрудниками и создавать комфортную рабочую обстановку. Готовить отчеты для генерального директора или совета директоров.
Навыки. От исполнительного директора требуется знать специфику бизнеса, например, его могут нанять для запуска бетонного завода, тогда он должен разбираться в бетонных нюансах. А вот для работы в интернет-магазине нужно изучить специфику электронной коммерции. В целом понадобятся такие навыки:

• управление персоналом;
• умение ставить четкие цели и достигать их;
• ведение переговоров;
• бюджетирование;
• стратегическое планирование;
• управление проектами и процессами;
• знание бизнес-процессов.

Финансовый директор

Финансовый директор отвечает за деньги компании: сколько есть, на что тратятся, сколько налогов нужно заплатить. Занимается финансовым планированием и бюджетированием.

Обязанности. Управлять финансами компании, создать и поддерживать систему показателей, которая помогает менеджерам принимать решения. Взаимодействовать с налоговой, банками и контролирующими органами по всем бухгалтерским вопросам.

Навыки. В некоторых вакансиях от финансового директора хотят амбициозности, бесконечной жажды развития, улучшения себя и мира, но в целом требования к навыкам такие:

• финансовый анализ;
• бюджетирование;
• управление финансовыми рисками;
• финансовый контроль;
• оптимизация затрат;
• антикризисное управление;
• умение работать с 1С: Финансы и 1С: Управление предприятием.

Производственный директор

Производственный директор, или директор по производству — это сотрудник с профильным образованием и навыками управленца. Например, производственный директор на нефтеперерабатывающем заводе должен знать технологии переработки нефти и газа, на молочном заводе — технологии производства молока.

Обязанности. Контролирует сотрудников, оборудование, повышает эффективность производства и обеспечивает бесперебойную работу.

Навыки. Нужны профильные навыки, которые зависят от отрасли, и общие управленческие:

• управление производством и персоналом;
• охрана труда;
• знание и соблюдение законодательных требований и норм отрасли;
• контроль качества продукции;
• знание технологии производства;
• работа с проектной документацией;
• бюджетирование и планирование.

Директор по развитию

Директор по развитию — это стратег, который делает так, чтобы компания зарабатывала больше. Он может вывести товар на новые рынки, найти крупных корпоративных клиентов, повысить эффективность продвижения или выступать на конференциях, чтобы заинтересовать инвесторов. Главное — двигать компанию вперед.

Обязанности. Стратегическое развитие, оценка эффективности работы компании, выявление потребностей клиентов и создание продуктов для их удовлетворения.

Навыки. Умение убеждать и брать на себя ответственность за результат, и кроме того:

• стратегическое планирование;
• ценообразование;
• разработка продуктов;
• привлечение новых клиентов;
• мониторинг рынка;
• анализ конкурентов;
• разработка стратегии продаж;
• управление персоналом.

Директор по развитию

Директор по развитию — это стратег, который делает так, чтобы компания зарабатывала больше. Он может вывести товар на новые рынки, найти крупных корпоративных клиентов, повысить эффективность продвижения или выступать на конференциях, чтобы заинтересовать инвесторов. Главное — двигать компанию вперед.

Обязанности. Стратегическое развитие, оценка эффективности работы компании, выявление потребностей клиентов и создание продуктов для их удовлетворения.

Навыки. Умение убеждать и брать на себя ответственность за результат, и кроме того:

• стратегическое планирование;
• ценообразование;
• разработка продуктов;
• привлечение новых клиентов;
• мониторинг рынка;
• анализ конкурентов;
• разработка стратегии продаж;
• управление персоналом.

Арт-директор

Арт-директоры бывают двух видов: первые работают с дизайном, а вторые организуют праздники, концерты, мероприятия. Первые чаще всего встречаются в веб-студиях, дизайнерских бюро, а вторые — в ресторанах, ночных клубах, торговых центрах и рекламных агентствах.

Обязанности. Разработка креативной и визуальной концепции продуктов и проектов. Контроль и развитие команды: дизайнеров, менеджеров, художников, модельеров.

Навыки. Конечно, креативность! А кроме нее:

• графический дизайн;
• фотошоп, иллюстратор;
• 3D-моделирование;
• веб-дизайн;
• моушн-дизайн;
• насмотренность;
• управление командой.

• организация мероприятий;
• поиск и найм артистов для выступлений в ночных клубах;
• поиск площадок для концертов и выступлений;
• работа с билетными сервисами.

Директор по продажам

Директор по продажам, он же коммерческий директор, занимается продажами: составляет план продаж и обеспечивает его выполнение. Для этого он управляет командой менеджеров по продажам и сотрудничает с отделом маркетинга.

Обязанности. Увеличивать объемы продаж, привлекать новых и удерживать существующих клиентов, участвовать в ценообразовании.

Навыки. Директор по продажам не покрывается холодным потом, когда нужно сделать холодный звонок, а еще умеет:

• стратегически мыслить;
• привлекать корпоративных клиентов;
• удерживать клиентов;
• оценивать качество работы сотрудников отдела продаж;
• мотивировать команду;
• контролировать дебиторскую задолженность и добиваться ее погашения;
• эффективно использовать маркетинговые инструменты;
• продавать.

Айти-директор

Айти-директор отвечает за автоматизацию бизнес-процессов, защиту информации и внедрение технологий в производственные процессы. Еще он управляет командой айти-специалистов.

Обязанности. Искать и внедрять айти-инструменты, которые помогут компании работать эффективнее и зарабатывать больше.

Навыки. Главный навык — уверенно пользоваться ПК, а еще:

• стратегическое мышление;
• бюджетирование;
• управление айти-командой и проектами;
• обеспечение информационной безопасности;
• работа с серверами;
• оптимизация бизнес-процессов;
• адаптация программного обеспечения под нужды компании;
• разработка и внедрение собственных программ.

Директор по маркетингу

Директор по маркетингу, рекламе и продвижению делает так, чтобы о компании знали все, любили ее, покупали товары и оставляли заявки на сайте. Для этого он постоянно экспериментирует с маркетинговыми инструментами, каналами продвижения и просит поиграться со шрифтами.

Обязанности. Обеспечить узнаваемость бренда, увеличить количество заявок, продаж или клиентов.

Навыки. Директор по маркетингу сочетает в себе креативность и аналитическое мышление, он должен:

Директора: значение, типы, назначения и многое другое

Директора – это лица, назначаемые компанией для управления бизнесом и делами компании. Директора считаются мозгом, управляющим управлением компании для повышения производительности в конечном итоге. Директора могут работать в качестве исполнительных, неисполнительных и в любой другой должности, делегированной им компанией.

Критерием определения директора компании является понимание того, какое значение решения такого лица имеют для общего успеха компании, например, в британском деле Re forest of Dean Coal Mining Co британские суды признали директором лицо, которое компания обычно называла его доверенным лицом.

Эта статья призвана дать представление обо всем, что нужно знать о директорах компаний.

Статус директоров компании

Загадочный вопрос, который, возможно, возник в дебатах относительно директоров, касается положения директоров в компании. Закон о компаниях и смежных вопросах 2020 г. (CAMA 2020) предусматривает, что директора являются доверенными лицами компании, которые действуют от имени компании в соответствии с ее Уставом и другими директивами акционеров компании.

Тем не менее, в случае Re Lands Allotment Co.британские суды справедливо установили, что директора не выступают в качестве доверительных управляющих компании в строгом смысле слова доверительный управляющий. Эта британская позиция была принята Верховным судом Нигерии в деле о Эссан против Aureol Plastics Ltd. Директора являются скорее агентами компании, чем доверенными лицами, их действия рассматриваются как действия самой компании.

Типы директоров

1. Исполнительные директора

Также известен как Совет директоров; исполнительные директора — это директора, которые следят за повседневной деятельностью компании.

Они действуют как слуги компании, выполняя задачи по обеспечению общего роста доходов компании. Исполнительные директора имеют трудовые договоры с директорами и получают заработную плату за свой труд.

2. Неисполнительные директора

Неисполнительные директора назначаются акционерами для консультирования и наблюдения за исполнительными директорами. Эти директора не занимаются повседневным управлением делами компании, а наблюдают за деятельностью исполнительных директоров.

Неисполнительные директора не получают трудовых договоров, но получают письма с указанием их обязанностей и работы. Они также не получают зарплату, но имеют право на сидячую надбавку.

3. Представитель директоров

В большинстве случаев компания может быть включена в совет директоров другой компании. Когда это произойдет, первая компания назначит представителя, который будет действовать в качестве директора от ее имени во второй компании.

Все права и привилегии, предоставленные директорам компании, распространяются на представителя директора.

4. Заместитель директора

Заместители директоров назначаются основными директорами. Например, помощник директора, действующий от имени директора, считается заместителем директора. Первоначальный директор может направить своего заместителя директора для участия в собрании директоров и голосования от его имени, а также для выполнения других функций.

Все, что делает заместитель директора, является обязательным для основного директора. Назначение заместителя директора зависит от устава компании.

5. Случайная вакансия директора

Временная вакансия директора назначается для заполнения уже существующей должности директора. Это происходит, когда директор умирает или уходит в отставку или по той или иной причине не может выполнять функции директора.

6. Теневой директор

Это особый тип директоров, которых не видят и не слышат в компании, но решения или указания которых влияют на совет директоров компании.

Тестом для теневого директора является любой человек, не входящий в совет директоров, который приказывает совету, что делать, а чего нет.

Назначение директоров

Назначения директоров подразделяются на две части: первая — это первые директора, а вторая — последующие директора.

1. Назначение первых директоров: Первые директора компании назначаются акционерами, подписавшимися на акции компании при регистрации. Имена первых директоров содержатся в регистрационных документах компании.

1. Назначение последующих директоров: Последующие директора назначаются существующими членами компании на общем собрании компании посредством простого решения.

Ротация директоров и пожизненных директоров

CAMA 2020 предусматривает ротацию всех исполнительных директоров в компании, чтобы уступить место новым талантам. Это означает, что старые директора должны уйти в отставку со своих должностей и разрешить назначение новых директоров. CAMA предусматривает, что все первые директора компании должны уйти в отставку на следующем ежегодном общем собрании компании, а одна треть последующих директоров должна уйти в отставку на каждом ежегодном общем собрании компании.

Пожизненный директор не подпадает под правило ротации, как указано выше. Директор не уходит на пенсию на общем собрании и служит пожизненно. Тем не менее, пожизненный директор может быть снят с должности акционерами, но не подлежит ротации.

Удаление директоров

CAMA предоставляет процедуру удаления директора. Тем не менее, положения CAMA в отношении увольнения директоров регулируются уставом компании.

Для увольнения директора CAMA требует, чтобы компания приняла специальное решение, санкционирующее отстранение. Компания должна разослать членам компании специальное уведомление с указанием директора, который должен быть отстранен от должности, и нового директора, который заменит удаленного директора в качестве внештатного директора. Увольняемый директор также должен получить копию уведомления о своем отстранении и имеет право быть заслушанным общим собранием, если он решит выступить в защиту.

Увольняемый директор также может сделать письменное заявление, которое направляется участникам общества вместе с копией специального уведомления об отстранении директора.

Заключение

Директора играют важную роль в развитии компании. Наличие правильных директоров может значительно повысить доверие акционеров и других инвесторов к бизнесу и функционированию компании.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Да, директору должно быть не менее 18 лет, а для частной компании лицо, назначаемое директором публичной компании, старше 70 лет, должно указать свой возраст.

Да, CAMA предусматривает, что лица, которые являются сумасшедшими и были признаны виновными в мошенничестве за последние 5 лет, предшествующих назначению директора, лишаются права занимать должность директора.

Ричард — блестящий автор юридических текстов, который по совместительству является финансовым юристом. Он использует свои богатые юридические знания в области корпоративных коммерческих сделок, предлагая наилучшие условия, превосходящие ожидания.

Какие бывают директора

Почему в одной компании так много видов директоров? За что отвечает исполнительный и почему ему подчиняется главный по продажам? Рассказываем, какие бывают директора, кто чем занимается и сколько зарабатывает.

Генеральный

Генеральный директор — путеводная звезда всего предприятия. Если компания — это огромные часы, то гендиректор — часовщик. Он смазывает шестерни, заменяет детали, заводит механизм.

Гендир ставит стратегические цели и отвечает за их достижение. Благодаря его работе компания процветает или катится в пропасть. Вместе с достойной зарплатой на плечи гендира ложится большая ответственность. Под его контролем — все руководители отделов, потому он должен хорошо знать специфику их работы.

Обязанности генерального могут отличаться в зависимости от вида и размера бизнеса. Но обычно он:

• определяет политику компании;
• доносит до всех сотрудников корпоративную культуру;
• разрабатывает стратегию предприятия;
• устанавливает цели и контролирует их достижение;
• развивает и укрепляет деловые отношения с ключевыми клиентами, партнерами и ;
• организует структуру компании и назначает руководителей отделов/направлений работы;
• влияет на финансовое планирование;
• контролирует распределение ресурсов и отвечает за риски;
• представляет компанию перед владельцем, акционерами и стейкхолдерами.

Часто роль генерального исполняет владелец компании. Кому еще знать всю подноготную своего бизнеса и быть заинтересованным в преуспевании и конкурентоспособности?

Бывает и так, что коммерсант — гениальный творец. Но чтобы удержать свое творение на плаву, ему нужна помощь опытного специалиста.

По запросу «Хедхантер» находит около 900 вакансий. В среднем зарплата по стране — от 150 до 400 тысяч рублей. Есть и исключительные предложения. Например, в Астраханском речном порту гендиректору обещают платить от 80 тысяч рублей. В АО « Капитал Плюс » в Санкт-Петербурге такой специалист может заработать до 1,5 млн рублей.

В большинстве случаев ищут профессионалов с высшим образованием (бизнес-направление или соответствующий профиль), опытом работы на руководящих должностях не менее пяти лет и успешными кейсами.

Хотите открыть бизнес? Совкомбанк готов поддержать идею. Оставьте заявку на инвестиционный кредит на сайте. Менеджер свяжется с вами и расскажет обо всех условиях. С Совкомбанком мечты становятся реальностью.

Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!

Исполнительный (управляющий)

Иногда сложно понять, в чем разница между исполнительным директором и генеральным директором .

Исполнительный — второй пилот на борту компании. Проще говоря — правая рука генерального. Необходимость такого специалиста понятна: одному человеку сложно уследить за всем. Генеральный делегирует свои обязанности управляющему.

Потому их задачи перекликаются. Хотя последнее слово всегда остается за гендиректором. Итак, исполнительный директор:

• следует за стратегией развития, отвечает за ее соблюдение. После согласования гендира определяет новые цели и задачи;
• контролирует финансовую деятельность компании;
• анализирует операционную деятельностью предприятия: следит за изменениями рынка, модернизирует производство, сохраняет динамику развития;
• нанимает, обучает и управляет сотрудниками высшего руководства;
• взаимодействует с партнерами, клиентами, поставщиками и инвесторами;
• представляет бизнес перед советом директоров, инвесторами, правительственными органами и общественностью;
• следит, чтобы компания находилась в правовом поле.

В его подчинении — все руководители отделов. Исполнительный директор — своего рода контролер, который следит за выполнением поручений владельца и гендира. А еще он первый кандидат на пост генерального в случае его ухода.

На «Хедхантере» около 800 вакансий управляющего директора . Предлагают от 100 до 300 тысяч рублей в месяц.

Такой специалист — и швец, и жнец, и на дуде игрец. Он разбирается в бизнес-процессах (финансах, менеджменте, маркетинге, логистике, управлении персоналом) и понимает специфику предприятия. Потому в требованиях работадатель указывает высшее образование и опыт работы на руководящей должности предприятия похожего направления (не менее трех лет).

Финансовый

Финансовый директор — лепрекон компании. Правда, в отличие от мифического существа, он не прячет горшочки с золотом, а распоряжается содержимым во благо компании.

Под его крылом — все финансовое подразделение организации, включая бухгалтерию. Он выстраивает стратегию, планирует анализирует и контролирует финансовые операции компании.

Для наглядности сформируем список его задач:

1. Планирует финансирование . Определяет цели и ищет способы их достижения, разрабатывает бюджет, прогнозирует доходы и расходы.
2. Управляет денежными ресурсами . Контролирует денежные потоки, выстраивает инвестиционное планирование, управляет корпоративными активами в рамках закона.
3. Составляет отчетность . Готовит и анализирует финансовые отчеты, доступным языком доносит результаты до вышестоящего руководства.
4. Занимается риск-менеджментом . Оценивает финансовые риски, разрабатывает стратегию по их снижению.
5. Работает на прибыль. Благодаря тому же анализу финансовых показателей разрабатывает и внедряет механизмы, которые делают вложения эффективными, а затраты — минимальными.
6. Управляет финансовыми сотрудниками . Набирает помощников в свою команду, обучает их, мотивирует и контролирует персонал.

Финдиректор занимается средствами и активами компании. Без грамотного подхода бизнесу трудно выйти на стабильный доход. Управленец хорошо знаком с требованиями налоговой.

За ответственную работу на «Хедхантере» по России готовы платить от 200 до 300 тысяч рублей. Вариантов зарплаты меньше 100 тысяч на рынке нет. Но и больше 400 тысяч рублей в месяц за выполнение обязанностей финдиректора найти трудно.

Требования разные, но в основном рассматривают специалистов с высшим (экономическим) образованием, опытом не менее пяти лет в финансовом и бухгалтерском блоках, знанием системы налогообложения и Мечтаете о должности, но недостает опыта? Начните с финансового советника. Откликнитесь на вакансию от Совкомбанка. Вам предложат стать частью дружного коллектива, «белую» зарплату, полис ДМС, а главное — бесценные знания.

Разбираетесь в нюансах инвестирования и финансового планирования, знаете, как помочь клиентам решить любые денежные вопросы? Тогда вас ждет работа мечты в Совкомбанке!

Мы предлагаем белую зарплату, карьерный рост и профессиональное развитие, бесплатный полис ДМС, дружный коллектив профессионалов, продукты банка на выгодных условиях и много других бонусов.

Директор по развитию

Директор по развитию — компас предприятия. Такой управленец разрабатывает стратегию развития компании: когда пора расширяться, как выгодно отличиться на фоне конкурентов, что нового предложить клиентам, а главное — при помощи чего увеличить доход?

Кто такой директор по развитию: обязанности, требования, зарплата в России

Благодаря его идеям исполнительный и генеральный акцентируют внимание других отделов на определенные стороны работы.

Обычно директор по развитию:

• разрабатывает стратегические планы роста компании, определяет цели и задачи развития;
• анализирует внешнюю и внутреннюю среду компании, чтобы выявить возможности. Изучает желания потребителя;
• следит за новыми технологиями, тенденциями и инновациями, которые могут повлиять на развитие компании;
• ищет новые рынки сбыта для расширения бизнеса;
• предлагает новые продукты, ведет маркетинговую кампанию;
• участвует в переговорах с поставщиками и партнерами;
• находится на связи с другими отделами, прежде всего финансовым и продуктовым;
• если нужно, набирает людей в свою команду, обучает их;
• после нововведений анализирует результат, вносит корректировки, отчитывается перед руководством.

Директор по развитию всегда активен, находится в постоянном поиске нового, инновационного и прибыльного. Его работа не ограничивается «сидением в офисе». Он часто выступает на конференциях, чтобы привлечь инвесторов, ищет корпоративных клиентов и способы выйти на новые рынки.

Ответственности на таком специалисте куда меньше, чем на исполнительном или финансовом управленцах. На «Хедхантере» ему предлагают от 80 до 150 тысяч рублей. Реже отметка достигает 250 тысяч рублей.

Просят откликнуться специалиста с профильным образованием с опытом в продажах от одного года.

Директор по производству

Директор по производству — человек «из народа» с лидерскими качествами. Обычно эту должность отдают тому, кто давно работает на предприятии в качестве рабочего. Ведь он хорошо знает, как выпускают продукцию и как работает оборудование.

Что же он делает?

1. Планирует производство . На нем графики и список необходимого для выпуска продукции: начиная с сырья — заканчивая временными ресурсами.
2. Управляет персоналом . Производственный директор — бригадир. Он нанимает сотрудников, обучает их и помогает на всех этапах.
3. Контролирует производство . Качество продукции и сохранность оборудования — его ответственность.
4. Оптимизирует работу отдела . Хороший бригадир всегда думает о том, как улучшить производство, ищет новые технологии, которые бы автоматизировали работу.
5. Следит за соблюдением стандартов . Производство — зона повышенного риска. Все участники процесса должны соблюдать правила техники безопасности. От этого зависит жизнь и здоровье работников. Об этом должен заботиться директор по производству.
6. Сотрудничает с другими отделами . Без них работа на производстве может остановиться. Управленец общается с отделом закупок, сбыта, логистики, маркетинга и другими.

Сегодня «Хедхантер» предлагает почти 400 вакансий. Директору по производству готовы платить от 80 до 150 тысяч рублей и более.

Приветствуется высшее техническое образование и опыт работы на производстве от трех лет.

Директор по продажам

Директор по продажам — главный торговец компании. Благодаря его работе клиентура предприятия расширяется, а продажи идут активнее.

На предприятии он выполняет следующие задачи:

1. Формирует стратегию продаж . Специалист разрабатывает краткосрочные и долгосрочные планы по продажам.
2. Управляет персоналом . Тем самым, который не покрывается потом перед «холодным» звонком.
3. Развивает клиентскую базу . Он ищет новых клиентов и использует собственные «хитрости», чтобы удерживать их.
4. Анализирует рынок . Без цифр сложно объективно оценить работу. Специалист следит за показателями продаж на рынке, заодно изучает рынок конкурентов, перенимает их опыт.
5. Сохраняет партнерские отношения . С ключевыми партнерами и поставщиками он всегда на связи.
6. Поддерживает репутацию компании . Рассмотрение жалоб также находится в его компетенции.

«Хедхантер» предлагает 600 вакансий. Управленец получает от 70 до 150 тысяч рублей и выше.

Как и в случае с производственным директором, главными по продажам становятся после работы в этой сфере. Придется сидеть на «холодных» звонках не менее трех лет. Зато не так важно профильное образование. Куда больше ценят эффективные кейсы.

Практика показывает, что на роль управленца работодатели охотнее берут инициативных людей с большим опытом работы. Но и образование играет немаловажную роль. Учитесь, набирайтесь опыта, а главное — развивайте в себе лидерские качества. И у вас обязательно все получится.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Разбираемся в C‑level‑должностях: CEO, CFO, CMO, CTO и других «Chief что-нибудь Officer»

Рассказываем, как расшифровываются аббревиатуры и что за ними скрывается. Прочитайте статью, чтобы понимать общепринятую корпоративную лексику.

Кадр: фильм «Основатель» / FilmNation Entertainment

На сайтах компаний, в статьях, в документах встречаются аббревиатуры CEO, CTO, CMO и другие похожие сокращения. Эти аббревиатуры — названия руководящих должностей.

Они образованы от слов chief и officer, которые переводят как «главный» и «офицер». Слово посередине показывает, за какую функцию отвечает руководитель: за маркетинг, финансы, IT и так далее.

Знать, что означают эти аббревиатуры, будет полезно всем специалистам и менеджерам. Прочитайте эту статью, чтобы не путаться в названиях должностей.

— глава компании — ответственный за финансы — исполнительный директор — директор по маркетингу — директор по безопасности — технический директор — главный по IT

CEO (Chief Executive Officer) —
глава компании

Как переводится. Дословный перевод — главный исполнительный директор. Иногда ту же должность в англоязычных источниках называют Executive Director или Chief Executive.

Что означает. На русском CEO называют генеральным директором. Это лицо компании — тот, кто принимает все важные решения.

Должность генерального директора обычно есть только в крупных компаниях. Она нужна, когда есть линейка заместителей, ответственных за разные функции бизнеса. Если фирма небольшая, CEO в ней не будет.

Чем занимается руководитель. CEO создаёт команду управленцев C-level и руководит ей: ставит задачи и контролирует результаты. Кроме того, он:

• исполняет распоряжения собственника бизнеса или совета директоров;
• вместе с собственником или советом директоров разрабатывает стратегию развития компании и следит, чтобы цели были достигнуты;
• выступает от лица компании на отраслевых мероприятиях, даёт интервью для СМИ, развивает стратегические партнёрства;
• утверждает общий бюджет компании — для этого он получает данные от руководителей подразделений. Следит за исполнением бюджета.

Кому подчиняется и кем руководит. В зависимости от организационной формы компании CEO подчиняется совету директоров или собственнику бизнеса. Сам CEO тоже может входить в совет директоров.

Совет директоров создают в акционерных обществах и обществах с ограниченной ответственностью. Для него избирают председателя — ему CEO отчитывается о результатах работы.

CEO управляет всеми остальными сотрудниками C-Level, то есть руководителями функциональных подразделений.

Кто может быть вместо него. В малом бизнесе — собственник компании, он же директор. В крупном бизнесе иногда вводят должность президента компании. Его функции схожи с функциями CEO. В компаниях, где есть и президент, и CEO, президент обычно подчиняется генеральному директору.

Курсы Skillbox для тех, кто хочет занять C-level-должность

• «Эффективный руководитель» — для менеджеров, которые хотят продвинуться по карьерной лестнице: освоить управление командами, ресурсами и бизнес-процессами.
• «Директор по маркетингу» — для маркетологов: прокачать навыки управления командой и большими бюджетами.
• «MBA. Лидеры изменений» — для руководителей: систематизировать опыт управления, развить профессиональные компетенции и лидерские качества.

CFO (Chief Financial Officer) — ответственный за финансы

Как переводится. Главный финансовый администратор или главный финансовый директор.

Что означает. CFO — финансовый директор компании. Также встречаются другие названия должности — директор по финансам, вице-президент по финансам, заместитель генерального директора по финансам.

Чем занимается. Стратегическая задача CFO — улучшить экономические показатели компании: выручку, чистую прибыль, рентабельность, cash flow и другие. Для этого CFO:

• составляет финансовый план компании и бюджеты для подразделений;
• контролирует исполнение бюджетов;
• устанавливает правила, по которым в компании ведут финансовый и управленческий учёт;
• анализирует финансовые риски — например, можно ли брать кредит на покупку нового оборудования, если рынок нестабилен;
• следит за составом инвестиционного портфеля компании;
• составляет финансовые отчёты и анализирует показатели в них.

Кроме того, CFO может решать задачи вместе с другими руководителями C-level. Например, участвовать в ценообразовании.

Кому подчиняется и кем руководит. CFO подчиняется CEO, совету директоров и собственникам бизнеса. Он руководит департаментом финансов.

Кто может быть вместо CFO. В малом и среднем бизнесе роль CFO часто отведена главному бухгалтеру. Чтобы выполнять эту работу, бухгалтеру пригодится экономическое образование. Если такое образование есть, бухгалтеру остаётся научиться финансовому планированию и контролю. Такой специалист сможет получить официальную должность директора по финансам, когда компания вырастет.

COO (Chief Operating Officer) — исполнительный директор

Как переводится. Главный операционный директор.

Что означает. В России COO обычно называют исполнительным директором. Вариант «операционный директор» используют реже. Часто исполнительный директор — второе лицо после CEO.

Чем занимается. COO отвечает за то, чтобы все бизнес-процессы работали идеально. COO анализирует, оптимизирует, контролирует процессы найма, продаж, производства и другие.

Кроме того, COO может курировать стратегические проекты компании — например, выход на зарубежный рынок или создание и запуск нового продукта. А ещё он выполняет роль организатора-координатора для топ-менеджмента и совета директоров: организует встречи и совещания, контролирует реализацию принятых решений.

Исполнительный директор должен быть экспертом и обладать лидерскими качествами. Иначе он не будет пользоваться авторитетом у руководства компании.

Кому подчиняется и кем руководит. COO работает в плотной связке с CEO, а в идеале и в тесном контакте с советом директоров.

Должность исполнительного директора есть не во всех крупных компаниях. А там, где она существует, она допускает много вариаций. Например, COO может подчиняться CEO и руководить другими менеджерами уровня C-level. В подчинении у COO могут быть также департамент развития, коммерческий, юридический и HR-отделы.

Кто может быть вместо него. В небольшой компании с операционкой справляются менеджеры подразделений, которые подчиняются напрямую директору.

CMO (Chief Marketing Officer) —
директор по маркетингу

Как переводится. Дословно — главный руководитель по маркетингу.

Что означает. CMO — директор по маркетингу. Варианты названия: вице-президент по маркетингу, заместитель генерального директора по маркетингу или руководитель отдела маркетинга.

Чем занимается. CMO управляет всем маркетингом компании. Он отвечает за продвижение продукта, разработку маркетинговой стратегии и её внедрение. Кроме того, CMO руководит маркетинговыми исследованиями и анализом данных.

Маркетинг включает в себя много составляющих. Чтобы показать, чем управляет CMO, напомним про концепцию маркетинг-микса. Согласно ей, маркетинг — это управление четырьмя элементами : продуктом (product), местом (place), ценой (price), продвижением (promotion). Таким образом, CMO отвечает в компании за:

• Product — характеристики продукта и его соответствие запросам потребителя.
• Place — дистрибуцию, то есть построение цепочки сбыта.
• Price — ценообразование.
• Promotion — продвижение: рекламу, PR, привлечение трафика и так далее.

Каждое P включает в себя множество действий.

Обычно у CMO есть специализация — область, в которой он эксперт. Для одних это креатив и брендинг, для других — анализ и математические модели, для третьих — PR.

Кому подчиняется и кем руководит. CMO подчиняется CEO, а руководит департаментом маркетинга. В департамент могут входить отделы аналитики, рекламы, пресс-служба, event-отдел, отдел дистрибуции и другие подразделения.

Кто может быть вместо него. В малом бизнесе — основатель, коммерческий директор. Иногда часть функций CMO отдают подрядчикам — агентствам. Например, на аутсорс могут отдать планирование и проведение рекламных кампаний, маркетинговые исследования.

CSO (Chief Security Officer) —
директор по безопасности

Как переводится. Директор по безопасности.

Что означает. В России так могут называть директора по безопасности, заместителя генерального директора по безопасности, руководителя отдела безопасности.

Чем занимается. Отвечает за физическую и кибербезопасность компании и её активов. CSO выстраивает систему прогнозирования и защиты от угроз, контролирует риски. Это могут быть самые разные риски: противоправные действия сотрудников, кража интеллектуальной собственности компании, промышленный шпионаж, разглашение коммерческой тайны и персональных данных, «чёрный PR» со стороны конкурентов.

Служба безопасности, подотчётная CSO, проверяет, например, кандидатов при трудоустройстве.

Кому подчиняется и кем руководит. CSO подчиняется CEO, иногда — исполнительному директору. CSO руководит отделом безопасности, в котором могут быть подразделения по борьбе с разного вида угрозами.

Кто может быть вместо него. Генеральный директор или собственник. Иногда часть функций CSO отдают на аутсорс юридическим компаниям и охранным предприятиям.

CTO (Chief Technical Officer) — технический директор

Как переводится. Главный технический руководитель.

Что означает. Русскоязычный эквивалент — технический директор. Иногда эту должность переводят как «директор по информационным технологиям» или «IT‑директор», но это неправильно. IT-директор — другой специалист, CIO, о нём мы расскажем ниже.

Чем занимается. Если компания продаёт IT-продукты, то CTO отвечает за разработку и обновление этих продуктов. То есть это главный разработчик, «главный кодер». Примеры IT-продуктов: мобильное приложение, конструктор сайтов, система управления продажами. CTO управляет производством таких продуктов.

В компаниях, которые не продают IT-продукты, CTO отвечает за программную часть и новые технологии для основного бизнеса. Он знает, как, зачем и какие технологии нужно внедрить в компании. Например, в производственной компании CTO может отвечать за внедрение новых программ, за установку оборудования, автоматизацию процессов.

Чтобы узнать о задачах CTO больше, прочитайте материал о техническом директоре в стартапе.

Кому подчиняется и кем руководит. CTO подчиняется генеральному директору. Может входить в состав совета директоров.

Кто будет в подчинении у CTO, зависит от размера компании и отраслевой специфики. Это могут быть отделы технической документации, технической поддержки, отдел эксплуатации и ремонта оборудования, R&D -лаборатории, службы ОТК , главного инженера, службы энергетики и так далее. То есть он может руководить всей инженерной частью.

Кто может быть вместо него. В малом бизнесе CTO, как правило, нет. В стартапах, которые разрабатывают IT-продукты, роль CTO часто выполняет основатель. Это происходит, когда стартап создаёт программист, который знает, как разработать придуманный им продукт.

CIO (Chief Information Officer) —
главный по IT

Как переводится. Директор по информационным технологиям.

Что означает. Это IT-директор.

Чем занимается. CIO отвечает за все информационные технологии компании. Задача этого руководителя — сделать так, чтобы IT-инфраструктура бесперебойно работала. В его ведении находится и software, то есть все программы, и hardware, то есть всё «железо» — компьютеры, серверы, телефония, сеть и так далее.

Вот типичные вопросы, за которые отвечает CIO: как защититься от киберугроз, где хранить данные компании, кто будет настраивать «1С», как связать CRM и программу для учёта складских запасов.

CIO составляет бюджет на IT, предлагает варианты оптимизации, ищет подрядчиков.

Кому подчиняется и кем руководит. CIO подчиняется генеральному директору. А руководит теми, кого называют айтишниками и сисадминами. Это отделы системного администрирования, разработки и внедрения программного обеспечения, диджитал-технологий (цифровых технологий). В крупных IT‑компаниях в подчинении CIO могут быть data-science-аналитики, специалисты по машинному обучению, искусственному интеллекту.

Что касается отношений CTO и CIO, то иногда первый подчиняется второму, а иногда это две параллельные должности. В таком случае CTO и CIO подчиняются CEO.

Кто может быть вместо него. В малом бизнесе должность CIO, как правило, отсутствует. За IT‑инфраструктуру отвечает системный администратор. Иногда эти функции берёт на себя собственник или один из руководителей — если у них есть нужные знания и навыки.

Больше материалов Skillbox Media о руководителях

— спаситель для бизнеса?
• Кто такой директор по продажам, как он работает и как «вырасти» до него из продавца
• Кто такой директор по маркетингу и какие навыки нужны, чтобы занять эту должность
• «Зачем вам эта головная боль?»: кто такой HR-бизнес-партнёр и как им стать : кто это и чем зарабатывает

Переводится как «денежный поток». В самом простом значении cash flow — это совокупность входящих и исходящих денежных потоков компании, то есть поступлений денег и выплат. Чистый денежный поток — это разница между притоком и оттоком денег.

Простыми словами: активы, которые компания купила как инвестиции.

Есть модификации концепции, которые предполагают большее число элементов. Например: 5P (добавляется персонал), 6P (добавляется позиционирование). Но в этой статье для простоты мы будем говорить только о 4P.

Research and development, исследования и разработки. Широкий термин, которым описывают любые разработки новых продуктов, решений или технологий.