Грехи на продажу: как рекламируют алкоголь и сигареты
Алексей Рожков Редакция «Текстерры»
В борьбе за здоровье по всему миру ограничивают рекламу определенных товаров и услуг. В немилость попадают как социально заклейменные наркотики или оружие, так и большинству приемлемые, а для кого-то и ежедневные алкоголь и сигареты. Но прилавки резко пустеть не собираются. Курить повально народ не бросает, названия брендов горячительного не забывают. Во многом благодаря рекламе, которой нет. Якобы потому, что производители всегда находят лазейки в законах, чтобы напомнить о себе потребителю. Порой эти лазейки выглядят весьма креативно.
За рекламу каких товаров могут наказать?
Закон “О рекламе” с изменениями от 28 марта 2017 года не допускает рекламу:
- товаров, производство и (или) реализация которых запрещены законодательством Российской Федерации;
- наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров, растений, содержащих наркотические средства или психотропные вещества либо их прекурсоры, и их частей, содержащих наркотические средства или психотропные вещества либо их прекурсоры;
- взрывчатых веществ и материалов, за исключением пиротехнических изделий;
- органов и (или) тканей человека в качестве объектов купли-продажи;
- товаров, подлежащих государственной регистрации, в случае отсутствия такой регистрации;
- товаров, подлежащих обязательной сертификации или иному обязательному подтверждению соответствия требованиям технических регламентов, в случае отсутствия такой сертификации или подтверждения такого соответствия;
- товаров, на производство и (или) реализацию которых требуется получение лицензий или иных специальных разрешений, в случае отсутствия таких разрешений;
- табака, табачной продукции, табачных изделий и курительных принадлежностей, в том числе трубок, кальянов, сигаретной бумаги, зажигалок;
- медицинских услуг по искусственному прерыванию беременности.
Получается, сигареты рекламировать нельзя вообще. Реклама алкоголя разрешена, но подвергается такому жесткому контролю, что проще считать, что рекламировать алкогольную продукцию нельзя. Кое как дышит пиво, которое можно рекламировать в перерывах между спортивными трансляциями, и вино российского производства, которому нашлось место на страницах печатных изданий и в традиционных СМИ в период с 00.00 до 7 утра.
Дарк-маркетинг
Что делать, когда нельзя, но очень хочется? Искать лазейки. На самом деле, возможных точек контакта бренда с потребителем бесконечно много. Необязательно ломиться в сознание напрямую, покупая рекламное время, рекламные посты или баннеры. Один из способов — дарк-маркетинг. Ничего незаконного и подпольного. Всего лишь комплекс способов продвижения, которые появились как реакция на запреты. Это непрямое влияние на аудиторию, когда сам бренд вроде бы и ни при чем, но толпа хорошо запоминает, кто и по какому поводу с ними общался.
Подход похож на партизанский маркетинг, но это две совсем разные стратегии. На сайте Александра Левитаса партизанский маркетинг описан как набор инструментов и средств, когда малый или средний бизнес без особого бюджета старается бодаться с конкурентами. В лучших традициях партизан — пускать поезда под откос втихаря, бросая бревна на рельсы, а не устраивая дорогие ковровые бомбардировки. Дарк-маркетинг не стеснен в средствах. Скорее наоборот — это большие бюджеты и знаковые кампании.
Реклама алкоголя
Статья 21 закона «О рекламе» уже на взлете почти под корень обрезает крылья маркетологам и рекламистам. В рекламе нельзя:
- говорить, что алкоголь помогает добиться успеха или признания;
- осуждать язвенников и трезвенников;
- говорить, что алкоголь безопасен или хорош для утоления жажды;
- обращаться к несовершеннолетним;
- использовать рисованных персонажей.
Рекламу алкоголя нельзя размещать в телепрограммах, на радио и в печатных изданиях. На транспорте, билбордах и баннерах-растяжках. И каждый раз надо говорить, что алкоголь наносит урон организму. Это если действовать по правилам, но если работает фантазия, их можно обойти.
Про интернет
В интернете рекламировать алкоголь нельзя. Речь идет не только про зоны ru, рф и su, а про весь Рунет — русскоговорящий сегмент Сети. Т.е. у бренда не получится завести сайт с доменом .com и спокойно существовать — ФАС найдет и оштрафует. Причем оштрафует не производителя, а распространителя запрещенной рекламы — лицо, на которое зарегистрирован сайт. Что делать?
Официальные сайты
Здесь на защиту производителя становится пункт 3 части 2 статьи 2 ФЗ “О рекламе”, который говорит, что закон “О рекламе” не распространяется на справочно-информационные и аналитические материалы.
ФАС не признает рекламой информацию о товарах на официальном сайте производителя или продавца данных товаров, если она предназначена для информирования посетителей об ассортименте товаров, условиях их приобретения, ценах и скидках. Также не является рекламой информация о хозяйственной деятельности компании, акциях и мероприятиях.
Получается, что ФАС не накажет, если на сайте красочно расписан ассортимент и, допустим, рецепты коктейлей (правила использования продукта), а еще и выложены отчеты с мероприятий, где веселится народ. То же самое касается официальных сообществ алкогольных брендов в социальных сетях. Их наличие не запрещено законом. Главное, чтобы контент соответствовал требованиям законодательства.
Та же реклама, но в усеченном варианте:
Блогеры
Будет ли считаться рекламой пост в социальной сети или ролик на YouTube, в котором блогер с миллионной аудиторией, допустим, смешивает коктейли с «Бакарди» и говорит, что лучше рома для мохито он в жизни не пробовал? Слушаем, что говорит ФАС.
В соответствии с пунктом 9 части 2 статьи 2 Федерального закона «О рекламе» данный закон не распространяется на упоминания о товаре или производителе, которые органично интегрированы в произведения науки, литературы или искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера.
Получается, информация, размещенная в блоге, мобильных приложениях для телефонов, играх, фильмах и сериалах, хоть и подлежит в каждом отдельном случае оценке на предмет органичности, но прямо не запрещена. Так что можно смело покупать рекламу у блогеров, звать их на бесплатные экскурсии по заводам и дегустации.
Закрытые группы
«ВКонтакте» и Facebook рекламировать алкоголь и сигареты не разрешают. Но никто не может запретить создавать или мониторить закрытые группы по интересам — любители виски, почитатели вина, фанаты водки. Люди с уже нужным хобби сами собираются в одном месте. Их не надо находить средствами социальных сетей — можно сразу делать тематические посты и отчеты. Охват такой рекламы будет меньше, но аудитория сплошь целевая.
Печатные издания
По закону в периодических печатных изданиях можно рекламировать только пиво и российское вино, сделанное из российского винограда. Читаем внимательно: «в периодических». Получается, если издание перестает выходить с определенной периодичностью (по факту, на обложке просто пропадают номера журналов), рекламировать алкоголь в теперь уже книге, буклете, брошюре можно. Например, журнал Simple Wine News резко превратился в серию книг.
Но важно помнить, что распространять такие книги и журналы можно только в местах, которые имеют лицензию на продажу алкоголя — барах, кафе, ресторанах, магазинах, но не в киосках «Союзпечати».
Еще один способ использовать печатные издания — провести вечеринку с фотоотчетом о ней. Никто ведь не запрещает делать репортажи с интересных событий? Главное, чтобы на фотографии попали нужные названия и логотипы. Но не на первых ролях, а где-то сбоку, чтобы ФАС не признало такие фотографии прямой рекламой.
Кстати, иногда печатные издания попросту игнорируют предписания ФАС и размещают рекламу в открытую. В зависимости от охвата аудитории иногда бренду выгоднее заплатить на 20–30 тысяч долларов больше и компенсировать будущий штраф, который получит издание, но не всякий журнал на это согласится.
Телевидение
Закон “О рекламе” разрешает появляться в телепрограммах российскому вину из российского винограда с 23.00 до 7 утра и пиву во время прямых трансляций или в записи спортивных соревнований (за исключением детских и юношеских чемпионатов). Не слишком разгуляешься. Крепкому алкоголю в этом плане вообще несладко. Но есть еще одна лазейка — пункт 15 статьи 14 закона “О рекламе”.
Ограничения, установленные настоящим Федеральным законом в отношении рекламы отдельных видов товаров в телепрограммах, не распространяются на рекламу, размещенную в месте события, транслируемого в прямом эфире или в записи, за исключением специально созданных для трансляции постановок.
Получается, если в кадр в момент прямой трансляции фестиваля, спортивного события, новостного отчета попадает название алкогольного бренда или хотя бы знакомый логотип, комбинация цветов, оштрафовать его за такое не могут. Отсюда и активное спонсорство публичных мероприятий брендами. Иногда не просто спонсорство, а создание и продвижение тематических фестивалей. Например, фестиваль Insight Urban Sound, который развивал и поддерживал Heineken. Узнаваемая красная звездочка на зеленом фоне хорошо ассоциируется с основным брендом и спонсором мероприятия. Или виски Ballantine’s, который до 2015 года проводил музыкальный конкурс WORK&ROCK Battle. Задача — найти среди офисных тихонь музыкальные таланты.
Отступление: немного о том, как работает ваш мозг
Чуть не забыл рассказать важную деталь, чтобы было ясно, как работает реклама, в которой даже не называют продвигаемый продукт. У рекламы есть свойство — она освежает, а иногда и создает устойчивые ассоциации. Об этом в книге «Как растут бренды» говорит Байрон Шарп. Грубо говоря, чем ярче ваш бренд, чем интереснее идея, тем лучше вас запоминают потенциальные покупатели. В идеале – создать ассоциацию с определенным моментом или ситуацией в жизни, как это сделал утоляющий жажду «Спрайт» или утоляющий голод «Сникерс».
В университете города Чикаго над студентами провели эксперимент. Одну группу накормили вкусным дорогим попкорном. Второй показали яркую и красочную рекламу этого попкорна, но накормили дешевым и почти пластмассовым. Третья группа «счастливчиков» получила скучную рекламу и невкусный попкорн. Через неделю у участников спросили, насколько им понравился попкорн и самые яркие ответы были у второй группы, которая видела убедительную рекламу. Те, что пробовали настоящий продукт, впечатлились им куда меньше. Их впечатления были на уровне третьей группы. Надеюсь, им поставили халявный зачет.
Еще один пример яркой ассоциации. Пару лет назад чешские предприниматели отправили по реке Москва подарок жителям столицы — огромного деревянного козла с двухэтажный дом. Всем сразу ясно, что за предприниматели и о какой марке пива вспомнили все любители пенного.
По реке запустили деревянного козла с трехэтажку высотой
Еще один пример такого PR-инструмента. Efes проспонсировал в России занятия по пивной йоге, которая набирает популярность в мире. Репортаж показали несколько ведущих каналов.
Вот он — спорт мечты!
Накануне чемпионата мира по футболу Россия разрешила ограниченную рекламу алкогольных напитков на несколько лет. Заметили, сколько появилось по телеку безалкогольного пива, причём с участием людей — впервые с 2005 года. А зайдите в магазин — этого пива и в помине нет на полках, но интерес к брендам подогревается. Рекламируют “нулевку”, а на полках только алкогольные версии. Как тут не вспомнить South Park?
Хорошая пародия на уловки маркетологов
Точки продаж
Здесь все легально. Рекламироваться в точках распространения алкоголя можно и, соответственно нужно. Здесь можно использовать интерактивные панели, большие экраны с рекламными роликами, устраивать дегустационные мероприятия (18+), да хоть запустить ростовые мягкие бутылки для обнимания.
HoReCa
Прямой контакт с аудиторией в каналах HoReCa (hotel, restaurant, cafe) — один из самых эффективных способов рекламировать алкоголь. Сюда можно включить и бонусы распространителям за проданный товар определенной марки, за его рекомендацию посетителям, брендирование вечеринок, создание собственных точек контакта. Например, у Heineken есть обучающие курсы по правильному наливанию пенного напитка, а компания Diageo (Johnnie Walker, Guinness, Smirnoff, Baileys, Cuervo, Captain Morgan) ежегодно проводит курсы и конкурсы барменов.
Реклама табака
Закон “О рекламе” запрещает рекламу табака, табачной продукции, табачных изделий и курительных принадлежностей, в том числе трубок, кальянов, сигаретной бумаги, зажигалок. Здесь все жестко. К ответственности привлекают всех — и бренды, и распространителей. Штрафы — от 3 до 600 тысяч рублей. Все заметили, что перед показами фильмов теперь везде предупреждающие надписи, а сигаретки аккуратно замыливаются редакторами?
Google, «ВКонтакте», Facebook не разрешают рекламировать ничего, что связано с курением табака. Производство сигарет падает. По прогнозу экономистов общий выпуск к 2019 году снизится на 22 % (в штучном выражении). Но! Стоимость рынка при этом вырастет на 7 %! Никто не ждет краха и повального банкротства никотиновых монстров — они будут и дальше получать выручку, потому что находят способы контактировать с потребителями.
Когда нельзя привлекать к курению новую аудиторию, бренды поддерживают базу лояльных потребителей. Общение идет через email-рассылки или закрытые сайты. Контакты получают во время опросов. Уверен, к вам в супермаркете тоже подходила девушка и спрашивала, курите ли вы. Я – нет, поэтому дальше меня отпускали, но обычно за этим вопросом следует тестирование и сбор данных. Иногда могут предложить поменять пачку ваших сигарет на новую определенного бренда. Но это законно наполовину, потому что дарить сигареты тоже нельзя.
Активно контакты потенциальной аудитории собирают на массовых мероприятиях. Например, в прошлом году на фестивале “Чернозем” посреди поля стоял такой вот автобус — резиденция, как потом стало ясно, British American Tobacco — бренда, который объединяет сигаретные марки Next, Dunhill, Vogue.
Стекла непрозрачные, внутрь пускали только курящих, выходили все довольные с табачным флёром, в смешных шляпах и, судя по всему, с новыми пачками сигарет. Конечно, все они разъедутся по своим городам по всей России и расскажут друзьям, как им повезло с халявой, покажут смешные очки и шляпы, сделают тысячи постов в социальных сетях с нужными комментами. Кстати, на фоне пивные спонсоры спокойно растянули свои палатки — вот у кого проблем несравнимо меньше.
Как еще можно рекламировать то, что нельзя называть?
Сразу скажу, что запрет на рекламу табака и всего, что с ним связано, вполне четкий и не подразумевает оговорок, как в случае с вином или пивом. Поэтому, в рекламный бюджет лучше заранее заложить сумму потенциального штрафа и уже после этого рассчитывать эффективность кампании.
- Реклама на упаковках сигарет. Можно кратко рассказать о новом сорте табака, об уникальных особенностях, возможно, о меньшем содержании никотина и т. д. Но вы же помните, что по закону на пачках должны быть предупреждающие надписи и устрашающие фотографии. Так что места для рекламы здесь останется немного.
- Брендирование мероприятий. Как в случае с алкоголем, о закрытой вечеринке можно рассказать в СМИ, проиллюстрировав фотографиями с мероприятия. Фотографиями, на которых проскакивают знакомые логотипы.
- Работа с блогерами. Как и в случае с алкоголем, популярный блогер может сделать ролик или статью с упоминанием определенной марки сигарет, рассказать, что понравилось в кальянах или зажигалках. Важно, чтобы информация была органично вплетена в обычный контент, поэтому хороший копирайтер не помешает.
Кто ищет, тот всегда найдет
Закон суров и проблем с ним много, но полностью пресечь коммуникацию брендов с потребителями практически невозможно. Особенно, когда речь идет о товарах повседневного спроса. Как бы ни старались запрещать, все мы перед серией любимого сериала слышим, сколько доменов и адресов сменило Джойказино, а гуляя по Питеру то и дело видишь под ногами телефоны “ночных бабочек”. Реклама будет существовать, пока есть спрос — надо только подключить фантазию!
Как рекламировать то, что рекламировать запрещено?
Как «аккуратно» рекламировать казино на YouTube?
Да и вообще, любую «запрещёнку»?
Сейчас расскажу.
Начну с небольшого предисловия — как делает сейчас небезызвестная 1хбред.
Голосовые вставки у крупных блогеров и ссылочка на канал в описании.У небольших каналов — делается вставка спортивного ролика с наложением голосовой рекламы и кривого динамического логотипа, например вот:
Выглядит похабненько + частенько логотип не успевает за сноубордом или другим спортивным снаряжением, что только усугубляет эффект «на коленке».
Но, что делать, работают с тем, что есть.
Так вот, есть такой формат контента на ютубе — подборки развлекательного видео.
Раньше это были просто нарезки видео с телефонов, потом вайны, потом коубы.
Сейчас — это сборная солянка из того, что я перечислил, плюс вставки из тик-ток, мьюзикли и т.п.
Ролики собирают буквально сотни тысяч просмотров + ЦА схожа с любителями «поднять бабла».
Маркетологи и одновременно фанаты портвейна «три топора» раньше делали так.
Ссылка ведёт на ютуб с timestamp, движок VC почему-то не понимает url с timestamp.
Т.е. вставка со своим замечательным контентом, после нарезки из нескольких роликов.
Но, в конце прошлого года YouTube это пофиксил, введя вот такой пункт в свои правила о контенте:
«Не разрешается рекламировать и такие услуги, как, например, азартные игры и ставки, и подделка документов.»
Опечалились казинологи, но недолго длилась их печаль.
Уж не знаю, кому именно из них пришла эта идея, но жму руку.
В топе идей — это почетное второе место, после ролика с Витей АК.
Собственно, встречайте — «реакция» стримершы на рекламу, тоже с timestamp.
Нет, ну согласитесь, что это просто гениально.
Почему я написал «реакция» в кавычках.
Мы все прекрасно знаем, что моральный компас у некоторых стримеров на твиче сильно сбит и за донат они делают очень интересные вещи.
И можно было бы предположить, что это видео — совпадение, кто-то задонатили, а стримерша выполнила просьбу, казинологи это увидели и полетели интеграции.
Для тех, кто не знает, вот так выглядит типичный стрим:
Т.е. большое количество уведомлений — чат, собственно донаты, подписчики и т.п.
Что характерно — здесь стримершу тоже попросили посмотреть какой-то ролик на ютубе.
Вооон там маленькое окошко в правом нижнем углу экрана видите?
Вот это оно и есть.
Так что рецепт прост — если у вас есть какой-то товар, который вы хотите «скрыто» прорекламировать (или который рекламировать нельзя вовсе), то снимете видос об этом товаре, идёте на твич/ютуб, заказываете у одного симпатичного вам стримера псевдореакцию, потом идёте на каналы с развлекательными роликами и договариваетесь об интеграции.
.
PROFIT!
Как рекламировать то что нельзя
Фирма должна избегать в своей рекламе обмана и дискриминации. Вот основные спорные вопросы Лживая реклама. Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, например заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности он этого не делает. Рекламодатели должны избегать подтасованных демонстраций, как, например, в рекламном ролике, показывающем, что бритвенное лезвие в состоянии побрить наждачную бумагу, когда вместо шкурки бреют плексиглас. Реклама, вводящая в заблуждение. Рекламодатель не должен создавать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение, даже если в действительности никто, возможно, и не будет введен в заблуждение. Лак для пола нельзя рекламировать как средство, обеспечивающее 6-месячную защиту, если в нормальных условиях он этого не делает. Диетический хлеб нельзя рекламировать, утверждая, что в нем меньше калорий, если единственная причина этого-тоньше нарезанные ломтики. Проблема состоит в том, как провести границу между введением в заблуждение и славословием в адрес товара, которое считается допустимым. [c.530]
Вы не можете отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации. Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения — общества покупателей. [c.436]
Даже если компания придерживается жестких корпоративных стандартов, некоторые изменения могут повлечь за собой законодательные ограничения. В Италии и Ирландии ограничена или запрещена телереклама некоторых фармацевтических товаров, 8 Нидерландах и Великобритании запрещена рекламе сигарет на телевидении и радио, а в Италии она запрещена везде. S России крепкие спиртные напитки нельзя рекламировать на телевидении, но разрешена их наружная реклама. В Австрии и Германии абсолютно запрещено использование премий. [c.681]
Доступность средств массовой информации и местные предпочтения в отношении способов продвижения товаров. На результаты стандартизации влияет также метод распространения информации и рекламы. Например, в Дании запрещена телевизионная реклама вина, а в Нидерландах разрешена. Во Франции нельзя рекламировать по телевидению пиво, а в большинстве других европейских стран можно. В зависимости от местных предпочтений потребителей могут зависеть и способы различных кампаний по стимулированию сбыта. Например, французские покупатели предпочитают премиальные купоны и упаковки «два товара за одну цену», а британцам больше нравятся процентные скидки. [c.637]
Нельзя рекламировать продукт вообще, а всегда ориентироваться на конкретных покупателей. Поэтому следует установить контакт именно с теми людьми, которые могут заинтересоваться приобретением продукта. [c.216]
Утвержденные видовые нормы запасов (особенно после их корректировки Госпланом СССР) вообще нельзя было использовать на предприятиях, так как их трудно было дифференцировать по маркам и связать с установленной видовой нормой производственного запаса, утвержденной вышестоящим управляющим органом. Даже если предприятие сделало бы второй честный расчет норм оборотных средств или производственных запасов (не уменьшая фактическую частоту поставок), то оно все равно не могло бы воспользоваться вычисленными нормами. Дело в том, что алгоритм Типовой методики, заложенный в определение норм производственных запасов, не позволял вычислить их экономически обоснованные значения, так как алгоритм не учитывал все НФ, определяющие условия формирования производственных запасов. И непонятно теперь, зачем этот метод рекламируют в вышедших в последнее время учебниках по новым и старым экономическим дисциплинам — Менеджмент , Финансовый менеджмент , Финансы предприятия , Экономика предприятия и т.д. [c.487]
Во-вторых, кооперативная мысль работает непрестанно и энергично. Где выявляется потребность в работе — туда устремляется кооператив. И агитирует, рекламирует свой труд, чаще всего старается выполнить работы быстро, с вниманием к заказчику. Как грибы после дождя, появляются услуги, о которых нельзя было мечтать восстанавливают шины, вяжут веники. Недавно появились кооперативы по закреплению парадных дверей квартир, чтобы их не могли выломить воры. В кооперативах учат детей рисовать, организуют репетиторство, проводят занятия по гимнастике, оказывают услуги престарелым. Есть спрос на шашлыки — пожалуйста, на лаваш — к вашим услугам. При Московском производственном объединении Союзпечать создан торговый кооператив, который за комиссионное вознаграждение продает ночью газеты, журналы, сувениры, открытки, бижутерию и т. д. Кооперативы помогают обмену квартир. Воркутинские горняки в отработанных подземных шахтах на кооперативных началах стали выращивать шампиньоны. [c.280]
Реклама призвана активно способствовать формированию разумных потребностей человека. Особую роль имеет здесь соизмерение в каждом конкретном случае суммы расходов на рекламу с объемом дополнительных доходов, которые должны обеспечивать проведение рекламных мероприятий. Нельзя, кроме того, в полной мере не учитывать, в состоянии ли фирма гарантировать запросы общества в рекламируемой продукции, что в условиях рыночного дефицита имеет важное значение. Отметим, что в недавнем прошлом нередко широко рекламировали и без того дефицитные товары, что только способствовало усилению дефицита. [c.262]
Суды и Федеральная торговая комиссия приняли правила, в соответствии с которыми запрет должен распространяться только на те макеты и бутафорские образцы товара, цель рекламирования которых — наглядная демонстрация качеств, влияющих на продажу этого товара. Если демонстрация подобного макета никак не влияет на процесс принятия покупателем решения, то такую рекламу нельзя считать ложной даже в том случае, если искажение информации в ней действительно имеет место. Поэтому в телевизионных роликах, рекламирующих мороженое, вполне допустимо использовать картофельное пюре (мороженое слишком быстро тает при свете прожекторов), если текстура и цвет товара не акцентируются как качества, существенно влияющие на продажу этого товара. [c.679]
У совместной рекламы есть несколько недостатков. Во-первых, поставщики стремятся, чтобы объявления представляли именно товар, в то время как торговцы больше заинтересованы в продвижении собственного имени, адреса магазина, ассортимента и сервиса. С точки зрения розничного торговца, конфликт целей может негативно сказаться на эффективности рекламы. Кроме того, разработанные поставщиком рекламные обращения нередко используются несколькими торговцами-конкурентами и, более того, содержат названия и адреса всех этих торговцев. И наконец, нельзя забывать и о том, что поставщик накладывает дополнительные ограничения на совместную рекламу, что не способствует повышению ее эффективности. Например, распространена практика, когда производители требуют, чтобы совместная реклама осуществлялась исключительно в периоды спада продаж (а розничные торговцы обычно избегают рекламировать свои услуги в это время). [c.279]
Разговор с хорошим дилером, торгующим редкими мо-нетами, во многом похож на разговор с биржевым брокером. Он нарисует картину нарождающихся тенденций и будет рекламировать монеты, которые на данный момент идут в их русле. Во всяком случае, таково будет видение ситуации. Если дилер обладает хорошим опытом и отличается добросовестностью, то скорее всего он окажется прав и некоторые монеты из числа рекомендованных им принесут неплохой доход. Однако не впадайте в заблуждение мы говорим о правильных монетах, приобретенных по правильной цене и сохраняемых в течение времени, достаточного для того, чтобы их цена успела значительно подняться. Законы, по которым живет нумизматика, никогда не отличались простотой, и потому здесь ничего нельзя предсказать с достаточной сте-пенью уверенности. [c.219]
Однако, романтизируя товар, нельзя забывать, что одним потребителям в рекламе нужна информация, а другим — только эмоции. Установите, какой категории потребителей нужна более информативная реклама, а какой — более эмоциональная. Если товар предлагается обеим категориям потребителей, попытайтесь объединить в одном рекламном послании необходимый объем информации и эмоций — это идеальный, но далеко не всегда возможный вариант. Если это не удалось, создайте два рекламных послания. Представьте, что вы рекламируете новую модель автомобиля. Мужчину интересуют объем двигателя, расход бензина, возможность и качество сервисного обслуживания, приспособленность автомобиля к российским дорогам, престижность. Женщине, наоборот, более интересна романтическая сторона дизайн, цвет, как она будет в этом [c.16]
Газеты страдают от тех же ограничений, что и все печатные СМИ. Определенные товары нельзя рекламировать в газетах. Товары, которые нужно демонстрировать, с трудом могут оказать воздействие, если их рекламировать в газетном формате. Та информация, которую потребители не ожидают найти в газетной рекламе — профессиональные услуги врачей, юристов, сантехников, электриков, — может быть легко пропущена. [c.335]
Рекламировать банковские услуги гораздо сложнее, чем любой другой вид продуктов. Здесь есть много ловушек, в которые легко угодить. Основное отличие банковских операций от всех других состоит в том, что их, образно выражаясь, далеко не всегда можно ощутить с помощью пяти имеющихся у человека органов чувств, нельзя сфотографировать или изобразить предметно. Не случайно в рекламе банков рекламисты вынуждены часто демонстрировать образы, так или иначе передающие характеристики и особенности этого специфического вида товара — банковских услуг. Диапазон таких предметных образов чрезвычайно велик от аксессуаров банковской деятельности (чеки, пластиковые карты, векселя, наконец, просто деньги) до цветов и животных, выступающих в банковской рекламе в качестве средств иносказания. [c.77]
От этих людей нельзя избавиться (разве только перестать рекламироваться), но если честно, то и ненужно от них избавляться. Дело в том, что в этой толпе найдется несколько агентов, которые проинформируют вас, помогут и даже бесплатно сделают работу, за которую рекламное агентство взяло бы немалые деньги. [c.175]
На момент написания этой книги рыночные умники настроены более положительно. Данные Министерства торговли, показывающие рост экономики — валовой внутренний продукт в течение первого квартала вырос на 2% вместо ожидаемых 0.9%, — рекламируются как свидетельство того, что экономика «в порядке» и о спаде можно не беспокоиться. (На Tea hTrade. om мы предостерегали, что это экономический индикатор «зеркала заднего обзора», а не проекция роста в будущее.) Это подчеркивает необходимость торговать таким рынком, каким он является. Не торгуйте на ожиданиях, надеждах или пожеланиях. Вам нужен рост, но до тех пор, пока он не материализуется и не укрепится на рынке, нельзя разыгрывать прорыв. Вы можете думать, что рынок значительно откатится, но, если волатиль-ность снижается и NASDAQ увяз в узком диапазоне, приходится брать его таким, каков он есть. [c.200]
Конечно, спонсоры трастовых фондов бывают разными одни защищают доходность фонда лучше, другие хуже, но, к сожалению, инвесторам не под силу следить за их действиями. «Все жалуются на отсутствие стандартов в деле рекламы и маркетинга, — говорит Томас Харман, главный консультант отдела управления инвестициями в Комиссии по ценным бумагам и биржам. — Сейчас все рекламируют свои продукты на основе показателей текущей доходности, а не на базе доходности к погашению облигаций или каких-то других, более содержательных данных». Комиссия по ценным бумагам и биржам заявляет, что она собирается пересмотреть правила рекламы для трастовых инвестиционных фондов, но до сих пор этот пересмотр еще не сделан. К сожалению, нет никакой независимой организации, которая следила бы за колебаниями доходности их активов. «Почему-то никто не следит за облигациями, по которым приостановлены платежи, и не ведет соответствующих записей», — говорит Мэтью Финк, первый вице-президент и главный советник Института инвестиционных компаний. «По газетным публикациям нельзя даже наблюдать за спрс-дом — разницей между курсами спроса и предложения», — вторит ему Мэри Кэл-хоун. Все это означает, что у инвестора нет никакой возможности проверить поведение спонсоров и он может только полагаться на рекомендации брокеров или сам следить за действиями отдельных спонсоров. [c.660]
Компании вроде ABB или Дженерал Електрик выпускают огромное количество совершенно разных изделий и просто не могут позволить себе рекламировать на телевидении какой-либо один вид чудо-печки или модель электровоза. Но даже компания Проктер энд Гэмбл , набор ударных продуктов которой достаточно ограничен, постоянно демонстрирует в рекламных роликах каждого своего проекта свой товарный знак и фирменный девиз. Это особенность российского потребителя ему всегда нужно лишний раз напомнить об образе самой компании. А вот, к примеру, в странах Восточной Европы мы этого почти не делаем , — сообщил Юрий Моложатов, менеджер по связям с общественностью парфюмерного гиганта. По его словам, в европейских странах рынок уже достаточно сформирован, тогда как в условиях жесткой конкуренции на динамично развивающемся российском рынке нельзя позволять потенциальным покупателям забыть товарный знак фирмы. [c.212]
Другой пример — расходы на размещение объявлений в специализированных печатных СМИ. Рекрутинговое агентство публикует информацию об открытых у клиентов вакансиях и квалификационных требованиях к соискателям. Эти затраты непосредственно связаны с производственной деятельностью компании по подбору персонала. Указанные объявления нельзя считать рекламными. Ведь компания, таким образом, не рекламирует свои услуги, а выполняет свою работу. Не подпадают указанные затраты и под статью расходов по набору персонала. Ее используют только для затрат на подбор работников для самой организации. Рекрутинговое агентство только посредник и к себе на работу никого не приглашает. Столичные налоговики предлагают такие затраты отражать также по подпункту 49 пункту 1 статьи 264 Налогового кодекса (письмо УФНС по г. Москве от 1 июня 2005 г. № 20-12/39113). [c.601]
До середины 50-х годов в имажитивной рекламе парфюмерии и косметики господствовал почти неприкрытый сексуальный мотив. В настоящее время наряду с ним уделяется внимание романтике отношений между полами, капризу, фантазии. Сегодня уже нельзя заставить женщину поверить обещаниям рекламы относительно ошеломляющей ночи любви с великолепными оргазмами. Значительно убедительнее, рекламируя духи, показать, что они делают женщину не только сексуальной, но и доставляют ей самой удовольствие, заставляют быть внимательной к себе. Женщинам присущ нарциссизм, и аромат любимых духов помогает им почувствовать собственную прелесть, придает уверенность в их неотразимости. Когда фирмой Нина Риччи были выпущены в продажу духи Нина , то для рекламы был придуман слоган Нина — веселая, чувственная, исключительная. Вполне в стиле Риччи . [c.20]
Как рекламировать то что нельзя рекламировать?
Как «аккуратно» рекламировать казино на YouTube? . который вы хотите «скрыто» прорекламировать (или который рекламировать нельзя вовсе), .
Что можно рекламировать с ограничениями?
Можно рекламировать с ограничениямилотерей;лекарств, БАДов, медицинских товаров и услуг;продуктов детского питания;финансовых услуг;ценных бумаг;услуг по заключению договоров ренты;деятельности медиатора;арбитражных услуг;
Какая реклама запрещена?
Прежде всего, согласно статье 5 ФЗ о рекламе, реклама должна быть добросовестной и достоверной. В рекламе недопустимо размещать некорректные сравнения с товарами конкурентов, порочить честь и деловую репутацию лиц, нарушать антимонопольное законодательство и рекламировать один товар под видом другого.
Что такое запрещенная реклама?
Изображение на баннерах и в видеороликах всех видов деятельности, не разрешенной законом на территории РФ, является запрещенной рекламой и подлежит изъятию из проката (например, копирование денежных знаков, браконьерство, охота на животных, занесенных в Красную книгу, выращивание наркосодержащих растений и так далее).
Какая наружная реклама запрещена?
Законом о рекламе устанавливаются некоторые ограничения на использование определенных способов размещения рекламы. Так, запрещено распространение рекламы на знаке дорожного движения, его опоре или любом ином приспособлении, предназначенном для регулирования дорожного движения (п. 3 ст. 19 Закона о рекламе).
Что нельзя рекламировать по закону о рекламе?
Прежде всего, согласно статье 5 ФЗ о рекламе, реклама должна быть добросовестной и достоверной. В рекламе недопустимо размещать некорректные сравнения с товарами конкурентов, порочить честь и деловую репутацию лиц, нарушать антимонопольное законодательство и рекламировать один товар под видом другого.