Как продается машина с рук в руки

Как продать автомобиль с пробегом?

Сегодня на pddmaster.ru я начинаю новую серию статей, посвященную тому, как грамотно продать автомобиль. В следующих статьях будут рассмотрены все вопросы, начиная от того, какую стоимость автомобиля поставить в объявлении, и заканчивая передачей ключей новому покупателю.

Процесс продажи автомобиля можно разбить на следующие этапы:

1. Вы должны определиться с тем, что для Вас важнее, продать автомобиль быстрее или продать автомобиль дороже. После этого необходимо выбрать начальную стоимость автомобиля, которую Вы и будете указывать в объявлении.

2. Грамотное составление объявления и подача его в разные источники.

3. Встреча с потенциальным покупателем или покупателями.

В этой статье речь пойдет о первом пункте нашего плана, а именно об определении подходящей стоимости автомобиля.

Продавать автомобиль быстрее или дороже?

Для начала нужно определиться, какую выгоду вы хотите извлечь из продажи автомобиля: больше денег или меньше времени.

Если время сильно поджимает, то придется воспользоваться услугами посредников, потеряв при этом 10-20 процентов потенциальной стоимости автомобиля.

Самый быстрый способ продажи и обычно наименее выгодный с финансовой точки зрения — Trade In. Суть его заключается в том, что при покупке нового автомобиля в автосалоне продавец засчитывает стоимость Вашего старого автомобиля в счет покупки нового. Чаще всего процедура проходит в течение одного дня. С утра Вы приезжаете на старом автомобиле, а вечером возвращаетесь домой на новом.

Второй быстрый способ продажи — это так называемые перекупщики, т.е. фирмы или частные лица, покупающие автомобили для перепродажи.

Оба перечисленных способа подразумевают, что у Вас нет нескольких дней или недель на самостоятельную продажу автомобиля. В связи с этим продавец вынужден терять деньги. Однако иногда без этого не обойтись.

Если же скорость продажи для Вас не принципиальна, то можно продать автомобиль и самостоятельно. Если подойти к продаже с достаточным вниманием, то можно продать автомобиль не намного медленнее, однако намного выгоднее. В данной серии статей как раз и будут рассматриваться особенности самостоятельной продажи машины.

От чего зависит стоимость автомобиля с рук?

Довольно часто в интернете можно встретить некий приблизительный план расчета текущей стоимости автомобиля. Например, там предлагают за первый год владения сбрасывать от стоимости машины 30 процентов, за каждый последующий еще по 10 процентов.

Однако на практике текущая стоимость автомобиля определяется исключительно ситуацией на рынке. Приведу наглядный пример. Предположим, председатель небольшого колхоза «Веселые бычки» приобрел себе автомобиль Мерседес стоимость 3 500 000 рублей. Через 2 года он решил продать автомобиль, скинув даже побольше (50 процентов), т.е. за 1 750 000 рублей. Однако покупатели в «Веселых бычках» оказались в состоянии предложить за Мерседес лишь 150 000 рублей. Именно это и есть максимальная цена, за которую председатель сможет продать свою машину.

Таким образом, продать автомобиль Вы сможете только за ту сумму, которую за него готовы предложить покупатели.

Рассмотрим, от чего на практике зависит стоимость автомобиля на вторичном рынке:

1. Марка и модель автомобиля. Это самый важный фактор. Есть автомобили, которые теряют очень много на вторичном рынке. Например, в 2014 году это автомобиль Suzuki SX4. Стоимость нового автомобиля этой марки начинается от 715 000 рублей. Однако на вторичном рынке автомобили с небольшим возрастом (3-4 года) и пробегом (до 50 000 км) стоят уже в районе 500 000 — 530 000 рублей.

2. Популярность конкретной модели. Чем популярнее автомобиль в выбранном регионе, тем дороже его можно продать при прочих равных.

3. Состояние автомобиля и его пробег. Чем хуже состояние и больше пробег, тем дешевле машина.

4. Комплектация и дополнительное оборудование. Обычно этот пункт выступает дополнительным фактором. Т.е. машину с лучшей комплектацией купят быстрее при одинаковой цене.

Хочу обратить Ваше внимание, что продать автомобиль с дополнительным оборудованием значительно дороже не удастся. Например, вы продаете автомобиль с фаркопом (крепление для прицепа) на 10 тысяч дороже, чем стоит аналогичный автомобиль без фаркопа. Однако если будущий покупатель не планирует буксировать прицеп, то ему будет абсолютно все равно, есть у автомобиля фаркоп или нет. Очевидно, что переплачивать за ненужные ему функции он не будет. То же качается и других опций.

Как определить стоимость автомобиля для продажи?

Перейдем непосредственно к определению актуальной стоимости для Вашего автомобиля. Для этого проведем анализ аналогичных автомобилей, выставленных на продажу.

В настоящее время существует несколько десятков сайтов с объявлениями о продаже автомобилей. Анализировать предложения каждого сайта по отдельности не очень удобно, поэтому рекомендую воспользоваться сервисом auto.yandex.ru. Особенность этого сайта заключается в том, что он собирает объявления со всех популярных сайтов объявлений.

1. Перейдите на сервис auto.yandex.ru.

2. Введите в верхнее поле марку и модель автомобиля, который собираетесь продавать. В правой верхней части выберите название Вашего города или ближайшего к Вам крупного города. Нажмите кнопку «Найти»:

3. На следующей странице нажмите на кнопку «Объявления»:

На открывшейся странице будут представлены объявления о продаже автомобилей:

Обратите внимание, в примере объявлений оказалось достаточно много, однако на практике при продаже менее популярной модели объявлений может оказаться значительно меньше или не оказаться вообще. В этом случае переходите к следующему шагу.

4. Нажмите на кнопку «Подписаться»:

5. В открывшемся окне введите Ваш адрес электронной почты и периодичность отправки писем:

Нажмите на кнопку «Сохранить».

6. Проверьте Ваш адрес электронной почты и подтвердите подписку:

После этого Вам на электронную почту будут приходить письма, уведомляющие о новых объявлениях:

Когда у Вас наберется хотя бы 3-5 объявлений о продаже автомобиля нужной модели, Вы сможете определить и стоимость продажи Вашей машины. При этом в собранных объявлениях в первую очередь обращайте внимание на год выпуска и пробег.

Если хотите продать автомобиль побыстрее, то поставьте цену чуть ниже рыночной (на 3-5 процентов), если же время не имеет значения, то поставьте цену на 3-5 процентов выше рыночной. Если звонков поступает мало и автомобиль не будет продан через неделю, то опустите стоимость на 10 000 рублей. Операцию повторяйте каждую неделю до тех пор, пока покупатель не найдется.

Кстати, есть и еще один способ для определения стоимости подержанного автомобиля — это упоминаемый ранее сервис Трейд Ин. Просто обратитесь в ближайший к Вашему дому автосалон и попросите оценить Вашу машину. После этого увеличьте полученную цифру процентов на 15-20. Это и будет начальная стоимость продажи автомобиля.

В этой статье Вы узнали, как определить стоимость автомобиля для продажи. Ну а в следующей статье серии «Как грамотно продать автомобиль» поговорим о составлении текста объявления.

Добавили 17 неприятных ошибок, которые мы совершаем при продаже авто

В закладки

17 действительно работающих советов. И ещё 5 от читателей.

Ты решил продать машину. Что делать теперь?

1. Заранее и объективно определись с ценой

Ты ведь сам в первую очередь смотришь на цены. Это ключевой модификатор, по которой покупатель оценит всё остальное в машине. Будь адекватен, смотри на авто строго – твоя любовь, воспоминания, и истории про него имеют ноль значения. Лучший способ определиться – посмотреть объявления с аналогичными моделями, так сразу поймёшь, от чего танцевать.

Если сомневаешься, на Auto.ru можно прицениться, отфильтровав объявления по таким же характеристикам, как и у твоего авто.

2. Самое лучшее время продажи автомобиля – весна

А худшее – осень. Факторов много, от погоды до просто сложившегося тренда. Обратный совет актуален для покупателя: ищи по осени и сможешь сэкономить. Тут главное не загоняться и помнить: машина не каменная, с каждым годом теряет и в цене (5-10%), и в состоянии. Задумайся, есть ли смысл тянуть.

3. В объявлении пиши ВСЁ. Краткость не ценится

Очень многие думают за всех: мол, про мою модель все знают, всё и так понятно. Нет, объявления о продаже машин должны быть максимально подробными, с абсолютно всеми данными, в том числе техническими характеристиками.

Просто зачитайте это!

ГАЗ 3110 Волга, 2005 г. Пробег 75 000 — 79 999 км, 2.4 МТ, бензин, седан, цвет чёрный Продаю свою волгу! Покупка, прямо скажем, сомнительная, но зато и цена — чисто символическая. 30 тысяч рублей и крейсер ваш! Год выпуска 2005, состояние протеворечивое. Пробег обозначен на табло как 72000, но под этим стоит понимать 172000. А если совсем честно, то 272000. До сих пор не понимаю как она смогла проехать такое расстояние… Самое главное, аппарат на ходу! По городу никаких проблем (кроме того, что без кондиционера летом возникает ощущение как будто машина горит). Рвёт со светофора многие иномарки (особенно те, которые не подозревают, что участвуют в состязании). По трассе тоже нормуль. Какую скорость вам удастся на ней развить, зависит только от вашего инстинкта самосохранения. Лично я в те редкие разы, когда разгонял ее до 180, ловил себя на том, что не моргаю, не шевелюсь и практически не дышу. У левой двери есть сгнивший участок из которого торчит полиэтилен. Очень помогает обнаруживать автомобиль на больших парковках и придает зверюге неповторимую индивидуальность. По кузову — есть некоторые участки, которые можно считать нормальными. Внутренняя отделка салона выполнена по чьей–то непостижимой прихоти с использованием линолеума. С этим придется жить. […] Очень большой плюс-глушитель отсутствует, издает рев как из преисподней! В связи с чем от страха обсираются даже мужественные байкеры и держатся от тебя по дальше, что в свою очередь обеспечивает комфортную езду. Один из важнейших плюсов этой машины, это то что ее категорически не хотят останавливать инспектора ДПС. И даже когда ты проезжаешь перед ними с не пристегнутыми ремнями и выключенным ближним светом- они лишь проводят тебя сочувствующим взглядом… В чем загадка, я так и не понял.Так же ее очень боятся подрезать дорогие и не очень иномарки… В связи с вышеперечисленным, иногда чувствуешь себя как в президентском кортеже, пока острая металлическая деталь в сидении не спустит тебя опять с небес на землю.

Я бы после такого как минимум пошёл посмотреть.

Чем больше информации о состоянии, «железе» и комплектации ты напишешь, тем больше покупателей зацепишь. При этом пиши только актуальное, важное, лишнюю лирику удали перед публикацией. Надо хотя бы как здесь, не вот так.

4. Сделай подробные фото в хорошем месте и освещении

Задача фотографий – показать максимум важных деталей. Джентльменский набор хорошего объявления: спереди, сзади, с обоих боков под прямым углом; салон спереди и сзади, всё под капотом и багажник. Дальше смотри сам. Сфоткать и выложить картинки можно прямо в приложении Auto.ru и прикрепить их к объявлению, сэкономишь время.

Больше фото – всегда лучше, покупатель видит, что ничего не скрываешь. Вот хороший пример объявления с фото, а вот плохой.

5. Продавай машину «чуть дешевле», если владел ей меньше 3 лет

Помни, что после продажи придётся подать декларацию в налоговую. Декларировать порадобится любую проданную машину дороже 250 000 рублей, сумма налога – 13% с разницы стоимости авто.

Пример: купил за 650 000, продал за 800 000 – готовься заплатить налога 13% с полученной прибыли в 150 000. Выход – продавать «чуть дешевле» чем купил, а еще лучше за 249 000.

6. Не крась перед продажей, если это возможно

Одна мелкая царапина того не стоит. Если покрасишь, и покупатель это заметит — заочно будешь выглядеть как мошенник, у которого в аварии пол-машины пострадало. Если варианта не красить нет, царапин слишком много, то не скрывай этого факта.

Обязательно сделай фотографии до покраски, это будет твоё алиби, когда машину будут смотреть вживую.

7. Не надо мыть моторный отсек заранее

Ведь смоешь историю и доказательства, что всё в порядке. Опытный покупатель может подумать, что ты пытаешься скрыть неполадки — например, что у тебя что-то там течёт. Лучший вариант – сказать, что помоешь при положительном решении.

8. Но всё остальное помой – обязательно

Не жалей на это денег. Комплексная процедура за 5-7 тысяч с химчисткой позволит выставить автомобиль подороже и покрыть эти расходы. Особенно чистота актуальна на этапе снятия фотографий для объявления – должно быть, как вот здесь, но ни в коем случае не так, как тут.

Хочешь узнать, сколько стоит твоя машина? Проверь это прямо из приложения Auto.ru для iPhone.

9. Показывай в дневное время и безопасном месте

Неважно, что тебе рассказали по телефону. Условия просмотра должен ставить ты и проводить его как можно ближе к людным местам. Не надо уповать на честность покупателя, твоя безопасность и сохранность авто – в первую очередь. Не повторяй грустных ошибок других автовладельцев.

10. Никогда не сообщай номер карты, не бери на него предоплату

Никакой предоплаты безналом. Уже много лет подряд работает следующий вид мошенничества. Тебе звонит потенциальный покупатель, слушает историю про машину и говорит: готов купить, но сейчас в другом городе/на службе/моряк/в Севастополе-Крыме/больные родственники и так далее. Раз приехать лично не может, готов перечислить залог на карту.

Номер карты он у тебя узнает, попросит продиктовать код… и всё, снимет оттуда деньги. Даже не представляешь, сколько людей так попадали. Только наличка. Только лично. Не может приехать – сорри, гудбай!

11. На встрече говори только правду. Серьёзно

Ты можешь быть хоть сто раз Остапом. Но покупатель, заметивший молча хотя бы одно расхождение с твоими словами или объявлением, уже не вернётся и об этом заранее даже не скажет. Не рискуй ни деньгами, ни временем и тем более жизнями других, если что-то не так, не позитивно.

Наоборот, честность в обсуждении проблем только добавит уверенности покупателю, что тебе можно доверять. Вот, смотри, как надо составлять – респект парню за честность.

12. Не разрешай садиться в салон в свое отсутствие

Посидел, пожал руку и ушёл. Что он там делал? Ты домой не впускаешь незнакомцев, так и в машину не спеши. Изнутри показывай лично, ключи храни при себе и краем глаза смотри на действия покупателя. Пока что это твоя машина, не забывай.

13. Не давай рулить, катай сам

Ты же не автосалон, который подписывает договор, накладывает ответственность. Покупатель может с непривычки не справиться с управлением, просто ошибиться. В случае аварии ничего не предъявишь и не возьмёшь. Порулит запросто, когда выплатит всю сумму. А так может сидеть на переднем пассажирском.

14. Убедись, что новый владелец снял машину с учёта

Не надо брать на себя достижения и грехи нового владельца. Некоторые “забывают” перерегистрировать на себя авто после покупки, и дальше могут быть неприятности. Как проверить: либо поехать вместе с покупателем в ГИБДД и там передать деньги и поставить машину на учет, либо попросить прислать фото ПТС с отметкой + новое свидетельство о регистрации.

Жизнь – штука сложная, мало ли что у человека произойдёт. Не трать своё время и нервы в будущем.

15. Деньги принимай целиком всю сумму и на сделке

Твоё дело, но верить на слово и брать оплату частями, заранее отдавая машину – рецепт букета проблем. Если покупатель не может заплатить обговорённую сумму, не надо идти на поводу «скоро зарплата», «займу на неделе у знакомых», «сниму депозит» и так далее. Пусть снимают, получают, и приходят с деньгами сразу. Это нормально.

16. Не связывайся с комиссиями, салонами и аукционами

Увидел или услышал рекламу сервиса, который обещает продать твою машину за 30 минут? Иди и почитай реальные отзывы про него: как берут цену с Auto.ru и занижают её, психологически давят ради принятия невыгодных условий, тянут время и повышают свой профит по-максимуму. Тебе оно надо?

Пока ты с ними намучаешься, успеешь продать машину по объявлению – с выгодой и минимумом мороки. Правда жизни, на которой погорели десятки тысяч россиян.

17. Продай отдельно 2 комплект резины или колёса

Да, покупатель будет рад дополнительной резине в подарок. Но это вряд ли будет причиной его положительного решения – разве что одной из последних. Отдельно продав колёса, заработаешь от 5 до 20 тысяч.

P.S. Где легче всего продать машину?

Это самый крупный сайт по продаже авто в России: 500 тысяч объявлений во всех городах страны и все модели. Масса фильтров для подбора параметров автомобиля – и такое же количество возможностей для продажи своего собственного.

У Auto.ru есть мобильное приложение (вот версия для Android) для удобного выбора вариантов – оправданная вещь при таком огромном количестве объявлений.

Что умеет Auto.ru для iPhone (много всего):

• посмотреть объявления на мотоциклы, легковые и грузовые авто;
• найти популярные предложения в подборках;
• подобрать машину, отвечающую сразу десяткам твоих требований;
• разместить объявление о продаже авто или мотоцикла, прямо с айфона;
• прочитать тысячи честных отзывов на автомобили в онлайн-сообществе Auto.ru.

А ещё в приложении Auto.ru есть очень удобный поиск. Проверь его сам – поищи в нём свою машину и узнай, сколько она стоит.

Самое главное – сервис бесплатный, а трафик у него просто огромный. Тут ничего долго не задерживается. Проверь сам – качай, попробуй найти авто мечты или наконец-то продать своё.

Кстати, где сами продаёте?

Кстати, о наших советах. Может, ты тоже знаешь что-то полезное? Поделись этим в комментариях! И не просто так: автору лучшего совета мы подарим магнитный кабель Lightning для iPhone и iPad – он сделан, как MagSafe на макбуках и реально работает:

Крутая штука, которая есть у всей редакции, и теперь будет у тебя. Делись! 🙂

Советы читателей

Спасибо за отличные советы и правильные мысли в комментариях! Всю тему не объять, но мы выделили 5 хороших пунктов от вас.

Подарок уезжает читателю под ником qzz за подробное предупреждение о кредитных авто.

iDuke: проверяйте деньги на подлинность

Как это сделать? Ищете любое отделение Сбера поблизости. Просто проверить – будет комиссия. Поэтому берем и открываем сберкнижку (бесплатно) и кладем туда полученную сумму. Кассиры обязательно проверят всю сумму, причем, бесплатно. Только после этого отдаем ключи и документы. Снять деньги можно в любом отделении. А продавцу сразу два плюса: и деньги проверил, и с большой суммой ходить не надо.

NookLe: проводите техосмотр в независимых, проверенных местах

Если покупатель просит вас поехать на его СТО и сделать диагностику, то только за его счет. Так же стоит быть аккуратным, так как, на том самом СТО может быть друг покупателя, и он может рассказать вам, что у вас тут потек сальник (брызнув шприцем с маслом в то место), и другие нехитрые приёмы. Так же не следует рассказывать покупателю, что машина “не бита не крашена”, сейчас много объявлений об аренде микрометра, и легко можно проверить толщину лакокрасочного покрытия.

qzz: что сделать, чтобы не купить кредитный автомобиль

Совет покупателю: дабы избежать риска купить кредитный авто, за которым через 3 месяца прибудут господа приставы, проверьте его по VIN-у не предмет залога в соответствующем реестре (гугл подскажет по запросу “реестр залогов”). Если авто в кредите – вы его там обнаружите. Но если поиск ничего не дал – не поленитесь, сходите к нотариусу и получите заверенную выписку.

Эта бумага в случае внезапного интереса со стороны уполномоченных инстанций, в суде будет свидетельствовать, что при покупке вы не знали и не могли знать о наличии залога. А, следовательно, в соответствии с действующей редакцией ГК, долговые обязательства на вас и ваше имущество не распространяются. Бюджет мероприятия, в зависимости от нотариуса – от 150 до 2000 руб.

В связи с этим банки сами заинтересованы в том, чтобы реестр был актуален – это важно. Но еще важнее, что они абсолютно не замотивированы по факту досрочного погашения кредита уведомлять нотариальную палату о необходимости эту запись удалить.

Отсюда вытекает совет продающим: по факту закрытия кредита, помимо получения справки о погашении, напишите заявление об исключении вашего транспортного средства из реестра залогов. Запись будет удалена в течение 1-4 недель, зависит от банка.

D@ZENT: заставляйте подписать расписку о постановке на учёт

Также следует продавать лишь с распиской о постановке на учёт в течении 3-х дней. В расписке указать, что если у покупателя этого не выйдет, то деньги не возвращаются, а автомобиль вы снимаете с учета в утиль! Сделать это можно и без документов на руках, пока в базе ГИБДД вы числитесь как собственник.

Обычно машину ставят день в день или на следующий. Деньги и машину потерять боятся все.

П.С.: не забыть вписать в расписку паспортные данные себя и нового владельца. И пару свидетелей! Тогда если что и деньги останутся при вас и машина будет на новом учете.
Деньги можно проверить уже при получении в отделении Сбербанка. Вы вставляете свою карту, а покупатель вставляет свой кеш! Экономия на услугах банка по проверке.

Вера Семёнова: три момента, о которых нельзя забывать

1. Не показывать и не фотографировать машину для объявлений в том месте, где она обычно припаркована (у работы, у дома и т.д.).

2. Не давать в руки ключи от машины даже посмотреть. Возможные варианты развития событий: от банального-стукнул по голове – уехал на машине до более сложного варианта – замены пластиковой головки с иммобилайзером на пустую болванку – визуально это не отличить.

3. По возможности брать с собой на встречу кого-то из друзей в целях безопасности и для моральной поддержки.

В закладки

Как быстро и выгодно продать автомобиль — пошаговая инструкция для новичков по срочной продаже машины + образцы документов и наглядные примеры

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами Дмитрий Шапошников.

И у меня тоже есть машина. А если бы мне её нужно было быстро продать? — однажды подумал я. Как бы я действовал? Наклеил объявление на заднее стекло? Погнал на авторынок? Продавал через специальные сайты? Не такое это уж и простое дело, подумалось мне.

Тем более что мой ниссанчик хоть и в прекрасной форме, но уже в достаточно зрелом возрасте. В итоге я перечитал уйму статей, пересмотрел десяток форумов, посвященных автомобилям, обсудил все это с друзьями – набрался знаний и опыта, которыми сегодня буду делиться с вами.

Я расскажу вам также и о своем опыте, порадую историями из жизни. Прочитав всё внимательно, вы сможете продать свой автомобиль быстро и по хорошей цене!

1. Что нужно знать, чтобы быстро продать автомобиль

Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.

Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.

Для всех остальных несколько общих советов:

• Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
• Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
• В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.

Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.

Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.

Но вернемся к истории о том, как правильно продать автомобиль. Начальник ринулся в наступление. Снизил цену в два раза. «Пассат» теперь стоил, как и разбитые «товарищи», продающиеся на запчасти. И звонки пошли! Он рассказывал, что в первые 15 минут после публикации ему позвонили пять человек! И первые вопросы у них были: «Не ошибся, браток? Чего так дешево?»

Среди покупателей возникла конкуренция. Мужики начали торговаться вверх – то есть не понижали, а повышали цену. Начальник, не будь дураком, всем звонившим говорил – мне уже пообещали на 3, 5, 8 тысяч больше. Многих неожиданное повышение цены не останавливало – и они накидывали еще 2-3 тысячи. Продал он пассат за цену, чуть ниже рыночной.

Говорил, что разница небольшая была: «продешевил» он тысяч на 20.
Вот такая история.

Я не агитирую идти ва-банк, играть на повышении и понижении цены. Я рассказал вам эту историю, так как надеюсь, что она вдохновит вас на быструю и выгодную продажу машины вот таким методом аукциона на повышение цены через Интернет.

2. Сколько стоит мой автомобиль – как продать авто дороже: 20 объективных критериев стоимости машины

Как мы обычно определяем цену на авто? Все просто. Посмотрели объявления о продаже похожих марок, сравнили год выпуска, состояние. Слегка снизили цену, чтобы скорее купили. Именно так делают все мои родственники, друзья и знакомые.

Я бы не сказал, что этот способ плох. Но он недостаточен. Не оценивайте авто поверхностно. Внимательно проанализируйте все его достоинства и недостатки. А поможет вам в этом моя подборка объективных критериев стоимости авто.

1) Марка и модель

Ни один перекуп не поставит цену ниже, чем у других продавцов. И дело здесь не в желании «урвать побольше». Заниженная цена вызывает подозрение: вдруг машина побывала в аварии или даже была угнана?

Начинайте отсчет от среднерыночной цены за свою марку и модель. Например, в одном месте БМВ 750 отдают за 230 тысяч, в другом – за 280, в третьем – за 310 тысяч рублей. Средняя цена: 270 000 руб. От нее и отталкиваемся.

2) Год выпуска

Пройдитесь по объявлениям – посмотрите, сколько стоит автомобиль в зависимости от года выпуска. Тут действуют по простому правилу – чем год выпуска выше, тем оценивают авто дороже.

А сейчас немного хитрости. Аббревиатура Г.В. означает «год выпуска». А как расшифровываются символы Г.Э.? Это означает «год эксплуатации». Продавцы частенько «запутывают» покупателей: пишут г.э. вместо г.в.

Так они искусственно слегка уменьшают возраст авто, делая его более привлекательным. И продавец не обманывает. Сошла с конвейера в 2009 (г.в.), но была продана и начала ездить в 2010 (г.э.). Ставим «год эксплуатации» и с «чистой» душой повышаем цену на несколько тысяч.

3) Пробег

Считается, что некоммерческий автомобиль за год накатывает 10-15 тысяч километров. То есть, если перед вами десятилетка – ее пробег будет составлять 100-150 тысяч. Это усредненная цифра, по которой «судят» всех. Скажу вам так: для городской машины, в которой катались только от работы домой, и раз в неделю на дачу, находящуюся в 20 километрах от города, 10-15 тысяч в год – это нормальный результат.

Для тех же, кто работает не в своем городе, ездит по выходным к родителям за 300 километров от дома, 15 000 километров – очень слабо. За год у них набежит 25-30 тысяч как минимум.

Если вы не входите в «официальную» статистику – не стоит переживать. Умные люди разберутся, что к чему. Если машина ухоженная, пробег выше нормы не будет пугать. Хотя, конечно, чисто психологически – большой километраж давит. Дороже продать автомобиль не получится. Готовьтесь сбрасывать цену, если вас попросят об этом.

Слышал одну забавную историю по теме

Девушка продавала 5-летнюю малолитражку. Была первой и единственной хозяйкой. Каталась на ней только по городу – в магазин, на работу, детей в сад возила. За пять лет набежало 47 тысяч пробега. Невероятно мало! Она поставила на свою малютку невысокую цену – такую же, как и на подобные марки с пробегом в 120-150 тысяч. Но она никого не интересовала! Покупатели даже не звонили.

Девушке потом подсказали, что все проблемы из-за малого пробега. Видимо покупатели посчитали, что цифра скручена: «Ну не может пятилетка так мало пройти». Вот и не звонят поэтому люди – не хотят иметь дело с «мошенницей». Девушке советовали скрутить пробег в обратную сторону – до 60 тысяч хотя бы. Чем дело кончилось – не знаю. Полгода повисело объявление на авито, потом – удалили его. Может, и продала она свою машину самостоятельно.

4) Комплектация

Важный критерий оценки. Не все другие машины той же марки, модели и возраста могут быть напичканы теми же прибамбасами, что и ваша. Сравните обязательно.

Важно и то, в каком все состоянии: исправно ли работают стеклоподъемники, как холодит кондиционер и так далее. Если есть какие-то проблемы – не стоит скрывать их от покупателя. Скажите все как есть и обязательно поясните, что цена как раз снижена с учетом этих нюансов.

5) Страна-производитель

Кто-то балдеет от «японок», другие предпочитают «американок», третьи – любят «немцев», четвертые рады «французам». Страна производства неплохо влияет на цену авто. Приведу пример. Российские «Пежо» стоят дешевле французских, потому что ценится именно европейская сборка, а не отечественная, увы.

Или еще один пример. «Мазду 6» делали в Америке и в Японии. Всем нравится американская машина – она выглядит более спортивной. Но детали проще достать на японку. Потому японка и дороже, несмотря на свою относительную «простоту».

6) Объем двигателя

По логике – чем больше объем, тем выше цена. И чаще всего так и есть. Но на практике – все очень индивидуально, особенно если речь идет о больших объёмах и солидном возрасте авто. Ведь чем больше объем — тем больше расход топлива!

7) Тип коробки передач

Автомат и робот – дороже механики. Но это еще не все. В сельской местности – в поселках и деревнях, небольших городках – люди охотнее покупают именно механику не из-за ее дешевизны, а из-за практичности. А вот жители больших городов, несмотря на дороговизну, чаще берут автоматическую коробку.

8) Привод

О переднем и заднем приводе – особо говорить нечего. Другое дело – полный привод. Он, безусловно, выигрывает по цене и популярности. Такие машины быстро и выгодно можно продать через Интернет.

9) Расположение руля

Кто-то до жути боится праворульных авто, а потому даже и не смотрит в их сторону. Другие, такие как я – наоборот, счастливы иметь «признанную надежность», «невероятное качество сборки» и прочие эпитеты, ассоциирующиеся с понятием «истинный японский автомобиль». Тем более что обычно праворульные машины стоят дешевле леворульных. И продать в 2016 году такой автомобиль будет не трудно.

Я не агитирую никого за «правый руль». Да, действительно, есть некоторые неудобства при езде. Но я привык. Привык настолько, что мне без разницы с какой стороны руль.

Интересно, что некоторое время назад я ежедневно ездил на двух разных автомобилях: леворульной «Тойоте Ленд Крузер Прадо» и праворульном «Ниссане». Ездил по городу. Неудобство было только одно: частенько вместо поворотников включал дворники. Всё.

10) Количество владельцев

Здесь все просто. Если машина часто передавалась из рук в руки — это не вызывает энтузиазма у покупателей. Гораздо привлекательнее постоянство. Официальная история владения записана в ПТС — Паспорте транспортного средства.

11) Состояние лако-красочного покрытия кузова

Машины с проблемами по кузову – сколами, царапинами, вмятинами, треснувшим бампером, коцнутым стеклом и прочим – должны стоить дешево. Так уж повелось. Кузов – это первое, что бросается в глаза.

Уже смотря на фото в Интернете, клиент оценит авто, как «плохое». И всё, что вас спасёт в этом случае – это низкая цена.

Вывод

Если не хотите заниматься рихтовкой и покраской перед тем, как оформить продажу машины, – снижайте цену до минимальной по рынку.

12) Работа двигателя

Проблема с двигателем на фото не видна, но заметна при старте. Так как покупатель в любом случае решит проехаться – он услышит (если не тугоухий и «в теме») проблему. И тогда цена на авто полетит кубарем вниз.

В этом случае я советую предупреждать о неидеальной работе движка и разумно снижать стоимость. В противном случае можно ждать своего покупателя годами — безусого юнца с огромным желанием получить в распоряжение «колеса» уже сегодня или миловидную блондинку – покупателей, которые видят только фантик: «руль кожаный», «какая милая», «а магнитолка хорошая?».

13) Чистота салона

Салон, как и кузов, – это первое, на что обращают внимание. Поэтому тут тоже важно первое впечатление.

Займитесь предпродажной подготовкой автомобиля своими руками. Пропылесосьте наконец-то сидения. Поменяйте чехлы. Обновите коврики. Повесьте «вонючку» и очистите как следует пепельницы.

Сядьте на заднее сидение и поднимите голову. Сколько пятен вы видите на потолке? Попробуйте их отмыть – нанесите средство для чистки ковров, подождите минут 30 и аккуратно смойте. Только не трите! Могут остаться разводы. А вообще, я советую ерундой не заниматься – и ехать сразу же в химчистку.

Вывод

Чистый салон цену не поднимет, но и не снизит. Ведь придраться покупателю будет не к чему. Зато данный факт может ускорить продажу автомобиля.

14) Состояние подвески и оптики

Если авто гремит, «козлит», приседает под весом, если неравномерно съедена резина – есть проблемы в подвеске. Покупатель – не дурак: стуки услышит, колеса обсмотрит и выводы сделает. Если подвеска объективно плоха – тоже цену снижайте. Например, один из признаков, «ушатанных» стоек — жесткое падение колес в ямки.

Теперь по оптике. Ксеноновые фары, если они штатные, а не «колхозные», – повысят стоимость вашего авто. Если фары обычные и мутные – покупатель начнет придираться. И будет прав. Мутность свидетельствует о старости или о плохой полировке. А все старое и плохое не может стоить дорого.

Я уж не говорю о трещинах и тупо разбитых поворотниках и так далее. Тут уж вам не помогут молитвы и заговоры для быстрой продажи машины. В общем, всё должно быть целым невредимым сияющим и радостным!

15) Условия хранения

Идеальная машина – это та, в которой не курили, зимой не ездили, которая постоянно стояла в теплом и проветриваемом гараже. Если вы все так и делали – поздравляю! У вас на руках идеал, который можно оценивать по максимально рыночной цене.

А теперь поговорим о хранении серьезно. Не обманывайте покупателя, что машину вы постоянно загоняли в теплый гараж. Многих ваше признание может оттолкнуть. Все знают, что если в России гараж отапливается, значит, он слабо проветривается. По-хорошему гараж должен кондиционироваться. Кто может позволить себе такое?

А сейчас будет важный совет. Резкие перепады температур губительны для автомобиля и лучше этого не допускать.

Если зимой машина с мороза попадает в тепло – кузов, двигатель, подвеска и все остальные детали начинают усиленно изнашиваться. Лед тает, но вода не выветривается. Кузов гниет, балки ржавеют!

Куда честнее будет сказать так: «За «ласточкой» ухаживал. Летом-осенью иногда загонял в гараж, чтобы поковыряться. В сильные морозы на мойку не возил. Ждал оттепели. В гараж зимой ставил редко. Старался парковать машину на открытых и постоянно проветриваемых участках».

16) Основные режимы эксплуатации

Горожанам ничего не остается делать, как покупать автомобили у других горожан. А это значит, что получат они машину с «уставшим» от поездок по городу и стояния в пробках двигателем.

Плохо, если машина приехала из «вечной зимы». Нехорошо, если вы на ней дрифтовали. Говорить покупателю о вашем стиле вождения или нет — решайте сами. В любом случае если внешних проблем нет, обычно разговор об этом не заходит.

Кстати, видимо по этой причине охотнее автомобили покупают именно у владелиц. Бытует мнение что девушки в целом бережнее относятся к автомобилю, не гоняют как угорелые.

По крайней мере такое я наблюдал несколько лет назад. Супруга очень быстро продала машину, в том числе и потому, что на ней ездили только девушки (она и девушка до нее), которые также и числились хозяевами по ПТС.

17) Рестайлинг и дополнительные опции

Даже не надейтесь вернуть деньги за навороты и украшательства. Вы может, и тащитесь от навесов, но вот покупателю они могут оказаться ни к чему. Никто не будет доплачивать за новейшую акустику, лебедку, спортивный руль, антикрылья и прочее.

А самодельный грубый тюнинг, неправильную тонировку и нештатный руль могут попросить и снять перед продажей. Никому не нужны проблемы с ГИБДД.

Из внешнего рейсталинга любому человеку понравится пожалуй кожаный салон. Если у вас именно такой – можете поднять цену. За все остальные навороты цену не поднимайте.

Если все-таки хотите вернуть немного денег за тюнинг, ждите «своего» покупателя. Ждите. Потом расскажете, как выгодно продать автомобиль с тюнингом.

18) Аэрография

Аэрография, как и тюнинг, не нравится почти никому. Конечно, все восторгаются при виде капота: «Ах, какая красота! Мне бы такую тачку». Но когда доходит до покупки – открещиваются от своих слов.

Аэрография делается по заказу. В рисунки вкладывают свои мысли, понятия. Ими рассказывают истории, делятся политическими взглядами и прочее. Какой нормальный человек захочет примерять ваше видение мира на себя? Только если это видение ему отдают даром. А лучше еще и доплачивают.

Повышать цену на машину только из-за того, что она разрисована – глупо. Если хотите отбить деньги за работу – ждите. Быть может, найдется человек с таким же вкусом, что и у вас.

19) Диски, шины, аккумулятор

Штампованные железные диски – это надежно, практично и дешево. Все верно, и смотрится также. Литые диски – это надежно и красиво, а потому дороже. А что если вместе с авто еще вы отдаете комплект сезонной резины на литых дисках?

Вы думаете: круто, отбою от покупателей не будет! Мое мнение — сегодня это ни на что не влияет. Это маленькая опция, которая расценивается покупателем как само собой разумеющееся явление.

Новый или старый аккумулятор – никакой разницы нет. Хоть вы его купили и поставили вчера.

20) Наличие сервисной книжки

Если машина относительно новая и все еще обслуживается у официального дилера – не забудьте указать на это покупателю. Покажите ему все чеки и акты приемки работ. Хоть это и не увеличит стоимость вашего авто, но существенно повысит интерес к вашему предложению в глазах заинтересованного лица.

Кстати, сервисные книжки могут вести не только крупные брендовые авторизованные автосервисы, но и просто добротные автосервисы обычного класса.

Именно в таком автосервисе я обслуживаю свой автомобиль уже много лет подряд, чему безмерно рад. Очень удобно, всегда можно посмотреть когда и что было сделано, какие жидкости и когда менялись.

Если на руках у вас есть «Руководство по эксплуатации» к авто и действующая страховка – это еще один плюс в вашу сторону. Но не денежный, а скорее – рекламный. Чем больше владелец предоставляет бумажек, тем больше доверия к нему со стороны покупателя.

3. Пошаговая инструкция по срочной продаже машины – 7 простых шагов

Перед вами пошаговая инструкция как продать автомобиль самостоятельно в 2016 году.

Шаг 1. Планируем желаемый срок продажи авто

Это самое важное. Поэтому это первое. От этого зависит ваша тактика действий. Чем больше времени — тем больше вариантов, возможностей и соответственно, выше цена.

Если деньги нужны срочно – подайте объявление с привлекательной ценой и подождите 3-5 дней. Никто не звонит, не интересуется? Отдайте «ласточку» перекупам. Они-то всегда рады взять авто подешевле. А вы СРАЗУ получите деньги.

Шаг 2. Определяемся с ценой машины

Следующий этап потребует времени. Полистайте газетки, посидите в Интернете, пообщайтесь с людьми – почитайте советы, как продавать автомобиль. Спрашивайте, выясняйте, анализируйте – ставьте такую цену, чтобы и вам нравилась и других не пугала.

Шаг 3. Выбираем способ продажи автомобиля

Вот несколько вариантов продажи вашего автомобиля:

1. Проще всего разместить объявления в Интернете. Так сейчас делают 2/3 автовладельцев.
2. Подумайте еще о газетах. Особенно – если живете в регионе.
3. Если любите большие компании – съездите на авторынок. По новым правилам продавать машину можно прямо на улице.
4. Отдайте перекупам или в салон на реализацию. Перекупщики дадут деньги сразу, но на 15-30% меньше от рыночной цены. Автосалон попросит оставить машину на их площадке. Денег не даст и гарантий, скорее всего, тоже никаких.
5. Можете сдать авто на трейд-ин – то есть приехали на своей, сдали ее, доложили денег и уехали на новой. Только имейте в виду, оценят авто по самой нижней планке – как минимум на 30% дешевле, чем вам бы дали на рынке.

Шаг 4. Делаем предпродажную подготовку

Даже если вы будете продавать машину через интернет, на нее рано или поздно приедут посмотреть. А это значит, что кузов надо как минимум помыть, в салоне – протереть пыль, убрать мусор из бардачка и выгрести все ненужное из багажника.

Устранили внешние дефекты – задумайтесь о поломках. Быть может, вам будет выгоднее что-то поменять, нежели снижать цену на проблемное авто. Так, я пришел к выводу что все таки лучше вложить немного денег в кузов, если он не в идеальном состоянии, и это оправдает себя.

Шаг 5. Составляем объявление – рекламируем авто

Не пишите художественные тексты. Говорите только правду. Лучше сухо – перечисление характеристик , фишек, что поменял, цена. Вы ж не на сайте знакомств себя описываете.

Расскажу историю. Один мой приятель – Серега его зовут – повесил объявление о продаже машины на сайт и стал ждать покупателя. Звонки были в первую неделю, во вторую – Сереге набрало 2 человека, в третью – один. Потом звонки закончились. Объявление висело, а друг все надеялся.

Сергей жаловался, показывал объявление и спрашивал: что не так он сделал. Я посмотрел и ахнул: у него объява была датирована июлем, такие же фотки. А на дворе январский снег – пять месяцев сообщение висело без изменений! Удивляюсь, на что он надеялся?

Посоветовал ему поменять все: и текст и фото. Серега так и сделал. Составил новый текст, сделал новые снимки. Опубликовал объявление. И звонки снова пошли – через пять дней прощался с «любимой». Теперь он знает, как продать автомобиль за неделю.

Совет

Регулярно обновляйте текст и фото. Пусть покупатели думают, что перед ними новое предложение, а не то – которое никого не интересует.

Фото должны соответствовать сезону: зимой — зимние, летом летние. Вы удивитесь, но важен даже фон, пейзаж! Один из выигрышных вариантов: на фоне красивого частного дома или в его дворе: нарядная плиточка, возможно, более дорогие машины в кадре.

Шаг 6. Ведём переговоры и торгуемся с покупателями

Машина готова к продаже. Объявление подано. Вам начинают звонить, звонить, звонить! Стоп. Умные люди делают так — покупают новую симку!

Новая сим-карта решает сразу несколько проблем: вы не даете незнакомцам свой личный номер, а после сделки забываете о навязчивых звонках опоздавших покупателей.

Вернемся к переговорам: главное – не паниковать. Люди бывают разные – безразличные и настойчивые, матерящиеся и слишком любезные.

Часто звонят:

1. Перекупы. Их интересует только цена. Они часто хотят, чтобы им продали машину без снятия с учета. Знайте, если мужик на том конце провода не интересуется состоянием двигателя, а сходу предлагает цену на 20-30% ниже, перед вами типичный перекуп. Связываться с ними – себе дороже. Если только жизнь не заставляет думать и действовать по-другому.
2. «Безответственные» покупатели. Они назначают встречи, но не приходят. Мой совет: договаривайтесь проводить «смотрины» на своей территории – недалеко от дома или работы. На том конце трубки сказали, что будут к 14:00? Не спешите – это время покупатель назначил для себя. Когда он будет на месте – позвонит вам. Вот тогда вы и выйдете из дома.

Если покупатель дал согласие, но само оформление продажи машины отсрочил по причине: «Съезжу в банк — деньги сниму» или «Ребенка из сада только заберу». Не отпускайте его просто так – берите задаток. Не соглашается на это – значит, продолжайте продавать.

С покупателями говорите строго, даже жестковато. Не лебезите и не уговаривайте. Ваша «ласточка» рано или поздно уйдет. Поверьте! Не давайте кататься по городу пока еще на своем авто. Это может плохо кончиться. Но не отказывайте им проехать в СТО для осмотра. Только настаивайте, чтобы за услуги сам покупатель и платил. И чтобы СТО было близко от вашего дома.

Шаг 7. Оформляем документы

Многие спрашивают, как продать машину по доверенности. Я не рекомендую этот способ. Зачем вам проблемы? В случае чего – все штрафы придут на ваше имя. Тем более что сейчас заключить сделку купли-продажи можно и без участия нотариуса – прямо на рынке, на лавочке в парке, у подъезда, в магазинной очереди и т.д.

О новых правилах оформления продажи машины в 2016 году – читайте в этой статье ниже в отдельном разделе.

4. Как выгодно продать авто – 5 популярных способов реализации автомобиля

Эти способы самые популярные у наших граждан, поэтому решил поделиться ими, выложив здесь фишки и секреты.

1) Продажа машины знакомым и родственникам

Неплохой вариант продажи, но бывает сложным в моральном плане.

• Во-первых , вас по-родственному могут попросить скинуть цену на авто. Или дать рассрочку: «Заплачу 50 тысяч сейчас, а оставшиеся 350 – в течение года».
• Во-вторых , вас могут «затюкать» после продажи машины по договору. Почему сразу же не сказал, что радиатор подтекает? Почему в городе двигатель так много жрет? Почему не предупредил, что заправлять надо 95-м – если бы я знал, то ни за что не брал бы.

Если вы очень любите своих родных или вам, наоборот, – все равно, что они думают. Если вы готовы отвечать на их претензии материально или наоборот, – радуетесь, что удалось перехитрить родственничков.

Любой из вариантов – это неприятно. Это угроза ссоры, расставания, обиды на веки-вечные. Но в любом случае решать только вам.

2) Объявление на заднем стекле авто

Пишете большими буквами слово «Продам», номер телефона. Вешаете на заднее стекло и вуаля. Кататься по городу необязательно. Я бы даже сказал – нежелательно.

Да, лучше вообще никуда не ездить — оставлять машину у магазина автозапчастей или на стоянке у супермаркета – там, где крутятся люди. Кому надо – тут же и кузов осмотрит, и в салон заглянет, и если понравится, — позвонит!

Хороший способ, мне почему то нравится. Одна проблема — вы ходите при этом пешком. А что — тоже хорошо для разнообразия, да и для здоровья полезно!

3) Едем на автомобильный рынок

Вы знаете авторынки, где продавцы не оплачивают место? Лично я – нет. День стоянки здесь стоит от 400 и до 1000—1500 рублей в таких городах, как Москва, Питер, Новосибирск, Казань.

И наверное есть в этом какой то особый кайф для людей, да и горизонты автомобильные расширяет! Но почему-то такой вариант мне не по душе. Честно говоря, больше всего жаль времени. Хотя надо признаться, один разок съездить, все-таки стоит — так сказать для общего понимания ситуации — для того чтобы правильно прицениться.

Я знаю человека, который катался на авторынок почти каждую субботу в течение трех месяцев. Отдал за все это время за стоянку около 5 тысяч. Эффекта от рынка – ноль. Только перекупы интересовались, что он продает. Как посчитал он траты на рынок, так сразу же разместил объявление в Интернете. Продал машину через четыре дня – второй позвонивший по объявлению забрал ее, даже не рассмотрев как следует.

Если все-таки вы будете продавать автомобиль самостоятельно на рынке – перед поездкой достаньте все барахло из багажника и бардачка. Сделка может состояться сегодня же – судорожно заниматься поиском своих вещей в момент «Икс» будет не очень-то и удобно.

Советую отбиваться от перекупов и не слушать их – если только вы не желаете продать побыстрее и подешевле. Не слушайте их лекции об «ужасном состоянии» вашего авто. Не верьте, что «на такое ведро никто не позарится». Работа такая у мужиков – байки травить, пугать, сеять панику, обезоруживать и покупать задешево.

4) Газетные объявления

Объявления в газетах неплохо выстреливают в регионах – в поселках и городах с населением до 100 тысяч. Если им что-то и нужно купить – они покупают «Из рук в руки» или «Все для Вас» — газеты платных и бесплатных объявлений.

5) Продажа автомобиля через Интернет – 3 основных сайта

Интернет – это хорошо!

• ваше авто увидит вся Россия и жители ближайших стран в придачу;
• вы ничего не платите за размещение объявления;
• вы сидите дома, или работаете, а в это время – машину рассматривают сотни или даже тысячи людей. Очень эффективно!

Рекомендую для продажи авто использовать следующие сайты:

• Avito.ru — мой любимый сайт. Говорят, что тут сидят одни перекупы. С этим мнением согласен частично – перекупов тут много, но и обычные покупатели здесь обитают тоже.
• Аuto.ru — крупнейшая доска объявлений, один из известнейших сайтов в России. Здесь опубликовано много советов, как продать автомобиль. В день Авто.ру посещают 150-200 тысяч человек.
• Drom.ru – прекрасный портал для любителей японского авто. Ежедневно здесь размещают сотни объявлений – о продаже авто, запчастей и прочего. Ежемесячно сайт посещают больше 150 тысяч автолюбителей.

Если собираетесь рекламироваться на нескольких сайтах – напишите для каждого из них свое объявление, опубликуйте разные снимки. Попытайтесь создать впечатление, что это разное авто и разные продавцы.

В одном месте покупателю может не приглянуться сухое описание и статичные фото, а в другом – зацепит живое сообщение и фото машины с включенными фарами. В первом случае – он даже и не подумает звонить, а во втором – тут же наберет ваш номер.

Совет

Не проходите мимо форумов, посвященных вашей марке. На всех форумах есть ветки, посвященные выгодной продаже авто. Смело публикуйте объявление там.

В таблице ниже я привожу сравнение разных способов продажи автомобиля:

№	Способ продажи	Цена	Развод	Срок	Простота
1	Знакомым	Вероятность скидки (рассрочки)(-)	Угроз нет (+)	Быстро/никогда(±)	Средний (±)
2	Объявление на заднем стекле	Снижение в рамках разумного (+)	Нужно быть осторожным (±)	Средне (±)	Простой(+)
3	Авторынок	Снижение в рамках разумного (+)	Есть угроза (-)	Долго (-)	Сложный (-)
4	Газета	Снижение в рамках разумного (+)	Нужно быть осторожным (±)	Долго (-)	Простой (+)
5	Интернет	Снижение в рамках разумного (+)	Нужно быть осторожным (±)	Быстро (+)	Простой (+)

Как видите, можно продавать авто разными способами, комбинируя их.

5. Предпродажная подготовка автомобиля своими руками – советы опытных автолюбителей, преимущества и недостатки

Любая вещь должна выглядеть именно на ту сумму, которую вы просите. Если хотите продать машину дорого, наводите марафет: мойте, красьте, полируйте. Так делают все.

Приведу главный аргумент в пользу предпродажной подготовки. Каждый из нас выстраивает образ идеального авто – нового и чистого. Никто не мечтает о грязных порогах и заляпанной панели – это факт.

И если образ в голове покупателя совпадет с тем, что он видит – готовьте конверт для денег. Считайте, что продали машину быстро и выгодно.

Вот несколько советов по предпродажной подготовке автомобиля:

1) Вымойте двигатель как минимум за месяц до продажи (при условии, что этот месяц вы еще поездите). Он должен немного запылиться. У нормального водителя чрезмерный блеск под капотом вызовет обоснованные подозрения: «А не пытались ли от меня что-то скрыть?»

2) Может показаться странным, но люди не советуют устранять мелкие неисправности . Перегоревшая лампочка не пугает покупателя. Не стоит менять масло, тормозную и прочие «жидкости» – новый хозяин, если ему не все равно, разберется с этим сам.

3) Чтобы продать авто выгодно, перед фотографированием и «смотринами» обязательно вымойте кузов и уберите в салоне : пропылесосьте сидения, сполосните коврики, вычистите пепельницу. Когда цвет темный – вишневый, баклажановый – рекомендуют еще и отполировать поверхность.

4) Если на кузове есть небольшие повреждения – царапины, сколы – не спешите его перекрашивать . Во-первых, это недешево. А главное — свежая краска может оттолкнуть покупателя – навести его на мысль, что машина только-только побывала в аварии, потому и была покрашена.

5) Продумайте ответы на вопросы, которые может задать покупатель . Прикиньте, как отвечать на возражения. К примеру, начнет он говорить о царапинах. А вы ему с улыбкой: «Да, потому цену сразу же и снизил. Хочешь автомобиль без изъянов – иди в салон и покупай новый».

О том, как продать быстро битую машину, будет рассказано чуть ниже.

6. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля – 6 общих рекомендаций и практический пример

Так как мне больше всего нравится быстрый и выгодный способ продажи машины через Интернет, я и буду говорить об объявлениях, которые стоит оставлять на сайтах.

Вот несколько общих рекомендаций:

1. Не придумывайте причины завышения цены. Нет таких покупателей, которые поведутся на супер-яркое описание или душещипательную историю, почему вы продаете свой автомобиль. Подобные попытки вывести на эмоции выглядят жалко.
2. Не пишите ничего лишнего. Излагайте честно и по существу . Покупателю будет очень обидно, если он за сотню километров ехал смотреть «идеальный салон», «литые новые диски» и «мощную акустику», а в итоге приехал к ведру, набитому ржавыми гайками. За такое в морду не дадут, но отзыв под объявлением оставят. Напишут, что вы мошенник – что описание на сайте не соответствует действительности. И будет очень неприятно.
3. Не пишите банальности типа: «Тачка – огонь. Все при ней. Покупаете, садитесь и едете». Эти слова встречаются чуть ли не в каждом втором объявлении. Для многих они показатель того, что перед ним «школяр», с которым дело лучше не иметь.
4. Если не желаете торговаться – обязательно уточните это. Ну, а если вы не против скинуть немного – допишите, что торг возможен только при личной встрече.
5. Закажите фотографа или поищите знакомого с зеркалкой. Так будет правильнее. Это важно. Судите сами, фотографии — это все что видит покупатель в Интернете среди десятков и сотен других вариантов. Фотографируйте машину со всех сторон: от левой фары (обязательно выкрутите вправо руль), спереди, с боков, сзади. Сделайте 2-3 снимка в салоне – запечатлите панель, поснимайте с заднего сидения.
6. Проверьте орфографию перед публикацией. Ошибки и описки не добавят вашему объявлению привлекательности. Я видел такие, и лично меня это отталкивает.

Некоторые советуют делать фото с включенными фарами – дескать, такие снимки хорошо привлекают внимание. Вариант интересный, да, но за его эффективность при продаже машины я поручиться не могу.

Итак, составляем объявление:

• начинаем с базовой информации. Указываем марку, модель, цвет, кузов. Пишем год выпуска, тип трансмиссии, объем и мощность двигателя;
• если комплектация богатая – обязательно указываем это;
• напишите страну, если она «говорящая». Я сейчас о Японии, Германии, США;
• после основной информации, опишите дополнительное оборудование: кондиционер, электропривод зеркал, регулировка сидений, подушки безопасности и прочее. Не знаете что писать? Сравните свое авто с ВАЗ 2101 – и укажите различия. «Фишки» размещаем в порядке убывания «крутости»;
• отдельным блоком укажите все те детали, которые меняли в последний год-два. Это может быть новая подвеска, радиатор, ШРУСы. Этот пункт касается только машин, выпущенных как минимум пять лет назад. Замену расходки по двух- и трехлеткам расписывать не стоит. Это настораживает;
• еще ниже – расписываем подарки. Комплект зимней резины, дополнительный комплект ковриков и прочие нужности. Это поможет вам продать машину быстро и выгодно;
• затем указываем цену;
• в самом низу – ваше имя и номер телефона.

О предпродажной подготовке автомобиля своими руками – обо всей работе, которую вы проделали, писать в объявлении не следует.

Пример длинного объявления:

• PEUGEOT 406 TD, 2002 г.в
• VIN: SB1KM1850IE000000
• Производитель: Франция.
• Двигатель: 1900 куб.см. 110 л/с, МКПП-5, передний привод
• Кузов: четырехдверный седан, вишневый цвет.
• Средний расход 8,5 литров.
• Первый хозяин, есть сервисная книжка.
• Кондиционер заправленный, рабочий.
• Антиблокировочная система (АБС).
• Усилитель руля (электрический).
• USB-магнитола (радио, microsd, AUX).
• Электро регулировка зеркал.
• Обогрев зеркал и заднего стекла.
• Новая зимняя резина (TUNGA).
• Датчик дождя.
• Подогрев сидений (передних).
• Электро-корректор фар.
• Электростеклоподъёмники программируемые (передние).
• Центральный замок.
• Иммобилайзер (чип-ключ).
• Бортовой компьютер с расходом (штатный).
• 2 подушки безопасности (фронтальные).
• Регулировка сидений: в 3-х плоскостях водительское, в 2-х пассажирское.
• Раздельная спинка задних сидений (2-1).
• Надеты чехлы.
• Отделка под дерево.
• Новый аккумулятор.
• Задняя шторка.
• Резиновые коврики.
• Отреставрированная рулевая рейка, перебран насос.
• Недавно было заменено масло и все фильтра. ГРМ и все ролики менялись 30 тыс.км. назад.
• НОВЫЕ: тормозные колодки, колодки ручника, тросы.
• В подарок: комплект летней резины на дисках и велюровые коврики.
• 230 тыс. руб.
• 8 (191) 191-11-11, Иван
• И о фото не забудьте.

Вместе с подробным длинным объявлением, создайте и короткие.

Пример коротких объявлений

Для вывешивания на стекло, распечатайте на листе бумаги в три строки:

ПРОДАМ. / 2002 г.в. 2,1 TD. 170 т.км. / 8 (191) 191-11-11

Для публикации в газете. Слово ПРОДАМ уже не надо. Так как оно будет в заголовке колонки:

Peugeot 406 2002 г.в. 2,1 TD. 170 т.км. Седан, серебристый. 4 дв.

Сравните. Очевидно, что маленькие объявления уступают полноценному по информативности и эффективности, поэтому интернет-объявления могут и должны быть полноценными.

7. Срочная продажа машины – рекомендации для быстрой продажи автомобиля

Ситуации бывают разные. Кто-то продает авто, так как скопил деньги на новое или «получше». Кому-то нужны деньги на лечение или переезд. Встречаются и неприятные причины продажи: машина побывала в аварии или авто было куплено в кредит, а денег на его погашение больше нет.

1) С большим пробегом

Не пугайтесь вы этого пробега! Скручивание и вранье — хуже. Если пробег слишком большой – цену придется снизить на 5-10%. Если хотите продать автомобиль быстро – снижайте еще на столько же. Помните поговорку? Быстро, дешево, качественно – выберите два варианта. Так и тут. Хотите быстро, придется отдавать дешево.

2) Если автомобиль – кредитный

Люди берут в банке деньги с тем расчетом, что смогут погашать ссуду в течение 2-3 лет. И они действительно могут это – до поры до времени. Но если вдруг ситуация меняется и становится понятно, что не удается дотянуть до конца срока? В таких случаях нет ничего лучше, чем продать авто.

Для начала выясните, согласен ли банк на срочную продажу машины. Это больше формальная процедура – кредитный отдел никогда не бывает против такой сделки. Вас попросят подписать несколько документов. А после скажут – будете вы заниматься продажей автомобиля самостоятельно или под руководством банка.

Если вы найдете покупателя, кредит погашается из средств за оплату авто, переданными второй стороной.

Есть и другой интересный вариант – заем переоформляется с продавца на нового владельца. То есть покупатель выплачивает продавцу часть суммы за движимое имущество, оформляет машину на себя и начинает платить по кредит за старого владельца.

А бывает и так, что авто покупает банк, выдавший кредит. Разница между суммой сделки и суммой задолженности передается продавцу.

3) После ДТП

Хотите продать авто после ДТП? Есть ребята, которые занимаются скупкой битых машин. Вариант не очень выгодный, но довольно привлекательный из-за своей скорости.
За мятый кузов и двигатель «без восстановления» вам предложат гроши.

Если покупатель нашелся, снимайте авто с учета – по новым правилам это называется «списание». После списания авто можно только разобрать. Если покупатель собирается ремонтировать авто – вы должны продать его под восстановление.

Еще один вариант – продажа битого автомобиля по доверенности. Если машина не на ходу – ничего страшного в оформлении доверенности не будет. На авто далеко не уедут, никого не раздавят и на красный не проскочат. Есть шанс, что вам не придут штрафы и ГИБДДэшнки с разбирательствами, – и что всё закончится хорошо. Но лично мне все равно не очень нравится это «по доверенности».

4) Битой машины на запчасти

Попробуйте продать автомобиль на запчасти самостоятельно:

1. Получите у страховой согласие на продажу. Сделайте все необходимые экспертизы.
2. Сфотографируйте машину, разместите ее фото с объявлением на популярных интернет-площадках в соответствующих разделах.
3. Храните битое авто на платной стоянке или в гараже. Иначе – и без вас кузов с двигателем разберут по кусочкам.
4. Начальную стоимость определите по среднерыночной. Если таких предложений найти не можете – проконсультируйтесь со знакомыми мастерами. Снижайте ценник, если вам не звонят.

Быстро продать битый автомобиль у вас вряд ли получится. Потому если деньги нужны срочно – ищите перекупов. Или везите авто на разбраковку. Договоритесь с мастерами, что за каждую деталь, которую они продадут, вам выдадут 60-70%. Проконтролировать продажи вы, конечно, не сможете. Но хоть какую-то копеечку вернете.

8. Как правильно оформить продажу машины – оформление по новым правилам без снятия с учета и с номерами

15 октября 2013 в России заработал регламент по регистрации авто. В 2016 продажу автомобиля оформляют по новым правилам.

Теперь сделку можно осуществлять без снятия с регистрационного учета. Транзиты больше не выдают. С учета машины снимают только в утиль или при отбытии за границу. Потому все подержанные авто продаются со своими номерами.

Оформить договор купли-продажи автомобиля можно без участия нотариуса. Нужны только две стороны – покупатель и продавец. Кроме договора, на руках у вас должны быть:

• паспорт транспортного средства (ПТС)
• паспорта покупателя и продавца

По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.

И еще немного полезной информации, как продать автомобиль в 2016 году.

• Очень редко, но бывает, когда номер кузова перестает читаться – например, из-за начавшейся коррозии. В этом случае вам придется пройти криминалистическую экспертизу. Делается она достаточно долго – продажу придется отложить как минимум на три месяца.
• Деньги лучше проверить на подлинность. Во всех банках есть такая услуга. Кое-где она стоит несколько сотен рублей, есть и такие подразделения, которые берут за проверку 1-2% от суммы.
• Не продавайте машину по доверенности. Все штрафы, налоги, претензии будут приходить на ваше имя, а не на имя нового владельца.
• Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, напишите в страховую заявление о расторжении договора. И вам вернут деньги за неиспользованный период.

Чтобы не платить банку за проверку подлинности купюр, попросите сотрудника внести деньги на счет вашей карты. Обналичить их при необходимости вы всегда сможете позже.

9. Договор кули-продажи автомобиля 2016 (скачать)

Чтобы оформить сделку, вам нужен договор купли-продажи. Я подготовил для вас два бланка в формате docх.

Оба документа составлены в соответствии с требованиями ГИБДД. Эти бланки подойдут не только для автомобиля, но и для мотоцикла и прицепа.

Распечатайте нужный договор в трех экземплярах, а лучше в 5-6.

Заполняйте договор вручную. Его не нужно заверять у юристов. Вы должны заполнить бланк в трех экземплярах, расписаться и поставить дату. Договора передаются продавцу, покупателю и ГИБДД.

Чтобы не попасться на крючок мошенника, советую продавать машину по новым правилам:

• графы заполнять все очень подробно;
• помарок и исправлений быть не должно;
• договор можно заполнять письменно или печатать. Если фамилию вы напечатаете на бланке, а сумму внесете прописью – договор считается недействительным;
• начинать предложения нужно с самого края линеечки;
• в незаполненных графах ставьте прочерк;
• перепроверяйте заполненную информацию несколько раз;
• прописывайте сумму сделки только после того, как вы получите и пересчитаете деньги за продажу транспортного средства.

10. Заключение

Фух! Кажется это все, что я хотел рассказать вам о том, как продать машину и оформить сделку по новым правилам 2015—2016. Материал получился объемный, но зато стоящий.

Подведем итоги:

• Когда ставите цену на машину, посмотрите – во сколько оценивают такие же марки другие продавцы. Определите для себя сумму, от которой будете отталкиваться. По пунктам начинайте оценку – прибавляйте и отнимайте от стоимости столько, сколько посчитаете нужным. Только так можно выгодно продать авто.
• Публикуйте объявление в интернете на 2-3 сайтах. Текст объявления должен быть информативным, фотографии – четкими и яркими. Газеты, рынок, объявление на заднем стекле – не столь эффективны, как интернет.
• Если хотите продать быстро и дорого обычную машину – поубавьте пыл. Все не так просто как кажется. Быстро и дешево – можно продать только посредникам. Если дорого и медленно – покупателя придется искать самостоятельно.
• Продавайте машину по новым правилам. Покупатель и продавец оформляют договор купли-продажи лишь между собой. Заверять у нотариуса его не надо.

Посмотрите это видео — оно также может оказаться полезным вам:

Теперь вы знаете, как продать авто по достойной цене. Осталось только пожелать вам хороших покупателей и удачных сделок.

Если вам понравилась статья, ставьте лайки и оставляйте свои комментарии по теме. Для нас это очень важно.
Заранее вас благодарим!

Предприниматель, маркетолог, автор и владелец сайта «ХитёрБобёр.ru» (до 2019 г.)

Закончил социально-психологический и лингвистический факультет Северо-Кавказского социального института в Ставрополе. Создал и с нуля развил портал о бизнесе и личной эффективности «ХитёрБобёр.ru».

Бизнес-консультант, который профессионально занимается продвижением сайтов и контент-маркетингом. Проводит семинары от Министерства экономического развития Северного Кавказа на темы интернет-рекламы.

Лауреат конкурса «Молодой предприниматель России-2016» (номинация «Открытие года»), молодежного форума Северного Кавказа «Машук-2011”.

Продаем машину

Если машина не фонтан с самого начала. Вот несколько примеров — обо всем этом мы говорили в первых трех уроках:

• классическая БМВ в кузове E39 с мертвым мотором и дырами в полу;
• корейский кроссовер без подушек безопасности, в стыки между некоторыми кузовными элементами пролезает палец. И вообще, машина оставляет за собой четыре мокрых следа, а не два, когда едет по прямой;
• у машины проблемы с документами, например дубликат ПТС взамен утерянного, у прежнего хозяина проблемы с долгами, поэтому машину не хотят регистрировать.

В любом из этих случаев важно отдавать себе отчет, что подобная машина должна быть существенно дешевле таких же , но в порядке. Поэтому нужно подготовиться к долгой продаже или низкой цене. Делать вид, что ничего не случилось и машина отличная, нельзя: с таким подходом продать ее будет очень сложно.

Если вы заработали и просто хотите другой автомобиль. Заработали — это когда у вас есть наличные и не надо влезать в кредит. Тут уж хозяин — барин.

Если машина посыпалась. Ездили вы на ней два года, не знали бед, а на третий начались проблемы — и никак не прекращаются: раз в две недели что-то отваливается. Такую машину придется продавать по нижней границе рыночной цены: задирать цену смысла нет, люди не слепые.

Если машина больше вам не подходит. Например, у вас родилось двое детей. В трехдверном купе с детьми неудобно — надо брать что-то вместительное, например кроссовер или универсал.

Когда машину лучше не продавать

Если хочется машину покруче, а денег нет. Если уровень доходов не менялся несколько лет и с вашей первой машиной все в порядке, покупка новой машины будет нерациональной. Часто так делают, чтобы казаться круче, якобы прежняя машина больше не подходит.

На самом деле всем плевать, в какую машину вы садитесь. При этом машина классом выше будет требовать больше денег на обслуживание и эксплуатацию, это неизбежно. И ради мнимой крутизны влезать в кредиты — сомнительная затея.

Если что-то сломалось и не хочется ремонтировать, притом что в целом машина по-прежнему хорошая. Это очень распространенное явление с первой машиной. Например, ремонт подвески оценили в 50 000 Р — и новичок такой: « Пф-ф-ф , я лучше продам и куплю другую». Подвеска целиком состоит из расходных материалов, и абсолютно нормально, что она ломается. Рекомендуем отремонтировать и пользоваться машиной дальше.

Предпродажная подготовка: что нужно, а что не нужно делать

Чтобы машину купили, она должна выглядеть так, будто за ней следили, — даже если на самом деле нет. Вот что придется сделать.

Приберитесь в салоне. Унесите домой личные вещи, выкиньте весь хлам и мусор, который может быть распихан по карманам и нишам, пройдитесь под ковриками и сиденьями пылесосом или попросите, чтобы это сделали за вас на мойке. Если потолок и сиденья грязные, придется потратиться на химчистку. Протертый до дыр коврик перед креслом водителя лучше заменить — поищите ему достойную замену на «Авито».

Не натирайте пластик полиролем. По перекупской легенде, пластик будет как новый и машина будет выглядеть более привлекательно, но это не так. Просто протрите все влажной тряпкой: этого достаточно, чтобы убрать пыль.

Снимите чехлы с сидений и оплетку с руля, если они есть и под ними при этом вполне живой салон. Чехлы отпугивают покупателя: ощущение, что то ли машина из такси, то ли под этими чехлами дыры, грязь и рванина.

Устраните мелкие неисправности. Поломки в машине могут быть несущественными. Это когда не горит какая-нибудь лампочка, шумит вентилятор или где-то дребезжит пластмасска. Все-таки речь идет о небольших вложениях — купите лампочку, почистите вентилятор и закрепите пластмасску.

Устраните существенные неисправности. Это когда вы чувствуете, что правое колесо вот-вот оторвется или машина может не завестись утром из-за неисправного аккумулятора. Чинить абсолютно все не нужно: все-таки вы продаете машину с пробегом. Но поменять давным-давно разбитую шаровую или купить недорогой новый аккумулятор выгоднее, чем терять покупателя или делать большую скидку.

То же можно сказать про проблемы с кузовом, которые бросаются в глаза, например помятые двери или отсутствие какого-нибудь из стекол. Покупатель будет воспринимать такую машину как битую — и скидку будет просить больше, чем требуется на устранение неисправности.

Если в сервисе говорят «рекомендуем поменять в следующий раз» или «еще пару тысяч походит» — такое перед продажей менять не стоит.

Помойте кузов автомобиля. Автомобиль должен быть чистым — и на фотографиях в объявлениях, и когда вы будете показывать его потенциальному покупателю.

Поменяйте откровенно лысую или неравномерно стертую резину. Никто не говорит брать новую, можно купить на «Авито» какой-нибудь полумертвый комплект из четырех колес тысячи за три. Съеденная или равномерно лысая резина — признак нездоровой экономии на автомобиле. Обычно в комплекте идет несвоевременное прохождение ТО с самыми дешевыми расходниками.

Если резина подъедена ближе к внешней или внутренней стороне колеса, рекомендуем записаться на сход-развал, устранить причину износа и поменять изношенную покрышку.

Дальше — о том, чего делать все-таки не стоит.

Не делайте предпродажное ТО — речь о том, что вне регламента. Поговаривают, есть люди, что перед продажей абсолютно исправной машины, которой до техобслуживания 5 тысяч километров, меняют масло, масляный фильтр и даже свечи. Это абсолютно бессмысленная трата: опытный покупатель все равно все это поменяет в первый же день после покупки.

Не красьте детали со сколами и царапинами. Один слой краски и несколько сколов для покупателя гораздо привлекательнее, чем крашеная деталь без сколов и царапин. У него есть выбор: он может оставить все как есть или сделать как положено в мастерской, которой доверяет. Неглубокую царапину можно попробовать заполировать, а сколы — подкрасить: загуглите «подкрашивающий карандаш», цвета у них есть на любой вкус.

Не мойте под капотом. В легенду «просто я такой чистоплотный перфекционист» никто не поверит — будут думать, что откуда-то бежит масло или антифриз, а вы это пытаетесь скрыть.

Как продать: «Авито», «Авто-ру» и другие сервисы объявлений

Где продавать. Площадок довольно много, но мы, как и прежде, рекомендуем ограничиться тремя: «Авто-ру» , «Авито» и «Дромом». Последний, напомним, рулит за Уралом и дальше в сторону Владивостока.

Технически подать объявление несложно: на каждой из площадок вам все расскажут и покажут в процессе. Нюансы кроются в информации, которую предоставляете вы как продавец. Речь о фотографиях, описании и цене. Главное — показать лучшие стороны автомобиля.

Какими должны быть фотографии. Машина должна стоять на свободной площадке. Не должно быть снега, дождя или тумана, чем больше солнца — тем лучше. Не фотографируйте машину в подземном паркинге, в сумерках и тем более ночью. Сфотографируйте ее со всех сторон, постарайтесь занять автомобилем весь кадр. Фильтры из «Инстаграма», режимы камеры вроде ч/б или сепии оставьте для другого случая.

Не фотографируйте крупным планом царапины, вмятины и сколы. Такие фотографии отпугивают многих покупателей, хотя дефект может быть незначительным — и если посмотреть на него вживую, такого сильного впечатления, как фотография крупным планом, он не произведет. Не фотографируйте всякую незначительную мелочь вроде кнопок около селектора коробки передач, иначе фотографий будет много, а пользы — мало.

Вот что важно сфотографировать:

1. Автомобиль — как минимум с четырех сторон, под прямым углом: правую и левую стороны, переднюю и заднюю части. Фотографии машины со всех четырех углов тоже не повредят.
2. Руль и водительское сиденье. Должно быть хорошо видно, в каком они состоянии. Особое внимание уделите боковине сиденья, которая ближе к водительской двери.
3. Панель приборов автомобиля с запущенным двигателем. Убедитесь, что индикатор уровня топлива не на минимуме. Так только у перекупов: они почти не оставляют топлива в баке. Льют столько, чтобы хватало примерно на 30—40 км.
4. Стопку заказ-нарядов на ремонт и запчасти.

На фотографиях не должно быть посторонних предметов: сумок, бутылок с водой, запчастей и канистр с антифризом или маслом.

Как составить описание. Рекомендуем действовать по принципу «преимущества вперед». Расскажите, какие запчасти покупали, в какой мастерской их ставили. Расскажите про межсервисные ТО, про то, что не отходили от машины, когда ее ремонтировали у дилера. Напишите, что вы собственник и именно вы вписаны в ПТС. «Авито» и «Дром» позволяют делать объявления с пометкой, что автомобиль продает собственник: для этого потребуется представить документы.

Также сервисы позволяют описать комплектацию. Постарайтесь отметить все: так покупатель узнает, что машина в хорошей комплектации.

О недостатках расскажете при телефонном разговоре.

Примеры описания одной и той же машины — серой Шкоды с фотографий выше

1. В коробке передач менял масло, лил оригинал.
2. Масло в моторе — каждые 10 000 км, Mobil 5w40, фильтры — оригинал, на этом не экономят.
3. Полностью новая задняя подвеска, в передней подвеске менял сайлентблоки. Все запчасти — Lemförder.
4. Передние ступицы тоже свежие, FAG.
5. Свежие пружины Lesjöfors и амортизаторы Sachs вкруг.
6. Свежие тормозные диски АТЕ вкруг, колодки тоже ATE, тормозная система обслужена.
7. Оригинальные силовые провода, свечи и катушка зажигания.
8. Кондиционер обслужен, холодит как новый.

1. В коробке передач менял масло, лил оригинал.
2. Масло в моторе — каждые 10 000 км, Mobil 5w40, фильтры — оригинал, на этом не экономят.
3. Полностью новая задняя подвеска, в передней подвеске менял сайлентблоки. Все запчасти — Lemförder.
4. Передние ступицы тоже свежие, FAG.
5. Свежие пружины Lesjöfors и амортизаторы Sachs вкруг.
6. Свежие тормозные диски АТЕ вкруг, колодки тоже ATE, тормозная система обслужена.
7. Оригинальные силовые провода, свечи и катушка зажигания.
8. Кондиционер обслужен, холодит как новый.

Какую цену поставить. В 2020 году на всех трех сервисах появилась оценка стоимости автомобиля. Выберите в популярном в вашем городе сервисе объявлений автомобиль, который максимально похож на ваш по году выпуска, комплектации и состоянию кузова, — список объявлений позволит быстро сориентироваться в ценах.

Если у машины есть существенные недостатки вроде следов коррозии или уставшей ходовой части — ориентируйтесь на цены с бейджем «отличная цена».

Если машина в объективно хорошем состоянии, но ее нужно продать быстро — смотрите на «хорошую цену».

Отличная хорошо обслуженная машина, которая не видела кузовного ремонта, легко может стоить выше рынка. Если речь о ликвидном автомобиле — из тех, что многие хотят купить на вторичном рынке, — его купят очень быстро, несмотря на высокую цену. Само собой, если машина действительно хорошая и у вас нет проблем с объективностью.

Вообще, первую машину оценить непросто. Новичок считает, что за год потратил на расходные материалы, подвеску и бензин очень много денег, и надеется их получить с покупателя. Пороги при этом ржавые и мятые, подвеска стучит, из трубы валит сизый дым, но цена выше рынка.

Кто будет звонить и как с этими людьми разговаривать

На этапе звонков нужно набраться терпения, потому что в первую очередь будут звонить салоны — официальные и не очень, перекупщики. Наберитесь терпения и готовьтесь к вежливым спокойным переговорам.

Салоны будут предлагать сдать машину в трейд-ин. Рекомендуем вежливо отказываться, по крайней мере первый месяц. Машину не купят по рыночной цене, даже если она будет идеальной и ликвидной.

Серые дилеры и мутные стоянки расскажут, что под вашу машину уже есть клиент. Рекомендуем не связываться с такими собеседниками: ничего, кроме проблем, они не принесут.

Частные покупатели, автоподборщики и перекупщики вряд ли будут сильно различаться при разговоре по телефону. Многие с ходу спросят, за сколько вы готовы отдать машину, или даже скажут: «Вот сейчас я дам тебе вот столько денег». Тактично сообщите, что готовы торговаться только при личной встрече.

Вероятность, что вы написали идеальное и всем понятное описание, невелика: на рынке много мошенников, люди перестраховываются — задают много вопросов, которые могут показаться странными или просто надоесть. Вам, как продавцу, стоит на них ответить, причем исключительно правду:

• да, я собственник, именно я вписан в ПТС, готов показать паспорт;
• да, я возьму с собой ПТС и все покажу. Вот первый владелец купил машину у дилера в Краснодаре, вот второй, из Ростова, владел ей два с половиной года, вот уже я, третий, три года на ней катаюсь;
• да, били и потом красили. Вот отчет на «Авто-ру» , там два небольших ремонта.

Определенно не стоит делать следующие вещи:

1. Утверждать, что машина не битая и не крашеная, если на самом деле это не так.
2. Говорить, что вы второй хозяин, когда у машины уже два раза поменяли ПТС, или скрывать, что с этим документом есть проблемы.

Все это вскроется — не воруйте у людей время.

Как показать машину покупателю, договариваться о сделке и торговаться

Это глава про частников, которые приезжают смотреть машину. Они могут оказаться обычными людьми, специалистами автоподбора или перекупщиками.

Будьте готовы показывать свой автомобиль и отвечать на множество вопросов: их обычно гораздо больше, чем по телефону.

Перекупщик будет очень убедительно и неприкрыто критиковать машину: говорить, как надо все красить, какие усталые тормозные диски, какая лысая резина и так далее, — все для того, чтобы выбить максимальную скидку. Он делал так много раз и здорово в этом поднаторел — ему несложно купить приличную машину у неподготовленного продавца за смешные деньги. Искренне надеемся, что с вами этот номер не пройдет.

Но если цена вас все-таки устроила, дальше нужно соблюдать особенную осторожность. Ведь теперь перекупщик, скорее всего, будет торопиться, попросит вас взять деньги, поставить подписи в нужных местах — и попытается распрощаться. Но вам от этого совершенно никакой пользы.

Продавайте автомобиль перекупщику только с полным переоформлением права собственности. Это три договора купли-продажи и совместный визит в ГИБДД, где машину перерегистрируют с вас на предприимчивого гражданина. Описывать все законные и незаконные схемы, в которых вы рискуете поучаствовать, нет смысла — но при каждой вероятны неприятности, а они вам наверняка не нужны.

Если перекуп откажется — никаких проблем, лучше попрощаться. Если его цена вас действительно устроила, можно просто выставить машину за эту цену и написать, что продать готовы только с полным переоформлением. За машиной приедут в тот же день, не сомневайтесь.

Также не рекомендуем вписывать покупателя в свой полис ОСАГО, который действует еще полтора месяца. Страхователем все равно останетесь вы, а это значит, что в случае ДТП ехать в страховую, заполнять документы и говорить с экспертом придется вам. А потом покупатель будет требовать с вас деньги, которые вы получите от страховой. Если вы продали машину, деньги за оставшееся время страховки можно вернуть — обратитесь в свою страховую.

Автоподборщик, если речь идет о хорошем специалисте, будет смотреть на машину очень внимательно. Он будет пользоваться толщиномером и сканером ошибок, заглядывать под резинки, обивку багажника. Торговаться будет гораздо грамотнее и деликатнее — опять же , если это хороший специалист. На весомые и логичные доводы, вполне возможно, есть смысл скинуть 5000—10 000 Р . Если автоподборщик предлагает мутные схемы с полупустыми ДКП и подписью в ПТС, никакой это не хороший автоподборщик, а перекуп. Нормальный специалист приглашает на сделку собственника, у которого есть все необходимые документы и желание переоформить автомобиль как положено.

Обычный покупатель вряд ли будет грамотно торговаться, вряд ли будет предлагать что-то сверхъестественное и незаконное. Скорее всего, купит автомобиль за ту цену, что вы указали в объявлении. Выразите готовность съездить в автосервис на диагностику неисправностей и в МРЭО на переоформление. За диагностику неисправностей платит покупатель, поэтому в объявлениях часто пишут: «Любые проверки за ваш счет».

Сам процесс переоформления мы подробно описывали в третьем уроке. Только вы теперь в роли продавца.

Как продать: трейд-ин и площадки типа «Карпрайса»

Сдавать машину в «Карпрайс» или в трейд-ин есть смысл в крайнем случае: например, если есть серьезные недостатки, это что-нибудь неликвидное и продать на вторичке не получается месяцами. Неликвидной называют машину, которую никто не хочет покупать, она никому не нужна. И даже если такая машина в хорошем техническом состоянии и ее никогда не били и не красили — ее купят нескоро. Даже за небольшие деньги. Ликвидную машину сдавать дилеру нет никакого смысла: ее и так заберут по хорошей цене.

Обычно дилеры дают скидки на новые машины тем, кто сдает старую в трейд-ин. Здесь важно хорошо посчитать: в большинстве случаев размер скидки несоизмерим с ценой на вторичном рынке. Продать через «Авто-ру» , «Авито» или «Дром» гораздо выгоднее — особенно если это ликвидный автомобиль в хорошем техническом состоянии и вы его настоящий собственник.

Кроме трейд-ина есть комиссионки — площадки, которые выкупают ваш автомобиль и потом перепродают его. Плюс — деньги можно получить очень быстро. Минус — денег дадут примерно как в трейд-ине , если не меньше. Самая известная площадка — «Карпрайс». Главный совет: не рассчитывайте на цену, которую вам называют по телефону, она всегда завышена и существует лишь для того, чтобы вы сделали выбор в пользу «Карпрайса». Поверьте, там найдут за что сбить цену.

Бюрократия: как оформлять — и что делать, если начали прилетать штрафы, а вы уже не владелец

Подробно о документах мы писали в третьем уроке — про оформление покупки. Просто теперь вы продавец. Главное — чтобы у вас на руках был полноценно заполненный договор купли-продажи, ДКП. Он защитит от всех бед и неприятностей. Если вдруг вам продолжают приходить штрафы — это значит, что нужно снять машину с учёта. Новый хозяин гоняет на ней как ни в чем не бывало, а для ГИБДД она по-прежнему ваша. И вот что с этим делать:

1. Прекратите регистрацию автомобиля через госуслуги. Это бесплатно.
2. Оспорьте штраф. Для этого направьте по электронному адресу, указанному в извещении о штрафе, письмо с описанием ситуации и приложите скан ДКП. Важно успеть в течение 10 дней с момента получения извещения.

Запомнить

1. Не продавайте хорошо обслуженную исправную машину ради того, чтобы влезть в кредит и купить что-то посолиднее. Это не принесет вам ничего, кроме убытков и лишений.
2. Перед продажей сделайте химчистку салона, отремонтируйте мелкие неисправности, а также разберитесь с проблемами, которые помешают покупателю эксплуатировать автомобиль.
3. Не делайте перед продажей техобслуживание вне регламента, не красьте детали со сколами и царапинами, не ремонтируйте то, что еще может походить пару тысяч километров или уже дышит на ладан, но держится. Ни один покупатель этого не оценит, машину не получится продать дороже.
4. Не мойте под капотом.
5. Делайте как можно больше фотографий, но следите за тем, чтобы они приносили покупателю пользу. Нужно сфотографировать машину со всех сторон при дневном свете. При этом она должна быть абсолютно чистой. Важно, чтобы были фотографии руля, водительского сиденья и приборной панели.
6. Раскройте в объявлении положительные стороны автомобиля: перечислите, что поменяли, и выразите готовность подтвердить документально все, о чем написали.
7. Постарайтесь быть как можно более дружелюбными к потенциальным покупателям. Заранее простите им все вопросы, которые могут показаться глупыми или странными.
8. Осторожнее с перекупщиками: если их цена вас устроит, настаивайте на полноценном оформлении сделки. На руках у вас должен остаться ДКП с достоверными данными перекупщика: фамилией, именем, отчеством и настоящей подписью. Обязательно проверьте паспорт такого покупателя.
9. Ни в коем случае не вписывайте покупателя в ОСАГО.
10. В трейд-ин или комиссионку есть смысл сдавать либо неликвидный, либо очень усталый автомобиль. Или если процесс продажи машины раздражает вас настолько, что вы готовы потерять до 30% ее стоимости, лишь бы не заниматься всем этим.
11. Пришел штраф на машину, которую вы давно продали, — ничего страшного. Приостановите регистрацию автомобиля через госуслуги, а потом оспорьте штраф: отправьте скан ДКП с описанием ситуации по адресу, указанному в постановлении.

Что дальше

Впереди заключительный тест и экзамен по всему курсу, который поможет понять, с чем удалось разобраться, а на что стоит обратить внимание. Если сдадите экзамен на отлично, мы подарим вам электронный диплом, а если поделитесь им в своих соцсетях — скидку 20% на любой платный курс Учебника. Удачи!